Architect Ops

Tired of watching companies burn budget on ads or SDRs without ever fixing their acquisition?

We do the opposite: we build custom GTM systems that automate Inbound, CRM, and Outbound.

For B2B scale-ups, that means one thing: your Sales team focuses on closing — nothing else.

I founded the first GTM Engineering Collective in France 🇫🇷

Co-Founder

Bulldozer

Growth Freelance

Syrcadia

Gagnez 1 heure par jour en automatisant vos process. ⏳

Syrcadia est un collectif de freelances qui permet aux entreprises de gagner du temps en automatisant les tâches répétitives et non-créatrices de valeur.

Nous mettons à disposition de nos clients des équipes composées de freelances formés par Claire no-code, dédiés à la réalisation de missions spécifiques.

Chez Syrcadia, nous proposons à nos clients de vivre une aventure intergalactique à nos côtés. Il y a plusieurs destinations possibles.

1. Notionara : Notion est un formidable outil pour organiser son business. Nous proposons à la fois des missions de créations et de refontes d’espaces Notion.
2. Aquatica : Lors de cette mission, l’équipe réalise un audit complet de l’organisation du client afin de lui présenter les optimisations et automatisations pertinentes à mettre en place. 
3. Celestara : On exécute la roadmap projet défini lors de la mission Aquatica. Les process sont automatisés avec l’aide d’outils no-code et de l’Intelligence Artificielle. Cette mission est proposée sous forme d’abonnement.

+ d'infos 👉 www.syrcadia.com

Co-fondateur

Clone

Clone (ex Not So Dark) is one of the leading foodtech companies in Europe. 

Clone creates online food delivery brands, helping restaurants generate additional profit through a unique asset-light business model and technology.

Head of Growth

IÉSEG School of Management

Création et application d'un programme de cours d'une durée de 16h destiné aux étudiants en alternance du Master Grande École de l'IESEG.

La thématique : 
Le Growth Hacking

Objectif du cours :
"Comment Hacker sa future recherche d'emploi avec l'aide du Marketing Digital ?"

NPS : 
Session 1 => Globally, I’m satisfied with the professor’s work : 4,92/5
Session 2 => What an amazing classes : 4,97/5
Session 3 => a lot of practice (not just theory) which is very interesting : 4,65/5
Session 4 => Strengths: proximity to students; experiments; know how ; pedagogy | Points to improve: have more lessons in this subject and with this speaker : 4,70/5

Professeur Marketing Digital

sunday

Acquisition
o Google Ads
o Facebook Ads
o Dashboard & Reporting

Results
o From 0 to 200k$ spend per month
o From 0 to more than 1000 leads per month

Website & Landing Page
o Brief specs
o QA Website
o Landing page creation process for all teams
o QA Landing Page

Acquisition & Website

1er Growth de la boîte

Création des 1er process Growth un point c'est tout
o  SEO
o  Website
o  Paid Acquisition
o Plan de Tracking

Growth Launcher

Mise en place de stratégie d'Acquisition pour mes clients.

o sunday
o WeDressFair
o Zefir
o Agroleague
o American Teachers
o Like a Champion
o Purple Live
o Mas du Terme

Les thématiques
o Facebook Ads
o Google Ads 
o Création de Landing Page
o Mise en place d'un plan de tracking
o Mise en place de Funnel de Vente complet
o Coaching (Stratégie d'Acquisition Globale)

Germinal

Une team et des outils pour faire passer votre acquisition au niveau 🚜💨

Chez Germinal, on a à coeur d’aider les boites à accélérer leur croissance en ligne via des missions commandos et la montée en compétence de leurs équipes.

Notre objectif : atteindre le vôtre.

Notre philosophie : tester sans arrêt, laisser parler les chiffres et vous transmettre les résultats. C’est presque celle d’Amel Bent, mais en plus brutal.

Voilà, vous savez tout (enfin presque).

Si vous voulez en savoir plus, abonnez-vous : https://www.linkedin.com/company/germinal-growth ou rendez-vous sur notre site : https://www.germinal.io

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o Définition de la roadmap produit
o Rédaction d'articles pour l'Antichambre | NPS à 4,5/5
o Coaching d'entreprise | NPS à 9/10
o Animation de Workshop au sein d'incubateur (Incubateur HEC Paris, Moovlab)

Growth Evangelist

o Gestion d'une squad de 3 à 4 Growths
o Définition de la stratégie client avec le Growth Strategist

Growth Lead

Voici une liste non-exhaustive des clients pour lesquels j'ai déjà travaillé: (Leroy Merlin, L'Oréal, Hyperloop, Cogedim, Société Générale, M&Ms, FEMPO, Kymono, Mypocket, Sowefund, Felix...)

B2B, B2C, E-commerce, App Consumer...J'ai fait de l'acquisition pour pratiquement toutes les verticales.

Depuis mon arrivée chez Germinal j'ai:
o Lancé des campagnes Marketing
o Géré des clients de A à Z
o Créé l'onboarding des nouveaux arrivants
o Mis en place le processus de test pour les candidats (Growth)
o Donné des formations dans des Bootcamps (Humind School, Rocket School) ou encore en École de Commerce (HEC, ESCP)
o Coaché des entreprises sur leur acquisition (lamarqueenmoins, CrushON, MyFuture...)

Les régies publicitaires que j'ai déjà utilisées:
o Facebook Ads
o Google Ads
o Linkedin Ads
o Pinterest Ads
o Snapchat Ads
o Apple Search Ads

Autres:
o Emailing
o Scraping
o Création de Landing Page

Growth Marketer

HEC Paris

Intervention d'une journée complète sur la thématique du Marketing Digital auprès d'étudiants du Master Grande École.

Les matières :
o Google Ads
o Facebook Ads
o Tracking Landing Page

Intervenant Marketing Digital

ESCP Business School

Intervention d'une après-midi complète sur la thématique du Marketing Digital auprès d'étudiants du Master Grande École.

Le sujet traité : 
o Google Ads

We turn your pipeline into revenue | GTM & RevOps | Co-Founder Architect Ops

🚀 At Architect Ops, we don’t run isolated campaigns.
We build Go-To-Market systems that are automated, documented, and built to scale.

👉 The problem today?
Disconnected campaigns, leads lost in the CRM, and Sales teams wasting time on the wrong prospects. The result: burned budgets and a stagnant pipeline.

✨ Our solution:
1️⃣ Automated and targeted Outbound.
2️⃣ A clean, enriched, and fully connected CRM.
3️⃣ An architecture designed to scale intelligently.

With this approach, our clients achieve:
✅ A pipeline that grows.
✅ A CRM that actually closes.
✅ A method ready to scale.

🛠 No useless slides, just a clear playbook, fully documented, that you can take over anytime.
💡 And most importantly: no juniors, no interns — it’s us, the founders, working directly on your project.

Architect Ops is the first French collective specialized in GTM Engineering. Nothing like a traditional agency.

La plupart des CRM échouent dès le premier jour de configuration.
Pas à cause de l'outil. Mais parce que personne ne configure les choses dans le bon ordre.

Tu ouvres ton nouveau CRM et tu te demandes : je commence par quoi ? Les pipelines ? Les propriétés ? Les workflows ?

La plupart des boîtes font ça en freestyle. Elles ajoutent des éléments au fil de l'eau, sans structure claire. Six mois plus tard, c'est le bordel complet.

Chez Architect Ops, on en a eu marre de voir la même erreur se répéter chez tous nos clients. Alors on a créé une cheat sheet qui explique exactement ce qu'il faut configurer et dans quel ordre pour setup un CRM proprement dès le départ.

Tu y trouves toute la séquence : les sales pipelines à structurer en premier, les propriétés essentielles à définir avant tout, les intégrations critiques à brancher ensuite comme Cal.com, Clay ou Stripe.

Puis viennent les workflows automatisés qui orchestrent le système, les email templates pour la cohérence, et les reports pour piloter sans te noyer dans les données.

Cette structure fonctionne sur Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive et folk. C'est la méthodologie qu'on applique chez Architect Ops pour tous nos clients.
Tout est dans la cheat sheet en commentaire.

Christian LIM

Ce week-end, j'étais à Aix-en-Provence avec Martin Thomas et Kaio Araujo. C'était la 2ème fois qu'on se voyait tous les 3. 
La première fois, c'était à Nevers fin octobre. Cette fois, on a visé le sud. Officiellement parce qu'on avait booké une session photo avec Hélène Galiana de la Fuente basée à Marseille. Officieusement, j'ai un peu poussé pour Aix parce que j'adore cette ville. 
On a trouvé un Airbnb parfait pour bosser et pour les photos. Un mix ultra-réussi entre vintage chic, design 70’s et ambiance arty provençale.

Le programme des 3 jours ? Honnêtement, c'était simple : bosser, manger, bosser, manger, bosser, manger. Glamour. 🤣

Mais concrètement, on a avancé sur 5 gros sujets.

Le pacte d'associés :
On s'est posés pour clarifier nos rôles, nos zones de décision, ce qui appartient à qui si un jour ça tourne mal. Le genre de conversation pas très fun mais indispensable. On repart avec une position commune à transmettre à notre futur avocat. D'ailleurs, si vous en connaissez un bon avocat sur ces sujets → je prends les recos.

Nos offres : 
On a tout remis à plat, ligne par ligne. Résultat : une offre repensée avec une dimension RevOps beaucoup plus solide et assumée. Je n'en dis pas plus pour l'instant, mais disons que ce post devrait vous envoyer un premier signal. 😀

La session photo. Photos à 3, à 2, individuelles, miniatures YouTube… Hélène a tout shooté. Résultat : je ressemble à un expert-comptable qui sort d'une soirée techno. Vous allez voir ça débarquer sur les réseaux très bientôt. 😂

Le site internet : 
On a passé une demi-journée juste sur la homepage. Structure, copy, design avec Hélène Galiana de la Fuente aussi, parce qu'en plus d'être photographe, elle fait du design. Une vraie super-héroïne. 🦸🏼‍♀️

Le produit :
C'est là que ça devient intéressant. On travaillait depuis 2 mois sur un dashboard outbound. Samedi soir, en plein workshop, on a compris qu'on faisait fausse route. On a tout jeté. Et dans la nuit de samedi à dimanche, on a essayé de développer une V1 (Spoiler alert : Ça n'a pas fonctionné car on était tous fatigués. 😂 )

Je suis rentré dimanche, claqué mais content.
3 jours intenses. Plein de décisions posées. Et le sentiment qu'Architect Ops prend forme pour de vrai.

purple-live

Talks about #growth, #startup, and #productivité

+150 leads en structurant l'outbound comme un système, pas comme une campagne.
Logbook voulait contacter 120 000 profs en France. Sans infrastructure, impossible de scaler.
Martin Thomas a accepté de relever le défi.
 
Voici ce qu'il a construit :
→ 15 mailboxes + 3 comptes LinkedIn
→ Scraping et qualification de 120k personnes
→ Automatisation complète : emails, copywriting, routing des leads
→ 15 campagnes orchestrées dans un système unifié
 
Résultat ?
+150 leads. +5 conversions.
Mais surtout : un système qui tourne.
Pas une campagne qui s'essouffle en 3 semaines. Une architecture GTM documentée, automatisée, scalable.

Chez Architect Ops, on construit des systèmes d'acquisition durables.
Pas du volume jetable.

Dans le dernier épisode de Dérapage, je raconte comment j'ai passé un an et demi de ma vie sur les terrains de padel.
90 tournois. au moins 1 fois par semaine, sans exception. J'avais même une page Notion dédiée pour tracker mes stats de tournois, mes progrès, mes objectifs. Je prenais le train Paris-Angers juste pour un match. Pas pour le plaisir. Pour grimper au classement.

Résultat ? Top 2% français. 2000ème sur 100 000 licenciés.
Et puis un soir, coup de fil avec mon partenaire de double. La conversation dérape. Ça s'envenime. Les mots dépassent la pensée, le ton devient menaçant. Pour un sport. Un truc censé être un loisir.
J'ai raccroché et je me suis posé 5 minutes.
Plus de 2000€ dépensés en tournois et déplacements. Des appels clients décalés pour jouer un match. Des week-ends entiers sacrifiés. Une obsession qui avait bouffé ma vie sans que je m'en rende compte.

Ce jour-là, j'ai arrêté net.

Parce que j'ai reconnu le pattern. Le poker à 21 ans. Le tennis pendant 10 ans. Maintenant le padel. À chaque fois, je plonge à fond, j'atteins un bon niveau, et puis je passe à autre chose.
Je suis doué partout, excellent nulle part. Top 10-15% dans tout ce que je touche, jamais dans le top 1%.
Pendant longtemps, j'ai cru que c'était un défaut. Que j'étais incapable de m'engager vraiment.
Aujourd'hui, je lance Architect avec Martin Thomas et Kaio Araujo. Et pour la première fois, je comprends ce qui a changé : j'ai choisi un combat qui en vaut la peine.
L'intensité, l'obsession, cette capacité à tout donner...c'est pas un bug, c'est une force. À condition de la mettre au bon endroit.

Dans cet épisode, je partage ce déclic et comment j'ai appris à canaliser cette énergie vers ce qui compte vraiment.

🎙️ Lien de l'épisode en commentaire.

Tu investis dans du trafic inbound et tes visiteurs repartent dans la nature.
C'est la situation classique en B2B.
Tu payes pour du contenu, du SEO, des LinkedIn Ads. Le trafic arrive. Mais derrière, tu ne sais pas qui sont ces visiteurs et ils disparaissent sans laisser de trace.

Résultat ? 95% de ton budget part en fumée.
Chez Architect Ops, on a construit une machine pour transformer ce trafic anonyme en opportunités qualifiées. On appelle ça une stratégie Inbound-Led-Outbound.

L'idée, ce n'est pas d'attendre bêtement qu'un visiteur remplisse un formulaire. On identifie qui visite ton site, on qualifie leur niveau d'intérêt, et on passe à l'action.

Voici comment on a architecturé ce système :
🧱 Étape 1 : Capturer le trafic inbound
On ne laisse plus rien passer. 
→ Snitcher et Vector identifient automatiquement qui visite ton site web. 
→ Fibbler détecte qui engage avec tes publicités LinkedIn. 
→ Tes LinkedIn Ads attirent du trafic qualifié que tu peux désormais pister.

🧱 Étape 2 : Enrichir et qualifier les visiteurs
Tout remonte dans Clay pour un enrichissement automatique. 
→ On croise les données : nom de l'entreprise, secteur, taille, fonction du visiteur. 
→ On active le retargeting ads pour rester top-of-mind auprès de ceux qui ont montré de l'intérêt.

🧱 Étape 3 : Scorer et segmenter
On met en place un Lead Scoring automatique pour classer chaque visiteur par niveau de priorité. 
→ Tier 1 : forte intention d'achat + profil ICP parfait. 
→ Tier 2 : bon potentiel, mais besoin de réchauffer. 
→ Tier 3 : intérêt mais moins prioritaire.

🧱 Étape 4 : Activer selon le tier
C'est là que la machine prend tout son sens. 
→ Tier 1 : envoi immédiat au CRM (HubSpot, Salesforce, Attio) + alerte en temps réel au sales rep pour un cold call à chaud. 
→ Tier 2 & 3 : séquence d'email automatisée + outreach LinkedIn + envoi des données au CRM pour nurturing.

Le résultat ?
Tu ne laisses plus partir tes visiteurs dans la nature. Tu les identifies, tu les qualifies, et tu les contactes au bon moment avec le bon message.

Chez Architect Ops, on construit des systèmes. Pas des campagnes isolées.
L'architecture prime sur l'exécution.

Kaio Araujo est parti 3 semaines au Brésil 🇧🇷  avec sa femme et son fils et 5h de décalage horaire. ⏰ 
Je lui ai demandé hier comment il avait réussi à tenir la cadence là-bas. Il m'a expliqué son système.

Réveil à 6h du mat'. 20 minutes de sport. Puis deep work jusqu'à midi avec zéro call et zéro distraction. L'après-midi, pause totale pour profiter de sa famille. Le soir, 2h pour boucler les derniers sujets.
En France, il fait pareil maintenant. Résultat : il bosse moins d'heures, mais il avance plus.

De mon côté, j'ai pris un coach sales (coucou Jim Breton) pour arrêter de me planter sur mes calls. J'y raconte mes learnings.

Dans cet épisode, je raconte également mon expérience après mes 2 premières séances chez le psy.
Première session, tout est parfait. Ça se passe bien.
Deuxième session. J'avais plus rien à dire. J'ai brodé pendant 1h sur des trucs random pour meubler car ça coûte 1€ la minute. 🤣 

Dans cet épisode, on partage aussi notre grosse décision du mois.
On refait tout. Positionnement, offres, site web.
Parce qu'on veut arrêter de vendre "juste de l'outbound". On veut vendre des teams complètes, de l'ingénierie, des systèmes qui tiennent la route sur le long terme.
On construit quelque chose qui dure. Pas juste une campagne qu'on balance et qu'on oublie dans 3 mois.
Écoute l'épisode pour les coulisses complètes, lien en commentaire.

Et toi, comment tu t'organises quand t'es en remote ou en décalage horaire ?

Hubsphere.fr voulait booster leur génération de RDV. Mais leurs séquences outbound manquaient de précision.
Situation :
→ Besoin de mieux cibler les prospects
→ Envie d'automatiser avec personnalisation
→ Volonté d'optimiser le suivi
On a construit leur système outbound :
→ Qualification et scoring automatique via Clay
→ Séquences personnalisées avec Smartlead et Zapmail.ai (emails adaptatifs, relances intelligentes)
→ Suivi optimisé avec ProntoHQ (reporting auto, ajustements continus)
 
Résultats ?
→ +40% de taux d'ouverture
→ +15% de réponses qualifiées
Un système qui tourne avec précision. Chaque message touche la bonne personne, au bon moment.
Hubsphere.fr peut maintenant scaler sereinement.
 
L'architecture prime sur l'exécution.
Tout est dans le cas client 👇

Hubsphere

"Enfin libre." 🦾 C'est ce que se disent 90% des freelances le jour où ils quittent le salariat. Fini le manager qui respire au-dessus de ton épaule. Fini les réunions inutiles à 9h. Fini les deadlines imposées par des gens qui ne comprennent pas ton métier.

Place à la liberté totale. Tu bosses quand tu veux, où tu veux, comme tu veux.
Le rêve, non ?
Sauf qu'au bout de quelques mois, quelque chose de bizarre se produit.
Tu commences à repousser les tâches importantes. Tu lances trois projets en même temps sans en finir aucun. Tu passes des journées entières sans vraiment savoir ce que t'as accompli. Et tu finis épuisé... alors que t'as l'impression de ne rien avoir fait de concret.

Bienvenue dans le piège de la liberté sans structure.
Parce que voilà la vérité qu'on ne te dit jamais : l'absence totale de cadre détruit plus vite que la pression.

Quand tu n'as plus de boss, plus de deadline, plus de cadre imposé, tu crois que tu vas exploser. En réalité, tu t'éparpilles. Tu perds ton énergie. Tu ne sais plus où donner de la tête.

Et le pire ? Tu culpabilises. Parce que t'es censé être libre, heureux, productif.
Mais au fond, t'es juste perdu.

Le freelancing, ce n'est pas juste une question de compétences ou de talent. C'est une question d'architecture personnelle. De systèmes. De rituels. De structure auto-imposée.

Sinon, tu construis sur du sable. 🏖️ 
Et un jour, tu te réveilles en te demandant pourquoi t'as l'impression de travailler tout le temps... sans jamais avancer.

Question pour vous : Est-ce que vous avez déjà vécu ça ? Comment est-ce que vous faites pour tenir le cap en solo ?

Un lead à 85 points.Personne ne sait pourquoi.
C'est le problème avec 90% des systèmes de lead scoring.
Des règles statiques, des points arbitraires, des modèles black-box que personne ne comprend. Résultat : les commerciaux ignorent le score et font comme avant.
Voici le process en 5 étapes qu'on utilise pour construire un scoring qui marche vraiment.

1/ Définir ce qu'est un "bon" lead. On part des vrais événements de conversion : close, won, activation, expansion. Avec une fenêtre de 90-180 jours et uniquement les deals fiables pour entraîner le modèle. Pas de vanity metrics.

2/ Enrichir avec les bons signaux. ICP fit (secteur, taille, localisation, tour de financement), usage produit (licences, événements PQL, dernière connexion) et signaux custom (changement de poste, évolutions firmographiques, intentions sur le site web).

3/ Utiliser l'IA pour scorer ET expliquer pourquoi. Le score va de 0 à 100. Mais surtout, l'IA donne les raisons principales : "high seat growth", "vient de lever", "usage en hausse". Si plus de 30% des données manquent, l'indice de confiance est marqué comme faible.

4/ Déclencher les bonnes actions automatiquement. Score 80-100 (HOT) : affectation AE + séquence personnalisée. Score 50-79 (WARM) : nurturing SDR + invitation webinar. Score < 50 (COLD) : parcours marketing. Faible confiance : retour dans Clay pour enrichissement.

5/ Mesurer et ré-entraîner. Dashboards pour suivre le win-rate, le days-to-close et le churn. Réévaluation des scores chaque semaine, ré-entraînement mensuel du modèle.

Résultat : les commerciaux font confiance au scoring parce qu'il est explicable. Et les insights se transforment automatiquement en pipeline.

"Ce n'est pas le moment pour nous."
Combien de fois j'ai entendu ça ? Des centaines. 💯 
Le problème : on prospecte à l'aveugle, au mauvais moment.
 
Et si tu pouvais contacter les gens exactement quand ils sont prêts ?
Voici comment :
→ Définis ton ICP en détail (qui achète vraiment ?)
→ Identifie les signaux d'achat (levée de fonds, bad review, première campagne Meta...)
→ Construis ta liste avec Clay, Apollo ou ZoomInfo
→ Tracke ces signaux en temps réel
→ Priorise avec un système de scoring (Tier 1, 2, 3)
→ Automatise l'activation dans ton CRM : Tier 1 → cold call / Tier 2-3 → séquence email
 
Tout est dans l'infographie 👇

Vous ne trouvez pas bizarre que l'on parle tout le temps d'outbound, de growth hacks, de lead gen… mais jamais de systèmes ?
Tout le monde cherche le prochain hack, mais personne ne construit l'architecture qui fait tenir le tout.

Résultat : vos campagnes marchent 2 mois, puis plus rien.
Chez Architect Ops, on fait l'inverse.

On documente les systèmes GTM qui tiennent dans la durée. On partage notre stack technique. On dévoile nos protocoles de test.

Tout ça, gratuitement, dans notre newsletter Architect Insider.

Dernier envoi : 6 outils Find People testés avec un protocole béton. (Spoiler : le meilleur est pas celui qu'on croit.)

Prochain envoi : surprise. Mais promis, ça va te faire gagner du temps.
Si t'es RevOps, Head of Growth ou GTM Manager → cette newsletter est pour toi.

👉 Tu t'inscris ici : https://lnkd.in/ec8_km46
Question honnête : tu construis des systèmes ou tu lances des campagnes ?

Le GTM Engineer remplace 3 postes.
❌ Pas un SDR
❌ Pas un Ops
❌ Pas un marketeur
Un profil hybride qui n'existait pas il y a 2 ans.
Avec Martin et Kaio, on a cartographié les compétences exactes qu'il faut pour construire une vraie machine d'acquisition B2B.

3 couches de profondeur :
Couche 1 – Les fondamentaux CRM, ciblage, copywriting, automatisation, stratégie commerciale. → Le socle sans lequel t'es juste un utilisateur d'outils.

Couche 2 – Les fondations Outreach multicanal, enrichissement data, scoring, personnalisation à grande échelle. → Le niveau où tu passes de "j'envoie des emails" à "je construis un système".

Couche 3 – Tech & expertise Clay, agents IA, signaux d'intention, automatisations, intégrations API. → Là où tu peux scaler sans exploser.

Pourquoi maintenant ?
La stack GTM a explosé. L'IA a changé les règles. Les boîtes ont besoin de gens qui comprennent le système entier.

Mon pari : dans 12 mois, chaque scale-up B2B aura un GTM Engineer.

GTM Engineer, c'est le job le plus recherché du marché sales/marketing aujourd'hui.
Le problème, c'est que personne ne sait vraiment ce que ça recouvre concrètement comme responsabilités et compétences.

Un GTM Engineer, ce n'est pas quelqu'un qui lance des campagnes toute la journée, c'est quelqu'un qui construit des systèmes d'acquisition durables en assemblant data, automation et stratégie.
Chez Architect Ops, on a structuré un mémo complet qui cartographie tout ce qu'il faut maîtriser pour exercer ce métier.
Voici ce qu'on a mis dedans :
✓ Stratégie & Actions : plays chauds, froids et basés sur les signaux
✓ Agrégation des données : CRM, signaux web, outbound, produit, changements internes
✓ Enrichissement : filtrer, normaliser, évaluer, qualifier, segmenter
✓ Activation : Outbound, RevOps, Contenu, Ads avec les outils pour chaque canal
✓ KPIs : production, distribution, conversion
✓ Responsabilités : structure, orchestration, documentation, activation, communication
✓ Workflows : outbound sales et inbound sales détaillés
✓ Outils essentiels : la stack complète du GTM Engineer

C'est ça, construire des systèmes plutôt que lancer des campagnes.
Structurer avant d'exécuter.

Penser architecture avant volume.
Tout est détaillé dans le mémo 👇

L'ABM en 2025, c'est pas une stratégie. C'est une architecture.
La plupart des boîtes B2B font encore de l'ABM comme en 2020 : elles lancent des campagnes LinkedIn Ads sur leurs top comptes et espèrent que ça convertisse.

Spoiler : ça ne marche plus.
L'ABM moderne, c'est un système orchestré en 8 briques.

Voici comment on structure une machine ABM qui génère du revenu de manière prédictible :
🧱 Brique 1 : Segmenter par LTV
→ Tier 1 : >60K€ ARR → approche ultra-personnalisée (dîners, événements, LinkedIn Ads ciblées)
→ Tier 2 : 10-60K€ ARR → approche scalable (cold calls + emails automatisés)
→ Tier 3 : <10K€ ARR → séquences automatisées
 
🧱 Brique 2 : Sourcer les profils similaires
→ On utilise Ocean.io pour trouver des entreprises qui ressemblent à vos Tier 1 et 2.
 
🧱 Brique 3 : Générer la demande
→ Contenu organique + campagnes ciblées : vidéos, SEO, événements, webinaires → L'objectif : qu'ils fassent le premier pas.
 
🧱 Brique 4 : Capturer l'intention
→ Visiteurs LinkedIn : Teamfluence 
→ Visiteurs site web : Vector ou Snitcher 
→ Engagements LinkedIn Ads : Fibbler 
→ Engagements Meta Ads : redirection landing page + Vector/Snitcher pour dé-anonymiser.
 
🧱 Brique 5 : Envoyer à Clay
→ Double qualification + enrichissement → Score basé sur les similitudes avec vos Tier 1, 2, 3.
 
🧱 Brique 6 : Router intelligemment
→ Tier 1 & 2 : notif au commercial → warm call immédiat → Tier 3 : séquence d'emails automatisée.
 
Le résultat ?
Un système où chaque lead est traité selon son potentiel réel. Pas de temps perdu. Pas de ressources gaspillées.
Chez Architect Ops, on construit ces architectures ABM de A à Z.
 
L'architecture prime sur l'exécution.
Tout est dans l'infographie 👇

Sales et Marketing en silos = budget cramé sans résultats.
Je vois encore trop de boîtes où :
→ Le Marketing envoie des leads non qualifiés
→ Les Sales ignore 50% des leads mal scorés
→ Le CRM est rempli de données obsolètes
 
On connecte Sales et Marketing avec des workflows IA.
 
Voici notre architecture AI RevOps :
1/ Sales Enablement → TAM Sourcing : 30+ sources data + web scraping → Enrichissement IA via Clay et Cargo (100+ data providers) → Signaux personnalisés + Lead Scoring → Attribution automatique des meilleurs prospects
 
2/ CRM Enrichment → Nettoyage des records CRM → Enrichissement IA via Clay et Cargo → Déduplication et association → Scoring, segmentation et mise à jour continue
 
3/ Inbound Orchestration → Capture des leads (forms, visiteurs, socials, webinars) → Enrichissement IA instantané → Lead Scoring auto → Lead Routing intelligent → Prospection personnalisée
 
Résultat ?
Sales et Marketing alignés. Zéro friction.
Chaque lead enrichi, scoré et routé automatiquement vers la bonne personne.
L'architecture prime sur l'exécution.
Tout le détail dans l'infographie 👇

39 use cases Claude, gratuits et directement exploitables.
Je te partage cette pépite.
Anthropic vient de publier une liste complète des cas d'usage concrets pour Claude.

Et ce qui est rare, c'est que c'est gratuit, bien documenté, et directement actionnable.

Pourquoi c'est utile pour les pros du B2B ?
Parce que la majorité des exemples répondent aux problèmes opérationnels qu'on rencontre tous les jours :
→ Créer des battle cards
→ Générer des sales reports
→ Construire des guides d'onboarding
→ Analyser tes campagnes
→ Préparer tes deals
→ Transformer des emails en event trackers
→ Documenter tes process

Et 32 autres cas d'usage.
Pas de discours marketing, pas de promesses creuses.
Juste des exemples concrets que tu peux tester immédiatement.
Si tu cherches à automatiser certaines tâches répétitives et à gagner du temps sur l'opérationnel, cette ressource va te servir.
Le lien est en dessous, tu peux le sauvegarder ou le partager à ton équipe.
👉 https://lnkd.in/expQggdr

Moins de temps sur les tâches manuelles = plus de capacité à structurer ton GTM.

L'entonnoir de conversion est mort.
Il t'a donné l'illusion du contrôle pendant des années.
→ Des stages bien définis.
→ Des playbooks à suivre.
→ Des reportings rassurants.
Mais voilà le problème :
Le funnel ne capture pas le contexte.
→ Pourquoi ce prospect cherche une solution maintenant ?
→ Quel message va vraiment résonner avec lui ?
→ Quelle preuve va le faire passer à l'action ?

Sans contexte, ton GTM devient :
→ Du spam
→ Du guesswork
→ De la friction

Alors, qu'est-ce qui remplace le funnel ?
La Value Map.
Un modèle vivant qui évolue pour chaque compte :
→ Pain & Goals → Triggers & Objections → Messaging & Proof → Confidence Level
Et qui se nourrit en continu de tes données : Web, CRM, product, calls, support.
Résultat :
✅ Meilleure prospection : tu cibles selon le contexte réel, pas un scoring fantasmé.
✅ Meilleure exécution sales : tu construis le business case avec les bonnes cartes.
✅ Meilleure expérience client : tu anticipes l'adoption et l'expansion.
Les funnels étaient des chemins fixes.Les Value Maps sont des moteurs d'apprentissage.

Si tu continues de piloter ton acquisition avec un funnel… Tu pilotes dans le noir.
🔔 Tu veux structurer ta carte de valeur GTM ? Envoie-moi un DM.

Clay, c'est pas juste un outil d'enrichissement. C'est le cerveau de votre système GTM.
Voici comment on l'utilise pour automatiser 90% des opérations de nos clients ⤵︎
 
VENTES
→ Prospection personnalisée pilotée par l'IA
→ Enrichissement complet des données de leads
→ Suivi en temps réel des signaux d'intérêt
→ Mise à jour dynamique des contacts CRM
 
REVOPS
↳ Enrichissement intelligent des données CRM
↳ Nettoyage automatique des données obsolètes
↳ Alignement des données marketing et ventes
↳ Cartographie du parcours client
 
CROISSANCE & GÉNÉRATION DE DEMANDE
✱ Email marketing hyper-personnalisé basé sur des signaux comportementaux
✱ Scoring de leads avec l'IA (pas juste un score générique)
✱ Workflows ABM ciblés selon l'industrie et la maturité
✱ Routage et segmentation intelligente des leads
 
MARKETING
◉ Automatisation de la veille de marque
◉ Exécution de campagnes multicanal
◉ Suivi des performances analytiques
◉ Stratégies d'amplification de contenu
 
SEO & CONTENU
Pages de destination SEO programmatiques
Rédaction de contenu par IA contextualisée
Distribution automatisée du contenu
Insights concurrentiels approfondis
 
ÉTUDES DE MARCHÉ
Suivi automatisé de la concurrence
Analyse des tendances sectorielles via IA
Comparaison des fonctionnalités produits
Collecte d'informations sur les entreprises
 
RELATIONS PRESSE & MÉDIAS
Enrichissement des bases de contacts médias
Pitchs RP personnalisés par IA
Diffusion ciblée de communiqués de presse
Identification d'influenceurs
 
RESSOURCES HUMAINES
⮑ Sourcing de candidats optimisé
⮑ Personnalisation automatisée des candidatures
⮑ Suivi des offres d'emploi
⮑ Intelligence sur les viviers de talents
 
Si vous utilisez Clay uniquement pour scraper des emails...
Vous exploitez 5% de sa puissance.
 
Clay n'est pas un outil. C'est une architecture.

Recruter des SDR pour booster ton pipeline, c'est comme ajouter de l'essence dans un moteur cassé. ⛽ 
Ça fume, mais ça n'avance pas.
 
Voici comment on construit un système qui scale sans recruter :

1/ Détecte les moments d'achat
Surveille ton TAM : qui visite ton site, lève des fonds, recrute un Head of Sales, installe un outil avec lequel tu t'intègres ?
 
2/ Qualifie automatiquement
Tout part dans Clay : enrichissement + scoring 
 
3/ Route selon la valeur
→ Tier 1 : notif Slack → cold call en moins de 15 min → Tier 2-3 : email automatisé, zéro humain.
 
4/ Track les metrics clés
Reply → Booked → Closed. Tu sais exactement où ça bloque.
 
Résultat ?
Le Marketing détecte les signaux. Le Sales frappe au bon moment.
Pas de burn out. Pas de gaspillage. Juste une machine où les sales font ce pour quoi ils sont payés : vendre.
Structure > Effectifs.
 
Tout le détail dans l'infographie 👇

Intel remplace ses commerciaux par de l'IA.
Je pense qu'ils se plantent.
L'IA n'est pas là pour remplacer. Elle est là pour tripler l'efficacité.
❌ Approche remplacement : bots partout, perte de confiance, fin de la relation humaine.
✅ Approche efficacité : l'IA gère l'admin, les SDR se concentrent sur les comptes à fort potentiel, les comptes Tier 3 sont automatisés.

L'IA est le moteur. Les humains sont les conducteurs.
Sans conducteur, le moteur tourne dans le vide.
Team Intel ou team efficacité ?

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