We turn your pipeline into revenue | GTM & RevOps | Co-Founder Architect Ops

🚀 At Architect Ops, we don’t run isolated campaigns.
We build Go-To-Market systems that are automated, documented, and built to scale.

👉 The problem today?
Disconnected campaigns, leads lost in the CRM, and Sales teams wasting time on the wrong prospects. The result: burned budgets and a stagnant pipeline.

✨ Our solution:
1️⃣ Automated and targeted Outbound.
2️⃣ A clean, enriched, and fully connected CRM.
3️⃣ An architecture designed to scale intelligently.

With this approach, our clients achieve:
✅ A pipeline that grows.
✅ A CRM that actually closes.
✅ A method ready to scale.

🛠 No useless slides, just a clear playbook, fully documented, that you can take over anytime.
💡 And most importantly: no juniors, no interns — it’s us, the founders, working directly on your project.

Architect Ops is the first French collective specialized in GTM Engineering. Nothing like a traditional agency.

Christian LIM

Le GTM, c'est pas "lancer de l'outbound".
C'est pas empiler des outils en espérant que ça scale.
Le Go-To-Market, c'est l'architecture complète qui connecte ton produit à ton marché.

Un vrai GTM répond à 4 questions :
→ Qui tu cibles 
→ Comment tu les atteins 
→ Comment tu les convertis 
→ Comment tu les gardes

Le problème : la plupart des boîtes confondent GTM et campagnes.

Résultat ? 
Zéro prédictibilité. 
Zéro scalabilité. 
Zéro documentation.

Chez Architect Ops, on conçoit des systèmes GTM avant de les exécuter.
Parce qu'une architecture solide, ça change tout.

Martin Thomas donne sa définition du GTM dans la vidéo suivante : 👇

Comment recruter un GTM Engineer en 2026 ?
Le GTM Engineer, c'est LE profil qui monte.
Mi-commercial, mi-builder. Quelqu'un qui comprend le business ET qui sait automatiser des systèmes complets.

Attention : ce n'est pas un "Outbound Specialist" avec un nouveau titre.

La différence ? Il ne lance pas juste des campagnes. Il construit des systèmes reproductibles qui connectent la data, les workflows et l'IA.

Ce qu'il faut chercher :
→ Fluence technique : à l'aise avec Clay  Cargo, n8n , un peu de SQL ou Python. Il utilise l'IA au quotidien et s'intéresse aux nouveaux standards comme le MCP.
→ Vision business : il se demande "Est-ce que ce workflow aide à closer ?" pas juste "Est-ce que ça tourne ?"
→ Curiosité : il aborde chaque problème GTM comme une enquête.
→ Mentalité hacker : la question n'est jamais "Est-ce possible ?" mais "Comment je fais ?"

Les red flags à éviter :
→ Ne propose qu'une seule approche sans considérer les alternatives
→ Se focalise sur les outils "tendance" sans comprendre leur utilité
→ Ignore les risques évidents (délivrabilité, qualité des données)
→ Over-engineere tout alors qu'une solution simple suffit
→ N'utilise pas l'IA dans son job.
 
J'insiste sur ce dernier point.
Ça peut paraître évident d'utiliser l'IA. Mais demande à ton entourage s'ils l'utilisent vraiment. Tu seras surpris.

Un GTM Engineer qui n'utilise pas l'IA en 2026, c'est un red flag. 🟥 
Où les trouver ?

Les meilleurs ne cherchent pas activement. Ils traînent dans les communautés Clay et Cargo, les groupes RevOps, et partagent leurs workflows sur LinkedIn.
Va les chercher là où ils créent du contenu.

Tu n'arrives pas à recruter ton GTM Engineer ? Ou tu n'as pas le temps de t'en occuper ?

Chez Architect Ops, on a un collectif de GTM Engineers prêts à construire tes systèmes. 

Pas de recrutement. Pas de formation. Juste des résultats.

On a testé +100 outils GTM en 6 mois.
Voici les 43 qu'on a gardés pour construire nos systèmes Go-To-Market.
 
Ce ne sont pas des recommandations théoriques.
C'est notre boîte à outils, celle dans laquelle on pioche selon les besoins de chaque client.
 
Notre toolbox GTM ⤵︎
 
→ Cold email : Smartlead, Instantly.ai, lemlist
→ LinkedIn : HeyReach.io, GetSales.io
→ Cold calling : FullEnrich, Allo , Aircall, Onoff
→ Company data : Crunchbase, BuiltWith, PandaMatch 🐼, Store Leads, influencers.club, Pharow, Google Maps, Clutch, LinkedIn Sales Navigator, Ocean.io
→ Contact data : Pronto, Enrow, Leads factory, Icypeas
→ Intent signals : Amplemarket, ReactIn, Snitcher, Clay
→ Web scraping : Instant Data Scraper, Apify, ZenRows, Firecrawl
→ Automation : Clay, Cargo, Relay.app, Make, n8n
→ IA : Claude, OpenAI, Perplexity
→ CRM : HubSpot, Attio, Breakcold
 
Chaque outil a sa place dans le système.
L'important n'est pas l'outil, mais comment ils fonctionnent ensemble.
 
On sélectionne et on assemble les bonnes briques selon vos enjeux pour créer un système Go-To-Market sur-mesure, performant et scalable.
 
👇🏼 La toolbox complète juste en dessous

Un CRM vide ne veut pas dire un CRM propre.
La semaine dernière, un prospect nous a dit : "Notre CRM est nickel, on vient de tout nettoyer."
 
Sauf qu'en creusant un peu :
→ 80% des fiches avaient un seul champ renseigné (nom + email)
→ Aucun scoring actif
→ Zéro automatisation entre les outils
→ Les Sales cherchaient manuellement les infos avec des process différents
 
Résultat : un CRM qui ne sert à rien.
Propre visuellement, inutile stratégiquement.
 
Un bon CRM, ce n'est pas juste "ranger des contacts".
 
C'est un système qui :
↳ Alimente automatiquement les bonnes données au bon moment
↳ Permet au marketing de qualifier réellement ses MQLs
↳ Donne aux Sales le contexte nécessaire pour closer sans chercher
↳ Offre une visibilité claire sur le pipe et la vélocité des deals
 
Chez Architect Ops, on nettoie les CRM et on les structure pour qu'ils deviennent de vraies machines à revenu pour votre Go-To-Market.
 
Parce qu'au final, un CRM bien architecturé fait gagner 10h/semaine par Sales.
Et ça, c'est du revenu direct.

Professionnelle spécialisée dans la gestion de portefeuilles clients grands comptes chez EDF Commerce, je contribue activement à l’amélioration des processus d'information et de données clients. Mon expertise couvre la fiabilisation des systèmes d’information, le développement d’outils d’automatisation, et l’accompagnement des équipes commerciales pour garantir un service client optimal.

🔹 Amélioration de la connaissance client et optimisation de la qualité des données SI
🔹 Collecte et mise à disposition des données clients pour les équipes de vente
🔹 Gestion et contrôle des données dans le cadre des appels d’offres et des contrats
🔹 Production de rapports fiables (bilan de consommation, facturation, périmètres de sites)
🔹 Développement d’outils Excel VBA pour automatiser et améliorer le traitement des données
🔹 Identification des besoins d’évolution des outils SI et participation à leur développement
🔹 Formation des équipes commerciales sur les outils SI
🔹 Participation à des missions transverses pour l’amélioration du fonctionnement de l’équipe et de la Direction Grands Comptes

Customer Data Owner 

Participer à la promotion de la marque employeur du Groupe sur les réseaux sociaux pour rayonner auprès de nos cibles (candidats emploi, alternants, stagiaires).
Participer à la définition de la stratégie de communication sur les différentes plateformes de réseaux sociaux
Développer et animer les réseaux sociaux marque employeur (Création de contenus visuels et éditoriaux).
Contribuer activement à la définition d'un planning éditorial pour les réseaux sociaux.

👉  Suivre les statistiques et mesurez l'impact des actions menées sur les réseaux.
👉  Contribuer à l’image digitale du groupe EDF à l’externe sur la partie recrutement via des missions ponctuelles de webmastering du site edf.fr/edf-recrute et à l’interne via le community management d’une communauté destinée aux stagiaires et alternants du Groupe.
👉 Participer à la promotion des campagnes de recrutement, de stage et d’alternance :
faire connaître nos métiers, nos besoins de recrutement et les parcours possibles au sein du Groupe.
👉 Promouvoir les métiers en tension du Groupe au travers de campagnes sponsorisées et de contenus engageants.
👉 Réaliser les supports de communication interne et externe, print, audiovisuels et digitaux en lien avec les activités
👉 Appui à l’organisation de la présence marque employeur lors d’évènements Groupe.

Chargée de communication Digitale Marque Employeur

● Bras droit du dirigeant : Gestion de la production d'un événement annuel de 22.000 personnes au Parc des Princes : Your Future (80 grandes écoles & 80 grandes entreprises).
● Organisation de l'AG annuelle de La Conférence des Grandes Écoles.
● Pilotage d'un événement CDEFI.
● Gestion d'équipe.
● Campagnes de stratégies marketing et communication.
● Accompagnement des marques et des groupes d'écoles dans leur stratégie de communication online et offline.
● Génération de manières innovantes de conversions.
● Opérations de communication.
● Organisation d'événements.
● Audit stratégique.
● Mise en place de stratégie commerciale.
● Analyse des besoins.

Stratégies Digitales & Brand

Study Advisor

J'ai été conseillère, ou Calleuse comme ils aiment l'appeler, auprès d'étudiants :
- Télémarketing
- Appel d'étudiants
- Aide et conseil pour les aider à trouver une formation
- Partage de ma propre expérience
- Suivi des étudiants
- Accompagnement lors de journées de recrutement

Conseillère

Je donne des cours particuliers à des élèves :
- Niveau Collège et Lycée, suivi des élèves
- Préparation au Brevet et au Baccalauréat
- Mathématiques, Histoire, Français
- Enrichissement des connaissances

Étudiant tuteur - cours particuliers

I am responsible for digital strategy at VL Media. Working closely with the General Manager, I provide strategic expertise to help brands and school groups maximize their online and offline presence. My goal is to generate conversions in creative and innovative ways.
I am also doing a Master's degree in Digital Marketing and Innovation at IÉSEG.

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