We turn your pipeline into revenue | GTM & RevOps | Co-Founder Architect Ops

🚀 At Youno, we don’t launch isolated campaigns. We turn your CRM into a predictable revenue system.

👉 The problem today?

Marketing, outbound, and paid campaigns that don’t talk to each other.
Leads getting lost inside the CRM.
Sales teams spending more time searching for information than actually closing deals.

The result: burned budget and an unpredictable pipeline.

✨ What we build:

1️⃣ A clean, enriched CRM structured around your ICPs.
2️⃣ Business signals activated in real time.
3️⃣ An Ads & Content strategy aligned with your ICPs to generate qualified, actionable demand.

RevOps → Outbound → Inbound no longer operate in silos.
Everything is connected. Everything feeds the pipeline.

With this approach, our clients achieve:

✅ +40% sales productivity
✅ A pipeline that is 3x more qualified
✅ A reliable, data-driven forecast

🛠 No useless slides.
We build documented, transferable systems designed to scale.

Youno is GTM Engineering applied to revenue.

Christian LIM

Architect Ops devient Youno. 😁 
On ne change pas de nom pour faire joli. On change parce que notre ancien nom ne faisait pas le boulot. 🛠️ 

Depuis septembre 2025, on aide des entreprises B2B avec un modèle de croissance orienté sales à construire des systèmes GTM qui génèrent de la croissance de façon prévisible.

Plus de 20 entreprises clientes en 6 mois. Des résultats concrets.
Mais à chaque intro, on perdait 2 minutes à expliquer c'était quoi "Architect Ops".
Fini.

La plupart des équipes B2B prennent des décisions revenue à l'aveugle :
"On pense que ce compte est chaud."
"Probablement d'ici fin du mois."
"Normalement ça devrait convertir."
Personne ne dit jamais "on ne sait pas" en meeting. Mais au fond personne ne sait vraiment.

Avec Youno :
Tu sais où en est ton pipeline
Tu sais quels comptes prioriser
Tu sais quels signaux activer.
 
Avec Martin Thomas & Kaio Araujo, on construit le système qui rend ça possible.
 
You know, we build. 🛠️

Turn your CRM into a predictable revenue system | Co-Founder Youno

On a refait le site. Pas juste le nom sur la homepage.
Tout.
Architect Ops, c'était sobre, technique, un peu froid. Youno, c'est direct, lisible, assumé.
Même obsession derrière construire des systèmes GTM qui génèrent du revenu de façon prévisible pour des entreprises B2B avec un modèle de croissance orienté sales.
Mais maintenant, ça se voit dès la première seconde.
Ce qu'on a voulu montrer sur ce site :
✦ Ce qu'on fait : sans jargon inutile
✦ Pour qui on le fait : sans tourner autour du pot
✦ Pourquoi ça marche : avec des résultats, pas des promesses

https://www.youno.fr
Dites-moi ce que vous en pensez.

La plupart des newsletters B2B suivent le même pattern.

Du contenu recyclé de LinkedIn.
Des "tips" génériques. 
Un CTA caché pour un call de vente.

On fait différemment avec Architect Insider.

Chaque semaine, on partage ce qu'on construit : nos guides CRM Hygiène, nos simulateurs d'outils, l'accès à nos webinars et j'en passe. 

Tout ce qui nous a pris des mois et des années à structurer.
Et ça en full valeur.

Si tu es RevOps, Head of Growth, GTM Engineer ou que les sujets de Go-To-Market et RevOps t'intéresse
Alors cette newsletter est faites pour toi. 

Le lien est en commentaire 👇🏼

Votre CRM est peut-être votre pire ennemi commercial. 
Jeudi 5 mars Hugo Cornu & Martin Thomas, vous montre comment en faire votre meilleur atout grâce à Cargo 🧱.

La plupart des CRM qu'on voit chez nos clients sont dans le même état.
Plein de data. Mais inutilisable.

Doublons, infos périmées ou manquantes, 
Sales qui perdent 15-20 min par fiche à reconstituer manuellement ce que l'outil devrait leur donner en 1 clic,
Head of sales qui répartit les comptes à l'aveugle.

Résultat : plus personne ne fait confiance à l'outil. 

Ils vont vous montrer comment Architect Ops a transformé le CRM d'un client en une source de données fiables et dynamiques avec Cargo 🧱

Au programme :

→ Cargo 🧱 vs Clay : pourquoi on a choisi Cargo 🧱 pour ce projet et dans quels cas c'est le bon choix

→ Enrichissement + dédoublonnage : les workflows exacts qu'on a déployés pour nettoyer et faire vivre la base

→ Cartographie du TAM : segmentation en 3 tiers + 5 signaux d'achat activés (champion tracking, nouveaux recrutements, croissance…) 

→ Sales-ready : boutons HubSpot en 1 clic + agent IA sur Slack pour zéro friction au quotidien

À la fin de ce webinar, vous repartez avec une vision claire de ce qu'un CRM bien architecturé peut faire pour votre équipe commerciale.

📅 Jeudi 5 mars de 11h30 à 12h30
Lien d'inscription en commentaire 👇🏼

La plupart des outils d'enrichissement vous vendent de la data LinkedIn stockée.
 
Le vrai problème :
→ Un VP Sales change de poste. Votre base de données met 2 mois à se mettre à jour. Vous lancez une séquence outbound vers quelqu'un qui a quitté la boîte depuis 6 semaines. ❌
→ Vous perdez du temps. Vous perdez de la crédibilité. Vous ratez des opportunités.
 
Alors que Cargo 🧱 scrape Sales Navigator en temps réel 🎯
Pas de base de données figée. Pas de data qui vieillit. De la data live à chaque recherche.
 
Concrètement, ça change quoi :
◎ Vous détectez les changements de poste immédiatement
◎ Vous identifiez les nouveaux arrivants dans vos comptes cibles
◎ Vous avez des organigrammes à jour, tout le temps
◎ Vous contactez les bonnes personnes au bon moment
 
Pendant que vos concurrents enrichissent avec de la data vieille de 3 mois, Cargo 🧱 vous donne l'état réel de vos comptes cibles.
 
Vous arrêtez d'envoyer des emails à des gens qui ont changé de boîte. Vous commencez à contacter les décideurs qui viennent d'arriver. ✅
 
C'est la différence entre enrichir et vraiment connaître vos comptes.
Cargo 🧱 transforme Sales Navigator en moteur d'acquisition temps réel.
 
Et ça, ça change la donne sur la qualité de votre prospection.

3000€ d'outils par mois. Et c'est normal.
 
Quand on construit des systèmes d'acquisition automatisés pour nos clients, notre stack explose vite :
◎ Socle fixe mensuel : ~1500€ (Clay, Cargo 🧱, ClickUp, Slack, APIs...)
◎ Outils ponctuels par mission : +1500€ en moyenne
 
Le vrai défi ? Gérer deux types de coûts :
→ Les outils permanents qu'on utilise sur toutes les missions
→ Les outils one-shot qu'on active selon les besoins clients (ad verification, enrichissement data intensif, waterfalls spécifiques)
 
Exemple concret : on a besoin d'enrichir massivement de la data pour un client, on passe temporairement sur un plan supérieur à 125€. Mission terminée, on downgrade.
 
Le piège qu'on voit partout : empiler les abonnements sans arbitrer.
 
Nous, on découpe :
→ Stack core (toujours active)
→ Stack variable (activée à la demande)
 
La différence entre un GTM Engineer et quelqu'un qui fait de l'outbound ? La capacité à orchestrer cette complexité sans utiliser d'outils qui ne servent à rien.

Non, t'as pas besoin d'un growth hacker. T'as besoin d'un ingénieur.
 
La différence entre un workflow Zapier et un système d'acquisition scalable ?
 
C'est la même qu'entre un bricolage et une architecture. Entre une campagne qui marche trois semaines et un système qui génère du pipeline sur la durée.
 
Chez Architect Ops, on ne fait pas du growth marketing. On fait du GTM Engineering.
 
On intervient sur des sujets que la plupart des agences ne peuvent pas traiter :
◎ Connecter votre data produit (usage, activation, churn signals) directement dans vos workflows commerciaux
◎ Orchestrer CRM, automation, enrichissement et outbound dans une architecture cohérente
◎ Construire des systèmes automatisés capables de tenir 30, 40, 50 RDV par jour sans craquer
 
Pourquoi c'est différent ?
→ Parce qu'on ne lance pas de campagnes isolées. On construit des systèmes.
→ Des systèmes qui croisent les signaux pertinents, déclenchent les bonnes actions au bon moment, et s'adaptent en fonction de la performance réelle.
→ C'est technique. C'est transversal (Sales Ops, RevOps, Data, Automation). Et ça demande une expertise que peu de gens maîtrisent vraiment.
 
Notre positionnement est clair :
→ Premium technique, pas de junior sur vos projets
→ On documente tout, vous repartez avec la connaissance
 
Si vous cherchez quelqu'un pour lancer une campagne LinkedIn Ads, ce n'est pas nous. ❌
 
Si vous voulez une machine commerciale qui scale et que vous pouvez piloter : on parle. ☑

CompanyEnrich vient d'intégrer Cargo 🧱.
 
On utilisait déjà leur API depuis plusieurs mois sur nos workflows.
 
Et maintenant avec l'intégration native, ça change complètement la donne.
 
Le problème qu'on voit chez la plupart des entreprises : vous identifiez les comptes qui convertissent. Mais répliquer ce signal à l'échelle ?
 
C'est là que tout se casse.
 
Avant, on devait passer par des API calls custom pour enrichir dans Cargo 🧱.
 
Maintenant, on peut tout orchestrer nativement :
→ Enrichir les entreprises à n'importe quelle étape du flow
→ Générer des lookalikes depuis n'importe quel signal (CRM, product usage, campagne)
→ Synchroniser les données enrichies à travers toute la stack
→ Chaîner enrichment
→ filtrage
→ scoring
→ activation
 
Tout dans une seule architecture.
Plus rapide, plus stable, plus scalable.
 
Un workflow qu'on déploie déjà chez nos clients :
 
Vos meilleurs clients utilisent une stack tech spécifique
→ CompanyEnrich génère des lookalikes
→ enrichissement des données entreprises
→ scoring et filtrage
→ activation outbound/ads.
 
C'est la façon la plus directe de transformer ce qui convertit déjà en pipeline prédictif.
 
Pour les RevOps et fondateurs qui construisent des systèmes GTM : cette intégration mérite un vrai test.

Votre CRM dépasse 50K contacts et vous voulez automatiser l'enrichissement, le scoring et la qualification.
 
Vous ouvrez Clay.
Limite technique : 50 000 records par table maximum.
 
Le problème :
→ Vous fragmentez votre base en plusieurs tables
→ Vous perdez la vision d'ensemble entre contacts, deals et comptes
→ Vous multipliez les exports/imports manuels pour synchroniser
→ Vous passez plus de temps à contourner les limites qu'à exploiter vos données
 
Alors que Cargo 🧱 n'a aucune limite de volume. 📦
→ Vous importez l'intégralité de votre CRM en une seule fois.
→ Contacts, entreprises, deals, activités commerciales : tout dans une architecture unifiée.
 
Avec Cargo 🧱, vos data models fonctionnent ensemble, pas en silos.
Vous orchestrez l'enrichissement, la qualification et le scoring sur l'ensemble de votre base sans friction technique.
 
Résultat : vous passez de la fragmentation à une infrastructure qui scale réellement. 🚀
 
Quand votre base dépasse 50K records, deux options :
◎ Bricoler avec les limites techniques de vos outils actuels
◎ Migrer vers Cargo 🧱 et structurer une data ops qui grandit avec vous
 
L'échelle change tout. Votre stack doit suivre. 💡

40% de votre pipeline dort dans un CRM sale.
 
Et pourtant, c'est l'audit data que tout le monde repousse à demain.
 
Après +3 ans à structurer des Architecture RevOps pour des boîtes qui veulent scale, je vois le même pattern
"𝑜𝑛 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑖𝑡 𝑚𝑎𝑠𝑠𝑖𝑣𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑑𝑎𝑛𝑠 𝑙'𝑎𝑐𝑞𝑢𝑖𝑠𝑖𝑡𝑖𝑜𝑛 (𝑜𝑢𝑡𝑏𝑜𝑢𝑛𝑑, 𝑎𝑑𝑠, 𝑠𝑎𝑙𝑒𝑠), 𝑚𝑎𝑖𝑠 𝑜𝑛 𝑖𝑔𝑛𝑜𝑟𝑒 𝑙𝑒 𝑠𝑜𝑐𝑙𝑒."
 
Résultat
- des doublons partout,
- des champs vides à 60%,
- des opportunités mal qualifiées,
- et un forecast à 50% de fiabilité.
 
Impossible de scaler sur du sable.
 
Le data cleaning n'est pas un projet tech.
C'est un chantier stratégique, et ça devrait être le Sprint 0 de tout RevOps digne de ce nom.
 
Voici la méthodo qu'on applique chez Architect Ops :
 
1️⃣ 𝐀𝐮𝐝𝐢𝐭 + 𝐃𝐞́𝐝𝐮𝐩𝐥𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
Identifier les contacts et entreprises en doublon, les fusionner intelligemment, puis nettoyer les valeurs incohérentes (secteurs, fonctions, tailles).
On vise 80%+ de taux de complétion avant toute automatisation.
 
2️⃣ 𝐍𝐨𝐫𝐦𝐚𝐥𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 + 𝐒𝐭𝐚𝐧𝐝𝐚𝐫𝐝𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
Créer une nomenclature uniforme pour chaque propriété CRM.
Secteurs, personas, tiers, lifecycle stages, ect.
Tout doit suivre une logique commune et documentée.
Sinon, impossible de segmenter proprement.
 
3️⃣ 𝐆𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫𝐧𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 Cargo 🧱
Le vrai game changer : mettre en place des workflows d'enrichissement et de mise à jour automatique.
Cargo 🧱 ↔ CRM.
Détection d'erreurs, correction d'incohérences, dédoublonnage automatisé.
 
𝐿𝑒 𝐶𝑅𝑀 𝑑𝑒𝑣𝑖𝑒𝑛𝑡 𝑢𝑛 𝑜𝑟𝑔𝑎𝑛𝑖𝑠𝑚𝑒 𝑣𝑖𝑣𝑎𝑛𝑡, 𝑝𝑎𝑠 𝑢𝑛 𝑐𝑖𝑚𝑒𝑡𝑖𝑒̀𝑟𝑒 𝑑𝑒 𝑑𝑜𝑛𝑛𝑒́𝑒𝑠.
 
Le coût réel d'un CRM sale ?
 
Des décisions basées sur du bruit, des sales qui prospectent les mêmes comptes, un RevOps en mode pompier 80% du temps, et surtout une machine de croissance qui tourne à 60% de son potentiel.
 
Nettoyer son CRM, c'est rendre l'invisible visible.
Et c'est là que commence vraiment le RevOps.
 
Chez Architect Ops, on fait des audits sur la qualité de vos données CRM en moins de 72 h.

Nous rendons vos événements incontournables 🎉

Vous cherchez à recruter mais vous ne savez pas par où commencer...

Vous commencez par rédiger une annonce pour un recrutement et vous vous rendez compte que:

- Vous ne recevez que des CV non qualifiés
- Votre candidat idéal ne se présente pas meme après 40 jours d'attente
- Votre équipe est surchargée et au bord de la rupture

Puis vous tombez sur mon profil, et ça tombe bien, je peux vous aider à résoudre vos problématiques de recrutement 😎

Moi c'est Sami, enchanté! 

Mon parcours: 5 années d'expérience en finance, 4 années de RH et de recrutement pour ma propre structure.

Si vous êtes ici, vous souhaitez surement:

✔Recruter le bon profil financier pour votre entreprise

✔Recevoir uniquement des CV qualifiés pour votre annonce

✔Déléguer la chasse de profils

☛ Vous êtes au bon endroit! 


J'accompagne aujourd'hui les scale-up, start-up et les PME sur le recrutement des talents en finance d'entreprise:

- Comptable
- Contrôleur de gestion
- RAF
- FP&A
- DAF...

Vous avez donc le choix de:

 ✖︎ Continuer à essayer de recruter seul, sans aide 
 ✖︎ Continuer de recevoir des CV non qualifiés
 ✖︎ Mettre vos équipes sous tension

                    OU
 
Faire appel à ma double expertise pour:
✔ Accéder à mon réseau 
✔ Gagner du temps dans vos recherches 
✔ Avoir des profils QUALIFIES

Pour un rdv, c'est par ici:  https://calendly.com/sami-hertelli/30min?month=2024-03

Sami Hertelli

1 500 €.

C’est ce que ce restaurateur paie à un créateur de contenu  pour remplir sa salle quand l’activité ralentit.

On échange ensemble il y a quelques semaines.
Janvier.

Salle plutôt vide après les fêtes.

Il a une solution toute prête. 
Rappeler ce créateur avec qui il a déjà collaboré.

C’est la troisième fois en un an.

À chaque creux, le même scénario :

→ une vidéo
→ un pic de fréquentation
→ puis… le calme revient.

Je lui demande du coup: 
“Les clients qui sont venus grâce aux deux premières vidéos,  tu les as contactés derrière ?”

Silence.

Puis il me répond :

“Comment je pourrais les contacter ?”

Il a 0 data.

Pas de nom.
Pas d’email.
Pas de numéro.

Des centaines de clients sont passés dans son restaurant.

Et pourtant, il repart de zéro à chaque fois.

Le créateur de contenu ramène du monde.
Ça fonctionne.

Mais il y a une question que peu de restaurateurs se posent :

Combien coûte réellement l’acquisition d’un client ?

Prenons un exemple simple.

Le créateur facture 1 500 €.

Ticket moyen du restaurant : 18 €.

Sur ces 18 € :
→ ~30 % part en matière première
 → ~35 % part en charges opérationnelles

Il reste environ 6 € de marge réelle.

Pour simplement rembourser les 1 500 € du créateur,
il faut donc environ 250 clients.

Et ça sans même parler de bénéfice.

Si ces clients viennent une seule fois, vous avez simplement acheté des passages.

Si ces clients reviennent 3 ou 4 fois,  là, l’acquisition devient rentable.


Sans fidélisation, chaque euro investi en visibilité devient :
une facture récurrente.

La plupart des restaurateurs pensent que leur problème est l’acquisition.
En réalité, leur problème est : la rétention.

Parce qu’au final :
Un restaurant rentable n’est pas celui qui attire le plus de clients.

C’est celui qui fait revenir les mêmes.

Petite question pour les restaurateurs ici :

Savez-vous combien de clients d’il y a six mois sont revenus ce mois-ci ?

J’aide les restaurants et les franchises à récupérer leur marge et reprendre le contrôle de leurs clients | Co-founder @ Fidelya

taplio

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