We turn your pipeline into revenue | GTM & RevOps | Co-Founder Architect Ops

🚀 At Architect Ops, we don’t run isolated campaigns.
We build Go-To-Market systems that are automated, documented, and built to scale.

👉 The problem today?
Disconnected campaigns, leads lost in the CRM, and Sales teams wasting time on the wrong prospects. The result: burned budgets and a stagnant pipeline.

✨ Our solution:
1️⃣ Automated and targeted Outbound.
2️⃣ A clean, enriched, and fully connected CRM.
3️⃣ An architecture designed to scale intelligently.

With this approach, our clients achieve:
✅ A pipeline that grows.
✅ A CRM that actually closes.
✅ A method ready to scale.

🛠 No useless slides, just a clear playbook, fully documented, that you can take over anytime.
💡 And most importantly: no juniors, no interns — it’s us, the founders, working directly on your project.

Architect Ops is the first French collective specialized in GTM Engineering. Nothing like a traditional agency.

Christian LIM

Le GTM, c'est pas "lancer de l'outbound".
C'est pas empiler des outils en espérant que ça scale.
Le Go-To-Market, c'est l'architecture complète qui connecte ton produit à ton marché.

Un vrai GTM répond à 4 questions :
→ Qui tu cibles 
→ Comment tu les atteins 
→ Comment tu les convertis 
→ Comment tu les gardes

Le problème : la plupart des boîtes confondent GTM et campagnes.

Résultat ? 
Zéro prédictibilité. 
Zéro scalabilité. 
Zéro documentation.

Chez Architect Ops, on conçoit des systèmes GTM avant de les exécuter.
Parce qu'une architecture solide, ça change tout.

Martin Thomas donne sa définition du GTM dans la vidéo suivante : 👇

Ton expert-comptable peut ruiner ton business de freelance. ❌ 
Et non, ce n’est pas une exagération.
Si ton année fiscale se termine fin décembre, janvier est le moment idéal pour changer. Ton bilan n'est pas bouclé. La transition sera simple.

Je connais des indépendants dont le bilan n'a jamais été publié. Leur EC avait "oublié".

D'autres qui découvrent des erreurs de TVA 6 mois plus tard.

Le point commun ? Un EC généraliste qui ne captait rien à la réalité freelance.
Pendant 4 ans, j'ai bossé avec Jordan Miles de Neovi Expertise, un cabinet spécialisé pour les indépendants.

On ne travaille plus ensemble, mais je dois le dire : c'était clean. Tout le temps.
Réponses rapides. Conseils adaptés à ma situation de freelance. Déclarations de TVA dans les temps. Bilans publiés.

Ça paraît basique ? C'est pourtant loin d'être la norme.

Si tu es indépendant et que tu cherches un EC qui parle ton langage, je te recommande Neovi Expertise.

Je te mets le profil LinkedIn de Jordan Miles dans les commentaires. 

PS : Ce n'est pas un partenariat rémunéré 🫰 . J'aime simplement mettre en lumière  💡  les personnes avec qui j'ai apprécié collaborer.

Comment recruter un GTM Engineer en 2026 ?
Le GTM Engineer, c'est LE profil qui monte.
Mi-commercial, mi-builder. Quelqu'un qui comprend le business ET qui sait automatiser des systèmes complets.

Attention : ce n'est pas un "Outbound Specialist" avec un nouveau titre.

La différence ? Il ne lance pas juste des campagnes. Il construit des systèmes reproductibles qui connectent la data, les workflows et l'IA.

Ce qu'il faut chercher :
→ Fluence technique : à l'aise avec Clay  Cargo, n8n , un peu de SQL ou Python. Il utilise l'IA au quotidien et s'intéresse aux nouveaux standards comme le MCP.
→ Vision business : il se demande "Est-ce que ce workflow aide à closer ?" pas juste "Est-ce que ça tourne ?"
→ Curiosité : il aborde chaque problème GTM comme une enquête.
→ Mentalité hacker : la question n'est jamais "Est-ce possible ?" mais "Comment je fais ?"

Les red flags à éviter :
→ Ne propose qu'une seule approche sans considérer les alternatives
→ Se focalise sur les outils "tendance" sans comprendre leur utilité
→ Ignore les risques évidents (délivrabilité, qualité des données)
→ Over-engineere tout alors qu'une solution simple suffit
→ N'utilise pas l'IA dans son job.
 
J'insiste sur ce dernier point.
Ça peut paraître évident d'utiliser l'IA. Mais demande à ton entourage s'ils l'utilisent vraiment. Tu seras surpris.

Un GTM Engineer qui n'utilise pas l'IA en 2026, c'est un red flag. 🟥 
Où les trouver ?

Les meilleurs ne cherchent pas activement. Ils traînent dans les communautés Clay et Cargo, les groupes RevOps, et partagent leurs workflows sur LinkedIn.
Va les chercher là où ils créent du contenu.

Tu n'arrives pas à recruter ton GTM Engineer ? Ou tu n'as pas le temps de t'en occuper ?

Chez Architect Ops, on a un collectif de GTM Engineers prêts à construire tes systèmes. 

Pas de recrutement. Pas de formation. Juste des résultats.

On a testé +100 outils GTM en 6 mois.
Voici les 43 qu'on a gardés pour construire nos systèmes Go-To-Market.
 
Ce ne sont pas des recommandations théoriques.
C'est notre boîte à outils, celle dans laquelle on pioche selon les besoins de chaque client.
 
Notre toolbox GTM ⤵︎
 
→ Cold email : Smartlead, Instantly.ai, lemlist
→ LinkedIn : HeyReach.io, GetSales.io
→ Cold calling : FullEnrich, Allo , Aircall, Onoff
→ Company data : Crunchbase, BuiltWith, PandaMatch 🐼, Store Leads, influencers.club, Pharow, Google Maps, Clutch, LinkedIn Sales Navigator, Ocean.io
→ Contact data : Pronto, Enrow, Leads factory, Icypeas
→ Intent signals : Amplemarket, ReactIn, Snitcher, Clay
→ Web scraping : Instant Data Scraper, Apify, ZenRows, Firecrawl
→ Automation : Clay, Cargo, Relay.app, Make, n8n
→ IA : Claude, OpenAI, Perplexity
→ CRM : HubSpot, Attio, Breakcold
 
Chaque outil a sa place dans le système.
L'important n'est pas l'outil, mais comment ils fonctionnent ensemble.
 
On sélectionne et on assemble les bonnes briques selon vos enjeux pour créer un système Go-To-Market sur-mesure, performant et scalable.
 
👇🏼 La toolbox complète juste en dessous

Un CRM vide ne veut pas dire un CRM propre.
La semaine dernière, un prospect nous a dit : "Notre CRM est nickel, on vient de tout nettoyer."
 
Sauf qu'en creusant un peu :
→ 80% des fiches avaient un seul champ renseigné (nom + email)
→ Aucun scoring actif
→ Zéro automatisation entre les outils
→ Les Sales cherchaient manuellement les infos avec des process différents
 
Résultat : un CRM qui ne sert à rien.
Propre visuellement, inutile stratégiquement.
 
Un bon CRM, ce n'est pas juste "ranger des contacts".
 
C'est un système qui :
↳ Alimente automatiquement les bonnes données au bon moment
↳ Permet au marketing de qualifier réellement ses MQLs
↳ Donne aux Sales le contexte nécessaire pour closer sans chercher
↳ Offre une visibilité claire sur le pipe et la vélocité des deals
 
Chez Architect Ops, on nettoie les CRM et on les structure pour qu'ils deviennent de vraies machines à revenu pour votre Go-To-Market.
 
Parce qu'au final, un CRM bien architecturé fait gagner 10h/semaine par Sales.
Et ça, c'est du revenu direct.

Nous rendons vos événements incontournables 🎉

Vous cherchez à recruter mais vous ne savez pas par où commencer...

Vous commencez par rédiger une annonce pour un recrutement et vous vous rendez compte que:

- Vous ne recevez que des CV non qualifiés
- Votre candidat idéal ne se présente pas meme après 40 jours d'attente
- Votre équipe est surchargée et au bord de la rupture

Puis vous tombez sur mon profil, et ça tombe bien, je peux vous aider à résoudre vos problématiques de recrutement 😎

Moi c'est Sami, enchanté! 

Mon parcours: 5 années d'expérience en finance, 4 années de RH et de recrutement pour ma propre structure.

Si vous êtes ici, vous souhaitez surement:

✔Recruter le bon profil financier pour votre entreprise

✔Recevoir uniquement des CV qualifiés pour votre annonce

✔Déléguer la chasse de profils

☛ Vous êtes au bon endroit! 


J'accompagne aujourd'hui les scale-up, start-up et les PME sur le recrutement des talents en finance d'entreprise:

- Comptable
- Contrôleur de gestion
- RAF
- FP&A
- DAF...

Vous avez donc le choix de:

 ✖︎ Continuer à essayer de recruter seul, sans aide 
 ✖︎ Continuer de recevoir des CV non qualifiés
 ✖︎ Mettre vos équipes sous tension

                    OU
 
Faire appel à ma double expertise pour:
✔ Accéder à mon réseau 
✔ Gagner du temps dans vos recherches 
✔ Avoir des profils QUALIFIES

Pour un rdv, c'est par ici:  https://calendly.com/sami-hertelli/30min?month=2024-03

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