We turn your pipeline into revenue | GTM & RevOps | Co-Founder Architect Ops

🚀 At Architect Ops, we don’t run isolated campaigns.
We build Go-To-Market systems that are automated, documented, and built to scale.

👉 The problem today?
Disconnected campaigns, leads lost in the CRM, and Sales teams wasting time on the wrong prospects. The result: burned budgets and a stagnant pipeline.

✨ Our solution:
1️⃣ Automated and targeted Outbound.
2️⃣ A clean, enriched, and fully connected CRM.
3️⃣ An architecture designed to scale intelligently.

With this approach, our clients achieve:
✅ A pipeline that grows.
✅ A CRM that actually closes.
✅ A method ready to scale.

🛠 No useless slides, just a clear playbook, fully documented, that you can take over anytime.
💡 And most importantly: no juniors, no interns — it’s us, the founders, working directly on your project.

Architect Ops is the first French collective specialized in GTM Engineering. Nothing like a traditional agency.

Christian LIM

Le GTM, c'est pas "lancer de l'outbound".
C'est pas empiler des outils en espérant que ça scale.
Le Go-To-Market, c'est l'architecture complète qui connecte ton produit à ton marché.

Un vrai GTM répond à 4 questions :
→ Qui tu cibles 
→ Comment tu les atteins 
→ Comment tu les convertis 
→ Comment tu les gardes

Le problème : la plupart des boîtes confondent GTM et campagnes.

Résultat ? 
Zéro prédictibilité. 
Zéro scalabilité. 
Zéro documentation.

Chez Architect Ops, on conçoit des systèmes GTM avant de les exécuter.
Parce qu'une architecture solide, ça change tout.

Martin Thomas donne sa définition du GTM dans la vidéo suivante : 👇

Comment recruter un GTM Engineer en 2026 ?
Le GTM Engineer, c'est LE profil qui monte.
Mi-commercial, mi-builder. Quelqu'un qui comprend le business ET qui sait automatiser des systèmes complets.

Attention : ce n'est pas un "Outbound Specialist" avec un nouveau titre.

La différence ? Il ne lance pas juste des campagnes. Il construit des systèmes reproductibles qui connectent la data, les workflows et l'IA.

Ce qu'il faut chercher :
→ Fluence technique : à l'aise avec Clay  Cargo, n8n , un peu de SQL ou Python. Il utilise l'IA au quotidien et s'intéresse aux nouveaux standards comme le MCP.
→ Vision business : il se demande "Est-ce que ce workflow aide à closer ?" pas juste "Est-ce que ça tourne ?"
→ Curiosité : il aborde chaque problème GTM comme une enquête.
→ Mentalité hacker : la question n'est jamais "Est-ce possible ?" mais "Comment je fais ?"

Les red flags à éviter :
→ Ne propose qu'une seule approche sans considérer les alternatives
→ Se focalise sur les outils "tendance" sans comprendre leur utilité
→ Ignore les risques évidents (délivrabilité, qualité des données)
→ Over-engineere tout alors qu'une solution simple suffit
→ N'utilise pas l'IA dans son job.
 
J'insiste sur ce dernier point.
Ça peut paraître évident d'utiliser l'IA. Mais demande à ton entourage s'ils l'utilisent vraiment. Tu seras surpris.

Un GTM Engineer qui n'utilise pas l'IA en 2026, c'est un red flag. 🟥 
Où les trouver ?

Les meilleurs ne cherchent pas activement. Ils traînent dans les communautés Clay et Cargo, les groupes RevOps, et partagent leurs workflows sur LinkedIn.
Va les chercher là où ils créent du contenu.

Tu n'arrives pas à recruter ton GTM Engineer ? Ou tu n'as pas le temps de t'en occuper ?

Chez Architect Ops, on a un collectif de GTM Engineers prêts à construire tes systèmes. 

Pas de recrutement. Pas de formation. Juste des résultats.

On a testé +100 outils GTM en 6 mois.
Voici les 43 qu'on a gardés pour construire nos systèmes Go-To-Market.
 
Ce ne sont pas des recommandations théoriques.
C'est notre boîte à outils, celle dans laquelle on pioche selon les besoins de chaque client.
 
Notre toolbox GTM ⤵︎
 
→ Cold email : Smartlead, Instantly.ai, lemlist
→ LinkedIn : HeyReach.io, GetSales.io
→ Cold calling : FullEnrich, Allo , Aircall, Onoff
→ Company data : Crunchbase, BuiltWith, PandaMatch 🐼, Store Leads, influencers.club, Pharow, Google Maps, Clutch, LinkedIn Sales Navigator, Ocean.io
→ Contact data : Pronto, Enrow, Leads factory, Icypeas
→ Intent signals : Amplemarket, ReactIn, Snitcher, Clay
→ Web scraping : Instant Data Scraper, Apify, ZenRows, Firecrawl
→ Automation : Clay, Cargo, Relay.app, Make, n8n
→ IA : Claude, OpenAI, Perplexity
→ CRM : HubSpot, Attio, Breakcold
 
Chaque outil a sa place dans le système.
L'important n'est pas l'outil, mais comment ils fonctionnent ensemble.
 
On sélectionne et on assemble les bonnes briques selon vos enjeux pour créer un système Go-To-Market sur-mesure, performant et scalable.
 
👇🏼 La toolbox complète juste en dessous

Un CRM vide ne veut pas dire un CRM propre.
La semaine dernière, un prospect nous a dit : "Notre CRM est nickel, on vient de tout nettoyer."
 
Sauf qu'en creusant un peu :
→ 80% des fiches avaient un seul champ renseigné (nom + email)
→ Aucun scoring actif
→ Zéro automatisation entre les outils
→ Les Sales cherchaient manuellement les infos avec des process différents
 
Résultat : un CRM qui ne sert à rien.
Propre visuellement, inutile stratégiquement.
 
Un bon CRM, ce n'est pas juste "ranger des contacts".
 
C'est un système qui :
↳ Alimente automatiquement les bonnes données au bon moment
↳ Permet au marketing de qualifier réellement ses MQLs
↳ Donne aux Sales le contexte nécessaire pour closer sans chercher
↳ Offre une visibilité claire sur le pipe et la vélocité des deals
 
Chez Architect Ops, on nettoie les CRM et on les structure pour qu'ils deviennent de vraies machines à revenu pour votre Go-To-Market.
 
Parce qu'au final, un CRM bien architecturé fait gagner 10h/semaine par Sales.
Et ça, c'est du revenu direct.

Zénith Union d'Entreprises

Responsable Études et Applications

Pilotage de projets
Développement commercial sur mes comptes et réponse aux appels d'offres pour de nouveaux prospects
Management de carrière et mentoring de 15 consultants (Gestion RH, Objectifs, Formations)

Directeur services de conseil - Acting

Client : Groupe Industriel (Réseaux électriques basse tension)

Mise en place d'un plan d'action pour rationnaliser et remettre sur rails un projet mondial (+3 ans, +20 collaborateurs, +2000 JH) de remplacement des outils digitaux
- Audit du projet
- Proposition d'une méthodologie adaptée et outils
- Déploiement du plan d'action et suivi en comité de pilotage

Environnement technique : Salesforce, Java, Qlik, SAP, Infor LN

Chef de projet senior

Client : Région Administrative Française

Pilotage du projet de refonte du dispositif d’aides et subventions de la Région (Plusieurs portails en version web et mobile)
- AMOA et animation de la recette (Forte complexité des règles de gestion, de contrôle et d’attribution des aides)
- Suivi des exigences du marché, alignement avec le client sur le planning et sur le contenu de chaque sprint
- Suivi d’une équipe de 7 consultants
- Reporting client et animation des ateliers de cadrage des besoins et des comités de pilotage

Environnement technique: WordPress, Android, IOS, .Net, JIRA

Client : Groupe Industriel (Meubles pour cuisines, salles de bains et rangements)

Pilotage du projet de rebuild de l’application mobile de traçabilité des colis du flux B2B entre usines, magasins et plateformes logistiques du fait de son obsolescence technique.
- +400 JH sur 6 mois ; 6 vagues de déploiement pour 150 chauffeurs.
- Pilotage d’une équipe de 10 consultants
- Reporting client et animation des ateliers et comités de pilotage
- Suivi de la mise en place du déploiement CI/CD

Environnement technique: SAP OER / Xamarin / .NET Core / WEB API / Azure DevOps

Client : Groupe Industriel (Industrie automobile)

Pilotage d’un contrat de TMA support N2 de la plateforme EDI de commandes et factures entre le SI client, ses usines, partenaires, fournisseurs et clients.
- Pilotage d’une équipe de 8 consultants
- Reporting client et animation des ateliers et comités de pilotage
- Mise en place d’un plan d’amélioration qualité
- Pilotage de la réversibilité en fin de contrat

Environnement technique: IBM Sterling, SAP

Capgemini

Client : Expert mondial du cycle du combustible nucléaire et Leader international de l’énergie nucléaire

Pilotage sous la direction d’une directrice de compte d’un centre de service de TMA SAP pour deux clients sur une phase de carve-out (Scinder un système SAP existant en 2 systèmes indépendants). Et Pilotage opérationnel d'un des deux Towers du compte.
- Pilotage d’une équipe de 50 consultants (France + Inde)
- Pilotage d’un budget annuel de 2,5M€ (Run + Build)
- Reporting client, gestion de la performance et animation des ateliers / comités de pilotage / comité projet
- Suivi opérationnel de l’activité support et projets sur un Tower (Système SAP dédié à un client)

Environnement technique: SAP

Senior Engagement Manager

Client : Groupe industriel (Mobilier de bureau et aménagement d’espaces de travail)

Pilotage d’une Transition pour créer, chez le client en interne, un centre de service TMA SAP / JAVA / MICROSOFT
- Pilotage d’une équipe de 8 consultants
- Planification et suivi des risques
- Pilotage de la transition et des activités contractuelles TMA en cours + Aide sur la qualification de la nouvelle équipe du client
- Reporting client et animation des ateliers / comités de pilotage

Environnement technique: SAP / Java / Microsoft (.Net, ASP.Net, SSRS, SQL Server) / ServiceNow

Engagement Manager

Client : Entreprise industrielle (Fournisseur d'équipements et services de communication aux entreprises de télécommunications, FAI et fournisseurs de données)

Pilotage d’un contrat de TMA PHP / DATALAKE pour gérer les souscriptions de services Web (Site de e-commerce B2B)
- Pilotage d’une équipe de 9 consultants full Maroc multi-technologies
- Gestion financière et contractuelle et relation client en proximité + Reporting client et animation des ateliers / comités de pilotage
- Cadrage d’un projet de rationalisation des masters data de l’entreprise

Environnement technique: PHP / Java / PostgreSQL / Datalake / Splunk

Client : Groupe Industriel (Meubles pour cuisines, salles de bains et rangements)

Leader technique MICROSOFT dans le projet TMA du système de gestion des ventes, portail interne d’aide à la gestion des projets de conception de cuisines et suivi des commandes entre les magasins du réseau du client et les usines.
- Coaching, encadrement technique et opérationnel d’une équipe de 9 développeurs
- Analyse et résolution des incidents logiciels ou d’infrastructure d’hébergement de la solution
- Architecture solution et conseil sur les orientations techniques
- Amélioration des performances de la solution
- Développement de la solution des tests de montée en charge via la plateforme AZURE

Environnement technique: Microsoft (.Net, ASP.Net, SSRS, SQL Server, AZURE, IIS)

Team Leader - Technique

Clients : Electricité de Strasbourg, Steelcase, Schmidt Groupe, Alcatel Lucent Enterprise

Conception, développement et maintenance de différentes solutions en JAVA EE et .NET 
- Analyse des besoins fonctionnels
- Conception, développement et tests
- Rédaction de la documentation fonctionnelle et technique
- Déploiement et configuration
- Développement d'une solution de contrôle qualité (interconnexion avec des systèmes industriels : Automate, cartes I/O de commande de visseuses, portiques et tapis roulants, balances Zebra, etc.) et d'ordonnancement des tâches pour le MES Steelcase
- Accompagnement au changement des utilisateurs finaux

Environnement technique: JAVA EE, Oracle, SQL, Tomcat, GWT, Microsoft (.Net, ASP.Net, SSRS, SQL Server)

Ingénieur d'étude

CNRS - Centre national de la recherche scientifique

Rattaché au Laboratoire Image Ville Environnement ERL 7230 CNRS, j'ai intégré le Projet REMUS (REticular Model for Urban Simulation : outil d'analyse des déplacements et des morphologies urbaines). Ce projet est une collaboration entre plusieurs universités et laboratoires de recherches en géomatique en France, dont le but est de comprendre la relation et contraintes qui peut y avoir entre la morphologie d'une ville, son infrastructure, ses possibilités de déplacements et sa stratégie d'expansion.

Réalisations :
- Audit de la solution existante et mise en place d'une stratégie de refonte de l'application pour supprimer les bugs existants, simplifier la réutilisation du code et sa maintenance.
- Conception et développement de la nouvelle version de l'application en JAVA avec utilisation des bibliothèques SIG pour l'affichage des données et l'analyse cartographique - même périmètre fonctionnel.
- Conception et développement de nouvelles fonctionnalités d'analyses cartographiques (modèle d'évacuation en cas de catastrophe, cartes choroplèthes sur différents paramètres, simulation des déplacements, transformation des données SIG en graphes modifiables, ajout de la compatibilité avec les données de transport en commun et les sens de circulation dans une ville, mesures de distances multimodales)
- Publication d'articles scientifiques avec l'équipe de chercheurs et doctorants sur le projet

Ingénieur d'étude - Apprentissage

Institut Supérieur de Gestion de Tunis

Enseignant TP programmation et bases de données 

Avec plus de 10 ans d'expérience dans le monde des nouvelles technologies et des systèmes d'information
Je possède un vaste savoir-faire en management et en gestion de projets (Build ou TMA ; multi-technologies)
J'ai travaillé dans des contextes internationaux (Near-shore et Off-shore) et je suis sensible aux différences culturelles
J'ai régulièrement collaboré avec des clients d'envergure mondiale dans les secteurs de l'industrie, de l'énergie ou des cosmétiques

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