Superlógica Tecnologias

- Desenvolvimento de Estratégias ABX: Criar e implementar estratégias de experiência baseada em contas que alinhem marketing, vendas, implantação e value creation para impulsionar o sucesso de contas estratégicas.
- Segmentação e Personalização: Realizar segmentações avançadas e personalizar campanhas e interações para contas-alvo, utilizando insights de dados e comportamento de clientes.
- Mapeamento de Jornada de Contas: Mapear a jornada de contas estratégicas, identificando oportunidades de otimização e engajamento em cada etapa do ciclo de vida do cliente.
- Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas, implantação e VC para garantir uma abordagem integrada e consistente na comunicação com contas-chave.
- Campanhas de Engajamento Personalizado: Desenvolver e gerenciar campanhas personalizadas focadas em maximizar o engajamento e a satisfação das contas, utilizando canais como e-mail, whatsapp, mídias digitais, eventos e campanhas de conteúdo.
- Análise e Relatórios de Performance: Monitorar e analisar métricas de sucesso, como engajamento de contas, número de contatos mapeados por conta, taxas de conversão, retenção e expansão, fornecendo relatórios e insights para as partes interessadas.
- CRM: Utilizar ferramentas e plataformas de relacionamento com clientes para criar, executar e medir campanhas de forma eficiente, garantindo a máxima efetividade no engajamento com contas estratégicas.
- Otimização de Processos: Identificar e implementar melhorias nos processos de ABX para otimizar a experiência do cliente e maximizar o retorno sobre o investimento em campanhas direcionadas.

Analista Sênior em ABX (Account Based Experience)

ABM Experts Brasil

Sou membro ativo da Comunidade ABM Experts Brasil, uma rede dedicada a promover conhecimento e práticas de sucesso em Account-Based Marketing (ABM). Como um profissional comprometido com a excelência em ABM, contribuo regularmente para discussões, compartilho insights e colaboro com outros membros para impulsionar o sucesso de nossas estratégias.

- Participação Ativa: Contribuo para discussões relevantes sobre ABM, compartilhando experiências, desafios e soluções com outros membros da comunidade.
- Troca de Conhecimento: Compartilho insights, melhores práticas e recursos úteis relacionados ao ABM para enriquecer o conhecimento coletivo da comunidade.
- Networking Profissional: Estabeleço conexões valiosas com outros profissionais e líderes de pensamento em ABM, expandindo minha rede de contatos e oportunidades de colaboração.
- Aprendizado Contínuo: Mantenho-me atualizado sobre as últimas tendências, ferramentas e estratégias em ABM, participando de eventos, webinars e sessões de treinamento oferecidas pela comunidade.
- Promoção da Comunidade: Contribuo para aumentar a visibilidade e o alcance da Comunidade ABM Experts Brasil, incentivando outros profissionais a se juntarem a nós e compartilharem seu conhecimento.

Sou um apaixonado por Account-Based Marketing (ABM) e estou honrado em servir como Embaixador de Comunidade para o ABM Experts Brasil. Com experiência sólida em estratégias de marketing B2B, estou comprometido em fortalecer nossa comunidade, facilitar a troca de conhecimento e promover as melhores práticas em ABM. Meu objetivo é conectar profissionais, promover eventos educacionais e inspirar o crescimento mútuo dentro da nossa rede. Vamos juntos impulsionar o sucesso do ABM no Brasil e além! #ABM #Comunidade #Networking

Membro Embaixador de Comunidade

Instituto Joule

Atuando como mentor no Joule Conecta 16, iniciativa que conecta jovens universitários e recém-formados a experiências práticas e orientações de carreira, desenvolvendo habilidades essenciais para o mercado de trabalho. Minha atuação é focada em compartilhar conhecimento e experiências em Marketing 360º, Growth e ABM, orientando participantes na estruturação de estratégias eficazes e na preparação para desafios profissionais reais. 
Além disso, contribuo para o desenvolvimento de habilidades comportamentais, posicionamento pessoal e mindset de liderança, promovendo impacto e crescimento sustentável na carreira dos mentorados.

Education Mentor

Mobicity

-Planejamento e execução de campanhas integradas de marketing, alinhando estratégias de inbound, outbound e Account-Based Marketing (ABM);
-Alinhamento com equipes de produto e vendas para gerar maior sinergia entre as áreas e aumentar a conversão nas diferentes etapas do funil de vendas;
-Desenvolvimento de estratégias de branding e posicionamento, fortalecendo a Mobicity como referência no mercado de mobilidade corporativa e gestão de frotas;
-Gestão de parcerias e eventos estratégicos (expositor e visitante, comercial e institucional), promovendo a marca e engajando stakeholders chave.
-Análise de Concorrentes (SWOT) e identificação de oportunidades e ameaças no mercado de mobilidade;
-Organização e estruturação completa do Drive Institucional e Corporativo da empresa, consolidando processos, diretrizes e materiais-chave;
-Estudo de Persona, utilizando Proto Persona e Mapas de Empatia para refinar a abordagem e comunicação com públicos-alvo;
-Captação e relacionamento com influenciadores (meios de comunicação, especialistas e empresas referência), fortalecendo nossa presença e autoridade;
-Análise de Mercado, com segmentação por Tier, Account Planning e Deep Dive para definir estratégias de penetração e crescimento;
-Construção e desenvolvimento de ICP, CAC/LTV, SAM, TAM e SOM, criando inteligência estratégica e previsões financeiras para a expansão sustentável da empresa;
-Gestão de projetos de endomarketing, promovendo engajamento interno e alinhamento cultural;
-Criação e gestão de um Painel e Farol de Report de Marketing, oferecendo visibilidade e dados em tempo real para acompanhamento de resultados;
-Construção de materiais de apoio para Partners, Prestadores e Clientes, garantindo alinhamento nas entregas e comunicações;
-Liderança no projeto de reestruturação do site e das redes sociais, com foco em SEO, UX e engajamento digital;
-Relacionamento e gestão com assessoria de imprensa, vídeo makers, designers, associações e agências de marketing.

Analista de Growth Marketing

Maestro ABM

- Consultoria Personalizada: Ofereço consultoria personalizada para cada cliente, compreendendo suas necessidades individuais e fornecendo soluções específicas para impulsionar seu sucesso.
- Treinamento Especializado: Desenvolvo e conduzo treinamentos especializados para garantir que os clientes compreendam totalmente as funcionalidades dos produtos e saibam como utilizá-los eficazmente.
- Gestão de Relacionamentos: Estabeleço e mantenho relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como ponto de contato principal para resolver problemas e garantir uma experiência positiva em todas as interações.
- Análise de Dados e Estratégia: Utilizo análise de dados para monitorar o desempenho dos clientes, identificar áreas de oportunidade e desenvolver estratégias personalizadas para melhorar seu sucesso.
- Defensor dos Clientes: Atuo como defensor dos clientes dentro da empresa, transmitindo feedback e insights para impulsionar melhorias contínuas nos produtos e serviços oferecidos.
- Organização de Eventos e Iniciativas: Planejo e executo eventos, webinars e outras iniciativas para educar, envolver e fortalecer a comunidade de clientes da Maestro ABM.
- Geração de MRR: Identifico oportunidades de upsell e cross-sell, colaborando com equipes internas para maximizar o valor entregue aos clientes.
- Implantação: Coordeno a implantação de novos clientes, garantindo uma transição suave e eficiente para nossa plataforma.
- Onboarding: Desenvolvo e executo programas de onboarding abrangentes para garantir que os clientes estejam totalmente capacitados a utilizar nossas soluções desde o início.
- Ongoing: Forneço suporte contínuo aos clientes, garantindo que estejam obtendo o máximo valor de nossa plataforma ao longo do tempo.
- Kickoff: Facilito reuniões de kickoff com novos clientes para garantir um começo bem-sucedido de nossa parceria.
- Suporte: Ofereço suporte técnico e atendimento ao cliente de alto nível para resolver quaisquer problemas ou preocupações dos clientes.

Customer Success Manager

RoutEasy

- Atuo na identificação e qualificação de oportunidades de negócio através de estratégias de ABM (Account Based Marketing);
- Desenvolvo relacionamentos estratégicos com potenciais clientes e parceiros, a fim de entender suas necessidades e apresentar soluções personalizadas;
- Realizo apresentações comerciais e demonstrações técnicas da plataforma da RoutEasy, destacando seus diferenciais e benefícios para o negócio dos clientes;
- Colaboro com a equipe de vendas para garantir a transição suave dos leads qualificados para a fase de fechamento de negócio;
- Mantenho atualizado sobre as tendências e inovações do mercado de roteirização, para oferecer soluções ainda mais eficientes e inovadoras aos clientes;
- Ajudo a definir e implementar estratégias de ABM eficazes, utilizando ferramentas de automação de marketing e análise de dados;
- Participo de eventos e feiras de negócios relevantes, para expandir sua rede de contatos e divulgar a marca da RoutEasy;
- Atuei nas 3 faixas de ABM: One to Many, One to Few e One to One e todos os seus touchpoints, como: 
Eventos online/presenciais e webinars, Campanhas de retarget, Mídia paga, Email marketing/newsletter (assinada pela liderança), Thought leadership, Conteúdo especifico para a conta, Programas de relacionamento de executivos para executivos;
- Aplicação de metodologias: BANT, Spin Selling e ABM/ABS e ABX.

Sênior Account Based Marketing | Social Media Squad Leader

- Follow Up semanal com clientes 
- Envio de Farol de Status semanal para gerência
- Micro gerenciamento entre áreas 
- Acompanhamento e redução de Churn
- Captação de novas oportunidades (Upsell, Cross Sell e aumento de MRR)
- Diagnóstico Operacional de clientes Key Account
- Controle e análise de chamados (ZenDesk)
- Gerenciamento de Contas

Customer Success Sênior Specialist

Ambev

- Responsável pela roteirização das vendas dos centros de distribuição das regionais do Brasil
- Acompanhamento de indicadores de produtividade e nível de serviço
- Gestão de metas com parceiros e criação de reuniões semanais para acompanhamento de KPIs
- Envio de relatórios de custos e faróis de metas para melhoria de indicadores
- Manutenção e alimentação dos softwares de roteirização
- Utilização de ferramentas de gestão, para melhoria das rotinas administrativas
- Execução de Planner de Vendas

Técnico de Produtividade III

- Controle de documentação de contratação de funcionários
- Atualização de painéis e faróis de indicadores
- Criação e manutenção de comunicação interna
- Manutenção e ajuste de registro de ponto e controle de jornada dos colaboradores
- Organização de eventos

Assistente de Gente & Gestão

C&A Brasil

- Analise de credito dos clientes
- Promotor de cartões (Visa, Master)
- Atendimento ao cliente e telefônico
- Auxiliar de varejo e visual Merchandising
- Consultor de vendas de produtos (Plano odontológico, seguros)

Assistente administrativo

Marketing | Revenue | Estratégia | Gestão | Projetos | Logística

Minha carreira é impulsionada por um único propósito: transformar estratégia em crescimento sustentável. Com mais de 15 anos de experiência em varejo, B2B, startups e multinacionais, desenvolvi uma visão 360° sobre negócios, combinando estratégia, execução e inovação para gerar resultados escaláveis.

No B2C, aprimorei minha capacidade de gestão e entrega em gigantes como Ambev e C&A, dominando operações, metas agressivas e comportamento do consumidor. No B2B, liderei Growth, ABM, ABS e Novos Negócios em startups como RoutEasy, Maestro ABM e Mobicity, onde estruturei estratégias integradas de inbound, outbound e ABM, fortaleci posicionamento de marca, desenvolvi inteligência de mercado e conduzi iniciativas de branding, eventos e influência.

Atualmente, na Superlógica, lidero estratégias ABX para engajamento e expansão de clientes-chave, alinhando marketing, vendas e value creation. Minha expertise está em conectar times, personalizar experiências e transformar desafios em oportunidades de crescimento.

Acredito que marketing não é apenas uma função, mas uma alavanca estratégica de negócios. Vamos trocar ideias? 🚀

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