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Fundação Dom Cabral

Professor

Gaudium

Advisor

ANA AI

Raja Valley

Portfolio Manager

VectorVue

VectorVue is an SAP consultancy boutique that provides products and services for companies such as Toyota and Globe and Mail. Our main product, called VectorVue mobility, allows companies to maximize their ERP and CMMS investment by providing easy-to-use mobile applications. Most of my time was dedicated to providing the best customer experience to our prime clients on SAP-related challenges and designing strategies for their best use of this platform.

Director of Strategic Partnerships

VanHack

Vanhack is a TechStars startup that connects companies with global talent. As an account executive, I am responsible to manage the process that includes negotiating the partnership with a Canadian company, understanding their job descriptions, sending their needs to our talent team, until the company has selected his perfect candidate and hired him. 

With the support of the new Global Skills Visa, we have successfully garnered and closed contracts with companies such as Thalmic, RideCo, Nymity, Mappedin, OMX, Rangle, TextNow, etc.

Growth Manager, Eastern Canada

Escola em Movimento

Based on the founders' personal experiences of not having a good way to communicate with the kid’s school, we developed the concept of a white-label mobile app designed to optimize communication between students, parents, and schools. 

With no more than a PowerPoint, we managed to get an angel investment that allowed us to develop the first version of the product and start selling it. After that, the company raised venture capital and it has reached more 500 than schools across Brazil and Mexico.

Co-Founder / Board Member

Eteg

Eteg develops on-demand software, especially for the public health sector. My roles were mostly related to sales, finance and general management. I have worked on proposals and presentations which have landed contracts over of $5mi in the public sector, as well as several contracts over $1mi in the private sector.

Based on a culture of cooperation and transparency between the founders and all the team, the company was awarded multiple times as one of best places to work and one of the fastest growing mid-size companies in Brazil.

Co-Founder / CEO

Estratégia e finanças do mundo digital | Head de Finanças na Pingback.

Se você é do mundo digital, seu entendimento sobre fluxo de caixa precisa ser um pouco mais “fino”.

Vamos por partes. No primeiro bloco não tem muito erro. Você vê o caixa gerado pela operação e pronto.

Mas no bloco de investimento, a conversa muda completamente.

Na economia tradicional, as empresas jogam pra lá o chamado CapEx, o investimento em ativos tangíveis.

Para elas, isso funciona. Para a gente, isso é insuficiente.

—

Repare que o bloco não se chama CapEx, nem ativos imobilizados, e nem muito menos “coisas que podem ser vendidas”.

O bloco se chama investimento. Em outras palavras, tudo aquilo que você faz pelo futuro do seu negócio.

Na velha economia, investimento é praticamente igual a CapEx mesmo. 

Na nova economia, CapEx é a parte menos relevante de qualquer investimento.

A parte mais relevante está em outras áreas, como P&D.

—

Para complicar um pouco mais, ainda temos outra sutileza nessa história.

Assim como a manutenção de um ativo não é CapEx, a manutenção de um investimento feito em P&D também não é.

Vou tentar explicar isso com um exemplo concreto.

Você tem um SaaS. Todo mês você gasta R$100 mil em P&D.

Deste valor, R$50 mil têm como objetivo manter a empresa no mercado. Se você não investir, perde espaço.

(Esse é o equivalente à manutenção do ativo e deve ser visto como fluxo de caixa operacional.)

Os outros R$50 mil são investidos na criação de novos produtos ou features que visam o crescimento do negócio.

Aqui estamos falando em atividade de investimento, que estrategicamente tem a mesma lógica da compra de um equipamento.

—

“Ah, mas isso não muda nada no meu FCF. Meu dinheiro em conta também vai ficar do mesmo jeito.”

Não muda mesmo. 

No entanto, a sua visão sobre o negócio, e até mesmo seu valuation, podem mudar muito. Mas isso é assunto para outro dia.

Rodrigo Fernandes

Startups | Unit Economics | Financial Modeling | SaaS Metrics

Eu sei que você já passou por isso: você tem uma ideia vaga, cola no ChatGPT e torce pelo melhor. 

O resultado sai não te agrada nem um pouco.

Então você começa a "microgerenciar" a IA. Ajusta o tom, pede para refazer, muda o adjetivo. Mas a sensação é de estar andando em círculos.

A verdade dura? Isso é preguiça de pensar.

Estamos tentando resolver problemas de definição (o quê) com ferramentas de redação (como).

Um prompt eficaz não nasce de palavras bonitas, nasce de uma estrutura mental sólida: 
— Qual é o objetivo final? 
— Quais são os limites inegociáveis? 
— Qual é o formato de saída exato?

Se você não consegue responder a isso para si mesmo, nenhuma IA conseguirá responder para você.

Pare de tentar achar a "palavra mágica". Comece a definir o problema.

Não tem promoção boa na Black Friday?

Tem certeza? Já procurou usando IA?

Pois é. Agora isso é possível. 

Basta rodar o prompt abaixo no ChatGPT. Boas compras!





# Black Friday — Ofertas Brasil

**Objetivo:** gerar um relatório acionável com as melhores ofertas entregáveis no Brasil.

**Regras**
- Não iniciar pesquisa até receber as 2 respostas completas.
- Responder em **Português (BR)**.
- Incluir data/hora da verificação no formato `YYYY-MM-DD HH:MM (America/Sao_Paulo)`.
- Ordem: perguntas → validação → pesquisa → entrega.

---

## Perguntas (responder exatamente nos formatos pedidos)

1) **Produto — uma frase**  
Formato: `Produto desejado + requisitos obrigatórios`  
Ex.: `MacBook Air M4 13" — Chip M4, 16 GB RAM, 256 GB SSD`  
> Inválida se contiver mais de uma frase, condicionais ou ambiguidade.

2) **Preferências**  
Podem estar na mesma linha separadas por ponto e vírgula.  
Ordem fixa dos itens:  
* Prioridade: `menor preço` **ou** `melhor custo-benefício`  
* Nº de ofertas: ex.: `8–12`  
* Varejistas preferidos (opcional): lista curta, vírgula-separada  
* Incluir terceiros? `sim`/`não`  
* Incluir recondicionados? `sim`/`não`  
* Incluir histórico de preços e reputação? `sim`/`não`

> Não prosseguir se faltar ou estiver inválida qualquer das duas respostas.

---

## Regras de pesquisa
- Pesquisar em ao menos 4 dos: `Amazon BR, Magazine Luiza, Americanas, Submarino, KaBuM!, Ponto, Fast Shop, Extra, Casas Bahia, Carrefour`.
- Listar apenas itens com **estoque confirmado**; caso contrário usar `Dado não confirmado`.
- Moeda: **BRL (R$)**.
- Não inventar preços/links.
- Identificar vendedor não oficial/marketplace/recondicionado.
- Validar preço comparando com ao menos mais uma fonte quando possível.

---

## Formato de saída

1) **Resumo inicial** — 2–3 frases objetivas.

2) **Tabela de ofertas** — usar este template:

| Rank | Produto (modelo) | Varejista | Preço Promo (R$) | Preço Referência (R$) | % Off | Specs (1 linha) | Estoque | Entrega (prazo) | Observações + Link |
| ---: | :--------------- | :-------: | ---------------: | --------------------: | ----: | :--------------- | :-----: | :--------------: | :---------------- |
| 1 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |
| 2 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |
| 3 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |
| 4 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |
| 5 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |
| 6 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |
| 7 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |
| 8 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |

3) **Top 3** — 2–3 linhas cada.

4) **Alerta único** — 1 linha destacando riscos.

---

## Erros / incertezas
- Use `Dado não confirmado` quando não for possível validar.
- Se diferença entre fontes >5%, marcar `Preço variável`.

---

Executar a pesquisa apenas após receber as 2 respostas.

Imagine se, ao ouvir “I have a dream”, alguém perguntasse a Martin Luther King onde estava o orçamento para aquele projeto.

O sonho acabaria ali mesmo. Na estratégia empresarial, lideranças frequentemente cometem este erro.

Existe um momento certo para cada tipo de conversa. Um estrategista precisa dominar essa alternância com verdadeira maestria.

São quatro modos essenciais de comunicação:

1. Visionária 
Abre espaço para o possível. Com a equipe, libera ideias que ainda não exigem comprovação. Com o mercado, testa percepções. Startups fazem isso naturalmente; grandes empresas precisam proteger esse ambiente para não perder velocidade.

2. Persuasiva 
Transforma visão em movimento. A mensagem se adapta ao interlocutor: investidores buscam retorno, equipes buscam propósito. O tom muda, mas o sentido permanece.

3. Crítica 
Fortalece a estratégia. Certezas provisórias são confrontadas com limites operacionais e premissas financeiras. O que resiste vira fundamento. O que não resiste evita erros caros.

4. Analítica 
Sustenta a execução. Métricas e padrões substituem a especulação. A equipe sabe o que entregar e o mercado percebe consistência. A estratégia torna-se replicável por estar apoiada em evidências.

A maturidade leva as empresas para conversas num tom cada vez mais analítico, mas essa dinâmica não pode deixar de seguir também uma lógica circular.

Mesmo organizações sólidas precisam revisitar o pensamento idealista ou persuasivo, ainda que pontualmente.

A força da comunicação estratégica está justamente nessa alternância. Saber quando expandir, mobilizar, tensionar e medir é o que garante que a planilha não mate o sonho, mas o transforme em realidade.

Boa tarde para você que está vendo alguns dos maiores analistas de mercado do mundo falando agora o que você falou na semana passada.

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taplio

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