Overdrive Consulting - Rémi Plenier

Consultant formateur certifié, j'interviens auprès des chefs d'entreprise et de leurs équipes en matière de développement commercial.
Avec une longue expérience de responsable commercial et chef d'entreprise, j'aide les entrepreneurs à améliorer leurs performances commerciales en prenant un peu de recul par rapport à l'activité quotidienne et en se posant les bonnes questions sur leur stratégie commerciale, leur plan d'action, leur organisation, la définition et le suivi de leurs objectifs...
Nous travaillons ensuite à la mise en oeuvre de solutions d'accompagnement et de développement des compétences pour eux-même et leur équipe.

Les prestations correspondent à trois grandes thématiques :
- Analyser : faire l'état des lieux, évaluer la stratégie commerciale, l'organisation, les objectifs...
- Agir : définir les cibles de prospection, les opérations commerciales, les moyens de contrôle...
- Former et animer : accompagner les commerciaux sur le terrain, participer au recrutement, développer les compétences...

Du concret et du pragmatique, consultez-moi pour des étudier ensemble des solutions adaptées à votre situation personnelle.

Consultant - formateur entreprise en développement commercial

Divers

Solutions à valeur ajoutée, matériels et prestations de services, BtoB et BtoC

Manager commercial, responsable de centre de profit, chef d'entreprise

Agent général Prévoyance et Patrimoine

HALL CERAMIQUE

Négoce de gros de services, mobilier, arts de la table, matériels de cuisine et d’hôtellerie.

Chef d’entreprise

Quadria

Activités de l’entreprise : solutions informatiques, Bureautique, mobilier, fournitures et consommables.

Directeur régional

Mon objectif : vous accompagner pour améliorer les performances commerciales de votre entreprise et à rendre votre organisation plus efficace en optimisant la stratégie, l'organisation et les compétences en vente et négociation. Des solutions pratiques, opérationnelles et personnalisées, des résultats tangibles et une croissance durable.

Vous êtes chef d'entreprise et vous souhaitez faire progresser votre structure, les ventes et les marges , transformer les contraintes en opportunités de croissance, mais vous n'avez pas le temps, le recul, la formation ou l'expérience nécessaire pour vous en occuper seul. Vous hésitez à remettre en cause un modèle existant, ou vous ne savez par par où commencer.

Le recours à un consultant formateur expérimenté va vous permettre de trouver les solutions adaptées à votre situation personnelle à mettre en œuvre en matière de stratégie et de plan d'action commerciale, d'organisation et de management tout en tirant pleinement parti de vos meilleurs atouts : la connaissance de votre activité, de vos clients, de votre offre et de vos collaborateurs.

Notre travail consistera à mettre en place et évaluer des solutions pour augmenter votre chiffre d'affaires et votre marge, prospecter et fidéliser les clients, fixer et suivre des indicateurs clés, encadrer une force de vente ...

Je vous propose des prestations d’accompagnement pour vous et vos équipes, d’études, d'évaluation en situation de travail et de formation aux techniques de vente & négociation ou de management commercial, n’hésitez pas à demander une offre de services, ou échanger sur mes domaines de compétence.

Une demande, un projet ? Contactez-moi : contact@overdrive.consulting

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Un commercial qui sort est un commercial qui s’en sort !
#vente

Dans un contexte où les outils digitaux prennent toujours plus de place, beaucoup de commerciaux se réfugient derrière leur écran, persuadés qu’un CRM bien rempli ou une campagne d’e-mails bien pensée suffiront à déclencher des opportunités.

Face à l’essor des outils d’automatisation et de l’IA, beaucoup tombent dans le piège de croire que la technologie peut remplacer l’action terrain. Or ces solutions n’ont qu’un seul but : accélérer le ciblage, faciliter la prise de contact, optimiser la préparation du rendez-vous.

Elles ne sont pas là pour remplacer la rencontre… mais pour la rendre plus pertinente car c’est souvent elle qui scelle d’accord commercial.

La technologie ne crée pas la confiance. Le commercial, si.

Un message automatisé peut ouvrir une porte.
Un scoring peut aider à prioriser.
Un assistant IA peut préparer un argumentaire.
Mais rien ne remplace un sourire, une poignée de main, un regard attentif, une reformulation empathique.

Dans un monde où les prospects sont sursollicités, la véritable valeur ajoutée du commercial réside désormais dans sa capacité à créer une relation de confiance  authentique, différenciante, mémorable.
Pourquoi sortir reste la clé de la performance ?
Parce que la proximité crée la confiance.
Parce qu’un échange en face-à-face révèle des signaux impossibles à détecter à distance.
Parce que la visite physique ouvre la porte à l’imprévu : le bon moment, la bonne phrase, le bon contact… bref, les vraies occasions de vendre.

Dans Le guide de la performance commerciale et Pilotez le succès commercial, j’explique précisément comment la présence terrain accélère le cycle de vente, structure l’agenda commercial et favorise une meilleure qualification des besoins. Mes ouvrages développent quant à eux les techniques concrètes pour tirer le meilleur parti de chaque interaction : préparation, questionnement, posture, conduite d’entretien, rebond commercial.

Comment remettre le terrain au centre ?

Planifier un nombre de visites hebdomadaires incompressibles
Utiliser les outils digitaux pour préparer, pas pour remplacer
Structurer chaque rendez-vous avec un objectif clair
Privilégier les moments informels qui renforcent la relation
Mesurer le taux de transformation lié aux rencontres physiques : les résultats parlent d’eux-mêmes

Les meilleurs commerciaux ne sont pas ceux qui « savent vendre », mais ceux qui voient des clients, 100% de conversion pour un prospect rencontré çà fait 1 client et 50% de conversion pour 10 prospects rencontrés çà fait 5 clients, même si on est d’accord dans l’absolu que l’idéal c’est 100% des 10…

La performance commerciale reste un sport de contact.
Si vous souhaitez renforcer l’efficacité de votre équipe, structurer votre démarche de prospection ou former vos commerciaux à une approche terrain plus performante, je peux vous accompagner.
Contactez-moi pour échanger sur vos enjeux et bâtir un dispositif adapté.

Rémi PLENIER

Accélérateur de performance commerciale - Des solutions pratiques et personnalisées pour booster vos ventes et améliorer vos marges

La performance commerciale grâce aux accords Toltèques.
#vente

Les accords toltèques, popularisés par Don Miguel Ruiz, constituent une base puissante pour renforcer la cohérence commerciale, l’impact en négociation et la qualité de la relation client.
Voici comment ces principes s’intègrent directement dans votre démarche commerciale :

Que votre parole soit impeccable
Dans la vente, la parole n’est pas un outil : c’est un actif.
Promesse claire et tenue, engagement maîtrisé avec les équipes et les contraintes de l’entreprise, transparence sur les limites et sur les disfonctionnements… c’est ce qui crée la confiance et différencie les meilleurs commerciaux.

Ne prenez rien personnellement
Un “non” n’est pas un jugement sur le commercial ; c’est une décision liée à une situation.
Cette posture permet d’éviter les réactions émotionnelles improductives et de maintenir une dynamique de négociation constructive. C’est ce mindset qui permet de transformer les objections, dont on accepte le principe, en opportunités commerciales.

Ne faites aucune supposition
Les meilleurs vendeurs ne devinent pas : ils questionnent, reformulent, valident.
La supposition est souvent à l’origine des erreurs de qualification, des propositions hors cible et des négociations mal préparées. La technique du SPIN Selling démontre l’efficacité de la reformulation qui ne laisse aucune place à la supposition : vous m’avez présenté votre situation, oui, et nous avons échangé sur votre problématique qui est la suivante, oui, nous sommes d’accord que si vous ne faites rien (l’immobilisme n’est pas possible) votre situation va se dégrader, oui, alors que si nous apportons une solution elle va s’améliorer, oui, nous avons convenu que mon offre répondait au problème et qu’elle était d’un niveau de prix acceptable, oui, alors signez là, oui…

Faites toujours de votre mieux
Le “mieux” n’est pas la perfection : c’est la constance.
Un commercial qui applique ce principe progresse, structure ses actions et sécurise ses résultats. « faire de son mieux » veut dire qu’il ne faut pas chercher la perfection du premier coup, que la performance commerciale est le résultat d’un apprentissage avec des erreurs, des échecs, de la formation, de l’entraînement, de l’expérience dont les commerciaux ont pu tirer parti pour progresser petit à petit. L’efficacité commerciale n’est innée, elle s’apprend, ce n’est pas un état mais un chemin.


Pourquoi cela fonctionne ?
Parce que ces quatre accords transforment la manière dont on :
✔ Construit une relation client solide
✔ Conduit un entretien de vente de bout en bout
✔ Gère les émotions en situation de négociation
✔ Structure la discipline commerciale quotidienne

Prêts à appliquer ces principes dans vos équipes pour gagner en efficacité ?
J’accompagne dirigeants, directeurs commerciaux et équipes terrain dans la mise en œuvre de pratiques simples, concrètes et immédiatement opérationnelles, en formation comme en mission de conseil.

Le prix n’est jamais le problème. La valeur, si.
#vente

Les clients n’achètent pas rationnellement.

Ils achètent émotionnellement, puis utilisent la raison pour justifier leur choix.

Et, si le prix est un des éléments constitutifs de la valeur (si c’est cher, c’est parce que c’est bien…), l’essentiel reste bien ce qu’on appelle la valeur « perçue » autrement dit rien de mesurable de façon objective, de quantifiable, mais plutôt une interprétation personnelle de comment la solution peut améliorer ma situation.

Autrement dit :
L’émotion est le déclencheur.
La perception de la valeur en est le carburant.
La logique vient ensuite pour valider la décision.

Trois principes essentiels pour ancrer la valeur et défendre son prix avec assurance :
1. Ancrez la valeur avant d’aborder le tarif
Plus vous faites naître l’émotion liée au bénéfice attendu : sérénité, gain, sécurité, simplification, progression -> Plus la justification rationnelle vient naturellement.
Dans Le guide de la performance commerciale, je présente des méthodes concrètes pour construire cet effet de projection émotionnelle renforçant la valeur perçue.

2. Faites vivre la transformation, pas la prestation
On n’achète pas une formation, un outil ou un accompagnement. On achète la sensation d’avancer, de sécuriser une décision, de gagner du temps ou de prendre une longueur d’avance. On achète une perspective d’amélioration, la future satisfaction d’un besoin, la résolution d’un problème etc.

3. Assumez pleinement votre prix
La posture crée la perception. Un commercial convaincu transmet l’assurance. Un commercial hésitant transmet le doute. Lâcher de la remise sans compensation ou sans une lutte acharnée pied à pied, démontre que même vous vous ne croyez pas à la valeur de l’offre.

Vous souhaitez aider vos équipes à mieux maîtriser la perception de la valeur, à déclencher le déclic émotionnel et à défendre leurs prix avec solidité ?
Je peux vous accompagner en conseil, en formation ou en mission de direction commerciale opérationnelle.
Retrouvez ces concepts développés dans mes livres disponibles chez Amazon : Le guide de la performance commerciale et Pilotez le succès commercial
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