Helping Companies Growth with Outbound Marketing Strategies at FindThatLead 💙

La mayoría de PYMEs en España pierden 30-40% de sus deals porque no tienen datos suficiente de sus propios leads. Comparto aquí procesos de prospección que funcionan en equipos de 1-30 personas.¿Sospechas que pierdes deals por no poder contactar a tus leads? → Háblame, te muestro cómo lo resuelven empresas de tu sector.

Pareto (la ley del 80/20) aplica al cold email más que a casi cualquier otra cosa.

El 80% de una campaña de emails fríos es la lista.

Llevo un tiempo obsesionado con el list building, intentando encontrar el ICP que mejor funciona para cada país en Clientify usando el email frío.

Os cuento la última: filtré usando señales de intención típicas que siempre suelen funcionar bien:

→ Empresas que han crecido +30% el último año,
→ Están contratando en su departamento de ventas 
→ Y usando a nuestra competencia.

Con eso ya vas teniendo algo serio.

Pero como estoy obsesionado con Claude Code, pasé la lista por ahí

Poco a poco, en batches de 100 contactos para que no se vuelva loco.

y le dije que me enriqueciera cada lead, que los puntuara y que me dijera por qué tienen potencial.

→ De uno me dijo que estaba buscando CRM según su LinkedIn.
→ De otro que tenía problemas con WhatsApp Business.
→ Y de tres contactos me soltó que probablemente ya eran clientes.

Pero así, de gratis, había entrado en sus webs, visto formularios de Clientify en el HTML y lo había deducido él solo.

Luego comprobé todo y efectivamente, tenía razón.

Estoy pensando cómo incorporar esto a mis campañas porque tiene una pinta increíble

Ya os contaré

Rafa Gandía

Le di una lista de 100 directorios a OpenClaw y le dije: "registra Clientify en todos."

La lista la saqué de Reddit: la típica de directorios de herramientas SaaS donde puedes registrar tu producto para ganar visibilidad y backlinks.

Hacerlo a mano son fácilmente 5 horas. 

Rellenar formularios, crear cuentas, subir logos, escribir descripciones... 

Una tarea que todo el mundo sabe que debería hacer y nadie hace porque te mueres del asco.

Así que le creé una cuenta de email a OpenClaw con un dominio chorra que tengo, le pasé la lista y le dije: adelante, este email es tuyo, úsalo para los registros.

Primer lote: 
→ 42 directorios procesados. 
→ 16 en revisión. 
→ 3 altas confirmadas. 
Y el resto bloqueados por captchas, verificaciones o bloqueos técnicos, luego continuó con un segundo lote.

No le eché mucha mas cuenta, pero justo, ayer me llegó un email: "Tu página de producto está lista".

Entré a ver uno de los directorios donde había registrado a Clientify y el agente había escrito una descripción completa del producto. 

→ Use cases
→ Pros y contras
→ Preguntas frecuentes
→ Categorización por tipo de herramienta... 

Las tareas que llevas meses posponiendo porque "dan mucho trabajo" están delegándose en la IA, y a mi esto me parece increíble.

PD: ya lleva 15 publicados.

Cada vez que "regalamos" en nuestra estrategia de email frío, 1 de cada 3 acaba contratando.

Te cuento cómo lo hacemos:

Paso 1: usamos señales de intención (estos datos nos lo dan las herramientas que usamos). 

→ Empresas que hayan crecido un 30% en su departamento de ventas en el último año.

Paso 2: Antes de contactarles, les agregamos a LinkedIn.

Paso 3: A la hora de enviar la campaña de email frío les contactamos con un mensaje así.


"Oye, te escribo porque te tengo agregado en LinkedIn y he visto que habéis crecido mucho, he creado una lista de vuestros potenciales clientes enriquecida con datos que creo que os interesan.

¿Te paso la lista por csv o excel? Gratis, claro."


Y crear la lista solo si nos contestan interesados.

Este tipo de target (rol decisor) está muy acostumbrado a leer emails como:

→"En (Empresa) te ayudamos con la prospección B2B para conseguir...."

Que pereza, ¿no?

Esto es distinto... y ellos lo ven. 


→ La reacción típica es: 
"¿Me estás regalando esto?"
 "Sí" 
"¿Y qué ganas tú?"
 "Que cuando necesites listas de leads, me llames" 


Guarda este post si te parece útil, a mi me ayudas a crear más contenido así!

Con 18 años me dedicaba a enviar emails fríos a mano a famosos, influencers y empresarios para trabajar gratis para ellos.

Quien diga que no tengo alma de marketer...

Hace 10 años no había IA y no usaba plantillas, escribía tochos infumables que no tenían ningún sentido.

→ Le escribí al CEO de Hawkers explicándole en 800 palabras por qué me necesitaba.
→ A streamers ofreciéndome a "gestionar su marca personal." 
→ A influencers que ni sabían lo que era un funnel pero yo les iba a montar uno (no lo sabía ni yo).

Gratis... todo gratis porque era mi "portfolio." y mi misión era "aprender"

De diecitantos emails solo tuve una respuesta

Era Gmail avisándome de que la dirección no existía.

PD: ¿Adivinas a quién le envié este email?

Así hemos conseguido un 38% de respuestas de interés en una campaña outbound de 174 prospectos.

Sin personalización y sin IA.

Solo cambiamos A QUIÉN escribimos.

→ Grupo A: Mensaje ultra-personalizado a lista estática de ICPs → 6% de respuesta

→ Grupo B: Mensaje templado a lista dinámica (señales de intención) → 38% de respuesta

¿Por qué funcionó el Grupo B?

Te lo explico con un ejemplo:

Marta lleva 4 años como Head of Sales en una empresa estable que ya tiene un sistema. 0 incentivo para cambiar.

José Luis acaba de entrar como Head of Sales en una empresa que levantó €5M, necesita mostrar resultados en 90 días.

¿A quién le interesa más una herramienta de prospección? 
A Pepelu, de calle.

El problema que casi todos cometemos es que "personalizamos" los mensajes pero no tenemos en cuenta el timing.

A Marta le da completamente igual que tu producto/servicio sea el mejor del mundo.

Jose Luís quiere demostrar YA, necesita soluciones. Todos queremos contactar con Pepelu.

Las 4 señales que rastreamos:
→ Empresas que han recibido financiación reciente
→ Que tienen contratación activa y puestos de trabajo libres
→ Expansión geográfica
→ Personas que acaban de promocionar a decisor o entran a una nueva empresa

Hay varias herramientas que te dan estos datos.

Los resultados:
→38% de respuestas (6x más)
→3x más meetings calificados
→40% menos ciclo de venta

El timing mata a la personalización.

El 95% de los cold emails no generan ningún engagement.

Pero eso ya lo sabías.
Lo que quizás no sabías es QUIÉN responde y quién no.

Belkins analizó 16,5 millones de emails y The Digital Bloom cruzó esos datos por rol.

Por rol del prospecto:
→ Entry-level: 8% de reply rate 
→ CEOs y Founders: 7,63% 
→ C-level general: 6,4% 
→ Heads of Sales: la tasa MÁS BAJA de todos los roles probados

Sí, los que más prospectan son los más difíciles de prospectar, nada nuevo.

Veamos por sector:
→ Consultoría: 7,88% 
→ Servicios legales: 10% 
→ Servicios financieros: 9,26% 
→ SaaS: 3-4%

Ahora este dato:

→ La tasa de respuesta en LinkedIn en el sur de Europa es del 11,81%. 
→ En Sudamérica, 9,71%.

Eso es el DOBLE que el cold email promedio (5,1%).

Los datos te están diciendo que elijas mejor a quién, por dónde y cuándo hacer Outbound, no que no lo hagas.

Fuentes: Belkins, The Digital Bloom, Expandi, Smartlead.

Personalizar emails fríos con IA no funciona.

Llevamos 2 años obsesionados con el nombre, la empresa, el último post de LinkedIn, la noticia reciente…

Los reply rates siguen en el suelo.

El problema es que ponemos por encima la personalización sobre la relevancia.

⭐Un Growth Lover enfocado en crecer y hacer crecer. 

🚀Ayudo a empresas del sector B2B a conseguir prospectos rápidamente y cerrar más y mejores ventas.

📝Escribo y optimizo contenido a diario en el blog de FindThatLead relacionado con el mundo B2B y su generación de leads, el marketing digital y el Outbound Marketing.

📰También escribo una newsletter mensual donde doy a conocer trucos de Outbound Marketing y todas las novedades de FindThatLead & Scrab.in.

💙¡No hay mejor satisfacción que ver un proyecto prosperar!💙

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