Dito CRM

Executivo de vendas sênior

Cadastra

Com a compra da M3, passei a atuar no time de novos negócios da Cadastra. Além da implementação de e-commerce, atuo com a venda de  outros serviços para empresas middle market e enterprise - Business & Strategy, Performance & Growth, Engaging Experiences, Data & Analytics e Content & Creativity. O foco são empresas de médio e grande porte.

Senior Business Executive

Enterprise Commercial Executive

Responsible for negotiating with leads classified as Tier 1 for M3's operation in Brazil. Conducting the negotiation from the qualification by the Pre-Sales area. 

From understanding the need to signing the contract, the entire journey for this customer profile takes around 3 to 5 months. During this period, in addition to building the most assertive proposal, I am responsible for connecting different areas of M3 with the lead's internal team, according to the needs. Also, I connect the VTEX partner ecosystem, as integrators, aiming to be a facilitator. Fully consultative and technical sales. 

Within 6 months in 2021, I was able to sell over BRL 1,7mi in projects to implement e-commerce and ongoing virtual stores in VTEX, with a projection of more than BRL 4 mi of revenue generated for 2022. I secured important brands, such as Sam’s Club, Crocs, Volvo, Montblanc, Casino Supermarchés, Roland and Saucony.

Senior Key Account Executive

Avanti Tecnologia e Marketing

Active prospection of leads with ICP Enterprise for the implementation of ecommerce on the VTEX platform, as well as conducting negotiations with companies originating from the Pre-Sales qualification. While conducting the whole sales funnel process, I was able to accompany meetings, proposal development, presentations, follow-ups, closing, and contract drafting. In addition to the commercialization of projects, I worked with the sale of recurring products: support & evolution of virtual stores, and SEO and paid media for ecommerce performance. 

In the course of employment, I achieved profitable results, with the Q1 goal being hit by 150% and about BRL 500k in sales within five months.

Key Account Executive

Café Cultura

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Head of New Business

I was responsible for structuring the New Business area while focusing on opening stores and expanding the brand beyond the state of Santa Catarina, the birthplace of the company. Acting in alignment with Marketing defining strategies and campaigns to capture leads and sales funnel for potential franchisee candidates. 

Within a macro scope, of brand positioning, I dedicated myself to the relationship with the market and the identification of opportunities. Management of digital and offline content and rich materials for Marketing and Sales teams to capture leads. 

I was responsible for opening the first store franchises of the chain outside the state of Santa Catarina.

Head of New Business

Responsible for coordinating the Marketing and New Business areas, working directly with franchisees, stakeholders and leads interested in new franchises. Team leadership, budget management of the Marketing Fund, restructuring of digital marketing processes, demand generation, targeting of online and offline campaigns and actions, alignment of guidelines to be worked on with the press, relationship with the market and direct action in the brand expansion project were among the activities carried out.

Commercial and Marketing Coordinator

illycaffè

Responsible for consultative sales, marketing, new business and customer success specialist consultant in Santa Catarina for the Italian coffee brand illy. 

Among the responsibilities, there were the maintenance and the opening of new businesses in the inside sales format, as well as the personalized brand service with customers, the organization of promotional events in order to promote illy, and the control of quality and brand application in the coffee shops. 

For two consecutive years, the Santa Catarina operation was the fastest in growth in Brazil, reaching more than 40 resellers.

Regional Sales Leader

Ricordare - Lo Spazio della Felicità

As the creator and owner of this concept café, in which happiness was the main inspiration, I was able to assemble innovative sales strategies according to its market, and apply a personalized approach and careful appeal to the brand's values. The project was conceived in Serra Gaúcha and, in a short time, it became a reference in work service and team. Find out more: https://goo.gl/RZNHMj.

Happiness Manager

Promogroup Ireland

Sales promoter for mobile ad on bicycles. Advertising actions for different companies, such as Three mobile network, one of Europe's leading telephone companies. Sporadic job experience during the year I lived in Dublin, Ireland.

Promobiker

Rede Marista

Responsible for the Marketing and Communication Advisory department. Manager of a team of journalists and responsible for special institutional communication and content marketing projects.

Content and Marketing Coordinator

Giornale Comunicação

Responsible for the zeal of Gerdau's brand and institutional publications, which circulated locally and in other countries (USA and Colombia). Experience in content marketing and internal marketing.

Content Project Editor

Enterprise Sales | Consultative Selling | Key Account Management | Complex Sales | B2B

I'm passionate about interpersonal relationship. Graduated in Journalism, I worked for more than ten years with Communication in large corporations. I migrated to the Commercial area, specializing in consultative sales of enterprise products, which require a high level of relationship and technical knowledge.

I was responsible for developing the commercial structure of operations in new markets, building sales processes and winning big accounts. I have been working in the digital market with big brands, helping them to scale their businesses in the e-commerce universe.

I am multidisciplinary. I learned, in extreme situations, how to solve problems, overcome crises and obtain results, through planning, resilience and enthusiasm.

Ao longo da minha trajetória, morei em diversas cidades - dentro e fora do Brasil. Saí de casa, em Muçum/RS, aos 19 anos e passei por Porto Alegre, São Leopoldo, Dublin 🇮🇪, Imperia 🇮🇹, Bento Gonçalves… até chegar a Florianópolis, que é minha base há 10 anos.

Com o tempo, aprendi que existem dois tipos de cidades na vida de um profissional:

1) As que aceleram sua curva de crescimento.
Grandes centros, polos industriais e capitais onde o ritmo é definido pelo trabalho. São ambientes que moldam carreira, ampliam repertório e exigem alta performance.

2) E as que representam destino.
O lugar onde você entende que já atingiu o que realmente importa: qualidade de vida, equilíbrio e clareza de prioridades. Novas conquistas são bem-vindas, mas não são mais a única métrica de sucesso.

Florianópolis, para mim, é esse destino.

E não por acaso, é a capital com maior proporção de profissionais em home office no país, segundo pesquisa recente do IBGE (link nos comentários).

A cidade tem desafios ambientais, urbanísticos e culturais, e não ignoro isso. Mas, mesmo assim, continua oferecendo o que muitos procuram: segurança, natureza abundante e um estilo de vida que favorece foco e bem-estar.

Minha rotina profissional é estar frequentemente na ponte aérea. Visitar clientes, liderar reuniões presenciais e acompanhar projetos estratégicos faz parte do meu dia a dia.

Mas é uma sensação única saber que, no fim de cada viagem, retorno para um lugar que, para muitos, é destino turístico.

Isso reforça um ponto fundamental: trabalhar em home office não é trabalhar menos, mas entregar resultados com autonomia, disciplina e responsabilidade.

17,3% da população da Ilha atua remotamente. Profissionais que entendem suas metas, gerenciam seu tempo e priorizam alta performance sem abrir mão de qualidade de vida.

Fico satisfeito em fazer parte desse movimento. E de construir uma carreira que valoriza tanto resultados quanto bem-estar.

#TrabalhoRemoto #HomeOffice #Produtividade #Carreira #Florianopolis #QualidadeDeVida

Pablo  Furlanetto

IBGE

Specialist in Consultative Selling | Market Expansion and Internationalization | Enterprise Strategies in Digital Commerce

Parcerias não nascem apenas entre empresas. Elas se constroem entre pessoas.

Ao longo dos anos, vamos conhecendo profissionais que circulam por diferentes organizações. O relacionamento permanece, porque é baseado em confiança, valores e histórico de entregas. As empresas que eles representam são parte dessa equação, e geralmente são escolhidas justamente por compartilharem dessa mesma visão.

Nesta semana, tive dois encontros importantes em São Paulo:
 📍 uma conversa estratégica com a IotaHub, na sede da VTEX
 🍷 um jantar no Barletta Ristorante com o time da Jitterbit

Cada parceiro no seu momento, com vocabulários, focos e desafios distintos, mas todos com um objetivo em comum: atender bem as pessoas e os negócios com os quais nos relacionamos.

O sucesso de um projeto - seja fechado com a AVANTI ou com qualquer outro player - é o sucesso do ecossistema. E quando o ecossistema cresce, todos nós crescemos juntos. E isso, para mim, sempre começou pela relação, antes de qualquer contrato.

#Negócios #Tecnologia #DigitalCommerce #RelacionamentoProfissional

Iota

VTEX

Barletta Ristorante

Jitterbit

Avanti E-commerce & Digital Marketing

BANT, SPIN, Challenger, NEAT, Sandler, SNAP, GPCTBA/C&I… Venda enterprise não precisa virar uma sopa de letrinhas nem seguir um protocolo rígido. O que um profissional desse calibre realmente precisa é de percepção, organização, capacidade de adaptação e, idealmente, falar duas a três línguas, porque negócios grandes raramente se limitam ao português.

1️⃣ Comece entendendo com quem você vai falar:
 É indústria ou varejo? Qual segmento?
 O interlocutor é técnico? Por onde passou?
 Qual vocabulário faz sentido aqui?
 Precisa ser mais formal?
 Vale levar alguém técnico já na primeira conversa?

2️⃣ Depois, entenda a necessidade:
Ouça. Anote. Faça perguntas assertivas.
Não force conexões, seja profissional, empático e cordial.
Nem sempre a primeira reunião tem solução ou próximos passos.
Às vezes é só um encontro inicial; às vezes vem uma RFP fria; às vezes tudo avança pela plataforma interna do cliente, sem reunião alguma.

3️⃣ Amplie o relacionamento dentro do lead:
Conecte-se com mais pessoas, quando possível.
Em negociações complexas, novos atores surgem naturalmente.
Mas, se não surgirem, não se limite a um único interlocutor.
Quanto mais visão interna, mais acurado seu entendimento do desafio.

4️⃣ Tenha cases práticos:
Mostrar capacidade de solucionar problemas é essencial.
Não precisa ser do mesmo setor, desafios semelhantes em outros clientes já validam sua entrega.

5️⃣ Faça-se entender:
A proposta precisa ser clara para quem é técnico e para quem não é.
Seja específico. Seja óbvio, se necessário.
Entregue uma versão visual (PPT) e outra mais densa, para leitura.

6️⃣ Relacionamento importa:
No timing certo, sugira um café, uma visita, convide para eventos relevantes - sem ser inconveniente. 

Por fim: saber negociar, precificar, entender margem, mapear riscos, ter humildade. Tudo isso compõe o jogo. 

O ciclo dessa venda não é curto: leva pelo menos 4 meses, podendo facilmente ultrapassar um ano, 24 meses...

Os frameworks são úteis, porém funcionam muito mais como referência do que como manual único, especialmente para vendas em mercados pequenos e médios.

Venda enterprise é como fazer um pão de fermentação natural: exige técnica, processo, paciência… e tempo. Nada acontece rápido, mas o resultado compensa.

Ps.: os pães fui eu quem fiz. 🍞 

#VendasEnterprise #B2B #EnterpriseSales #VendasComplexas #Negociação

Encerrando um ciclo profissional e iniciando outro.

Após 24 anos de atuação no mercado, sigo aberto a novas conversas e projetos, com foco em posições sêniores na área Comercial.

Tenho experiência consolidada em digital commerce, CRM, trade marketing, franchising e expansão de novos mercados, no Brasil e no exterior, atuando em contextos complexos e de crescimento.

Trabalho de forma eficiente no modelo híbrido, baseado em Florianópolis, com presença frequente em São Paulo sempre que necessário.

Acredito no potencial estratégico da Região Sul como hub de talentos e negócios, e em como essa proximidade pode gerar vantagens competitivas reais para as empresas.

Atuo em português, inglês e espanhol, apoiando também iniciativas de internacionalização.

🔹Aberto a trocas, conversas e conexões que façam sentido.

#OpenToWork #ExecutiveSearch

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