matthieu-tranvan.fr

Opinion leader in Digital Marketing & Google Partner. I help ambitious entrepreneurs to grow and sustain their online businesses through Google Ads.

- Google Ads campaign management (+6.5M€/year of budget in management)
- Creator of the French training "Les 4 stratégies gagnantes pour transformer Google Ads en machine à clients " (The 4 winning strategies to turn Google Ads into a customer machine)
- Top Marketing Blog in France: over 850 articles published on matthieu- tranvan.fr
- +200h of courses per year given in 4 business schools to MBA & MSc students
- SMX Paris Jury since 2018: participates in the election of the best Google Ads campaign in France and the search person of the year

Google Ads Expert | Blogger | Author | Lecturer

ESSEC Business School

25h of lectures per year to Business School students (ESSEC's BBA is ranked #1 in France)
>> Courses in English
>> Courses taught: Digital Advertising / Media Buying

Global BBA Lecturer in "Digital Advertising"

Grenoble Ecole de Management

80h of lectures per year to Business School students (including Executive students and senior staff currently in service), and 30h of lectures per year to MBA students.
>> Courses in English
>> Courses taught: Digital Marketing Strategy & Digital Management

Results:
>> Average evaluation of the course by students: 100% are satisfied and very satisfied with the course, and 100% would recommend the course to others

MsC & MBA Lecturer in "Digital Marketing Strategy"

IÉSEG School of Management

48 hours of lessons per year on Search Engine Marketing (SEA & SEO) for students in the Master's programme of the business school

MsC Lecturer in "Search Engine Marketing"

Dataïads

On the interface between adtech, consultancy and media activation agency, Dataïads' ambition is to help companies achieve a better ROI through optimising the post-click experience (conversion optimisation, explicitly applied to digital marketing campaigns).

Results:
>> Member of the Management Board
>> Creation of the "Post Click Experience" practice and the "Media Scientist" profession
>> Publication of a paper at the EBG on the Post Click Experience
>> Publication of a Google Shopping Ads survey
>> Increase in Shopping Ads ROI of +34% for a significant beauty advertiser
>> Creation & scaling of a client onboarding process, tested on a dozen major clients
>> Management: implementation of a performance benchmark for consultants

Chief Media Science Officer | Board Member

Google

Management of "Direct Response" budgets for major global advertisers (annual budget $350M). Search & Performance Marketing Specialist.

- Design & implementation of Google Ads strategies, in collaboration with CDO team of global companies
- In charge of a key strategic pillar in the global partnership between Google & the advertiser
- Setting up global practices (best practices), conducting pilots/studies (learning agenda)
- Coaching/Animation of local consultants
- Scaling of execution processes (e.g. large-scale implementation of Google Audiences / automated Shopping Ads optimisation for ten or so brands in thirty or so markets)

Results:
>> Double-digit annual growth in results for the managed scope
>> Averaged 105% attainment of targets
>> Achieved performance targets for 35 client brands in 60 markets within 7 months
>> 27,000 hours of automated operational work (impact $240M)
>> 7 expert certifications: Search, Audience & Performance Marketing, Mobile, Measurement, Branding, Programmatic, Omni-channel Marketing

Global Performance Account Executive

I assist the global staff of major global advertisers in their digital and media transformation (move to programmatic media buying). The recommendations I make are based on the Google Marketing Platform package.

My objectives are as follows:
- Establish a "data-driven" culture
- Support digital transformation
- Scale business processes and best practices at a global level
- Implementing robust reporting solutions, both internally and for clients

Results :
>> Supervised & coordinated the full stack Google Marketing Platform deployment in 20 countries
>> 5 case studies on programmatic activation
>> Expert training on Google Analytics Premium in 3 countries

Global Programmatic Account Executive

Management of a portfolio of major French accounts (approx. 20M euros per year) on Google Ads (ex Adwords, Youtube), Mobile products. CPG industry (Beauty, Food, Luxury)

What is my job? In one sentence: advising large French companies on their online strategy (from the recommendation of online advertising devices to the audit of web ergonomics through the in-depth analysis of Analytics statistics...)

In daily contact with major brands and their agencies, I aim to ensure that these actors get the best return on investment with the Google product range.

Results:
>> 103% average target attainment
>> 9 awards for performance in the role
>> Mentoring: 100 hours per year dedicated to supporting the acceleration of junior talent
>> 18 HR interviews & panels
>> Appointed Dublin Conversion & Analytics expert (best practices & consulting for major accounts in France)
>> Google Adwords and Google Analytics certification

Senior Account Manager (Large customers Google)

ISEG

14 hours per year to students in M2 "Datas et marketing relationnel" ("Data and Relationship Marketing")

MsC Lecturer "Data Marketing: Scoring & Predictive Marketing"

Up to 81 hours of tuition per year for students in their 2nd year of a business school ("classic" and "sandwich" programmes)

Results:
>> Average student evaluation of courses: 85% of the maximum grade

MsC Lecturer 'Publicité' & 'Web Management'

International Commercial Engineering S.A

International Commercial Engineering S.A (www.ice.fr) is an E-business agency accredited as an innovative company by Oséo.

- Member of the Management Board
- Day-to-day operations management.
- Budget definition and management of company resources
- Continuous quality improvement (services & processes)
- Elaboration of sales and marketing strategies via the web for critical accounts

Results:
>> +8% increase in the agency's turnover

Some examples:
>> www.addicted.fr - Implementation of a 360° web marketing strategy leading to an increase of +52% of the E-commerce turnover in one year.
>> www.moyne-picard.fr - Ergonomic optimisation and redesign for this leading forestry equipment manufacturer leading to an average increase of +18% in the site's conversion rate

Marketing & Executive Director | Board Member

After a successful one-year experience in a purely commercial mission, I moved to the Marketing & E-marketing Manager position.

As a true expert of the company, my mission naturally directs me towards the definition of global strategies, E-business consulting for SMEs (ergonomics, E-commerce optimisation and web analytics) and the implementation of commercial actions on the Internet (ROI-oriented campaigns).

Results:
>> Increase of 180% in the average basket, leading to an increase of 66% in turnover between 2008 and 2009.
>> Successful implementation of CRM (Sugar CRM): +1% increase in operating result

Marketing & E-marketing Manager

I was a consultant in a work-study program. My mission was to develop the company's turnover and advise small and medium-sized enterprises (SMEs) on their Internet projects' marketing/sales aspects.

>> Result: 72.6K€ of orders, leading to an overall increase of +5% in turnover

Consultant

Digigram

The sales representative on a work-study contract for the world leader in professional audio equipment (B2B universe): development of a "pull" marketing action in Northern/Eastern Europe (travel to Russia and Sweden), prospecting and management of a portfolio of 20 integrator clients.

Results:
>> 16 trips to France, Sweden, and Russia
>> 4 marketing studies carried out (Poland / Russia / Romania / Sweden) and presented to the Management Board

Sales Rep.

Google Ads Expert | Author of "The Google Ads Strategist's Handbook 2023" | Ex-Googler | matthieu-tranvan.fr

If you're a business looking to make Google Ads your number one profit centre, I can help. I am a Google Ads expert - and that's what I do best! 🤓

I've been running Google Ads campaigns for 15 years. I worked at Google for ten (10) years in the global teams supporting the world's most beautiful brands, such as L'Oréal or LVMH. The annual budget I managed was $350M per year: the payroll of a football club!

Today, I work with ambitious business owners to manage their advertising campaigns (+€1M budget/year) or teach them how to do it themselves profitably.

Other areas of expertise: Digital Marketing, E-commerce, Programming, SEO, SEM, Google Analytics, Google Ads, Entrepreneurship, Management

5 FACTS TO KNOW ABOUT MY GOOGLE ADS EXPERT HAT
➡️ Salaried at Google for ten (10) years (as a Performance Marketing Expert)
➡️ 3 Certifications (Google Ads, Google Analytics and Google Marketing Platform)
➡️ A blogger since 2009 (more than 850 articles published on matthieu- tranvan.fr)
➡️ A lecturer in several business schools (186h of courses/year in Masters and MBA)
➡️ A member of the SMX Paris Jury since 2018 (election of the best Google Ads campaigns in France)

THE ACHIEVEMENTS I AM MOST PROUD OF
➡️ Grow a customer from 200 to 600 leads per month in less than 30 days
➡️ To have doubled the turnover of an e-commerce site in two months while improving the ROI by 25%
➡️ At Google, to have received 15 awards for my performance.
➡️ To have propelled my eponymous blog into the Top 30 of the best Marketing blogs in France.
➡️ To have been elected " Meilleur Conseil Marketing 2009 " (Best Marketing Consultancy 2009) with my blog by internet users & a jury of experts. 

I AM : 
➡️ A curious, passionate and pragmatic business owner.
➡️ A keen expert who helps my partners maximise their profits, even in the most complex situations.
➡️ An excellent teacher who likes to educate and share with others.
➡️ A proud father of two great kids

If you are still with me at this point, here are three things I would like you to do:
✅ Get us connected on LinkedIn,
✅ ️Visit my website matthieu-tranvan.fr
✅ ️Please write to me directly: http://ow.ly/UGdmK

Les conseils que j’aurais donnés au junior que j’étais… s’il avait voulu m’écouter.
Voici 14 principes qui m’auraient fait gagner 10 ans dans Google Ads.

Si je pouvais parler au moi d’il y a 17 ans, celui qui tremblait en ouvrant son premier compte Google Ads, voilà ce que je lui dirais.

Tu vas croire que ton métier, c’est optimiser des campagnes. En réalité, ton métier, c’est 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐝𝐞 𝐛𝐨𝐧𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐭𝐮 𝐧’𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐬 𝐭𝐨𝐮𝐭𝐞𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐟𝐨𝐬. 
Ton vrai levier, ce sera ton 𝐣𝐮𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭.

Alors retiens ça :

1️⃣ 𝐍𝐞 𝐭𝐨𝐦𝐛𝐞 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐚𝐦𝐨𝐮𝐫𝐞𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐚𝐦𝐩𝐚𝐠𝐧𝐞𝐬
Tu vas essayer d’en sauver certaines.
Elles ne veulent pas être sauvées.
Coupe plus vite.

2️⃣ 𝐋𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐜 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐪𝐮’𝐮𝐧 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐥
Ce n’est pas un résultat.
L’argent ne se gagne pas dans l’interface, mais dans la marge.

3️⃣ 𝐋𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐧’𝐚 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐞́𝐭𝐞́ 𝐥𝐚 𝐯𝐞́𝐫𝐢𝐭𝐞́
Les formats changent.
Les algos changent.
Comprends le pourquoi. Pas le comment.

4️⃣ 𝐋𝐞 𝐬𝐞𝐜𝐫𝐞𝐭 𝐝’𝐮𝐧 𝐛𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐭𝐞, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐝’𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐫 𝐚𝐮 𝐛𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐢𝐱
Pas plus.
Pas moins.
Juste bien.

5️⃣ 𝐌𝐞́𝐟𝐢𝐞-𝐭𝐨𝐢 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐨𝐟𝐟𝐢𝐜𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐤𝐬 
Ils seront toujours plus séduisantes.
Ils optimiseront rarement pour toi.

6️⃣ 𝐏𝐚𝐬𝐬𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐚̀ 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞𝐫 𝐪𝐮’𝐚̀ 𝐜𝐥𝐢𝐪𝐮𝐞𝐫
Ton métier n’est pas d’appuyer sur des boutons.
Ton métier, c’est de comprendre des business.

7️⃣ 𝐋𝐞 𝐝𝐢𝐚𝐠𝐧𝐨𝐬𝐭𝐢𝐜 𝐯𝐚𝐮𝐭 𝐝𝐢𝐱 𝐟𝐨𝐢𝐬 𝐥’𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
Pose de meilleures questions.
Tu feras moins de mauvais tests.

8️⃣ 𝐄𝐜𝐨𝐮𝐭𝐞 𝐭𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐬𝐮𝐫 𝐬𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐠𝐞𝐬
Pas sur ses suggestions de campagnes.
Lui connaît sa réalité.
Toi, tu traduis ça en stratégie.

9️⃣ 𝐋𝐞𝐬 𝐦𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐮𝐫𝐞𝐬 𝐜𝐚𝐦𝐩𝐚𝐠𝐧𝐞𝐬 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐜𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐞𝐧𝐧𝐞𝐧𝐭 𝐯𝐢𝐭𝐞
La vitesse bat la perfection.
Toujours.

🔟 𝐓𝐨𝐧 𝐜𝐞𝐫𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐞𝐬𝐭 𝐭𝐨𝐧 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐚𝐥
Pas tes assets.
Pas tes bid strategies.
Ta façon de décider.

1️⃣1️⃣ 𝐆𝐚𝐫𝐝𝐞 𝐮𝐧 𝐬𝐜𝐞𝐩𝐭𝐢𝐜𝐢𝐬𝐦𝐞 𝐛𝐢𝐞𝐧𝐯𝐞𝐢𝐥𝐥𝐚𝐧𝐭 𝐞𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞
Tu collabores avec la plateforme.
Tu ne travailles pas pour elle.

1️⃣2️⃣ 𝐒𝐢𝐦𝐩𝐥𝐢𝐟𝐢𝐞
Quand tu débutes, tu compliques.
Quand tu deviens bon, tu enlèves.

1️⃣3️⃣ 𝐓𝐮 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐜𝐞𝐫𝐚𝐬 𝐬𝐢 𝐭𝐮 𝐚𝐩𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐯𝐢𝐭𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐮𝐭𝐫𝐞𝐬
Le reste n’est que mise à jour produit.

1️⃣4️⃣ 𝐓𝐨𝐧 𝐣𝐨𝐛 𝐧’𝐚 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐞́𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐝𝐮 𝐒𝐄𝐀
Ton job, c’est de créer du profit.
C’est ça qui fera ta carrière.
C’est ça qui te suivra 20 ans.

Si tu comprends ces 14 principes tôt, tu éviteras des centaines d’heures perdues… et beaucoup d’argent brûlé.
________
Et aussi…

J’ai une newsletter gratuite déjà suivie par plus de 12 300 personnes. 

Inscrivez-vous : https://lnkd.in/eJqCAHJ4

Matthieu Tran-Van

Google Ads Expert (27M€/yr under management) | Author of "The Google Ads Strategist's Handbook 2023" | Top 100 Most Influential PPC Experts | Ex-Googler | matthieu-tranvan.fr

🤩 𝐋𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐧𝐝 𝐫𝐞𝐭𝐨𝐮𝐫 : 𝐉𝐞 𝐯𝐢𝐞𝐧𝐬 𝐝’𝐚𝐩𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐣𝐞 𝐬𝐮𝐢𝐬 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐬𝐡𝐨𝐫𝐭𝐥𝐢𝐬𝐭𝐞́ 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞 𝐓𝐨𝐩 𝟏𝟎𝟎 𝐝𝐞𝐬 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭𝐬 𝐏𝐏𝐂 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐚𝐮 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐞.

Comme l’année dernière.
Où j’ai même eu l'immense fierté d’entrer dans le top 50 mondial grâce à votre soutien. Et j’en ai de nouveau besoin pour remettre ça ! 

𝐏𝐚𝐫𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐞 𝐝𝐮 𝐒𝐄𝐀, 𝐬𝐞 𝐝𝐞́𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐜𝐬. 𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 :
↳ d’impact.
↳ d’engagement.
↳ de transmission de savoir-faire.
↳ et surtout, d’échanges enrichissants avec une communauté dynamique.

Cette nomination me remplit évidemment de fierté parce qu’elle représente mes 17 années de travail acharné, de partage quotidien de stratégies, d’analyses, de datas, et d’insights… pour permettre à chacun de progresser et d’élever sa pratique du SEA.

Mais c’est aussi un signal fort :
➡ que la France peut briller dans l’écosystème SEA international.
➡ que notre expertise mérite d’être reconnue (et partagée).

𝐌𝐚𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐚𝐧𝐭, 𝐢𝐥 𝐲 𝐚 𝐮𝐧 𝐯𝐨𝐭𝐞 𝐚̀ 𝐫𝐞𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐫. 𝐄𝐭 𝐣’𝐚𝐢 𝐛𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐢𝐝𝐞 🙏

Pour apparaître (𝑑𝑒 𝑛𝑜𝑢𝑣𝑒𝑎𝑢) dans le Top 50 mondial, il faut voter. Alors si mes contenus ont contribué à faire progresser vos campagnes, je serais honoré de recevoir votre soutien.

𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐞𝐫 (𝐜̧𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝 𝟐 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐞𝐬) :
👉 https://lnkd.in/eMsxqXrT

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐯𝐨𝐭𝐞𝐫 ? 𝐅𝐚𝐜𝐢𝐥𝐞 :
1️⃣ Remplissez le formulaire en choisissant vos 2 à 5 experts PPC préférés.
2️⃣ Et si vous cherchez un représentant du SEA francophone… vous savez qui glisser dans votre top. 😉

Le classement sera publié en mars 2026. Et c’est votre vote qui fait la différence. 

Montrons ensemble que le SEA francophone a toute sa place sur la scène internationale 💪

𝐂𝐞𝐭 𝐀/𝐁 𝐭𝐞𝐬𝐭 𝐝𝐞 𝐀𝐈 𝐌𝐚𝐱 𝐦’𝐚 𝐦𝐢𝐬 𝐦𝐚𝐥 𝐚̀ 𝐥’𝐚𝐢𝐬𝐞. 😅
Ou quand Google devient juge et partie de ses propres tests...

On m’a toujours dit : “𝐹𝑎𝑖𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑐𝑒 𝑎̀ 𝑙𝑎 𝑑𝑎𝑡𝑎.”
Mais que faire quand 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐥’𝐚𝐥𝐠𝐨𝐫𝐢𝐭𝐡𝐦𝐞 𝐥𝐮𝐢-𝐦𝐞̂𝐦𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐞́𝐜𝐫𝐢𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐬 𝐝𝐮 𝐭𝐞𝐬𝐭 ?

J’ai lancé un A/B test entre une campagne classique et 𝐀𝐈 𝐌𝐚𝐱.
Même budget. Même ciblage. Même période.

📈 𝐑𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 ?
⪢ AI Max a “gagné haut la main” (+366% de conversions)
⪢ Sauf que le 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐧’𝐚 𝐩𝐚𝐬 𝐚𝐮𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞́.

L’algorithme n’a pas créé de valeur 🤦🏻‍♂️
Il a juste 𝐝𝐞́𝐩𝐥𝐚𝐜𝐞́ 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐞𝐱𝐢𝐬𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐯𝐞𝐫𝐬 𝐬𝐚 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐨, comme si l’algorithme avait “choisi son camp”.

Et là, une question me hante 🤔 : 
peut-on vraiment parler de test contrôlé quand la plateforme contrôle le test ?

Dans un écosystème où Google définit les règles, distribue le trafic et déclare les vainqueurs, comment évaluer objectivement ses nouveaux produits tels que AI Max ? 

Moralité : quand vous testez une nouvelle techno Google, surveillez l’évolution du total des conversions, pas seulement du groupe test.

Le vrai sujet n’est plus la performance.
C’est la 🤝 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞.
_______
C’est exactement ce genre de questions qu’on aborde chaque mois avec Mehdi dans le Mastermind…

𝐎𝐧 𝐚 𝐜𝐫𝐞́𝐞́ 𝐮𝐧 𝐥𝐢𝐞𝐮 𝐝'𝐞́𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞 𝐩𝐫𝐢𝐯𝐢𝐥𝐞́𝐠𝐢𝐞́ 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐚𝐧𝐧𝐨𝐧𝐜𝐞𝐮𝐫𝐬, 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐭𝐚𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 & 𝐞𝐱-𝐠𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞𝐫𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐪𝐮𝐞 :
✅ Tu ne restes plus seul dans ton coin face à Google
✅ Tu remettes en question tes stratégies actuelles 
✅ Et que tu en découvres de nouvelles chaque mois

𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐞𝐧 𝐬𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐩𝐥𝐮𝐬, 𝐜𝐥𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐢-𝐝𝐞𝐬𝐬𝐨𝐮𝐬 : 
https://lnkd.in/e-e3sKEt

Google Ads : Vous pensez que mettre 𝑡𝑜𝑢𝑡𝑒𝑠 les audiences en observation fausse le smart bidding ? 𝐃𝐚𝐧𝐬 𝐦𝐨𝐧 𝐭𝐞𝐬𝐭, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐥’𝐢𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐬’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭.

J’ai toujours fait partie de la team :
“𝐌𝐞𝐭𝐬 𝐭𝐨𝐮𝐭𝐞𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐮𝐝𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐨𝐛𝐬𝐞𝐫𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧.”

Je l’ai toujours fait.
Et je n’ai jamais eu de problème.

Puis j’ai vu passer des avis différents.
Des spécialistes affirmaient que mettre trop d’audiences :
↳ gonflait les CPC,
↳ brouillait le smart bidding,
↳ faussait l’attribution,
↳ créait du bruit inutile.

Alors j’ai fait ce que tout bon gestionnaire devrait faire 👉 J’ai testé.
↳ A/B test propre.
↳ Même budget.
↳ Même tROAS.
↳ Même CPC max.
↳ Même ciblage.

La seule différence ?
👉  𝐋𝐞 𝐧𝐨𝐦𝐛𝐫𝐞 𝐝’𝐚𝐮𝐝𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐨𝐛𝐬𝐞𝐫𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧.

Une version avec absolument toutes les audiences : in-market, affinity, GA4, Customer Match…

Et une version avec seulement quelques segments (3 affinity, 2 in-market, 1 customer match).

𝐑𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 :
⪢ la version avec toutes les audiences a explosé l’autre (+40% de conv ; ROAS 2x plus élevé)
⪢ Et semaine après semaine, l’écart ne s’est jamais inversé.

𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 ?
Parce que le smart bidding 𝐬’𝐚𝐩𝐩𝐮𝐢𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐟𝐞𝐚𝐭𝐮𝐫𝐞𝐬 pour prédire.
Et dans un compte volumique, propre, bien tracké :
👉 plus de signaux = modèle plus précis,
👉 modèle plus précis = meilleures enchères.

𝐋𝐚 𝐥𝐞𝐜̧𝐨𝐧 ?
⪢ Ce n’est pas “plus d’audiences” ou “moins d’audiences”.
⪢ Ce n’est pas “CPC gonflé” ou “bruit”.
⪢ C’est le contexte qui décide.

Arrêtons de croire qu’il existe une bonne pratique universelle.
Il n’y a que des hypothèses.
Et des tests pour les détruire.
______
𝐏𝐥𝐮𝐬 𝐝’𝐮𝐧𝐞 𝐯𝐢𝐧𝐠𝐭𝐚𝐢𝐧𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭𝐮𝐫𝐞𝐬 𝐝𝐮 𝐒𝐄𝐀 𝐨𝐧𝐭 𝐝𝐞́𝐣𝐚̀ 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐧𝐭 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐌𝐚𝐬𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐝 :
👉 Des grands comptes qui dépensent +1M€/mois
👉 Des patrons d'agence avec +12M€/an sous gestion
👉 Des freelances chevronnés avec +15 ans de métier

Pour les rejoindre, candidate dès maintenant :
https://lnkd.in/e-e3sKEt

Google Ads,
On doit se parler.

Je gère vos produits depuis 17 ans.
J’ai conseillé vos meilleurs clients.
J’ai vendu vos solutions.
Et, comme dirait Mehdi, je ne veux pas insulter l’arbre dont je mange les fruits.

Mais sur le terrain, je vois un décalage qui grandit.
↳ Je vois des variants qui brûlent 30 % du budget pour 6 % de la valeur.
↳ Je vois du search term matching qui relie “serrurier Paris” à “porte qui grince”.
↳ Je vois PMax pousser vers le haut-funnel alors que l’attribution coupe les ailes du bas-funnel.
↳ Je vois des recommandations qui poussent l’expansion, même quand l’expansion casse le ROAS.

Et demain, on sait ce qui arrive :
↳ AI Overview, AI Mode.
↳ Un trafic remodelé.
↳ Un CTR qui risque de baisser.
↳ Des CPC qui risquent mécaniquement d’augmenter.

Mais, en parallèle, vous faites aussi un pas vers nous.
↳ Les rapports AI Max ? Sympa de nous permettre de quantifier les performances de l'expansion
↳ Les décompositions de canaux PMax ? Une avancée vers plus de transparence.

Alors je vous le dis avec respect :
𝐂𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐞𝐳. 𝐀𝐜𝐜𝐞́𝐥𝐞́𝐫𝐞𝐳.
𝐄𝐭 𝐬𝐮𝐫𝐭𝐨𝐮𝐭 : 𝐥𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳-𝐧𝐨𝐮𝐬 𝐠𝐚𝐫𝐝𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐜𝐚𝐝𝐫𝐞.

L’algo apprend vite.
Mais l’expertise apprend mieux.
L’automatisation n’a jamais empêché la maîtrise.
Elle l’exige encore plus.

On veut construire avec vous.
Pas derrière vous.
Pas contre vous.
_________
Newsletter SEA 100% gratuite : https://lnkd.in/eJqCAHJ4

Plusieurs emails par semaine pour vous guider efficacement dans la jungle qu'est devenu Google Ads.

🚨 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 : 𝟔 𝐚𝐜𝐭𝐮𝐬 𝐒𝐄𝐀 𝐚̀ 𝐧𝐞 𝐬𝐮𝐫𝐭𝐨𝐮𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐥𝐨𝐮𝐩𝐞𝐫
Entre bugs d’attribution, PMAX qui s’étend et nouvelles options dans Editor… voici l’essentiel 👇

1️⃣ 𝐒𝐡𝐨𝐩𝐩𝐢𝐧𝐠 𝐒𝐭𝐚𝐧𝐝𝐚𝐫𝐝 : 𝐉𝐨𝐮𝐞𝐳 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐥𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐏𝐌𝐀𝐗
Vous pouvez enfin inclure/exclure des marques directement dans Shopping Standard.
👉 Créez vos listes de marques au niveau compte
👉 Activez “marque only” ou “hors marque” selon votre stratégie
👉 Attention : basé sur le Knowledge Graph → parfois incomplet

2️⃣ 𝐖𝐚𝐳𝐞 𝐀𝐝𝐬 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐧𝐭 𝐥'𝐢𝐧𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐏𝐌𝐚𝐱 (𝐬𝐭𝐨𝐫𝐞 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐭 𝐮𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭)
Pour les PMax orientées magasin :
👉 Pins sponsorisés dans Waze
👉 Store Visits mesurés
👉 Activation automatique
👉 Dispo US uniquement → mondial en 2026

3️⃣ 𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝 𝐆𝐞𝐧 : 𝐑𝐚𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐬 𝐃𝐢𝐬𝐜𝐨𝐯𝐞𝐫 & 𝐆𝐦𝐚𝐢𝐥 𝐝𝐞́𝐬𝐨𝐫𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐬𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐞́𝐬
C’est visible dans vos comptes :
👉 Dans les emplacements, Gmail & Discover sont enfin dissociés
👉 Analyse plus propre, lecture plus fine

4️⃣ 𝐀𝐈𝐌𝐀𝐗 𝐯𝐬 𝐒𝐞𝐚𝐫𝐜𝐡 : 𝐝𝐞𝐬 𝐀/𝐁 𝐭𝐞𝐬𝐭𝐬 𝐟𝐚𝐮𝐬𝐬𝐞́𝐬
Plusieurs tests montrent AIMAX “gagnant”… alors que les conversions totales ne bougent pas.
👉 Google confirme un bug d’attribution
👉 AIMAX “vole” parfois les conversions du Search
👉 Évitez les A/B tests → learning reset
👉 Préférez un géotest propre

5️⃣ 𝐍𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮𝐭𝐞́𝐬 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 𝐄𝐝𝐢𝐭𝐨𝐫 𝟐.𝟏𝟏
👉 Listes de négatifs au niveau campagne pour PMax
👉 Rapport des search terms dans Editor
👉 Exclusions IP / placements au niveau compte
👉 Smart Bidding testables (ex : exploration smartphone)
GAE était le thème de notre dernière session mastermind :
↳ Pour visionner le replay & participer à la prochaine, candidatez à notre mastermind : https://lnkd.in/e-e3sKEt

6️⃣ 𝐋𝐞𝐬 𝐦𝐢𝐜𝐫𝐨-𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐞𝐯𝐢𝐞𝐧𝐧𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞𝐬 𝐝’𝐞𝐧𝐜𝐡𝐞̀𝐫𝐞𝐬
Merci à Yohann Hélias pour l’info :
👉 Les micro-conv. pourront bientôt alimenter les stratégies d’enchères
👉 Déploiement prévu en 2026 (“Journey Aware Bidding”)
👉 Idéal pour les comptes avec peu de data
👉 Pas encore compatible avec tCPA / NCA
👉 Son analyse complète ici : https://lnkd.in/e9Nt8hZa

𝐄𝐭 𝐬𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐬𝐨𝐮𝐡𝐚𝐢𝐭𝐞𝐳 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐠𝐫𝐨𝐮𝐩𝐞 𝐝’𝐞́𝐥𝐢𝐭𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐞́𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞𝐫 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐯𝐨𝐬 𝐩𝐚𝐢𝐫𝐬 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐬𝐭𝐞𝐫 𝐚𝐮 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐚𝐧𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐫𝐧𝐢𝐞̀𝐫𝐞𝐬 𝐧𝐞𝐰𝐬, 𝐜𝐚𝐧𝐝𝐢𝐝𝐚𝐭𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐌𝐚𝐬𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐝 𝐒𝐄𝐀 :
📍 https://lnkd.in/e-e3sKEt

Actualités Google Ads | 20 Novembre

𝐕𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐚𝐠𝐞 [𝐞𝐱𝐚𝐜𝐭] 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐞𝐱𝐚𝐜𝐭.
Et la facture, elle, est bien réelle.

Vous le savez déjà, le ciblage [exact]… n’a plus rien d’exact.

Cette semaine, je tombe sur un cas parlant :
👉 les variantes proches captent 𝟐𝟕,𝟑𝟖% 𝐝𝐮 𝐛𝐮𝐝𝐠𝐞𝐭...
👉 … pour seulement 𝟔,𝟐𝟕% 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫.

Pendant que le vrai exact génère 𝟗𝟑,𝟕𝟑% 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫.🤨

Si je devais filmer la scène, on verrait deux tuyaux.
↳ L’un envoie la pression vers votre business.
↳ L’autre fuit dans le vide.

Et la question arrive vite : on fait quoi, du coup ? On coupe ? On laisse l’algorithme gérer ?

La réponse honnête tient en 3 actions simples :

1️⃣ 𝐈𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐝𝐞́𝐠𝐫𝐚𝐝𝐞𝐧𝐭 𝐥’𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭𝐢𝐨𝐧
Celles avec zéro conv ou un CPA démesuré → exclure dès qu’elles sont détectables.

2️⃣ 𝐑𝐞𝐧𝐟𝐨𝐫𝐜𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐬𝐞́𝐦𝐚𝐧𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐝𝐮 𝐯𝐫𝐚𝐢 𝐞𝐱𝐚𝐜𝐭
Ajouter les requêtes cœur de business en exact supplémentaire. Réduire les ad groups trop larges. Isoler les top queries pour ancrer l’apprentissage.

3️⃣ 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐫𝐨̂𝐥𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐝𝐞́𝐫𝐢𝐯𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐞𝐦𝐚𝐢𝐧𝐞
Si les variantes repartent dans le décor → nouvelles négatives + resserrage structurel. 

On ne peut plus désactiver complètement l’expansion (à moins de mettre des scripts hypra stricts dans tous les sens). Mais on peut la 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧𝐝𝐫𝐞, la 𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫, et éviter qu’elle dilue la valeur.
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“𝐋𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐢𝐭𝐮𝐝𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐥'𝐞𝐧𝐧𝐞𝐦𝐢 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐫𝐨𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞.”

Surtout dans un milieu comme le SEA, où tout va très vite.

Alors ne reste plus seul dans ton coin face à Google, comme une brebis égarée face au danger ;

𝐄𝐭 𝐢𝐧𝐭𝐞̀𝐠𝐫𝐞 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐬𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐝 𝐒𝐄𝐀 𝐚𝐯𝐞𝐜 Mehdi Bouazza :
https://lnkd.in/e-e3sKEt

✅ Un lieu d'échange confidentiel entre +25 annonceurs, prestataires & ex-googlers qui parlent le même langage que toi

✅ 2 sessions live/mois où l'on décortique les actus et te partage une nouvelle stratégie à tester dans tes campagnes dès le lendemain

✅ Une plateforme privée pour échanger en dehors des sessions

Le secret des comptes très profitables tient en 2 mots : acheter bien.
Si vous surpayez vos clics, aucune optimisation ne sauvera votre ROAS.

Vous l’avez sûrement déjà vécu : un compte qui tourne bien… puis un CPC qui grimpe… et la marge qui s’effrite. 

C’est pour ça que je pose toujours la même règle, sur tous les comptes que je touche : 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐫 𝐛𝐢𝐞𝐧.

Pas “acheter moins”.
Pas “acheter plus”.
𝐀𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐫 𝐚𝐮 𝐛𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐢𝐱.

Et pour ça, je commence toujours par une question simple :
👉 𝐶𝑜𝑚𝑏𝑖𝑒𝑛 𝑣𝑜𝑢𝑠 𝑟𝑎𝑝𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒 𝑢𝑛 𝑐𝑙𝑖𝑐 ?

On peut le calculer en quelques secondes : taux de conversion × marge moyenne par conversion.

À partir de là, tout devient clair : si vous achetez un clic au-dessus de cette valeur, vous jouez contre la rentabilité.

Et quand on “achète mieux”, les graphiques le montrent très vite. Sur l’exemple ci-dessous, on voit deux courbes :
↳ la courbe bleue, qui montre clairement un CPC qui recule dans le temps,
↳ la courbe rouge, qui montre un taux de conversion qui remonte nettement après la restructuration.

Aucun storytelling. Aucun embellissement.
Juste un compte qui recommence à respirer.

Mais la vraie magie arrive quand on augmente la valeur du clic. 🌶️
Et ça, vous le savez : ça se passe sur le taux de conversion. 

Je veux voir des groupes d’annonces qui isolent chaque nuance de recherche.
Je m'efforce de mettre en face une annonce qui parle exactement le langage du searcher.
Je choisi une landing qui continue la conversation sans rupture.

Quand chaque intention rencontre la bonne page,
⪢ votre taux de conversion monte,
⪢ votre CPC “acceptable” monte aussi,
⪢ et votre marge se reconstruit.

On ne gagne pas en SEA en dépensant plus.
On gagne en achetant juste.
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J’ai une newsletter gratuite déjà suivie par plus de 12 300 personnes : https://lnkd.in/eJqCAHJ4.

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Restructuration Google Ads CPC en bausse conversion en hausse

𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐭𝐮 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐭𝐬… 
𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐚 𝐝𝐚𝐭𝐚 𝐭𝐞 𝐟𝐚𝐢𝐭 𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢𝐫.

Lors de la dernière session de notre Mastermind SEA, on a donné le micro à Julien Marsaud (membre du groupe & CEO de l’agence data Maitricks) pour un deep dive ultra-riche sur l’alignement SEO/SEA à grande échelle.

Automatisation, veille stratégique, structuration par la donnée… il a déroulé un vrai retour terrain, sans bullshit.

𝐄𝐭 𝐩𝐚𝐫𝐦𝐢 𝐭𝐨𝐮𝐭𝐞𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐞́𝐩𝐢𝐭𝐞𝐬 𝐪𝐮’𝐢𝐥 𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐚𝐠𝐞́... 𝐥𝐞 𝐜𝐚𝐬 𝐝'𝐮𝐧 𝐠𝐫𝐚𝐧𝐝 𝐞-𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜̧𝐚𝐧𝐭 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥'𝐞́𝐥𝐞𝐜𝐭𝐫𝐨𝐦𝐞́𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐞𝐬𝐭 𝐚̀ 𝐫𝐞𝐭𝐞𝐧𝐢𝐫 👇

En perte de performance sur les montres connectées : 
↳ CTR en baisse.
↳ CPC en hausse. 
↳ ROAS qui se casse la gueule.

Ils accusent la Fnac ou Darty de muscler leurs enchères sur la même catégorie (hypothèse “logique” dans leur paysage concurrentiel habituel).

Mais après analyse via Echo (outil de veille concurrentielle développé par Julien & son agence), la vérité tombe… 

⪢ 𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐃𝐞𝐜𝐚𝐭𝐡𝐥𝐨𝐧 𝐪𝐮𝐢 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐭𝐚𝐢𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 !

Oui, Decathlon.
Pas vraiment le premier nom qui vient en tête quand tu bosses dans l’électroménager. Résultat ? Ils ne surveillaient pas ce concurrent et se sont fait surprendre.

𝐄𝐭 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜̧𝐚, 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞̀𝐦𝐞 :
❌ Tu penses savoir qui sont tes vrais concurrents.
❌ Tu fais des choix stratégiques basés sur des “intuitions marché”.
❌ Tu réagis trop tard.

𝐔𝐧𝐞 𝐯𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐒𝐄𝐎/𝐒𝐄𝐀 𝐩𝐫𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐞, 𝐪𝐮𝐨𝐭𝐢𝐝𝐢𝐞𝐧𝐧𝐞, 𝐚̀ 𝐠𝐫𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐞́𝐜𝐡𝐞𝐥𝐥𝐞… 𝐜̧𝐚 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞 𝐓𝐎𝐔𝐓 :
✅ Tu identifies qui t’attaque, où, et sur quelles requêtes.
✅ Tu détectes les ruptures de tendance avant même de sentir l’impact business.
✅ Tu protèges tes positions avant de devoir les reconquérir (à prix fort).

Un bon rappel : la data n’est pas là pour décorer tes reportings. Mais pour piloter ton business intelligemment.

𝐌𝐨𝐫𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́ ?
💡 Ton concurrent le plus dangereux, c’est rarement celui que tu regardes en face. C’est celui qui t’attaque en douce, pendant que tu surveilles ailleurs.

Et ça vaut pour tout le monde.
Même une enseigne bien rodée et connue de tous s’est faite surprendre.

𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐢𝐧𝐭𝐞́𝐠𝐫𝐞𝐫 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐬𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐝 & 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐬𝐞𝐬 𝟐𝟑 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭𝐬 𝐒𝐄𝐀 𝐭𝐫𝐢𝐞́𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞 𝐯𝐨𝐥𝐞𝐭... 𝐜𝐚𝐧𝐝𝐢𝐝𝐚𝐭𝐞 𝐝𝐞̀𝐬 𝐦𝐚𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐚𝐧𝐭 :
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