Fundador do StartSe, empresa de educação continuada com sede no Brasil e operações no Vale do Silício e na China. Empreendedor há mais de 10 anos, apaixonado por vendas e criação de produtos. Trabalha todos os dias para "provocar novos começos" através do compartilhamento de conhecimento.

- Autor do livro Organizações Infinitas
- TEDx Speaker
- Prêmio: LinkedIn Top Voices 2019
- Prêmio: LinkedIn Top Startups (2019)
- Membro do Hall da Fama do Marketing (2022)
- Empreendedor desde sempre
- Apaixonado por Inovação
- Em constante evolução!
- Prêmio: Empresa mais Inovadora do Brasil, na área da Educação (2018)
- Prêmio: Empresa Empreendedora do Ano (2017, Medalha JK, Congresso Nacional)

Mais um estádio?

Corre a informação de que o Nubank negocia a compra do naming rights do atual Allianz Parque. A negociação poderia forçar o encerramento prematuro do contrato que o Palmeiras tem hoje com a seguradora.

Até onde se tem informação, o Nubank poderia pagar US$ 10 milhões por ano, por um contrato que vai até 2044. Seria o maior movimento desse tipo já feito pela fintech (ou banco) aqui no Brasil.

Digo aqui no Brasil porque o Nubank fechou há pouca semanas um contrato para batizar o estádio do Inter Miami CF, time de Lionel Messi lá nos Estados Unidos. O patrocínio também abrange a camisa do time.

O Nubank vem se aproximando muito dos esportes, nessa nova e ampla campanha de marketing. A empresa é patrocinadora da Mercedes na Formula 1 e, até agora, subiu no lugar mais alto do pódio em todas as corridas.

Tudo isso faz parte do plano maior do Nubank de se tornar a primeira "big tech financeira" do mundo. Hoje são 130 milhões de clientes, mas isso parece ser apenas o começo da ambição da companhia.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Junior Borneli

Fundador da StartSe | Linkedin Top Voice | Palestrante | Advisor | Board Member | Autor do Best-Seller "Organizações Infinitas".

A primeira vitória do Nubank na Formula 1.

Neste domingo aconteceu algo curioso no mundo da Formula 1. A Mercedes venceu a corrida justamente no mesmo fim de semana em que o Nubank estreou como patrocinador global da equipe. Coincidência? Talvez. Mas no marketing, coincidências bem posicionadas costumam virar narrativa.

O roxo apareceu pela primeira vez no carro prateado da Mercedes e, poucas horas depois, o carro cruzava a linha de chegada em primeiro lugar. Foi como se o Nubank tivesse vencido sua primeira corrida na Formula 1 logo no dia da estreia. Um começo simbólico para quem está acelerando globalmente.

Patrocinar uma equipe como a Mercedes não é apenas visibilidade, é posicionamento. A Formula 1 hoje é uma das plataformas de branding mais poderosas do planeta, conectando tecnologia, performance e alcance global. 

Para um banco digital que nasceu no Brasil e agora quer se consolidar como marca mundial, o palco não poderia ser mais adequado. E há algo quase poético nisso tudo, quase um enredo perfeito.

O Nubank sempre construiu sua narrativa como o desafiante que chega para competir com gigantes estabelecidos. A Mercedes, por sua vez, é uma das equipes mais dominantes da história recente da Fórmula 1. A combinação cria um encontro interessante entre rebeldia e performance.

Se foi sorte de principiante ou não, pouco importa. No marketing, o que conta é a história que pode ser contada depois. E a história de hoje é simples: no seu primeiro domingo na Formula 1, o Nubank já subiu ao topo do pódio.

Nada mal para quem acabou de largar. 

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Golaço do Nubank!

O banco liderado por David Vélez anunciou hoje uma parceria de longo prazo com o Inter Miami CF, o time de Lionel Messi. Tudo isso faz parte do processo de entrada da empresa no mercado americano.

Além do patrocínio na camisa do time, o estádio do Inter Miami será agora rebatizado para Nu Stadium. Ele é um dos mais novos e modernos estádios dos Estados Unidos, que agora terá as cores do Nubank.

Como disse Cristina Junqueira, co-fundadora do Nubank, esse movimento reforça a tese de posicionamento global da companhia. Vale lembrar que o Nubank também estará presente na Formula 1 a partir de agora.

Além de estar conectado com o time, o Nubank se aproxima de grandes astros: Lionel Messi, Luis Suáres e David Beckham, um dos sócios do Inter Miami CF. Ou seja, é uma parceria muito relevante, além apenas do nome na camisa.

O Nubank tem hoje 131 milhões de clientes espalhados por Brasil, Colômbia e México. A entrada nos EUA e outros mercados inaugura a fase global da companhia, que sonha ser a primeira big tech financeira do mundo.

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Contagem Regressiva.

A contagem começou: estamos a 10 dias da queda da patente do Ozempic no Brasil. Isso significa que, a partir  de 20 de março, podemos ter pelo menos 14 marcas de canetas emagrecedoras genéricas no mercado.

Isso pode representar uma mudança enorme. Diversos segmentos já são afetados pelos novos padrões de consumo e a queda da patente pode representar uma aceleração enorme desses impactos.

Nas redes de farmácia, a venda deve subir. Nas Farmácias Pague Menos, cerca de 9% da receita já vem das canetas emagrecedoras. Em outra grande rede, esse número chega perto dos 15%. 

Já no setor de alimentos, deve haver uma aceleração na mudança de mix de produtos. No Assaí Atacadista, a venda de arroz já caiu significativamente e outros carboidratos seguiram na mesma linha.

Mais uma grande mudança acontecendo em 10, 9, 8...

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Não entregou.

A empresa de delivery Keeta teve um dia difícil ontem. A companhia demitiu cerca de 200 funcionários no Rio de Janeiro e vídeos do momento do anúncio dos cortes circularam por vários canais na internet.

Isso significa que o processo de expansão da empresa chinesa de delivery foi adiado. Muitas coisas podem ter causado isso, mas talvez a principal delas seja o desafio de construir uma infraestrutura logística que funcione.

Para que uma empresa de delivery dê certo, existem muitos fatores. Mas 3 deles são fundamentais: base enorme de restaurantes, rede com milhares de entregadores e uma massa grande de clientes com o app instalado.

Além, claro, do fator determinante da construção de marca. Essa é uma barreira muito difícil, porque o principal player do país virou nome de categoria. Por exemplo, ficou comum dizer "vamos jantar iFood hoje"?

Mesmo tendo anunciado um investimento de quase R$ 6 bilhões no Brasil, os desafios para a entrada definitiva da Keeta no Brasil são enormes. O dinheiro não consegue resolver todos os problemas.

O líder do mercado de delivery no Brasil é o iFood, que tem cerca de 70 milhões de usuários e faz cerca de 1,4 bilhão de entregas por ano. A empresa criou um modelo muito sólido e resiliente, pautado em inovação e tecnologia.

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Saiu barato.

O Nubank tornou-se patrocinador da Mercedes na Formula 1 no início do ano. O valor estimado do contrato é em torno de US$ 60 milhões anuais. Parece muito dinheiro, mas "caro e barato" está relacionado ao valor entregue.

Nas 3 primeiras corridas do ano, a Mercedes saiu vencedora. Seus pilotos tiveram exposição máxima, ainda mais com o brilho do jovem Andrea Kimi Antonelli, piloto italiano de apenas 19 anos.

A ação do Nubank não poderia ter sido mais acertada. Juntou-se com o vencedor, fixou sua imagem com um jovem talento e viu sua marca chegar a mais de 1 bilhão de pessoas globalmente.

Agora pensa... quanto custaria para construir tudo isso, de forma isolada? Audiência, vitória, performance, público jovem... são muitos elementos que deram certo, juntos, ao mesmo tempo.

Para quem tem ambições globais, como o Nubank, tenho certeza que (até aqui) esse patrocínio saiu barato. Nem o melhor estrategista de marketing poderia ter imaginado um "acerto de 100%" como esse.

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57 bilhões + 10 mil funcionários.

Fernando Yunes, CEO do Mercado Livre, anunciou ontem que a companhia vai investir R$ 57 bilhões no Brasil neste ano. Isso representa um aumento de 50% em relação ao montante investido no ano passado.

Esse dinheiro todo vai para diversas áreas, mas principalmente para a criação de mais 14 novos centros de distribuição, o que eleva o número total para mais de 40 unidades, o que vai acelerar ainda mais a logística da empresa.

O Mercado Livre também anunciou que vai contratar mais 10 mil pessoas no país este ano e aumentará seus investimentos no Mercado Pago, ampliando a oferta de crédito e integração com o ecossistema de e-commerce.

A empresa tem diversos negócios debaixo do guarda-chuva Mercado Livre, mas 3 são os principais: e-commerce, por óbvio; fintech, que já representa quase 50% do lucro; e publicidade, que já é muito relevante.

Cada vez mais o Mercado Livre se configura como um grande ecossistema, que vai se conectando cada vez mais com o consumidor e se tornando quase o "sistema operacional" de quem precisa comprar on-line.

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Depois do Deadpool, o Batman.

Ryan Reynolds, ator que deu vida ao personagem Deadpool nos cinemas, mostrou que também é bom nos negócios. Criou e investiu em empresas que valem bilhões de dólares, criando um império ao redor da sua imagem.

Agora, quem repetiu a dose foi Ben Affleck, famoso por interpretar o Batman. Ele criou uma empresa de inteligência artificial chamada InterPositive que acaba de ser comprada pela Netflix por US$ 600 milhões.

Affleck, que além de ator também é diretor, criou um algoritmo que ajuda os produtores, ao invés de tentar substituí-los. Seu algoritmo é capaz de aumentar (e muito) a produtividade da produção audiovisual.

O algoritmo é capaz de fazer análise automática de continuidade de cenas, correções de cor e iluminação, sugestões de edição e montagem, análise de material bruto filmado e apoio em pós-produção.

A aquisição feita pela Netflix diz muitas coisas: a empresa não acredita que a IA substituirá os produtores, mas trará muito mais eficiência e produtividade, barateando o custo de filmes, séries e documentários.

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O jeito Prosus de inovar.

A Prosus, controladora do iFood, teorizou o seu jeito prático de inovar. É um modelo simples, didático, mas extremamente eficiente. A prova disso é o resultado da companhia e das suas investidas.

Fabricio Bloisi descreveu como é o "Conceito de Jet Ski". Basicamente, eles chamam de "jet ski" os pequenos experimentos, feitos por equipes de 5 a 10 pessoas, que testam muita coisa com velocidade e baixo custo.

Tal qual um "jet ski", essas equipes recebem feedbacks rápidos, mudam de direção com velocidade e experimentação uma nova hipótese. Isso é uma forma de escalar o aprendizado sem gastar muito dinheiro.

Quando um "jet ski" descobre algo relevante, ele avança para a fase 2 e se transforma num "barco" ou "bote". Essa é a hora que a Prosus (e suas investidas) escalam o experimento, investindo mais.

Apesar de consumir mais "gasolina", as equipes continuam enxutas e o aprendizado continua acelerado. Mas espera-se que esses experimentos avancem 200% nos resultados muito rápido. Essa é a busca.

Quando isso acontece, o que começou como "jet ski" e virou "barco", passa a ser integrado ao "transatlântico". É quando o experimento de sucesso transforma-se em algo operacional e escala fortemente.

O que a Prosus faz, na prática, é acabar com aquela máxima "é difícil virar um transatlântico". Centenas de experimentos baratos e rápidos, que avançam para testes mais estruturados e, se funcionar, viram parte do produto.

Quem tem a cultura do "jet ski" não precisa se preocupar em virar o "transatlântico" o tempo todo. Porque, depois de validar e escalar centenas de ideias, o movimento do manche é mais preciso e seguro.

O Diego Barreto já havia me falado diversas vezes sobre isso, inclusive quando ele participou do meu podcast. Mas a expressão visual disso deixou tudo mais claro. E dá pra aprender e replicar isso.

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iFood Saúde?

A Prosus, dona do iFood, investiu R$ 95 milhões na Mevo, uma empresa brasileira de saúde, focada na prescrição digital de medicamentos e exames.

Esse aporte não pode ser lido de forma isolada. Ele faz parte da estratégia de ecossistema da Prosus, que tem o iFood como seu centro gravitacional.

Aos poucos o iFood vai se consolidando como um super aplicativo, que entrega comida, vende itens de mercado e farmácia, além de passagens aéreas.

Sim, mais de 10% da receita da Decolar, também do grupo Prosus, já vem de clientes que estão na base do iFood, provando a lógica do ecossistema.

Eu não sei se essa é a estratégia, mas a Prosus pode estar preparando o iFood para ser uma espécie de “sistema operacional” da vida cotidiana dos brasileiros.

Um lugar onde você pede comida, faz mercado, compra pacote de viagem, consegue empréstimo, adquire remédios e, quem sabe, faz suas consultas médicas on-line.

Eu aposto nisso.

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O poder de Nubank e Mercado Pago.

Nos últimos 12 meses, Mercado Pago e Nubank concentraram 36% de toda a expansão do crédito em cartões no Brasil. Esses dois players estão capturando mais de um terço do crescimento desse mercado.

Mas o dado mais interessante não é o tamanho. É a velocidade. O Mercado Pago emitiu quase 3 milhões de novos cartões em um único trimestre, conectando esse públcio ao ecossistema de varejo do Mercado Livre.

O Nubank, por sua vez, adicionou US$ 2,1 bilhões na carteira, operando com margens próximas de 19%. A companhia continua crescendo com eficiência e escalando com rentabilidade.

Essas empresas foram construídas em cima de dados. Usam IA para tomar decisão de crédito, precificar risco, reduzir fraude e operar atendimento com custo marginal próximo de zero. 

Cada cliente gera dados. Cada dado melhora o modelo. Cada modelo acelera o crédito. Um ciclo que se retroalimenta. E aqui está a virada de chave. O crédito deixou de ser só um produto e virou protagonista do ecossistema.

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Do Delivery para as Viagens.

A parceria entre iFood e Decolar começa a mostrar números que chamam atenção: 14% da receita da Decolar no Brasil já vem de clientes que chegaram pelo iFood. O app de comida virou canal para viagens, hotéis e passeios.

Isso acontece porque distribuição virou um ativo valiosos da economia digital. O iFood tem cerca de 70 milhões de clientes, de altíssima frequência. Ao acessar esse fluxo, a Decolar abre uma nova avenida de crescimento.

A estratégia está funcionando. Cerca de 1,5 milhão de usuários do iFood já aderiram ao Passaporte Decolar, e a jornada de compra começa a ser mediada por IA. A assistente Sofia já participa de 30% das interações de viagem.

No fundo, isso revela algo maior. As fronteiras entre categorias estão desaparecendo. O aplicativo onde você pede comida pode virar também o lugar onde você planeja sua próxima viagem. 

Quem vai ganha com isso, além do consumidor, é a Prosus. A companhia que é dona de iFood, Decolar e outros negócios está, aos poucos, criando um ecossistema de verdade, no sentido literal da palavra.

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iFood

Decolar Brasil

Prosus

Thalita Oliveira

Concorrentes ou Parceiros?

A Amazon trouxe o Now para o Brasil e eu escrevi sobre isso aqui ontem. A empresa vai entregar produtos frescos, congelados e itens básicos em até 15 minutos, em diversas cidades do país.

Mas como isso vai funcionar? E a rede de entregadores? A Amazon vai formar o seu próprio "exército" de motoboys? Ela vai concorrer com iFood e Rappi? Como essa história toda vai ser desenrolar?

Bom... antes de saber se a Amazon vai concorrer ou ser parceria de alguém, é bom lembrar que ela investiu US$ 25 milhões no Rappi no ano passado, podendo chegar a até 12% de participação societária na empresa.

Esse é um bom indicativo. Pode ser que a Amazon já estivesse "afiando o machado" há algum tempo, antes de tentar cortar a árvore. Obviamente essa seria uma decisão inteligente, que encurtaria caminhos.

De imediato, a parceria (ao invés de concorrência) com o Rappi aportaria para milhares de entregadores, centenas de "dark stores" e a experiência com entregas rápidas, já que o Rappi tem o Turbo, que entrega em 10 minutos.

Pode ser concorrência, pode ser parceria e pode ser as duas coisas ao mesmo tempo. Nesse mercado complexo, existe espaço para cooperação, competição e a também chamada "coopetição", uma junção das outras duas.

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Concorrência ou Parceria?

As Casas Bahia já haviam firmado parceria com o Mercado Livre para vender seus produtos por lá, usando o concorrente como canal. A ideia é aumentar o alcance, acessar novos públicos e ganhar mercado.

O movimento, de cara, parecia estranho. Afinal, as duas empresas competem em diversos segmentos de produto. Contudo, parece que a jogada ousada deu certo. Tão certo ao ponto das Casas Bahia dobrar a aposta.

Agora, os produtos da empresa estarão presentes também na plataforma da Amazon. Centenas de produtos das Casas Bahia estarão disponíveis para os clientes da mega varejista americana aqui no Brasil.

Isso é interessante. As Casas Bahia decidiram olhar para as coisas positivas e extrair valor delas. São concorrentes em algumas áreas? Sim. Mas a potência desses novos canais supera o risco que pode haver em outra frente.

Os chineses estão cada vez mais presentes, a concorrência cresce a cada dia, o cliente está cada vez mais exigente. Só repetir o passado não será o suficiente para ter sucesso daqui pra frente. É preciso ousar.

Como citei os chineses no parágrafo anterior, vale uma frase famosa do antigo líder chinês Deng Xiaoping: "não importa se o gato é preto ou branco, desde que pegue os ratos". Ou seja, o importante é vender.

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US$ 2,7 milhões por cabeça.

A startup de IA Lovable acaba de mostrar o tamanho da transformação que a IA está provocando na economia. A receita chegou a aproximadamente US$ 400 milhões de ARR com apenas 146 funcionários.

Isso significa algo impressionante: quase US$ 2,7 milhões (R$ 14 milhões) de receita por funcionário. Essa é uma métrica muito importante para medir a capacidade de escala de uma empresa de tecnologia.

Além disso, é muito interessante ver que a Lovable "faz o que fala". Se ela vende IA prometendo mais velocidade, produtividade e eficiência, é esperado que ela tivesse também IA atuando na sua própria gestão.

A Lovable permite que qualquer pessoa crie aplicativos apenas descrevendo o que quer em linguagem natural. Em vez de escrever código, o usuário descreve a ideia. A IA "converte" essa descrição em um software funcional.

Isso é o que chamamos de “vibe coding”, um modelo onde a barreira técnica para construir produtos digitais desaparece. Assim, pequenas equipes podem construir produtos, lançar, testar e escalar em velocidade inédita.

Durante décadas, o crescimento das empresas estava diretamente ligado à contratação de mais pessoas. Escalar significava ampliar estruturas, criar novos processos e camadas organizacionais.

Daqui pra frente, a pergunta que começa a surgir não é mais quantas pessoas sua empresa consegue contratar. A pergunta passa a ser outra: como você usa a inteligência artificial para escalar a produtividade de quem já está lá?

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A força da proteína.

A Ferrero, dona de marcas icônicas como Nutella, Kinder e Ferrero Rocher, acaba de adquirir a empresa brasileira Bold, de barrinhas de cereais. O valor da transação não foi divulgado, mas pode ter superado os R$ 600 milhões.

A Bold foi fundada em 2018 e tem um plano para faturar R$ 500 milhões até 2028. A empresa é a líder no mercado nacional de barrinhas de proteína, um mercado que cresce num ritmo acelerado.

Essa não é a primeira aquisição da Ferrero nesse segmento. A empresa já comprou marcas como Eat Natural, Power Crunch e FulFil, avançando globalmente num segmento que é diferente do seu núcleo.

Muitas empresas que tiveram sucesso até aqui vendendo "indulgências", estão se aproximando da alimentação saudável. O chocolate com açúcar continua na prateleira, mas ao lado agora existe uma opção mais saudável.

Com a aquisição da Bold - e das empresas que citei acima - a Ferrero passa a ter marcas fortes no segmento de alimentação saudável na América Latina, na Europa e nos Estados Unidos. É uma estratégia global.

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Chegou ao topo.

Pela primeira vez na história um carro 100% elétrico chegou ao topo do ranking de vendas no Brasil, concorrendo com os carros a combustão. O vitorioso foi o BYD Dolphin Mini, que custa cerca de R$ 93 mil.

No mês de fevereiro foram vendidos 4.094 unidades no varejo. A conta não inclui a venda de carros para locadoras e frotas, apenas os carros vendidos diretamente para o cliente final, pessoa física.

Esse é um sinal importante, apesar do recorte mensal. Devagar os carros elétricos estão superando as desconfianças relacionadas a durabilidade, autonomia e preço de revenda, que eram os grandes entraves.

Outro ponto que vai aos poucos sendo superado é o da rede de carregadores. Devagarzinho os pontos de recarga vão se espalhando pelo país, permitindo que distâncias mais longas possam ser percorridas pelos elétricos.

Ainda é cedo para dizer a frase "um carro elétrico é o mais vendido do Brasil", mas é inegável que este é um sinal forte. Há 3 anos, era improvável imaginar um cenário como esse. Gradualmente e de repente, as coisas mudam.

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Engordando as vendas.

Na rede de Farmácias Pague Menos, as vendas de canetas emagrecedoras responderam por 9,1% da receita no último bimestre de 2025. É um volume de vendas impressionante, que traz muitos sinais.

Primeiro, é importante observar essa comparação: enquanto as canetas representam esse volume todo de vendas, a soma de todos os itens da "Farmácia Popular" representaram 4,4% do volume de vendas.

Isso é muito relevante, mas vem algo maior. Faltam apenas 15 dias para o fim da patente do Ozempic no Brasil. Isso significa que, a partir do dia 21 de março, pelo menos 13 produtos genéricos podem chegar às farmácias.

Jonas Marques, o CEO da Pague Menos disse assim: "As canetas emagrecedoras vão ser mais revolucionárias para a sociedade do que foi a descoberta da penicilina, em 1928". Tem potencial para isso.

Segundo dados dos órgãos internacionais de saúde, estima-se que cerca de 3 milhões de pessoas morram por ano em decorrência da obesidade e suas complicações. É um preço muito alto.

Por falar em "preço", as canetas têm um potencial alto para fazer parte das políticas de saúde pública. Tratar as doenças relacionadas a obesidade consome cerca de 2% do PIB global, por ano.

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Chegou o Amazon Now.

A gigante americana trouxe uma grande novidade para o Brasil. O Amazon Now é o serviço de entregas rápidas da companhia, entregando diversos itens essenciais em apenas 15 minutos!

O leque de produtos é enorme e vai desde frutas, verduras e ovos até produtos congelados, itens de padaria, carnes, marmitas e muito mais. Definitivamente, a Amazon desceu mais um nível na sua proposta por conveniência.

E a Amazon decidiu entrar pesado nesse jogo: para quem é assinante Prime, a entrega é grátis. Para quem não é, a taxa de entrega é de R$ 5,49. Ou seja, a companhia vai atrás da máxima competitividade.

Tudo isso é interessante porque a Amazon entra num novo segmento: o de delivery. Ela vai competir com iFood e Rappi, por exemplo, no quesito de itens de mercado. A coisa vai ficar ainda mais acirrada. 

Para quem me acompanha por aqui (e nas palestras, newsletter), soube desse movimento meses antes dele acontecer. Afinal de contas, eu mostrei esse "sinal" quando ele era apenas uma "suposição" por aqui.

O mercado e as novidades não chegam de uma hora para outra. Os sinais estão sempre presentes e aprender a enxergá-los é uma baita vantagem competitiva. Quem vê antes, cria vantagem competitiva ou, ao menos, se protege.

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Golaço da Cimed.

O Grupo Cimed, liderado por João Adibe Marques e Karla Marques Felmanas, marcou um golaço: lançou uma nova linha de produtos em parceria com o S.E. Palmeiras. E isso não é qualquer coisa.

Times de futebol têm "clientes" (torcedores) fanáticos. Esses clientes tendem a consumir produtos que estão ligados à sua paixão. Só por isso já seria um grande movimento da Cimed. Mas tem mais.

Criar produtos junto com times de futebol não é novidade. Porém, ninguém teve o canal de distribuição que o Grupo Cimed tem. Os produtos da empresa estão em milhares de farmácias, em todo o Brasil.

Além disso, a linha de produtos em parceria com o Palmeiras tem produtos para adultos, homens, mulheres e crianças. Vai pegar toda a camada da torcida. O potencial financeiro disso é muito grande.

Agora, pensa comigo: esse primeiro movimento foi com o Palmeiras. Mas será que se limita a ele? Pode ter uma linha do Cruzeiro, do Fluminense, do Grêmio... O Grupo Cimed acertou em cheio com essa.

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