Juliana Cavalheiro

Growth Lead - Marketing Digital

Como Head de Growth Marketing e Branding, minha atuação é voltada para o desenvolvimento de novos canais de aquisição, aumento de resultados, e fortalecimento de marcas.

A Growth Lead é uma assessoria de marketing digital 100% focada em performance e geração de demanda, oferecendo soluções em:

- Aumento de reconhecimento e posicionamento de marca
- Gestão completa de campanhas de marketing digital (Google, LinkedIn, Taboola, Meta)
- Gestão estratégica de redes sociais
- Criação e desenvolvimento de sites otimizados para alta conversão (CRO)
- SEO para potencializar a presença digital

Founder

ADTsys Data Cloud

O Projeto de Marketing com a Empresa ADTSYS foi impactante! Atuamos por 7 meses com resultados satisfatórios.

Os desafios:
- Atuar no Rebranding da marca;
- Atuar no posicionamento de mercado;  
- Conquistar novos clientes para serviços de dados e migração de nuvem; 
- Divulgar a Plataforma SaaS Maestro Data Cloud.

Entregamos: 
- Rebranding da Marca, totalmente reformulada e moderna (veja a mídia anexa);
- Novo Site, responsivo, moderno, com as cores novas, e com atualização de novo portfólio (acesse: www.adtsys.com.br);
- Aumento da produtividade do setor interno;
- Implementação de estratégia de marketing de conteúdo;
- Entrega de Planejamento de Marketing;

Ativy

O Projeto de Marketing com a Empresa ATIVY foi um sucesso! 
Durou cerca de 1 ano e 6 meses, com muitas entregas e desafios superados.

Os desafios:
- Fazer um rebranding da marca;
- Conquistar novos Clientes;
- Lançar novos produtos;
- Fortalecer a parceria com a Empresa SAP;
- Promover Eventos para Parceiros e Clientes;
- Conquistar o GPTW;

Entregamos:

- Rebranding da Marca Ativy, nova, moderna e com a cara de empresa; 
- Novo posicionamento de Mercado, atingindo mercados antes não explorados; 
- Lançamento de 2 Novos Produtos SaaS; 
- Planejamento e Execução de Eventos, com resultado de geração de leads; 
- Ações de marketing junto aos Parceiros SAP, geração de oportunidades de negócios;
- Entrega de Planejamento de Marketing de 2019 e 2020;
- Conquista do 1º Selo GPTW através de Projeto de Endomarketing com o RH da Empresa; 
 - Implementação de Marketing de Conteúdo;  
- Contratação de time interno (analistas e designers);
- Execução de Plano de Marketing para Expansão de México e Chile.

Gerente de Marketing Digital

Kumulus

O Projeto com a Empresa  Kumulus foi super interessante! Durou cerca de 1 ano.

Desafios:
- Conquistar market share;
- Desenvolver novos canais de aquisição de clientes;
- Aumentar a base de clientes;
- Aumentar faturamento; Fortalecer o seu nível de parceria com a Microsoft.

Entregamos:
- Lançamento Novo Site da Empresa; 
- Entrega de Planejamento Estratégico de Marketing para 2020; 
- Execução de Plano para Desenvolvimento de canais de aquisição de novos clientes; 
- Execução de Plano de Comunicação através das Redes Sociais;
 - Participação de Eventos e geração de leads; 
- Apoio na contratação de time;
- Interface com Assessoria de Imprensa;
- Apresentação de Resultados para os sócios da empresa.

Estabilis

Principais atribuições:

- Planejamento e entrega do novo site da Empresa
- Organização dos cursos presenciais de Certificação Exin DevOps Professional 
- Lançamento Novo Site da Empresa 
- Responsável pela criação da estratégia de marketing da empresa. 
- Plano para Aquisição de novos clientes 
- Planejamento de Comunicação através das Redes Sociais 
- Planejamento e Execução de Eventos e Lives 
- Apoio às metas de vendas  
- Reuniões de Resultados com CEO

Líder de Marketing e Growth Hacker

Em um mundo cada vez mais dinâmico, a nuvem deve ser uma aliada para alavancar negócios e oportunidades. Sem um time experiente, essa jornada pode ser frustrante.

Para nós da Estabilis, o sucesso de nossos clientes não é uma opção. Pensando nisso, nossa meta é potencializar a inovação através de tecnologia ágil, criando estratégias certeiras e soluções personalizadas.

Em nosso DNA temos a cultura DevOps. Por isso, resolvemos problemas com resiliência, temos  fexibilidade para orientar as melhores decisões, utilizando visão empreendedora e criatividade... Fazemos tudo priorizando a integridade, o espírito de equipe e o foco em resultados, para que o cliente tenha agilidade, economia e ESTABILIDADE.

Experiência de 06 anos em marketing digital, com foco na geração de leads para empresas do setor de tecnologia e SaaS. Perfil Fullstack. Dentre os meus conhecimentos estão: 

• Marketing Digital | Lead Generation 
• Planejamento de campanhas de marketing 
• Aquisição - Mídias Pagas
• Inbound Marketing e Outbound Marketing
• Eventos Online/Offline

Líder de Marketing e Growth Hacker na Estabilis

Universidade Estabilis

Digital Marketing e Growth Hacker

Baxtru

A Baxtru é uma startup localizada em São Paulo que nasceu para ajudar pessoas a proteger suas informações, sejam estas relatórios importantes, dados do ERP ou também recordações pessoais, como fotos, vídeos, e-mails e arquivos que todos nós armazenamos durante toda nossa vida. Nós sabemos como estas informações são importantes - seja para o funcionamento de uma empresa ou o valor sentimental de uma recordação - e fornecemos uma solução que possibilita a cópia automática destas informações para um local seguro, na nuvem.

http://landing.baxtru.com
https://www.baxtru.com/blog/


Minhas principais atribuições na Baxtru:

• Campanhas Google Adwords e Facebook Ads com foco em lead generation
• Automação de marketing 
• Inbound Marketing
• Interface com fornecedores e agências
• Gestão de budget
• Ferramentas de marketing

Coordenadora de marketing

Disoft Solutions SA

A Disoft é uma empresa que há 34 anos oferece  tecnologia de ponta em duas frentes: Soluções em Software (ERP Openbravo e Sistema Regente) e Soluções em TI (Service Desk, Infraestrutura, Redes e Gestão de TI).

Sou responsável por desenvolver estratégias de marketing digital, através de campanhas online e geração de conteúdo.

Minhas principais atribuições:

• Planejamento e execução de campanhas de Google Adwords e Facebook Ads
• Campanhas de Marketing Digital 
• Geração de leads para a área comercial
• Automação marketing via RDStation 
• Acompanhamento de funil via CRM 
• Marketing de Conteúdo para atração
• Conhecimentos em: Blog Wordpress, Adobe Photoshop, RDStation, Pipedrive, Trello
• Interface com fornecedores e agências
• Gestão de budget

RDZ Sistemas e Soluções Web

Analista de Marketing Digital Pleno e Vendas 

amercantil.com

Strategic Buyer

💻 Growth Marketing & Branding Specialist | I deliver Performance Marketing to T Companies

With 14 years of experience in marketing for technology companies, I can offer personalized and effective solutions to boost your business. My marketing style combines creativity, the fundamentals of traditional marketing, the assertiveness of digital marketing and intelligent use of current tools. With navigation at 3 levels of operation: Strategic, Tactical and Operational.

Throughout my career, I have achieved tangible results, including contributing to a turnover of more than R$10 million in sales of SaaS products, IT Outsourcing Services and DevOps in just 1 year. Furthermore, I was recognized as one of the 50 most inspiring marketing professionals in Brazil in 2021, standing out for my successful projects and my professional trajectory.

Some sectors I have worked in include:

* Startups
* SaaS ERP
* Cloud & DevOps Consulting
* SaaS platform focused on Data Analytics
* IT & Body Shop Outsourcing
* E-commerce of small appliances
* Academy of Courses for DevOps Certification
* SaaS for Fintechs

My specialties are:
* Understand the moment and maturity of your business;
* Identify new customer acquisition channels that align with your business needs and objectives.
* Create brand rebranding strategies that resonate with your target audience and highlight your company's unique value.
* Implement data-driven marketing tactics focused on customer acquisition and driving your business growth.
* Implement customer success actions to retain customers from the current base.

I am currently studying a Postgraduate Degree in Digital Marketing and Business and working in the MaaS model - Marketing as a Service!

Let's turn challenges into opportunities together and build a bright future for your business!? 💻

Send me a message! ☕️

Chief Marketing Officer

“Com atuação direta no planejamento estratégico de marketing da empresa, criação de estratégia digital e fortalecimento da marca ADTsys. Desenvolvimento de novos canais de aquisição. Sempre trabalhando com visão estratégica do todo”.

Semana passada, uma gestora de marketing desabafou comigo:
“Eu tô exausta de tentar convencer gente que me contratou pra isso.”

E eu pensei: 💭
Ninguém prepara a gente pra essas verdades do marketing.

Todo gestor sabe: a pressão por resultado faz parte da função.

Mas existem algumas verdades que ninguém conta para o gestor sobre atuar no marketing.

Pra mim, essas são 3 verdades difíceis (necessárias) de engolir 👀

1️⃣ Nem sempre o que recomendamos será seguido.
Você vai passar mais tempo convencendo e alinhando do que executando.

2️⃣ Resultados demoram para aparecer.
O mercado muda rápido, mas boas estratégias precisam de tempo para mostrar efeito real.

3️⃣ Você não pode controlar tudo.
Imprevistos, limitações orçamentárias e decisões de outros impactam seu trabalho.

3 verdades legais da área ✨

1️⃣ Marketing é uma área de aprendizado constante.
Sempre há espaço para crescer, testar coisas novas e se reinventar.

2️⃣ Pequenas vitórias diárias fazem diferença grande no médio e longo prazo.
Cada teste, cada ajuste melhora o caminho.

3️⃣ Marketing conecta pessoas e negócios de forma única.
É uma profissão que mistura criatividade, lógica e impacto real no mercado. 🤝

Se você é gestor, já sabe que o difícil e o bom andam juntos no dia a dia.

E você, qual dessas verdades mais bate com a sua experiência?
Compartilha aqui, vamos trocar ideias! 👇

#reflexão #marketingreal #gestãodemarketing

💻 Head of Growth Performance & Branding | I deliver Performance Marketing to T Companies

Ontem participei do primeiro Conecta Hub 2025, um evento promovido pela PARS e HubSpot, para discutir o impacto da IA, CRM e Growth na transformação digital das empresas.

Foi um dia inteiro de muita troca, insights e provocações sobre como as soluções com IA estão aprimorando a forma de atrair, nutrir e converter leads em clientes.

📍Alguns momentos que me marcaram:

 - A visão do Camilo Clavijo (VP LATAM da HubSpot) sobre a nova era do inbound com IA e personalização em escala.
 
- O painel sobre CRM inteligente e a importância da maturidade em dados como diferencial competitivo.
 
- A palestra de Raphael Lassance sobre Growth Hacking com IA Generativa... tema que está moldando o futuro das estratégias digitais.

- E a fala de Sandro Carsava (LinkedIn Sales Solutions) sobre o impacto da IA nas vendas B2B.

Valeu demais, Conecta Hub 2025! 

#ConectaHub2025 #PARS #HubSpot #MarketingDigital #IA #CRM #Growth #Eventos #TransformaçãoDigital

Investimos R$30 mil em uma campanha que não deu ROI. ❌  

O problema não era orçamento, segmentação ou criativo.  
Era mais simples... e por isso, mais perigoso.  

A diretoria estava apaixonada pelo produto (um SaaS de gestão para PMEs).  
E essa paixão nos cegou.  

Campanha R$30 mil (FRACASSOU):  
❌ “Plataforma completa de gestão empresarial com IA”  
❌ “Integre todos os setores da sua empresa em um só lugar”  
❌ “Dashboard em tempo real com 50+ relatórios personalizáveis”  
→ Quase zero conversões. O decisor da PME tinha dores mais simples para resolver e nem sabia direito como usar a IA.  

Campanha R$5 mil (CONVERTEU):  
✅ “Descubra se você está perdendo dinheiro sem saber”  
✅ “Saiba exatamente quanto cada cliente te dá de lucro”  
✅ “Pare de tomar decisões no achismo”  
✅ Conheça a solução XYZ.
→ 50 leads qualificados para vendas em 1 semana.  

A gente vendia tecnologia, integração, “transformação digital”.  
E o nosso cliente só queria saber: “Na última linha, estou lucrando ou não?” 💰  

O dono de PME não acorda pensando em “integrar setores”.  
Ele acorda preocupado se vai ter caixa pra pagar os boletos, funcionários e aluguel no fim do mês.  

A lição de R$30 mil:  
PMEs não compram funcionalidades. Compram alívio pra dor que não deixa dormir.  📝

Hoje, a primeira coisa que eu pergunto é:  
“Se o cliente estivesse aqui, qual problema ELE diria que precisa resolver HOJE?”  

Se a resposta não bate com o que estamos comunicando, é sinal vermelho. 🚩  

No seu negócio, quem dita a mensagem: o produto ou o cliente?  
Spoiler: os dois precisam conversar. Mas só um paga a conta. 💰  

#SaaS #Marketing #Growth #PMEs #Performance #B2B

Marketing está cada vez mais imediatista e sem tempo para construir marca!

De um lado, o CFO/CRO exigindo o ROI imediato, o MQL de fundo de funil para "bater a meta do trimestre".

Do outro, você, gestor de marketing, que sabe que MARCA FORTE é o único ativo que realmente reduz o CAC, aumenta o LTV e acelera o ciclo de vendas no longo prazo.

Você está sendo forçado a ser um gerente de performance tática, e não um estrategista de crescimento.

O custo invisível desse tipo de cenário:
Dependência de mídia paga: Sem marca forte, você se torna refém do leilão, e o CAC sobe nas alturas.

Você para de criar conteúdo que constrói autoridade (branding) para focar apenas em iscas de conversão (geração de leads).

RESULTADO?
O seu time de vendas precisa "vender a empresa" antes de "vender a solução", porque o mercado ainda não te conhece. 👀 

💬 Me conta:
Qual a pressão mais "absurda" que você já sofreu para gerar resultado de curto prazo, sacrificando sua estratégia de médio a longo prazo?

#MarketingEstrategico #BrandingB2B #ROI #GestãoDeMarketing #LeadGeneration #midiapaga #growth

Analisei 8 empresas de tecnologia que investem em mídia paga.

Para a minha surpresa, só 2 estavam fazendo certo.

O erro das outras 6 estava custando R$18 mil/mês.

𝗢𝗦 𝟯 𝗘𝗥𝗥𝗢𝗦 𝗠𝗔𝗜𝗦 𝗖𝗔𝗥𝗢𝗦:

𝟭. 𝗢𝗧𝗜𝗠𝗜𝗭𝗔𝗥 𝗣𝗥𝗔 𝗖𝗣𝗟 (𝗡𝗔̃𝗢 𝗣𝗥𝗔 𝗖𝗔𝗖)

Empresa A: CPL de R$120, fecha 2% dos leads (CAC: R$6.000)

Empresa B: CPL de R$280, fecha 18% dos leads (CAC: R$1.555)

CPL baixo com conversão ruim = dinheiro no lixo.

→ Você otimiza pra CPL ou CAC? Comenta.

𝟮. 𝗠𝗘𝗦𝗠𝗔 𝗟𝗔𝗡𝗗𝗜𝗡𝗚 𝗣𝗔𝗚𝗘 𝗣𝗥𝗔 𝗧𝗢𝗗𝗢 𝗠𝗨𝗡𝗗𝗢

Cliente tinha:
→ 2 ICPs diferentes
→ 1 landing page genérica
→ Taxa de conversão: 1,8%

Criamos 2 landing pages específicas (1 por ICP).

Taxa subiu pra 7,2%.

Mesmo tráfego. 4x mais leads qualificados.

𝟯. 𝗡𝗔̃𝗢 𝗤𝗨𝗔𝗟𝗜𝗙𝗜𝗖𝗔𝗥 𝗔𝗡𝗧𝗘𝗦 𝗗𝗢 𝗖𝗥𝗠

200 leads entram no CRM.
180 são curiosos (não compradores).
Vendedor perde tempo com lead frio.

𝗢 𝗤𝗨𝗘 𝗔𝗦 𝟮 𝗤𝗨𝗘 𝗔𝗖𝗘𝗥𝗧𝗔𝗠 𝗙𝗔𝗭𝗘𝗠 𝗗𝗜𝗙𝗘𝗥𝗘𝗡𝗧𝗘:

✅ Calculam CAC vs LTV antes de escalar
✅ Landing page específica por persona
✅ Qualificam leads antes do CRM (BANT + fit)

𝗣𝗲𝗿𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮 𝗽𝗿𝗮 𝘃𝗼𝗰𝗲̂:

Se você gasta +R$10k/mês em mídia paga, provavelmente está cometendo pelo menos 1 desses erros.

Qual deles você já identificou (ou corrigiu) na sua operação?

Comenta sua experiência 👇

#trafegopago #b2bmarketing #growthmarketing

No alternative text description for this image

🔥 Quando o CEO, o Financeiro e Vendas se reúnem… o marketing sua frio.  

Reunião de alinhamento.  
📈 CEO, CFO e time comercial na mesa.  
O pedido? Só um: mais faturamento e resultado. 💰  

➡️ CEO: “Cadê o ROI do Marketing?”  
➡️ CSO: “Como gerar lead mais pronto?”  
➡️ CFO: “O CAC não pode passar o LTV!”  

Todo mundo falando em números diferentes...  
Mas pedindo a mesma coisa: resultado real.  

E eu ali, com os MQLs na mão ... e pronta pra pedir mais verba.  
Mas antes, fiz a pergunta que mudou o rumo da conversa:  

“O que faz um lead ser realmente bom pra vendas?” 🤔  
“Qual número mostra que marketing tá dando resultados pro financeiro?”  

A sala pegou fogo. 🔥  

E a conclusão foi unânime:  
✅ MQL é bonito no relatório,  
mas é o SAL (Sales Accepted Lead) que paga as contas.  

A partir dali, o foco mudou.  
Foi hora de construir estratégias para aumentar o número de SALs e garantir que marketing e vendas batessem a meta juntos.  
Planejamento novo, alinhamento real e execução com intenção focada no resultado na ponta.  


Agora quero saber de você:  
Qual foi a reunião de resultado mais “tensa” que você já teve sobre qualidade de leads?

#Smarketing #GrowthB2B #LeadGeneration #TráfegoPago #MarketingDigital #Growth

Taplio

Juliana Cavalheiro's Linkedin Analytics