Executivo de Vendas Enterprise | Ajudando empresas a vender mais e atender melhor com a Zenvia

Executivo de Vendas Enterprise SaaS com mais de 6 anos de experiência, focado em impulsionar a receita e o sucesso de clientes em grandes corporações. 

Ao longo da minha trajetória, fui responsável por gerar mais de R$ 5 milhões em MRR, estruturando e fechando centenas de negócios atuando em vendas complexas no mercado de tecnologia. Minha abordagem é consultiva e centrada no cliente, com profundo conhecimento na gestão e expansão de contas estratégicas (Cross-sell & Upsell) e na construção de casos de uso que resolvem desafios de negócios reais.

Possuo domínio em todo o ciclo de vendas B2B, utilizando ferramentas como Salesforce/Hubspot e plataformas de Customer Experience (Zenvia, SenseData), além de metodologias como Spin Selling e diversas outras que contribuem para garantir a eficácia do processo de vendas. 
Minhas especialidades incluem Vendas de Ciclo Longo, Gestão de Contas Estratégicas, SaaS B2B e Negociação.

Acredito que o relacionamento é a chave para algo maior. Conhecer novas culturas, estratégias e maneiras de realizar é algo que potencialmente agregará de alguma forma para se chegar em algum lugar, então bora se conectar e construir oportunidades. O mundo é de quem faz.

Na última sexta-feira encerrei minha jornada no time ZENVIA & SenseData. Cresci, fui desafiado, amadureci como profissional e como parceiro de negócios.

Fui reconhecido diversas vezes por resultados e acredito que é assim que construímos relacionamentos duradouros e profundos.

Também tive a oportunidade de atuar em muitas frentes e projetos, aqui alguns insights dessa grande história dos últimos 02 anos:

> Fizemos a primeira venda do Zenvia Customer Cloud para a base de clientes Enterprise. Esse resultado proporcionou replicar o case para outras frentes de negócios - podendo acelerar oportunidades da base e novas logos - agregando CpaaS e SaaS unificados em uma só solução.

> Construí relacionamentos estratégicos além da unidade de negócio - ter proximidade com times diferentes de dentro e fora da operação me ajudou a ter o " olhar de fora " para dentro, assim pude construir bagagem para entender caminhos, gaps e oportunidades para acelerar pipe.

> Acompanhei a integração da SenseData com o Zenvia Customer Cloud, isso nos deu força para atuar com muitas ações de Cross-sell e Upsell com diferentes bases e canais de aquisição. Um acelerador e tanto para vendas no time em geral.

> Recalculamos a rota por diversas vezes e por motivos claros e objetivos: Nem sempre a solução está pronta e é preciso desenhar o movimento - assim fizemos e entregamos resultados a clientes que hoje somam cases dentro da operação. 

> Participei de eventos estratégicos - a ZENVIA sabe muito bem como isso é o importante e sempre fizemos questão de estarmos a frente no jogo.

> Vender de forma consultiva para grandes contas exige resiliência - saber se posicionar de forma estratégica com diversos stakeholders é o que move o ponteiro em geral - o próximo passo sempre ganha e aprendi que aqui é onde você separa os medianos da alta performance em vendas e gestão de contas.

E claro, eu construí relacionamentos que vão além do corporativo. Isso já vale muito. Obrigado ao time que me abraçou nessa jornada. Eu sempre disse ao time da ZENVIA que tive muitos professores, dentre eles, vocês: Renata Cavalleiro, Vinicius Luis Masera, Priscilla Américo, Rodrigo Mineiro, Joao Carlos Felix, Erick Antonio Coelho, Lilian Boarini, Gil Cabrera, William Brito, Pedro Araújo, Jenaina Batista, entre vários outros que passaram pela minha jornada ao longo dos últimos anos na operação. 

Resultados sempre credenciam. Então eu também não posso deixar de agradecer as lideranças: Gilsinei Hansen, Letícia D’Angelo, Mariana Azzi Vieira & Alexandre Perrenoud - obrigado por colaborarem sempre com a minha evolução diária nessa jornada.

E para todos os demais times e colegas incríveis que tive nessa jornada - meu muito OBRIGADO! 

Agora inicio um novo capítulo. Em breve compartilho mais sobre esse próximo movimento.

Seguimos.

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Executivo de Vendas - SaaS B2B

Se você precisa mandar mensagem fofa no WhatsApp, é porque você cometeu o erro amador de sair da reunião anterior sem um compromisso claro.

O vendedor mediano manda o PDF da proposta por e-mail e cruza os dedos esperando um milagre. O vendedor de alta performance não envia proposta: ele agenda a call para apresentar a proposta.

"Ah, mas o cliente sumiu". Ele não sumiu. Ele só priorizou quem gerou urgência e mostrou impacto no negócio dele.

Quem controla o próximo passo, lidera a venda. Quem deixa o processo solto, vira o "chato do follow-up". Assuma o volante.

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