School of Sales - SOS

We inspireren en educeren managers, verkopers en ondernemers over alles wat met sales te maken heeft.

Sales trainer

Wennovate

Met Wennovate helpen we jou met sales & marketing. We zorgen ervoor dat je geen zorgen meer hoeft te maken over het vinden van nieuwe klanten.

Oprichter

Bikelabs

🚲  testing & certification for (E)Bikes, Cargobikes and Electric Scooters
✅ EN15194 + ISO 4210 + EU 168/2013 + DIN 79010 + EN 15918

Business Development

Imec

- Coaching Startups (SportUp, Imec.istart...)
- Facilitate technology (AI, Smart Products) & business model innovation trajectories for SME's and StartUps
 - Providing workshops on Business Modeling, Lean Analytics, Business Model Innovation, Product-Market fit testing, Go-to-market, Price Setting & Pricing Strategy, Revenue Forecasting ...
- Valorisation and market validation of internal projects

Innovation manager

Innervate

Business Development Manager

BikeLabs International

Business Development & Partner

BeCode.org

- Business development: developing & implementing a (partly) commercial business model for Becode
- Coaching juniors: prerparing juniors for their (career) switch to developer

Various Bands

Over the past 10 years, played in several bands on locations such as: Ancienne Belgique, Botanique, Depot Leuven, OLT Rivierenhof, Trix, Dranouter festival, Sonic City,  Rock Zottegem, Boomtown, Linkerwoofer, Festival aan zee, Rock Herk, Zeverrock, Cactus Festival, Into the wild open (NL), Mania Mania (NL), AB Bierfeesten, Trefpunt (Gentse Feesten), Labadoux, ...


Main Bands:
Mooneye (Indie) (2018-2020): spotify - Mooneye
Galine (Pop) (2018-2019): spotify- Galine
Slow Lee (jazzpop/blues) (2015-2019)  : spotify - Slow Lee
Mindcloack (2017)
Emmene-Moi (French Covers): 2017
Surreal Lipstick Tragedy (2012-2015)
Vreewijs (summer 2015)
Blackbirdbrook (2010-2011)
...

Education: Jazz/Latin/Blues/rock/classic

Musician

Thingit

- Exploring new markets for existing technologies (brainstorm, patent research, network, web search...)
- Searching and contacting potential partners and clients worldwide in different segments (network, fairs, cold calling)
- Developing a partnership model
- Assessing economic feasibility of a technology
- Developing a feasible business model
- Sales

International Business Developer

Volvo Trucks Belgium

*collaborating with 150 suppliers from around the globe, making sure that these deliver products according to standard. 
 
* Scrap decreasing project: goal: reducing scrap costs with 50% in one year. Investigate for root causes, searching for solutions and doing follow up by using 'cases'. Hereby collaborate with Work leaders, business control, packaging engineers, ...

SQE (Supplier Quality Engineer) Volvo Trucks Gent

I love people, sales, closing, cold-calling, writing the perfect cold e-mail, convincing potential customer to set up a trial or a test, testing the newest sales & AI tools to generate leads. But that's not how it started.

Originally I graduated as a pilot and aerospace engineer but working as an engineer, wasn't my cup of tea. 

Over the past years, I have had the privilege of collaborating with hundreds of start-ups, SMEs, and driven entrepreneurs. Together, we have pushed boundaries in the areas of business development, sales, marketing, and innovation. 🚀

As a co-founder of several international high-tech start-ups, I have learned how to make enterprises thrive.

Nowadays I help entrepreneurs, sales managers and sales engineers in improving their outbound sales strategy.

Let's have a cup of coffee together and exchange ideas. ☕

P.S.: I am also a musician, love dogs, and meditate every day.

't gaat even niet (lukken).

Deze week gebeurde het ondenkbare. 

Mijn vriendin liep mijn meeting binnen "we moeten nu naar spoed, mijn broer wordt gereanimeerd". 

Hij heeft het niet gehaald.

Mijn leeftijd, de prachtigste mens die ik ken in de wereld, 2 jonge kindjes, prachtvrouw, prachtfamillie,... Eindelijk het leven dat hij wou hebben. Hij was net fulltime muzikant geworden.

De oorzaak is niet gekend. Hij rookt niet, drinkt niet, eet héél gezond, ... niets niets niets op aan te merken.

We begrijpen het niet.  Ik ben in shock.

In plaats van sales te doen zit ik nu hele dag te wenen, begrafenis te regelen, kindjes te entertainen, mijn vriendin knuffelen, de familie knuffelen en steunen en heel wat praktische zaken regelen.

Mijn hart is gebroken. Volledig.

Ik wou dit bericht even schrijven want mijn Linkedin, telefoon & mailbox weten uiteraard niet wat er zich speelt.

Voor mij bestaat er nu even geen werk/sales/whatever.

Dus ik kan even niet opnemen of op je berichtje antwoorden.

Het gaat even niet lukken.

Jorik Van den Bosch

Slim Prospecteren | Sales & AI | Aerospace Engineer | Founder Wennovate

Mijn verhaal in a nutshell 🥜 

15-16 jaar:
In de week naar middelbaar, twee avonden per week werken in een restaurant om mijn pilotenopleiding te betalen en elke zaterdag: les op de vliegschool. 

17 jaar: 
Jongste piloot van België. Private Pilot License op zak. Ik vlieg Europa rond en heb ineens nog geen rijbewijs.

23 jaar:
Luchtvaartdroom weg door persoonlijke & economische crisis. aj aj aj. Geen idee: wat wil ik doen met mijn leven? Afgestudeerd met een master in Aerospace Engineering en nadien manama Economie. 

24 jaar:
Eerste job als ingenieur bij Volvo. Besefte snel: dit is het niet. Nog meer crisis.

25 jaar:
Aan de slag als business development consultant met als taak nieuwe klanten zoeken voor een aantal high tech Europese bedrijven.
Leren hoe hard koude prospectie écht is en hoe lastig cold calling is.

27 jaar:
Uit het niets win ik met een van mijn bands de Nieuwe Lichting op Studio Brussel, plots een heel ander leven voor enkele maanden waarbij ik enkel muziek speelde.

28 jaar:
Hmm met muziek spelen valt toch niet veel geld te verdienen en dat fulltime doen is toch niet dat. Zelfstandig gegaan en als freelance business developer voor een aantal bedrijven prospecten scouten. Tof wel eigenlijk, zo sales doen en dat lukt precies wel goed.

Leeftijd 30:
Gevraagd door imec en UNIZO Oost-Vlaanderen  om workshops & coaching te geven over sales, marketing en AI voor in totaal meer dan 200 Vlaamse Ondernemers. Héél héél tof.

32 jaar:
Michael Humblet ontmoet. Samen beslist om onze krachten te bundelen en voor School of Sales - SOS te gaan. Samen bedrijven helpen om meer uit hun sales te halen.

34 jaar:
Meer dan 350 bedrijven geholpen met training, coaching en het bouwen van salesprocessen. Een boek geschreven over slim prospecteren ism Uitgeverij LannooCampus (komt in januari uit)

En beseft: mijn échte salesverhaal is nog maar net begonnen.

—

Mijn levensles:

1) Probeer vanalles. Je weet pas wat je graag doet als je het eens probeert.

2) Kijk niet te veel naar wat de rest doet want die leiden je alleen maar af en er zullen altijd anderen zijn die bepaalde dingen beter kunnen. Kijk naar jezelf en je eigen sterktes.

3) Geloof niet te veel in 'geboren talent'. Ik ben van nature geen geboren verkoper ik heb het allemaal moeten leren.

4) Werk hard, maar draag zorg voor je mentale en fysieke gezondheid, maar dat begin je pas meestal te doen als je eens een ferme tegenslag hebt.

5) Besef altijd: het leven is meer dan mijn job. Mijn bedrijf, brand, is maar een jobke.

Als ik het kan, kan jij het ook.

Je verhaal is nog lang niet af.

't is bijna zover!

In januari komt mijn boek uit waar ik meer dan een jaar aan heb geschreven. 

Uitgeverij LannooCampus zag direct het potentieel en wou dit boek uitbrengen.

Het was altijd al een droom geweest om een boek te schrijven dat mensen écht vooruit kon helpen. 

Het boek is geïnspireerd op de best practices van de meer dan 350 bedrijven die ik afgelopen jaren heb begeleid rond sales & marketing.

Bevat: E-mail flows, templates, call scripts, tools, strategische inzichten, ... n alles daartussen.

Van Lanoo Campus kreeg ik een kortingscode voor wie wil pre-orderen.

Wie wil, let me know 😊 


Thx aan Niels L.K. Janssens; Marije Roefs; Jill Mathieu 🙏

Dankjewel voor alle lieve berichtjes, ’t heeft écht deugd gedaan.

Intussen gaf ik opnieuw een training rond B2B prospectie in samenwerking met Voka - Kamer van Koophandel Vlaams-Brabant

Ik had ook mijn vaste co-piloot mee: Luna 🐶, die ondertussen meer sales opleidingen gevolgd heeft dan een gemiddelde mens.

Ook dikke merci aan Sabrina Buntinx om mijn favoriete koffiekoeken te gaan halen, wat een luxe. 🙏 

 ’t Zijn net die kleine dingen die een wereld van verschil maken.

Vier jaar geleden deed ik iets wat mijn leven veranderd heeft. 🧘‍♂️ 

Een 10-daagse silent meditation retreat.

10 dagen aan één stuk: Geen gsm. Geen boeken. Geen laptop. Geen één woord uitspreken. De spiegels waren zelfs afgeplakt.

Enkel mediteren, eten, bewegen, slapen. Elke dag opnieuw

Klinkt als een nachtmerrie? Waarom zou je dat in godsnaam doen?

Ik ben net zoals veel ondernemers van nature een piekeraar: Altijd 'aan'. Hoge verwachtingen. Veel moeten. Mijn brein draait constant overuren.

Iemand zei toen: “Misschien moet je eens een silent retreat doen.”
Ik lachte het weg. Maar het bleef hangen.
En dus… ging ik. Met knikkende knieën.

Die 10 dagen veranderden voorgoed mijn leven. Het was héél intens en zeker niet leuk. De effecten wél.

Vorige week vroeg iemand: “Wat heb je daar nu eigenlijk uit geleerd?”
Wel, dit dus:

1) Je gedachten zijn geen waarheid
We verkopen onszelf dagelijks verhalen.
“Ik moet dit, ik moet dat…” – complete illusie.
Ondernemers zijn vaak de beste leugenaars. Aan zichzelf.

2) Echte rust = andere zintuigen
Zodra je hoofd stilvalt, zie je pas écht hoe het zit. Telkens als ik uit een diepe meditatie kwam zag ik kleuren & geluiden intenser aangezien er meer energie was voor de zintuigen.

3) Meditatie is trainen, geen talent
Ik was er slecht in. Onrustig. Ongeduldig.
Maar zoals sales, is het een spier. Iedereen kan het leren. Jij ook.

4) Meditatie is géén zweverig gedoe
Veel mensen denken dat meditatie spiritueel of zweverig is, maar het is juist het tegenovergestelde omdat je enkel focust op wat je ziet/hoort. Een deelname aan het dagelijkse drukke leven is juist wél zweverig omdat je daar leeft in een wereld waar veel illusie is.

5) Een klein beetje in het nu leven kan al veel verschil maken.
Telkens als ik nu aan de kassa moet aanschuiven zie ik iedereen op de gsm bezig. Dan neem ik een momentje om even in het nu te komen, en dat brengt rust.

Gun jezelf dus een kalm hoofd, want da's echt goed voor je gezondheid.

Ook benieuwd hoe experten zoals Gianni Faelens hier naar kijken!

De traditionele cold calling werkt niet meer.

Het blijft een van mijn favoriete topics binnen sales.

Het is zo moeilijk, want het gaat over afwijzing, onzekerheid, over het feit dat je enkel je stem hebt om het verschil te maken. 

Toch is cold calling dé manier om het verschil te maken. 

Héél veel trucjes en psychologie.

Veel mensen haten het (zowel de koper als verkoper) en proberen het zoveel mogelijk te vermijden.

Voorbije jaren heb ik veel training & coaching gegeven aan verkopers om meer uit hun cold calls te halen.

Telkens zie ik in't begin: mensen weten niet goed hoe eraan te beginnen. Ze starten veel te snel, vertellen te veel over zichzelf en slaan de bal compleet mis. 

De traditionele aanpak van lijsten van honderd leads, afbellen, en hopen op vijf afspraken is gewoon niet meer van deze tijd. Tenzij je écht een startup bent en van 0 begint.

Waar ik wél in geloof, is dit:  Je vertrekt vanuit een lead funnel (awareness, activatie, educatie, conversie). Je organiseert een event, webinar, scan, inspectie, ... iets waar de prospect écht iets aan heeft zonder dat het gaat over jouw producten en diensten.

Dat zet je centraal in jouw prospectieflow/cold call.

Je gaat eerst LinkedIn posts en een e-mail/LinkedIn campagne maken en gaat vervolgens de warmste leads identificeren, die ga je opbellen.

Dan wordt coldcalling ineens veel effectiever. Veel hogere conversie.

Het telefoongesprek loopt als volgt:

"Hey Jan, 'k vroeg me af of je naar ons event wil komen waarvoor ik u uitnodigde? Toevallig zien passeren? btw, nu ik u aan de lijn heb: hoe pakken jullie die zaken aan?". en hupla, het gesprek is vertrokken.

Zooooo simpel, maar weinig doen het.

Daarover vertelde ik vorige week tijdens een opleiding voor een hele groep ondernemers ism Voka - Kamer van Koophandel Vlaams-Brabant

Sabrina Buntinx en Mathias Huybens waren er ook weer bij.

Nee, ik heb geen tijd/zin om te “sparren” met jou

Dagelijks krijg ik berichten in de stijl van:

“Hey Jorik, ik ben Alex van bedrijf X en wij zien in jouw sector dat [probleem X speelt]. Zullen we hier eens over sparren?”

Sparren? 🤔 

Grappig genoeg: veel van mijn vrienden kennen het woord niet eens. Ze moesten lachen toen ik er over bezig was.

Het is een sales woord geworden dat wil zeggen "ik wil aan jou verkopen maar ik wil niet te pusherig overkomen maar eigenlijk doe ik het toch".

Wat wil je bereiken met jouw sparren? Wat chit-chatten over 'mijn problemen'? Wie heeft daar nu tijd voor?

Prospecten willen geen problemen, ze willen oplossingen, en het liefst zonder iets van moeite te doen.

Niemand heeft tijd om vrijblijvend met jou te “sparren”.

Dus pak het anders aan.

Ipv een bericht te sturen om te sparren:

1) Nodig jouw prospect uit voor je webinar/event... waarin je hem/haar echt iets bijbrengt

2) Stuur een case study van een gelijkaardige klant waarin duidelijk is: wat was het probleem/impact/oplossing/impact. Vraag of er interesse is om het meer in detail samen door te nemen

3) Laat iets fysiek opsturen dat hun aandacht trekt of bel jouw prospect op.

Maak eerst awareness over een probleem/nood en laat de prospect zelf een kleine stap nemen.

Laat jouw prospecten zelf naar jou toekomen en focus op de warme leads. 

Daarmee kan je eens sparren!

Klaar voor 2026?

Ik krijg wekelijks 4 à 5 aanvragen via LinkedIn met vragen als:

 "Hoe kan ik mijn sales proces automatiseren?"
 "ja maar... ik heb enkel co-pilot: wat kan ik daar mee doen?"
 "Hoe zorgen we dat prospects sneller beslissen?"


Daarom hebben we drie nieuwe opleidingen ontwikkeld:

1. Hoe automatiseer ik mijn sales proces en leadfunnel?

 Te veel salesmensen verspillen nog tijd aan manueel werk.
 In deze training leer je:

 – Welke tools je minimum nodig hebt en hoe ze werken
 – Hoe je een funnel bouwt die zichzelf voedt
 – En hoe je reps 100% focust op warme deals

2. Copilot in Sales (binnen IT-restricties)

 Je mag geen ChatGPT gebruiken van IT?
 Copilot mag vaak wél. En het kan veel meer dan je denkt.

 We tonen hoe je Copilot gebruikt voor:

 – Prospectie
 – Callvoorbereiding
 – Outreach
 – Dealclosing

3. Closing
 
 Leads zijn er. Interesse ook. Maar dan… stilte. Twijfel. Uitstel.

 Deze training leert hoe je:

 – Momentum houdt
 – Andere beslissers betrekt
 – Écht closet (zonder pushen)


Ps: welke onderwerpen ontbreken nog?

let's go Michael Humblet

Met mijn sales-tools-uitgaven zou ik een villa in de costa del sol kunnen kopen 😬 

Ik verschoot even van mijn afrekening vorige maand: 3473 euro aan sales tools 🫣 

Nu, niet zagen Jorik, het is ook uwe job.

Ik ben zo iemand die zelf alle tools grondig wil kennen voordat ik er iets over vertel. Practice what you preach.

Maar hier alvast mijn ultieme top 10 (ik wou eerst een top 5 maken maar dat lukte dus niet 😅 )

1) Clay: niet zo goedkoop (geef ik 500 euro per maand aan), maar heel handig om heel gericht leads te genereren, te scoren en matchen met ICP. Die gaat per lead gaan kijken: wat doet dit bedrijf? Is dit een match met mijn ideale klant? Wat wordt er op het nieuws gezegd?

2) lemlist om koude e-mails te sturen naar prospecten en te kijken wie het meest de e-mail geopend & geklikt heeft, om dan gericht te bellen.

3) Bizzy dé beste lead generation tool als jouw klanten vlaamse KMO's zijn. Ik zou al niet meer zonder kunnen.

4) Lusha en Prospeo.io voor contactgegevens te vinden.

5) n8n voor automatische flows die mij hééééél veel manueel werk besparen. Oh god thanks you exist.

6) PhantomBuster om bepaalde automatisaties op te zetten waar ik best niet té veel over vertel voor dat dit platform hier het doorheeft en mij eraf zwiert.

7) Leadinfo om te zien welke bedrijven mijn website bezoeken en wie er mogelijks achter zit

8) Microsoft Copilot / Chat GPT / Gemini: op alle 3 heb ik een pro account en alle 3 hebben ze hun sterktes.

9) AxonJay.ai om héél gericht bedrijven te identificeren die signalen uitsturen da't de moment is om hen te contacteren.

10) Descript/Opus/Webinargeek voor video's en webinars.

Al deze tools besparen mij hééél veel tijd, maar aub.

Koop gewoon een huis in de Costa del Sol. 

Uw man/vrouw/kind/kat/hond zal content zijn.

Innovation specialist & experienced business developer with an aerospace engineering background.

About:

- Helped many companies innovate by managing: entering new markets (Europlasma, Ceracarbon, Colruyt, ..) changing the business model (ONAK, BeCode, …) and by optimizing the ‘story’ and structuring the business model of the company (Bikelabs)

- Proven BD experience  in a variety of markets: IT, Industrial Machinery, Logistics, Retail, Bicycle ...

- Innovation Specialist (facilitate innovation trajectories, coaching startups and SME's, workshops on Validation techniques, Go-To-Market & pricing strategies, business modeling... )

- Masters in Aerospace Engineering & Business Economics

- Got a pilot license at age 17 (PPL,A) + Gliding License

- Was part of the  Royal Belgian Air Cadets (Belgian Army)

- Ex-student entrepreneur (HomeCast) // Owner Wennovate

 - Winner of Studio Brussel’s ‘de Nieuwe Lichting’ with Mooneye in 2019

taplio

Jorik Van den Bosch's Linkedin Analytics

Jorik Van den Bosch

Performance ScoreJorik Van den Bosch's LinkedIn Performance

Jorik Van den Bosch's Best Posts (last 30 days)

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

.css-6ytdur{background-image:linear-gradient(284deg, rgba(39, 43, 72, 1) 0%, rgba(33, 47, 183, 1) 100%);color:transparent;-webkit-background-clip:text;background-clip:text;}Jorik Van den Bosch's Linkedin Analytics

Jorik Van den Bosch

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Jorik Van den Bosch's LinkedIn Performance

Jorik Van den Bosch's Best Posts .css-1emoo84{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:400;color:var(--chakra-colors-gray-600);}(last 30 days)

Ready to grow your LinkedIn presence?

Jorik Van den Bosch's Linkedin Analytics

Performance ScoreJorik Van den Bosch's LinkedIn Performance

Jorik Van den Bosch's Best Posts (last 30 days)