Co-founder BIG : élever le niveau de jeu des Sales indep 🤝 en faire profiter les boîtes qui cherchent LE meilleur commercial freelance I France to the US for ❤️

Les plateformes pour trouver des commerciaux freelance sont défaillantes : aucune garantie sur les compétences, sélection lente et incertaine, risques de contre-performance pour les entreprises. Résultat : croissance freinée.

Côté Sales indépendants, c’est pareil : difficile de maîtriser son cycle de vente sans visibilité. Revenus instables, projets mal adaptés, expertise diluée.

Après 2 ans en freelance suite à mon arrivée aux US, je travaille aujourd’hui à changer les règles du jeu.

Imagine une plateforme où les commerciaux indépendants se sentent enfin à leur place :
> Des missions alignées avec leurs expertises
> Du soutien pour performer
> Des revenus complémentaires pour stabiliser leur activité

👉 Tu es Sales indépendant et tu veux plus de stabilité ?
👉 Vous êtes une entreprise à la recherche du bon profil ?
Dans les deux cas, vous êtes au bon endroit.

Après dix ans passés dans 3 startups, dont 2 opérations de M&A, et un parcours complet de BDR à Head of Sales, j’ai constaté une chose : il est rare de faire matcher un Sales avec la bonne mission. Et quand ça ne matche pas, les deux côtés sont frustrés.

Alors j’ai cofondé BIG - Business Is a Game, une plateforme qui connecte Entreprises et Sales indépendants grâce à un système de matching basé sur la data.

Avec BIG, on ne se trompe plus :
- L’Entreprise trouve le bon commercial en freelance
- Le Sales trouve la bonne mission

Si tu es Sales indépendant, tu retrouves :
> La stabilité du salariat, les bénéfices de l’entrepreneuriat.
> Un outil pour mieux gérer ton activité et ta relation avec tes clients.
> Un collectif d’experts avec un système de score pour te placer parmi les meilleurs.

Fini le business en dents de scie.

Et si tu es Dirigeant ou Directeur commercial :
> Tu gagnes du temps dans ta recherche.
> Tu sécurises ta mission avec le bon profil.
> Tu bosses avec les meilleurs, sans embaucher (tout de suite).

Si toi aussi tu veux faire les choses différemment pour performer,
Rejoins BIG et entre dans le jeu.
Dispo en MP

Business is a game 🦸‍♂️

11 000.

Augmenter le nombre de followers n’a jamais été un objectif.
Et je ne ressens aujourd’hui aucune fierté particulière.

Pour moi, c’est juste un compteur qui a grandi.
Comme moi, comme le reste.

Si je devais faire mon propre exercice de déclinaison, ça donnerait :

1 femme.
2 filles.
4 frères d’autres mères avec qui je reste en contact malgré la distance.
2 associés.
2 personnes au design.
2 devs côté tech.
1 personne pour m’empêcher de poster n’importe quoi sur LinkedIn.

+100 commerciaux indépendants à qui je parle entre 2 et 5 fois par an.
Presque autant de CEOs et de directeurs commerciaux.
Toutes et tous répartis dans 16 pays.

1 seul café par jour.
Même quand les 2-3 bâillements post dej me rappellent que ce n’est pas une stratégie à long terme.

Il y a aussi :

14 ans à parler à des prospects.
À commencer par vendre des canettes d’oxygène le matin.
Et des visites virtuelles Google l’après-midi, en porte-à-porte, iPad sous le bras, chez des commerçants qui avaient pignon sur rue.

3 boîtes en CDI sur les 10 premières années.
2 fois premier Sales.
1 fois premier middle manager.
Puis 2 boîtes créées.
Une boîte de conseil.
Et BIG.

Au passage :
- un passage à Tout le monde veut prendre sa place sur France 2 pour parler des canettes d’oxygène (et me faire challenger par Nagui),
- ~2 000 visites virtuelles Google vendues,
- la participation à une trentaine d’évènements et de salons pros,
- 3 passages de 0 à 1M€,
- 2 passages de 1 à 10M€,
- 2 M&A vécus,
- 50 coachings individuels et collectifs,
- plus de 400 personnes accompagnées.

Et côté BIG, en 2025 :
- plus de 120 clients accompagnés via la BIG Squad,
- ~60% de renouvellement,
- l'organisation de 30 ateliers de travail,
- une obsession pour Notion, les systèmes, les tableaux…

…et cette sensation persistante de ne jamais vraiment savoir ce que je fais.
Mais d’avancer quand même.

J’ai tout additionné.
Les gens.
Les années.
Les tentatives.
Les chiffres utiles et ceux qui ne servent à rien.

Et à la fin, ça fait :

11 000.

Pas un trophée ou une coupe.
Mais on a quand même ramené ça à la maison.

Jim Breton

💡 𝗜’𝗺 𝗮 𝗛𝗲𝗮𝗱 𝗼𝗳 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝘄𝗶𝘁𝗵 𝟭𝟬+ 𝘆𝗲𝗮𝗿𝘀 𝗼𝗳 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲. 𝐆𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵-𝗳𝗼𝗰𝘂𝘀𝗲𝗱 𝗮𝗻𝗱 𝗲𝗻𝗲𝗿𝗴𝗲𝘁𝗶𝗰 𝗴𝗼-𝘁𝗼-𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿. 𝗜 𝗵𝗮𝘃𝗲 𝘀𝗽𝗲𝗻𝘁 𝗺𝘆 𝗰𝗮𝗿𝗲𝗲𝗿 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗶𝗻𝗴 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽𝘀 𝗮𝘁 𝘃𝗮𝗿𝗶𝗼𝘂𝘀 𝘀𝘁𝗮𝗴𝗲𝘀 𝗼𝗳 𝘁𝗵𝗲𝗶𝗿 𝗴𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵, 𝗽𝗿𝗲𝗱𝗼𝗺𝗶𝗻𝗮𝗻𝘁𝗹𝘆 𝗶𝗻 𝘁𝗵𝗲 $𝟭-$𝟮𝟬𝗺 𝗿𝗮𝗻𝗴𝗲.

I bring over a decade of sales experience with deep expertise in Consultative Selling, Sales/Rev Operations and Sales Enablement. Thriving in environments where I can build repeatable, scalable, and measurable processes.

I started my professional career selling oxygen cans on (Amazon) marketplaces for breakfast, Google virtual tours in door-to-door for lunch, and oxygen bars events for dinner. Best sales training ever but quickly realized I was not making near the impact I wanted to make. I decided to focus on visual content sales where I helped marketing teams scaling their images production to optimize online conversion rates.

Spending time at OuiFlash - which became OCUS since - I was fortunate enough to be the first full time employee and create scalable and repeatable sales processes. During my time there, I've seen the company growing from 20 to 200 people with the opening of 3 offices in the world and generating 10M+ in ARR after 3 years.

In March 2020, I've started to mentor some of the most up-and-coming tech startups on sales coaching, go-to-market strategy, and leadership development.

Last year, I've led a growing mid-market team at Worklife, taken part in building sales processes, playbooks, OKRs, and coaching frameworks while influencing product roadmaps, and creating a top-performing sales team from scratch.

🌍 𝗔𝘃𝗶𝗱 𝘄𝗼𝗿𝗹𝗱 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗲𝗹𝗲𝗿 𝗹𝗼𝗼𝗸𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗼 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗼𝗿𝗲 𝗮𝘀 𝗺𝗮𝗻𝘆 𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲𝘀 𝗮𝘀 𝗽𝗼𝘀𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲. 𝗛𝗮𝘃𝗲 𝗹𝗮𝗽𝘁𝗼𝗽, 𝗰𝗮𝗻 𝘄𝗼𝗿𝗸!

✈️ 𝗖𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁𝗹𝘆 𝗯𝗮𝘀𝗲𝗱 𝗶𝗻 𝗣𝗮𝗿𝗶𝘀, 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲, 𝗜'𝗺 𝗿𝗲𝗹𝗼𝗰𝗮𝘁𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗼 𝘁𝗵𝗲 𝗨𝗦 𝗳𝗼𝗿 𝗮 𝗻𝗲𝘄 𝘃𝗲𝗻𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗶𝗻 𝗧𝗲𝗰𝗵 𝗮𝗻𝗱 𝗦𝗮𝗮𝗦.

Depuis 18 mois, le marché a fait semblant d’attendre.
Maintenant, il recommence à trier.

Côté Entreprises :
👉 “On relance des initiatives.”
👉 “Mais on n’a plus le luxe de se tromper.”

Côté Sales indépendants :
👉 “Le freelancing explose.”
👉 “Mais la crédibilité ne suit pas toujours.”

Et entre les deux, je vois la même tension tous les jours.

Pendant un an et demi, beaucoup de boîtes ont préféré :
- faire le dos rond
- limiter les risques
- accepter un chiffre d’affaires plafonné mais “prévisible”

Et beaucoup de Sales ont préféré :
- élargir leur offre
- devenir “expert polyvalent”
- poster plus que structurer ou se former

Ça a tenu.
Mais ce statu quo touche à sa fin.

Ce que je sens changer en 2026...

Les budgets reviennent.
Mais la patience a disparu.

Quand un CEO ou DirCo active quelqu’un aujourd’hui, il ne “teste” plus.
Il engage sa crédibilité interne.

Résultat : la barre a monté.

Ce qu’on attend maintenant d’un Sales (interne ou indé) :
- pas une méthode
- pas une énergie débordante
- pas un “framework magique”

Mais une capacité simple et rare à verbaliser mieux que le client lui-même.

Avec ses mots.
Ses contraintes.
Ses jeux politiques internes.

Et donc apporter de la clarté.

Mauvaise nouvelle (ou bonne, selon le camp)

Le marché ne manque pas de Sales.
Il manque de Sales lisibles.

Aujourd’hui :
- “je fais de la lead gen” → trop vague
- “je suis Head of Sales part-time” → trop large
- “je m’adapte à tous les contextes” → plus crédible pour personne

La question implicite est devenue :

“Est-ce que je peux expliquer (à mon board) pourquoi toi ?”

Si la réponse n’est pas évidente en 5 minutes, le deal est déjà mort.

Ce que je vois fonctionner
👉 Des initiatives plus petites 
👉 Sur périmètres plus nets pour démarrer
👉 Avec des experts chirurgicaux, pas polyvalents par défaut

Et tout ça dans le but de transférer de la confiance plus vite.

Mon intuition forte pour 2026...

On va voir :
- moins de “gros paris”
- moins de “on verra bien”
- moins de Sales interchangeables

Et plus de :
- profils tranchés
- décisions rapides
- collaborations assumées ou refusées clairement

Vous voyez quoi vous ?

Quand tu montes une boîte ambitieuse sans équipe en CDI,
le vrai danger c’est de t’entourer de gens compétents,
qui te laissent quand même seul avec le problème.

On est passé par là avec Ariel sur BIG.

Des prestataires sérieux.
Des profils "qui savent faire" et qui ont envie.
Pour au final des missions qui avancent seulement sur le papier.

Avec un truc que l'on sentait au fond du ventre,
celui d'avoir la sensation de rester le point de gravité de tout.

Traduire la vision. Prioriser. Décider. Recadrer. 
Encore et encore.

Avec le temps, on a pris conscience de ça :

Quand tu bootstrappes,
la compétence n’est pas le critère #1.
L’alignement l’est.

Un vrai expert ne te demande pas seulement quoi faire.
Il cherche à comprendre le problème que tu essaies de résoudre,
même quand toi-même tu n’as pas encore toutes les réponses.

Depuis, on a radicalement changé notre façon de nous entourer.

On privilégie des gens qui :
- raisonnent avant d’exécuter,
- prennent leur part de responsabilité (pas juste un périmètre),
- osent challenger la vision sans l’abîmer,
- supportent l’inconfort d’un projet encore en construction.

Concrètement, ça nous a obligés à faire différemment :
- cadrer chaque collab avec un problème clair, pas une liste de tâches
- tester vite et parfois de manière imparfaite
- investir beaucoup de temps au début sur le pourquoi
- payer plus cher certaines expertises pour en avoir moins besoin
- mesurer l’impact réel, pas l’activité ou le nombre de tâches effectuées 

Aujourd’hui, je préfère sans hésiter 3 experts impliqués,
plutôt que 10 ressources "correctes" à piloter.

Je pense que quand il n'y a pas de lien hiérarchique,
la confiance et l’alignement font le travail du management.

Question ouverte à mon audience pour finir :
Quand tu t’entoures, qu’est-ce que tu cherches vraiment à éviter ?

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