Henrique Pimentel

Playbooks

Consultoria de Inteligência de mercado.
Estruturação e reestruturação de divisões comerciais inbound / outbound.
Listas de prospecção / LDR as a service.
Terceirização comercial
Mais de 50 empresas beneficiadas com nossas soluções comerciais 
Mais de R$ 25M de receita geradas.

Fundador

1datapipe

Inteligência de mercado 
Definição de ICP
Market Size (TAM, SAM, SOM)
Mapeamento e priorização de contas
Discovery de personas
Discovery de produto
Definição de posicionamento e proposta de valor 
Estruturação do playbook de Outbound
Recrutamento e seleção de profissionais
Setup e treinamento de uso do Reev
Sales engagement 
Treinamentos (Sales Enablement) 
Gestão e otimização de processos (PDCA)
Implementamos a operação em julho, após 30 dias de estudo de mercado e atingimos a meta definida com a o board da 1datapipe consistentemente em todos os meses subsequentes.
Reuniões qualificadas com decisores em empresas como: Bradesco, Carrefour, Grupo Mateus, Localiza, Banco Votorantim, AIG, PagSeguro/PagBank, Sicoob, Quinto Andar, SUMUP e dezenas de outras empresas.

GTM Partner - Lançamento de produto

Kanttum |  Desenvolvimento de equipes

Inteligência de mercado 
Definição de ICP
Market Size (TAM, SAM, SOM)
Mapeamento e priorização de contas
Discovery de personas
Discovery de produto
Definição de posicionamento e proposta de valor 
Estruturação do playbook de Outbound
Recrutamento e seleção de profissionais
Reestruturação de equipe de pré-vendas e vendas
Setup e treinamento de uso do CRM (Pipedrive)
Sales engagement 
Treinamentos (Sales Enablement) 
Gestão e otimização de processos (PDCA)
Membro do conselho para lançamento do produto de Sales Enablement

Estruturação de GTM - Lançamento de produto

TalkBlue

Aconselhamento e ajuda do founder para construir

Inteligência de mercado 
Definição de ICP
Market Size (TAM, SAM, SOM)
Mapeamento e priorização de contas
Discovery de personas
Discovery de produto
Definição de posicionamento e proposta de valor 
Estruturação do playbook de Outbound
Sales engagement 
Estruturação do Playbook de vendas
Setup e treinamento de uso do Apollo
Treinamento do CRM Hubspot
Treinamentos (Sales Enablement) 
Gestão e otimização de processos (PDCA)

Mentor - Lançamento de produto

Vconecta

Desenvolvimento do posicionamento
Desenvolvimento de proposta de valor
Estruturação do Pitch comercial baseado no método da Playbooks "A Engenharia da Persuasão".
Sales enablement
Treinamento de time
Aumento significativo nas oportunidades e fechamento de negócios

Sales Enablement como Serviço

Float Health 

Diagnóstico da operação
Desenho e definição de proposta de valor
Construção do Playbook de prospecção ativa 
Boas práticas de Sales engagement
Sales enablement
Setup do Playbook no Active Campaign
Gestão e otimização dos processos (PDCA)

Estruturação do canal Outbound 

spacein | tecnologia e dados

Inteligência de mercado 
Definição de ICP
Market Size (TAM, SAM, SOM)
Mapeamento e priorização de contas
Discovery de personas
Discovery de produto 
Estruturação do playbook de Outbound
Setup e treinamento de uso do CRM (Hubspot)
Sales engagement 
Treinamento (Sales Enablement) 
Gestão e otimização de processos (PDCA)

Estruturação de GTM

Regcheq

Inteligência de mercado 
Definição de ICP
Market Size (TAM, SAM, SOM)
Mapeamento e priorização de contas
Discovery de personas
Discovery de produto 
Estruturação do playbook de Outbound
Setup e treinamento de uso do CRM (Hubspot)
Sales engagement 
Treinamento (Sales Enablement) 
Gestão e otimização de processos (PDCA) 
Seleção de profissionais

Octadesk

Estruturação do canal outbound
Reestruturação de processos e SLAs canal Inbound
Treinamento e enablement
Revisão de práticas de sales engagement
Recrutamento e seleção de profissionais de vendas
Membro do comitê de receita da organização
Como Executivo as a Service liderei o time de pré-vendas entre abril e julho, meses em que batemos todos os recordes de agendamentos de reuniões qualificadas.

Consultoria de vendas / Ex. as a Service

Runtalent

Inteligência de mercado
Inteligência competitiva 
Definição de ICP
Discovery de personas
Posicionamento e proposta de valor
Market size (TAM, SAM, SOM)
Mapeamento de mercado 
Fornecimento de listas de prospecção

Inteligência de mercado

Founder at Playbooks

Levo a cultura de vendas e prospecção contínua às empresas, usando o grande volume de dados disponíveis na internet.

Trago ao processo de vendas, as metodologias, treinamentos e ferramentas mais modernas, usadas pelas empresas que mais crescem no mundo.

Sua empresa pode crescer tão rápido quanto a sua produção suportar. É só uma questão de implementar as melhores metodologias e processos e desenvolver profissionais.

Inteligência e mapeamento de mercado.
Estruturação e reestruturação de divisões comerciais inbound / outbound.
Listas de prospecção / LDR as a service.


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