ASM Tech Growth

Omnichannel Marketing Strategist

IES - International Evaluation System

Plataforma de sistêmica de avaliação de desempenho esportivo que automatiza o processo de avaliação de jovens atletas. Como diretor de marketing atuo nas frentes de captação de leads, automação de marketing, relacionamento com clientes e prospects e plataforma de conhecimento (EAD). Estruturação da expansão internacional da plataforma para: EUA, Canadá, México, Uruguay, Chile, Alemanha e Russia.

Business Development

DRIVEN.CX

Business Development Director Iberia Region

Strategist Director

Genter 

Responsável pelos resultados e equipe comercial da companhia. Elaboração e gestão do orçamento de receitas. Na frente de desenvolvimento de negócios atuo como responsável pelos projetos de desenvolvimento e comercialização de produtos suportados por inteligência artificial aplicada a recursos humanos (HR Tech). Reporte direto ao CEO da empresa.

Comercial

PayU

PayU é a plataforma de pagamentos online líder na América Latina. Processa mais de USD 2 bilhões, com mais de 20 mil clientes em 7 países da América Latina. Faz parte do Grupo Naspers, com filiais em 20 países na Europa, Asia, África e America Latina.

ATIVIDADES
- Responsável pelas estratégias de Marketing da empresa (on-line e off-line).
- Interface e gestão de fornecedores externos (agências de mídia, assessoria de imprensa, Google, Facebook, Linkedin, etc).
- Responsável pela conquista de novos clientes para a companhia, liderando equipe de executivos comerciais.
- Negociação com grandes empresas (Coca-Cola, CNA, Grupo Devry, Suvinil, Grupo Kroton,etc.).
- Responsável pela operação brasileira na ausência do CEO.
- Líder de equipe com 14 pessoas.

RESULTADOS OBTIDOS
- 60% de crescimento no faturamento YoY;
- Rebranding da marca Bcash e integração a marca PayU
- Negociação e implementação de parcerias estratégicas (Global Payments, Banco Bonsucesso, Intermeio).
- Definição do budget anual e sua distribuição pelas áreas – gestão do P&L.
- Estabelecimento do modelo de metas e remuneração variável para equipe comercial.
- Definição e implantação de dashboard com indicadores de performance para gestão das equipe comerciais.

Diretor de Marketing & Novos Negócios Brasil

Olhadela Interativo

O Olhadela Interativo é uma consultoria especializada em gestão estratégica de clientes, atuando em todo o ciclo de relacionamento desde a atração até a sua reconquista. Entendendo os clientes e suas necessidades, alongando o ciclo de vida de relacionamento e permitindo escalar o crescimento potencial do negócio. Através de soluções otimizadas e aderentes à realidade de cada empresa, potencializamos a satisfação dos clientes e aumentamos sua rentabilidade.

ATIVIDADES
- Modelo inovador de e-commerce à época, no formato de daily deals, especializada na venda de um único produto por dia em cada uma de suas cinco lojas temáticas.
- Captura da experiência de compra dos usuários para fornecimento à indústria e fornecedores das informações de consumo e percepção de mercado sobre seus produtos, de forma rápida e completa.
- Consultoria e gestão em programas e soluções para maximizar a eficiência nos processos de vendas, relacionamento e engajamento de clientes com marcas e produtos.
- Líder da operação à frente de 8 pessoas.

RESULTADOS OBTIDOS
- Estruturação e captação de 1 milhão em investimentos para suportar o plano de expansão da empresa.
- Mais de 300 mil clientes atendidos através do e-commerce e 1 milhão de visitas mensais.
- Construção de rede de fornecimento de produtos com mais de 600 empresas ativas.
- Desenvolvimento de canais de distribuição massificada de produtos e serviços em nível nacional, através de parcerias com entidades locais/regionais (CDLs, Associações Comerciais,etc.).

Sócio Fundador e Diretor Executivo

Itaú Unibanco

ATIVIDADES
- Responsável pela estratégia de vendas e relacionamento com clientes pessoa física e pequenas e médias empresas do grupo Unibanco.
- Atuação estratégica junto a 22 milhões de clientes do grupo para promoção de vendas:
Fininvest - Empréstimos a clientes
Unicard - Vendas e gestão de relacionamento com cartões.
Financeira de Veículos - empréstimos para aquisição de veículos.
PME – Produtos e serviços para pequenas e médias empresas. - Líder de equipe com 30 pessoas, distribuídas por 4 gerências.

RESULTADOS OBTIDOS
- Desenvolvimento e gestão de todas as ações de vendas e relacionamento com clientes e prospects destas empresas, atingindo um faturamento anual da ordem de 1,2 bilhão de reais através das vendas nos diversos canais de relacionamento.
- Desenvolvimento e gestão do ciclo de vida dos clientes com distribuição inteligente de produtos e serviços através de modelagem estatística (credit score e behaviour score), impulsionando resultados e otimizando vendas.

Superintendente Executivo

Banco1.net

ATIVIDADES
Primeiro banco virtual brasileiro full service, controlado pelos grupos Unibanco, Portugal Telecom, e Bozano Simonsen.
Responsável pelas áreas de Produtos, Call Center, Marketing e Internet.
- Líder de equipe de até 100 cem pessoas.

RESULTADOS OBTIDOS
- Avaliação, definição e implantação da plataforma de CRM da companhia.
- Elaboração e implantação das estratégias de relacionamento com os clientes;
- Desenvolvimento e adaptação de todos produtos e serviços financeiros do Unibanco para o Banco1.net
- Vendas de produtos e serviços da ordem de 20 milhões/ano.
- Líder do processo de reintegração da operação do Banco1.net para Unibanco após a decisão de descontinuidade da operação, garantindo a migração de 100% dos clientes de um banco à outro, bem como a realocação de 90% do funcionários em áreas do Unibanco.

Superintendente de CRM

Bellsouth Telecom -  listel Listas Telefônicas

Gerente Database Marketing

Banco Santander

Responsável pela elaboração e desenvolvimento do modelo de datawarehouse do Banco e pela geração de campanhas de vendas de produtos e serviços para as agências e central telefônica.

Gerente de Productos

22 años de experiencia en la gestión de estructuras para el desarrollo empresarial trabajando en empresas líderes en sus mercados en Ventas, Productos, Canales y Marketing y CRM. Mi carrera se desarrolló en el mercado minorista, donde gestioné proyectos de gestión de clientes, desarrollo de productos, programas de segmentación, gestión de equipos de ventas y canales de ventas, en línea y fuera de línea. Durante este período, he perfeccionado mis habilidades de gestión empresarial y de equipo, planificación estratégica, gobernanza y control. Emprendedor, comencé mi propia empresa después de 4 años de experiencia internacional (Barcelona y Madrid). Proyecto innovador en Brasil en aquél momento, que trajo el concepto de ofertas diarias al mercado de comercio electrónico, al tiempo que generaba ventas directas de productos y venta de información al consumidor a las empresas involucradas. Recientemente trabajé como Director Comercial y de Marketing, donde tuve la oportunidad de, por veces, conducir la operación brasileña en sustitución al CEO. Participé activamente en la elaboración e implementación de la estrategia de crecimiento de la compañía en el país.

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