Actipulse Neuroscience® 

Responsible for strategy definition and execution of the brand plan with the objective of positioning the brand in the neuromodulation market in Mexico as a non-invasive alternative to transcranial magnetic stimulation.

Head of Marketing

De Tropezones a triunfos

"De Tropezones a Triunfos: Marketing al Desnudo" is an audio program initiative that aims to provide an opportunity to openly share our experiences, acknowledge the mistakes we have made along the way and highlight the valuable learnings we have gained

Co-Founder

Nissan Motor Corporation

Led an After-Sales Marketing team of 9 direct reports and drove the development of a retention strategy to boost loyalty levels in Mexico and execute digital projects aimed at enhancing customer experience. Reported to the After-Sales Director.  Managed an A&C budget of $50M.

- Raised customer retention by 5 points for both in-warranty and out-of-warranty customers, achieving a nationwide retention rate of 70%, which represented $10M.

Senior Marketing Manager | Digital Marketing | Brand Strategy | Marketing Inbound 

Freelance

Proficient Freelancer specializing in translating complex data into actionable insights for strategic decision-making. Utilizes analytics to comprehend consumer behavior, market trends, and campaign performance, refining strategies for optimal results.

Expertise extends to enhancing the effectiveness of marketing initiatives and contributing to the development of robust business proposals that resonate with clients and stakeholders. 

- Achieved a comprehensive marketing campaign, “Change your Perspective”, connecting aspiring Mexican MBA students with Vancouver's educational sector, leveraging a PESO strategy and social media platforms to achieve a 30% increase in student enrollment.

Freelance Marketing Consultant | Data Driven | Digital Marketing 

Michelin

Directed a cross-functional marketing team of 8 direct reports across distribution, product, market intelligence, pricing, innovation, customer experience, field engineering, trade marketing, norms, and regulations for three brands. Set up a data-driven go-to-market plan that resulted in a double-digit revenue increase. Reported to the president of Colombia & Ecuador and AMS Region (Brazil) to the Marketing B2C & B2B VPs. Managed a marketing budget of $5M.

- Revitalized the sales strategy through analysis and innovative planning, leading to an exceptional 18% growth in car and light truck sales (+$11M) compared to the previous year, defying the impact of the pandemic.

- Led the strategic initiatives that boost the MICHELIN brand to become the most recommended brand in Colombia for two consecutive years; positioned as the unrivaled leader in safety and durability within the category, solidifying reputation and becoming the market leader by reaching 5% of market share.

- Developed and implemented the “A Toda Marcha” loyalty program throughout the distribution network, resulting in a significant 10% increase in sales (+$1M) compared to the previous year.

- Drove a revolutionary initiative that yielded an extraordinary 17% growth in Rim sales, surpassing year-end 2020 targets; by implementing a strategic product mix enhancement, achieving an outstanding 8-point improvement per rim, which accounted for 27% of total sales, captured an impressive 97% market coverage and improved 5-points of gross margin.

- Launched the new store for all business lines on Mercado Libre, securing second place among official tire stores and contributing 1% to the total (2 K additional units).

Marketing Director | Omnichannel Strategy | Pricing | BI | | Digital | Customer Experience

Directed and mentored a team of 6 direct reports, thru Trade Marketing, Retail Marketing, Events, Digital, and CRM functions. Adapted global strategy to build a customer experience plan focused on improving engagement and loyalty above 70% across business lines. Managed $12M of A&C budget. Reported to Marketing B2C and B2B VPs of AMC Region.

- Executed the successful launch of “Los Reyes de la Carretera”, an industry-disrupting event that captivated 450 participants, surpassing attendance expectations. Achieved outstanding results by exceeding tire sales of 200 units (+$1.5M) and forging strategic alliances and free press coverage.

- Led the successful implementation of the Michelin CRM (Marketing Cloud) tool, driving engagement with the Michelin and BFGoodrich segments; achieved a significant milestone of nearly 30k end-users per month reached in the first stage of project execution.

Customer Experience Manager | CRM | Digital Marketing | Events | Retail & Trade Marketing 

Led cross-functional teams of 13 direct reports, overseeing critical functions including Product, Innovation, Business Intelligence, Pricing, Customer Experience, and Field Engineering. Developed and executed go-to-market plans for four brands. Managed $50M of A&C budget. Reported to Commercial Director and B2C Marketing VP of the AMN Region (US).

- Achieved an increase in 2017 Total Michelin Sales (+$40M) through strategic initiatives targeting 17'+ rims, innovative catalog offerings, and impactful promotions within Michelin Exclusive Network, Multibrand Network, and Costco; drove significant growth in market share and revenue. Reaching 14% market share (an increase of 6 p.p. compared to YAGO).

- Pioneered the groundbreaking Michelin event, driving an impressive 32% sales growth (+$25M). Achieved significant media exposure with 123 free press mentions, generating 2M impressions, 1.3K likes, and 300+ shares on social media platforms.

Marketing Director | Customer Experience | Business Intelligence | Innovation | Pricing 

Revamped the product catalog, formulated an annual schedule of promotions and communication, and tracked monthly and quarterly P&L & ROI metrics as part of pioneering the Go-to-Market strategy for BFGoodrich second brand in the Michelin group. Managed $20M of marketing budget. Reported to Marketing Director and B2C VP Marketing AMN Region (US).

- Launched and positioned the highly acclaimed BFGoodrich All-Terrain KO2 in the recreational segment, driving a remarkable 28.5% market share (an increase of 15 p.p. compared to YAGO) and becoming the leading brand in the off-road segment. Resulted in a substantial sales increase of +$15M in 2016

Marketing Manager | Trade Marketing | Brand Management

Campbell Soup Company

Conducted the Healthy Beverages category (V8 & V8 Splash), accountable for half of the yearly sales; managed 5 direct reports, strategically planned, developed, and executed a Marketing plan, resulting in a 20% (+$10.0M) sales increase. Managed $5M of A&C budget. Reported to the Marketing Director. 

- Pioneered the innovative “Toma Todo lo Bueno con V8 Splash” strategy, delivering exceptional results with an +$8.0M upsurge in V8 Splash sales; simultaneously, elevated brand awareness from 46% to 55%, earning the esteemed "Special Grant Award" from the CEO's.

- Revamped +6 points (from 14% to 20%) in numerical distribution within the traditional channel was possible by implementing a robust shadow vendor program. This program included sampling, sales, and (POP) material placement.

Marketing Grouper | Innovation | Trade Marketing | Marketing Strategy 

Managed Reynolds Consumer Products Domestic Packaging category, which drove 30% of annual sales. Controlled $2.5M of A&C budget. Managed a direct report and functioned as the primary contact between Reynolds and Campbell for Go-to-Market plan development and execution with the commercial team. Reported to the Marketing Director and Reynolds Mexico Brand.

- Devised and executed a groundbreaking 360° Seasonality plan, resulting in a remarkable 9% increase in Reynolds sales during the crucial Q4 2007, and a notable 3% growth (+$2M) in year-over-year performance; recognized with the “You Make the Difference” award.

Brand Manager | Distribution | Trade Marketing 

- Revitalized V8 SPLASH, thorough redesign of the brand, achieving a remarkable YoY sales increase of 37%, equivalent to +$18M, and capturing 70% of the Fruits and Vegetables segment. This outstanding performance earned the prestigious 2006 Extraordinary Performance Award. Controlled $3.0M of marketing budget. Reported to the Marketing Director.

Brand Manager | Innovation | Trade Marketing

Sr Brand Assistant - Healthy Beverages (V8 & V8 Splash)

Senior Assistant Brand Manager | Trade Marketing | Brand Management  

Jr Brand Assistant - Healthy Beverages (V8 & Splash) & Tabasco Sauce

Junior Brand Manager

Marketing Director | Marketing Head | Digital Marketing | Omnichannel | P&L | Brand Strategy | Teamwork | Problem-Solving | I grow above the market by leveraging customer-centric actions.

I'm a passionate marketing leader with over 20 years of experience in driving customer satisfaction and revenue growth for companies in the automotive and food industries. I excel at crafting and executing seamless digital marketing campaigns that leverage online (Social Media, Digital Marketing) and traditional media while maximizing growth through Omnichannel strategies.

What I can do for your business:

- 𝗕𝗼𝗼𝘀𝘁 𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗔𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 & 𝗥𝗲𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻: I'll develop data-driven digital marketing strategies to attract new customers and build brand loyalty, ultimately increasing your bottom line.

- 𝗠𝗮𝘅𝗶𝗺𝗶𝘇𝗲 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵: My expertise in SEO, SEM, Programmatic Advertising, and CRM will help you reach the right audience and convert leads into sales.

- 𝗗𝗿𝗶𝘃𝗲 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗺𝗲𝗻𝘁: Leveraging my experience in new product development, distribution, and pricing strategies, I'll create impactful communication campaigns to support your business goals.

- 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗛𝗶𝗴𝗵-𝗣𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗶𝗻𝗴 𝗧𝗲𝗮𝗺𝘀: I thrive on fostering strategic partnerships and a collaborative environment to achieve optimal results.

- 𝗠𝗮𝗸𝗲 𝗜𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗱 𝗗𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀: I'm skilled at gathering and analyzing market insights to ensure data-driven decision-making for your marketing strategy.

𝗔𝗱𝗱𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗖𝗮𝗽𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗶𝗲𝘀:

I possess strong cross-functional project management skills and a proven track record of developing successful strategies.

I'm adept at building partnerships, delivering impactful analysis, and crafting creative proposals.

My most recent success:  I spearheaded a B2C strategy revamp during the COVID-19 pandemic, resulting in an impressive 18% increase in net sales ($11M).

𝗥𝗲𝗮𝗱𝘆 𝘁𝗼 𝘂𝗻𝗹𝗼𝗰𝗸 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝗴𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗮𝗹? 

I'm eager to connect and discuss how I can contribute to your organization's success. 

Contact me at: danielhuribe75@gmail.com.

¿𝗦𝗲 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝗱𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗺𝗮𝗹𝗮 𝗻𝗼𝘁𝗶𝗰𝗶𝗮 𝘀𝗶𝗻 𝗿𝗼𝗺𝗽𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝘇𝗮?🧐

Ese es el examen real del liderazgo.

La encuesta que lancé lo dejó claro: “𝗺𝗮𝗻𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗲𝗺𝗽𝗮𝘁𝗶́𝗮 𝘆 𝗳𝗶𝗿𝗺𝗲𝘇𝗮” fue lo más difícil con el 𝟯𝟱% de los votos.

Le siguieron “𝗲𝘃𝗶𝘁𝗮𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗲 𝘃𝘂𝗲𝗹𝘃𝗮 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹” (𝟯𝟬%), “𝗰𝘂𝗶𝗱𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗺𝗼𝗿𝗮𝗹 𝗱𝗲𝗹 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼” (𝟮𝟭%) y “𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻𝘁𝗮𝗿 𝗲𝗹 𝗮́𝗻𝗶𝗺𝗼” (𝟭𝟰%). Coincide con lo que he vivido en mis más de 20 años liderando equipos.

Esto es lo que a mí me ha funcionado y cómo lo he aplicado:

✅𝗟𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝗹 𝗽𝗼𝗿𝗾𝘂𝗲́.
Criterios y datos antes del titular: qué se decidió, por qué, qué opciones se evaluaron. Cuando el porqué es sólido, el qué duele menos y se entiende.

✅𝗘𝗺𝗽𝗮𝘁𝗶́𝗮 𝘆 𝗳𝗶𝗿𝗺𝗲𝘇𝗮 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗺𝗶𝘀𝗺𝗮 𝗳𝗿𝗮𝘀𝗲 (𝟯𝟱%).
Uso el “y” para sostener ambas: “Entiendo cómo te impacta y esta es la decisión por X razón.” Evito el “pero” que invalida lo anterior.

✅𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮 ≠ 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 (𝟯𝟬%).
Hablo de conductas y efectos, no de identidades. “Observé [comportamiento] que generó [impacto].” Cero etiquetas. Baja defensas y evita que se lo tomen personal.

✅𝗣𝗹𝗮𝗻 𝘆 𝗮𝗽𝗼𝘆𝗼𝘀 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀 (𝟮𝟭%).
Contexto → Decisión → Impacto → Plan (prioridades, dueños, tiempos) → Apoyos (recursos/mentores). La moral sube con rumbo tangible, no con discursos.

✅𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗲𝘀𝗼 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗿𝗮𝗻𝗼 (𝟭𝟰%).
En 72 horas busco una pequeña victoria y la celebro. El avance restaura pulso y credibilidad mejor que cualquier speech.

La claridad es respeto.

Y tú: ¿en cuál de estos cinco necesitas reforzarte hoy: el porqué, la frase de empatía+firmeza, separar persona/problema, el plan visible o el progreso temprano?  Te leo.🤔

#Liderazgo #Marketing #Liderazgoconintención #Liderazgoempatico #

Daniel Uribe Martínez

Driving growth through customer-centric strategy | Marketing Director | Head of Marketing | Digital & Brand Strategy

ENCUESTA

🚶𝗪𝗮𝗹𝗸 𝘁𝗵𝗲 𝘁𝗮𝗹𝗸

Porque decirlo no basta… hay que vivirlo.🚀

En mis más de 20 años liderando equipos de marketing, he aprendido que la coherencia entre lo que piensas, dices y haces no es opcional: es la base de la confianza.

La gente no sigue títulos.

Sigue ejemplos.

Y eso implica decisiones diarias:

✅ No prestarte a los chismes… y por eso, no generarlos.
✅ Pedir respeto… empezando por darlo tú primero.
✅ Escuchar antes de opinar.
✅ Admitir cuando te equivocas.
✅ Ser el primero en llegar cuando hay que resolver y el último en irte cuando el equipo necesita respaldo.

“𝗪𝗮𝗹𝗸 𝘁𝗵𝗲 𝘁𝗮𝗹𝗸” no es una frase inspiradora; es un recordatorio silencioso de liderazgo.
De que las palabras pesan, pero las acciones definen.

💭 ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗵𝗮𝗰𝗲𝘀 𝘁𝘂́ 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗺𝗮𝗻𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗰𝗼𝗵𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗶𝗰𝗲𝘀 𝘆 𝗵𝗮𝗰𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗹𝗶́𝗱𝗲𝗿?

#Liderazgo #Marketing #WalkTheTalk

WALKTHETALK

💥 𝗟𝗮𝘀 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮𝘀 𝗻𝗼 𝗽𝗶𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿. 𝗣𝗶𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 𝘀𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗼́𝘀𝗶𝘁𝗼

Nike está corriendo de nuevo.
Pero esta vez no busca ganar una carrera… sino reencontrarse con su esencia.

Después de perder $𝟮𝟴 𝗺𝗶𝗹 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼 y enfrentar su peor jornada bursátil en la historia, la compañía trajo de vuelta a Elliot Hill, un veterano de más de 30 años, para algo más que levantar ventas: 𝘃𝗼𝗹𝘃𝗲𝗿 𝗮 𝗽𝗼𝗻𝗲𝗿 𝗲𝗹 𝗱𝗲𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗱𝗼.

💡 “Somos una empresa de deporte y somos una empresa de crecimiento.” – Elliot Hill, CEO de Nike.

Durante los últimos años, Nike se había concentrado demasiado en el canal directo, en el e-commerce y en sus modelos clásicos.

Y en el proceso, se desconectó de lo que la hizo icónica: 𝗹𝗮 𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻, 𝗹𝗼𝘀 𝗮𝘁𝗹𝗲𝘁𝗮𝘀 𝘆 𝗹𝗮 𝗲𝗺𝗼𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲𝗹 𝗷𝘂𝗲𝗴𝗼.

Hoy la marca está reorganizando su negocio por deporte, no por canal.

Nike Running. Nike Basketball. Nike Training.

Pequeños equipos cross-funcionales enfocados en entender a fondo al atleta y su entorno competitivo.

Una estrategia sencilla, pero poderosa:

✅ Escuchar al consumidor real, no al algoritmo.
✅ Volver a la cancha antes que al tablero financiero.
✅ Apostar por la innovación antes que por la nostalgia.

Como marketero, me deja tres lecciones muy claras:

1️⃣ Una marca no cae por perder ventas, sino por perder emoción.
2️⃣ El propósito no se redefine, se recuerda.
3️⃣ La ejecución sin conexión no inspira.

Nike no está lanzando una campaña. Está reconectando con lo que la hizo única.

👟 Su regreso no será inmediato, pero el rumbo ya cambió.

Y nos deja una lección simple, pero poderosa: las marcas no mueren… solo se desconectan de su propósito.

💬 ¿Qué marca crees que hoy necesita reencontrarse con el suyo?

#Marketing #EstrategiaDeMarca #Nike #Liderazgo #Propósito #BrandStrategy

NIKE 

¿𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝘀𝗼𝘀𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗿𝘂𝗺𝗯𝗼 𝗰𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝘀𝗲 𝗺𝘂𝗲𝘃𝗲?🤯

En más de 20 años liderando equipos, si algo me han repetido es esto:

“𝗗𝗮𝗻𝗶𝗲𝗹, 𝘁𝘂́ 𝗻𝗼 𝗽𝗶𝗲𝗿𝗱𝗲𝘀 𝗹𝗮 𝗰𝗮𝗯𝗲𝘇𝗮. 𝗔𝗴𝘂𝗮𝗻𝘁𝗮𝘀. 𝗧𝗲 𝗺𝗮𝗻𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗳𝗶𝗿𝗺𝗲.”👍

Y sí… esa se ha convertido en una de mis power skills más valoradas por mis managers y por los equipos que he liderado.

No porque sea “𝘇𝗲𝗻”, sino porque lo aprendí a golpes, tropezones y experiencias reales que te ponen a prueba sin avisar.

Cuando el entorno se acelera, tu calma se vuelve el ancla del equipo.

Aquí va lo que me ha funcionado cuando todo parece moverse más rápido que la información:

1️⃣ 𝗡𝗼 𝗿𝗲𝗮𝗰𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗿 𝗲𝗻 𝗰𝗮𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲
La velocidad del problema nunca debe dictar la velocidad de la decisión.
Respiro. Escucho. Evalúo.
Acelerar sin claridad solo multiplica el caos.

2️⃣ 𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘇𝗮𝗿 𝗹𝗼 𝗲𝘀𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹 (𝘆 𝗺𝗮𝘁𝗮𝗿 𝗹𝗼 𝗮𝗰𝗰𝗲𝘀𝗼𝗿𝗶𝗼)
En momentos tensos, no todo importa igual.
Si no afecta al cliente, al ingreso o al equipo… se aplaza.

3️⃣ 𝗦𝗲𝗿 𝗳𝗶𝗿𝗺𝗲 𝘀𝗶𝗻 𝘃𝗼𝗹𝘃𝗲𝗿𝗺𝗲 𝗳𝗿𝗶́𝗼
La calma no es distancia emocional.
La calma es liderazgo emocional: estar presente sin perder el control.

4️⃣ 𝗗𝗲𝗰𝗶𝗿 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗲́… 𝘆 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼 𝘀𝗲́
La confianza no nace de saberlo todo,
sino de tener la serenidad para navegar lo incierto.

5️⃣ 𝗠𝗼𝘀𝘁𝗿𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝘁𝗼𝗱𝗼𝘀 𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗶́𝗮𝘀
Tu equipo no sigue tus discursos.
Sigue lo que haces cuando las cosas se ponen difíciles.

Los números importan, sí.

Pero cuando hay tormenta, lo que más recuerda tu equipo no es el Excel…
es tu manera de estar y de responder.

👉 ¿Qué haces tú para mantener la calma cuando todo se mueve a la vez?

#Liderazgo #PowerSkills  #GestionDeEquipos #LinkedinNoticiasAméricaLatina #LinkedInNoticiasMéxico

Power Skill - Calma 

💬 𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗿 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗱𝗶𝗳𝗶́𝗰𝗶𝗹𝗲𝘀 𝘁𝗮𝗺𝗯𝗶𝗲́𝗻 𝗲𝘀 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗿.👊

A lo largo de mi carrera, me ha tocado tomar decisiones difíciles.
De esas que no vienen en ningún manual.

Separar a una persona del equipo nunca es una decisión ligera.
Detrás de cada caso hay una historia, un esfuerzo y una persona que merece respeto.

Y aunque a veces sea necesario para el bien del negocio, no deja de doler.

Porque el liderazgo no se mide por los logros, sino por la forma en que manejas los momentos incómodos sin romper la confianza ni la moral del equipo.

He aprendido algo con los años:

✅La empatía no cancela la firmeza.
✅ La transparencia no destruye la autoridad.
✅ La forma en que comunicas una decisión marca la cultura que construyes.

No se trata de suavizar el mensaje, sino de transmitirlo con respeto, claridad y propósito.

Como líder, cada vez que he tenido que tomar una decisión así, mi prioridad ha sido cuidar a la persona, proteger al equipo y mantener la credibilidad del liderazgo.

Y no es fácil.

Pero vale la pena hablarlo entre quienes dirigimos equipos.

Ahora te toca a ti:

Me interesa conocer tu opinión y tu experiencia. 👇

Cuando te toca comunicar una decisión difícil…¿Qué ha sido lo más complicado?

The author can see how you vote. Learn more

¿𝗬 𝘀𝗶 𝘁𝘂𝘀 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼𝘀 𝗻𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗮́𝗻 “𝗲𝗺𝗼𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗱𝗼𝘀” 𝗰𝗼𝗻 𝗹𝗮 𝗜𝗔… 𝘀𝗶𝗻𝗼 𝗮𝗴𝗼𝘁𝗮𝗱𝗼𝘀? 🤖💼

Llevo más de 20 años dirigiendo equipos y he aprendido que el mayor riesgo no es la tecnología, es la brecha de percepción. 

Esta semana leí un análisis que me recordó algo clave: muchos líderes asumimos entusiasmo generalizado por la IA… pero abajo se vive distinto. Un estudio reciente (1,400 empleados en EE. UU.) muestra que 𝟳𝟲% 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿𝘀 creen que su gente está entusiasmada con el uso de IA, mientras solo 𝟯𝟭% 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 lo está en realidad. (Fuente: Harvard Business Review, 26 de noviembre de 2025)

Esa diferencia explica por qué tantos pilotos se quedan a medias y por qué “IA” a veces se siente como más carga, no como alivio. 

Lo que recomendaría para evitar caer agotados:

✅Co-diseñar casos de uso con el equipo (no imponerlos).

✅ Empezar donde duele: eliminar tareas repetitivas antes que lanzar iniciativas “glamurosas”.

✅ Formación práctica y segura: guías claras de cuándo sí/cuándo no usar IA, y cómo citar fuentes.

✅ Medir confianza, no solo adopción: encuestas quincenales sobre utilidad, fricción y percepción de riesgo.

✅Ganar quick wins visibles y compartirlos en foros internos para contagiar momentum.

La IA no fracasa por falta de “hype”, fracasa cuando no resuelve el trabajo real de la gente que la usará. Si queremos tracción, primero escuchemos; después, construyamos juntos.

👉 CTA: ¿Cuál ha sido el mayor freno o “dolor” de tu equipo al adoptar IA? Cuéntamelo en comentarios y preparo un playbook corto con soluciones prácticas de la comunidad.

#IA #Liderazgo #CambioOrganizacional #Marketing #GrowthMarketing #BusinessIntelligence #Productividad #TransformacionDigital #Cultura #Equipo

ADOPCIÓN IA

💥 “𝗦𝗼𝗳𝘁 𝘀𝗸𝗶𝗹𝗹𝘀” 𝘆𝗮 𝗻𝗼 𝗮𝗹𝗰𝗮𝗻𝘇𝗮. 𝗘𝗻 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗵𝗮𝗯𝗹𝗮𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿 𝗦𝗸𝗶𝗹𝗹𝘀.

Durante años las llamamos “𝗵𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀 𝗯𝗹𝗮𝗻𝗱𝗮𝘀”.
Pero la verdad… de blandas no tienen nada.
Son las que hacen que las cosas sucedan, que los equipos se muevan y que un líder marque la diferencia.

Después de más de 20 años liderando personas, confirmé algo:

👉 No basta con saber qué hacer, hay que saber cómo hacerlo con otros.
Ahí está el verdadero poder.

El World Economic Forum (Future of Jobs Report 2025) lo confirma: las habilidades más demandadas para los próximos años serán el 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗿𝗶́𝘁𝗶𝗰𝗼, 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝘀𝗶𝗹𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮, 𝗹𝗮 𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 𝘆 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗰𝗼𝗻 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗼.

Eso no suena “𝘀𝗼𝗳𝘁”. Eso suena a poder real.🚀

Hoy, las habilidades que antes parecían “blandas” son las que más pesarán y evolucionarán en los próximos años.

Ya no se trata solo de tenerlas, sino de llevarlas al siguiente nivel:

🗣️ Comunicación ➜ Comunicación con influencia
🤝 Trabajo en equipo ➜ Colaboración estratégica
💛 Empatía ➜ Empatía que impulsa decisiones
🔄 Adaptabilidad ➜ Redirigir sin perder el rumbo
🚀 Aprendizaje continuo ➜ Curiosidad que genera resultados

Porque esas son las que realmente mueven equipos, impulsan decisiones y transforman culturas.

Las 𝗣𝗼𝘄𝗲𝗿 𝗦𝗸𝗶𝗹𝗹𝘀 no se aprenden en un curso de dos horas. 
Se desarrollan con práctica, humildad y mucho feedback.

En mi experiencia, un líder puede dominar la estrategia y saber cómo usar la IA, pero los mejores equipos son los que saben escucharse, adaptarse y avanzar juntos.

🧭 Liderar en 2026 requerirá menos control y más conexión.
Y eso empieza por fortalecer nuestras Power Skills.

💬 ¿Cuál crees que marcará la diferencia en el liderazgo del futuro?

#PowerSkills #Liderazgo #FutureOfWork #GrowthMindset #DesarrolloProfesional

POWER SKILLS

¿𝗬 𝘀𝗶 𝗲𝗹 “𝗱𝗮𝗱 𝘀𝗵𝗼𝗲” 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗶𝘁𝗮𝗯𝗮 𝘂𝗻𝗮 𝗯𝘂𝗲𝗻𝗮 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮?🚀

Yo pensaba que New Balance era pura nostalgia… hasta que, usándolos, empecé a notar algo: la marca ya no pedía permiso; marcaba conversación. 

Me metí a entender el cómo y esto es lo que, como marketero, veo detrás.

Lo que hicieron para conectar con Gen Z (y lo que yo copiaría):

✅𝗥𝗲𝗲𝗻𝗰𝘂𝗮𝗱𝗿𝗮𝗿 𝘀𝗶𝗻 𝗱𝗶𝘀𝗳𝗿𝗮𝘇
No escondieron el “dad shoe”; lo volvieron guiño. Yo traduciría esto a mi marca como: tomar la verdad incómoda y darle orgullo, no maquillaje. Mensaje claro, tono propio y una línea que la gente quiera repetir.

✅𝗖𝗿𝗲𝗱𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿𝗼, 𝗱𝗲𝘀𝗲𝗼 𝗱𝗲𝘀𝗽𝘂𝗲́𝘀
El performance en cancha te da permiso; la cultura convierte. Atletas jóvenes validan la calidad; creadores y moda encienden conversación. Mi regla: primero prueba social real, luego estética compartible.

✅𝗣𝗿𝗲𝘀𝘂𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗹𝘂𝗺𝗻𝗮 𝘃𝗲𝗿𝘁𝗲𝗯𝗿𝗮𝗹
Menos CPC ansioso, más relato sostenido con embajadores de marca (no de SKU). Diseño una parrilla donde cada embajador cuenta un capítulo distinto y rotamos voces para no saturar. KPI: lift de consideración, no solo ROAS del día.

✅𝗛𝘆𝗽𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗮𝗹𝗱𝗼 𝗿𝗲𝗮𝗹
Las colabs prenden el radar, pero el general release paga la nómina. En mi playbook, cada lanzamiento “hype” debe tener un puente directo al producto disponible (landing, lookalikes, retail ready, surtido y reposición).

✅𝗗𝗿𝗼𝗽 𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗺𝗲́𝘁𝗼𝗱𝗼
No es truco: es cadencia. Conecto lanzamientos a momentos culturales/deportivos, con listas de espera, ventanas cortas y storytelling previo. Extra: cada drop captura datos (correo, preferencia, talla) para el siguiente.

✅𝗣𝗲𝗻𝘀𝗮𝗿 𝗲𝗻 𝗱𝗲́𝗰𝗮𝗱𝗮𝘀, 𝗲𝗷𝗲𝗰𝘂𝘁𝗮𝗿 𝗲𝗻 𝘀𝗲𝗺𝗮𝗻𝗮𝘀
Ser privados les permite jugar a 6–10 años. Yo lo bajo así: roadmap anual con apuestas grandes y sprints quincenales para aprender rápido. Paciencia estratégica, urgencia operativa.

✅𝗥𝗶𝗲𝘀𝗴𝗼 𝗰𝗮𝗹𝗰𝘂𝗹𝗮𝗱𝗼
“Fearlessly independent” no es valentía ciega: es hipótesis + test + decisión. Si prende, escalo; si no, suelto. Cultura de postmortem corto y próxima prueba en el calendario, no en el cajón.

Mi conclusión: la Gen Z no compra disfraces, compra coherencia. Identidad clara, producto que aguanta y un calendario que sabe cuándo hablar… y cuándo callar. Eso construye marca y negocio.

¿Cuál de estos 7 moverías YA en tu marca? Cuéntame tus top 3 en comentarios.

#GrowthMarketing #GoToMarket #Positioning #Marketing #CustomerObsessed

NEW BALANCE

¿𝗧𝗲 𝗳𝗶𝗮𝗿𝗶́𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗽𝗶𝗹𝗼𝘁𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗶𝗻𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗰𝗮𝗹𝗹𝗲𝘀? 🧭

La IA, a veces, hace exactamente eso.

Suena convincente… y se la inventa.

Hace unos días revisé un ranking de tasas de “𝗮𝗹𝘂𝗰𝗶𝗻𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻” por modelo y me dejó una idea grabada: el modelo importa, pero el proceso importa más. Si quiero velocidad sin sacrificar criterio, necesito reglas claras para cómo la uso, no solo cuál uso.

En mi día a día, para no tragarme “verdades sintéticas”, hago esto:

1️⃣𝗗𝗼𝘀 𝗳𝘂𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗼 𝗻𝗼 𝘃𝗮: ninguna salida de IA se usa sola. Cruzo con una fuente humana y otra documental.

2️⃣𝗣𝗿𝗼𝗺𝗽𝘁𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘅𝗶𝗴𝗲𝗻 𝗲𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: pido citas verificables; si no hay, la respuesta queda “en revisión”.

3️⃣𝗨𝗺𝗯𝗿𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝘇𝗮: defino cuándo algo es utilizable (coincidencia entre fuentes + enlaces comprobables).

4️⃣𝗜𝗔 𝗰𝗼𝗻𝗲𝗰𝘁𝗮𝗱𝗮 𝗮 𝗺𝗶𝘀 𝗱𝗮𝘁𝗼𝘀: RAG/BI interno para que la IA hable con nuestro conocimiento, no con suposiciones.

5️⃣𝗧𝗿𝗮𝘇𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱: guardo prompt, versión del modelo y fuentes para auditar campañas y decisiones.

6️⃣𝗠𝗲́𝘁𝗿𝗶𝗰𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱: mido % de respuestas con evidencia válida y el tiempo de verificación.

7️⃣𝗭𝗼𝗻𝗮𝘀 𝗿𝗼𝗷𝗮𝘀: legal, claims y finanzas siempre pasan por revisión humana.

8️⃣𝗖𝗮𝘁𝗮́𝗹𝗼𝗴𝗼 𝗽𝗼𝗿 𝘁𝗮𝗿𝗲𝗮: no hay martillo universal; elijo modelo según redacción, búsqueda o análisis.

La diferencia competitiva no está en quién tiene la última versión, sino en cómo gobierna su uso. La IA puede ser un acelerador o generador de riesgos; el guion lo escribimos nosotros.

¿Te comparto una checklist imprimible para implementar esto con tu equipo? ¿Qué regla añadirías a este playbook? Déjala en comentarios con tu “𝗥𝗲𝗴𝗹𝗮 #𝟭”

#IA #Marketing #MarketingDigital #GrowthMarketing #BusinessIntelligence #Productividad #OperaciónDeMarketing #DataDriven

ALUCINACIÓN POR MODELOS IA

¿𝗧𝘂 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘃𝗼𝗹𝘃𝗶𝗼́ 𝗮 𝟮𝟬𝟭𝟵?🤔

No. Hoy compra en línea, paga con un toque y prefiere resolver solo.

Lo que nació en pandemia se quedó: ahorrar tiempo y dinero manda.

McKinsey lo respalda: gana valor + conveniencia + autocuidado.

¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗻𝗼𝘀 𝗱𝗶𝗰𝗲 𝗲𝗹 𝗲𝘀𝘁𝘂𝗱𝗶𝗼 (𝘆 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗲𝗼 𝗲𝗻 𝘁𝗲𝗿𝗿𝗲𝗻𝗼)?🤯

✅𝗠𝗮́𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝘀 𝗲𝗻 𝗹𝗶́𝗻𝗲𝗮 𝘆 𝗺𝗲𝘇𝗰𝗹𝗮 𝗱𝗲 𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀: mira en el celular, compra en la web, recoge en tienda o recibe en casa.

✅𝗣𝗮𝗴𝗼𝘀 𝗿𝗮́𝗽𝗶𝗱𝗼𝘀: wallets y “un toque” como norma.

✅𝗠𝗲𝗻𝗼𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗮𝗰𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗼𝗯𝗹𝗶𝗴𝗮𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮: autoservicio primero; humano cuando hace falta.

✅𝗘𝗻𝘁𝗿𝗲𝗴𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗿𝗲́𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗰𝘁𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮: “hoy/mañana” dejó de ser lujo.

✅𝗠𝗮́𝘀 𝘃𝗶𝗱𝗮 𝗲𝗻 𝗰𝗮𝘀𝗮 𝘆 𝗲𝗻 𝘀𝗼𝗹𝗶𝘁𝗮𝗿𝗶𝗼: busca comodidad y simplicidad.

✅𝗖𝘂𝗶𝗱𝗮𝗱𝗼 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗮𝗹 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼: físico y mental pesan en la elección.

✅𝗖𝗮𝘇𝗮 𝗱𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿: compara siempre; ahorra en básicos y paga más por lo que sí importa.

¿𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗯𝗮𝗷𝗮𝗿𝗹𝗼 𝗮 𝗮𝗰𝗰𝗶𝗼́𝗻?🚀

Promesa en todos lados: “te ahorramos dinero y tiempo”.

1️⃣ 𝗠𝗲𝗻𝗼𝘀 𝗽𝗮𝘀𝗼𝘀, 𝗺𝗮́𝘀 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗶𝗱𝗮𝗱: elimina fricciones en registro, pago y primer uso.

2️⃣ 𝗘𝗻𝘁𝗿𝗲𝗴𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝘂𝗺𝗽𝗹𝗲: fecha visible, notificaciones claras y plan B automático si hay retraso.

3️⃣ 𝗦𝘂𝘀𝗰𝗿𝗶𝗽𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗰𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹: pausar/editar/reprogramar fácil; beneficios por lealtad, no castigos.

4️⃣ 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝗶𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮 𝗮 𝘂𝘀𝗮𝗿: videos de 1 minuto y guías cortas en la página y post-compra.

5️⃣𝗩𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗱𝗼, 𝗻𝗼 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼: paquetes con ahorro real y beneficios entendibles en 10 segundos.

6️⃣ 𝗗𝗮𝘁𝗼𝘀 𝗰𝗼𝗻 𝗽𝗲𝗿𝗺𝗶𝘀𝗼 𝘆 𝗮 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼 𝗱𝗲 𝗮𝗹𝗴𝗼 𝘂́𝘁𝗶𝗹: recordatorios, atajos y recomendaciones que ahorren tiempo.

Si estás ajustando tu estrategia 2025→2026, te apoyo a priorizar qué mover primero, qué medir (tiempo hasta que el cliente obtiene valor, entregas a tiempo, resolución sin llamar, recompra) y cómo contarlo para que se note en ventas y satisfacción.

💬 Comenta “𝗖𝗢𝗡𝗩𝗘𝗡𝗜𝗘𝗡𝗖𝗜𝗔” y te comparto una checklist de 1 página con 10 acciones para implementar ya.
📩 ¿Prefieres directo? Envíame DM con “𝗔𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟲” y armamos una revisión express de tus prioridades.

#Consumidor2025 #Marketing #InsightDeMercado #CX #Estrategia #DigitalCommerce #Liderazgo

TENDENCIAS 2026

📊 ¿𝗘𝘀𝘁𝗮́𝘀 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘂𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗼 𝟮𝟬𝟭𝟵?

Después de más de dos décadas diseñando estrategias para marcas en FMCG, automotriz y salud, he aprendido que el éxito no está solo en el presupuesto, sino en cómo estructuras el plan.

Según el benchmark de inversión 2025 de Gartner, IAB México y eMarketer:

✅ 57 % del presupuesto se va a digital: 
🔹 Social Ads: 26 %
🔹 Video Online: 15 %
🔹 Paid Search: 15 %

📉 Offline cae al 43 % y sigue bajando…

➡️ Lo que antes era un “canal digital” hoy es el eje del ecosistema de marketing.
➡️ Social + Video + Search son los nuevos prime time, pero fragmentados, inmediatos y medibles.

💡 Si tu plan de medios sigue respondiendo a modelos de 2019, difícilmente vas a competir con marcas que ya están operando con visión 2026.

📌 ¿Qué tan actualizado está tu enfoque?

👉 Si estás rediseñando tu estrategia para 2026 y buscas una segunda mirada con enfoque estratégico y de negocio, feliz de sumar perspectiva. Escríbeme.

#MediaMix2026 #MarketingDigital #Marketing #SocialAds

MKT MIX 2026

💥𝗖𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼𝘀 𝘀𝘂𝗯𝗲𝗻, 𝗲𝗹 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗺𝗶𝗱𝗼𝗿 𝗻𝗼 𝗱𝗲𝗷𝗮 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮𝗿… 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝘂𝗴𝗮𝗿 𝗱𝗼𝗻𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗮.

El negocio de la moda está viviendo una transformación profunda.
Y no viene de las pasarelas… viene de la economía, la tecnología y el consumidor.

De acuerdo con el 𝗧𝗵𝗿𝗲𝗱𝗨𝗽 𝟮𝟬𝟮𝟱 𝗥𝗲𝘀𝗮𝗹𝗲 𝗥𝗲𝗽𝗼𝗿𝘁, el mercado global de ropa de segunda mano alcanzará 𝗨𝗦$𝟯𝟲𝟳 𝗺𝗶𝗹 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝟮𝟬𝟮𝟵, creciendo tres veces más rápido que la moda tradicional.

Solo en EE.UU., el sector ya supera los 𝗨𝗦$ 𝟳𝟰 𝗺𝗶𝗹 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗼𝗻𝗲𝘀 y crece a un ritmo del 𝟵 % 𝗮𝗻𝘂𝗮𝗹.

Y detrás de esta tendencia, hay un catalizador inesperado: los aranceles.

📈 ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗽𝗮𝘀𝗮𝗻𝗱𝗼?

Las nuevas tarifas a las importaciones textiles desde Asia: China, Vietnam, Bangladesh e India, han elevado los costos hasta 20% en promedio para las marcas estadounidenses.

Resultado: ropa más cara, menor margen y un consumidor que busca valor… sin sacrificar estilo.

Esa combinación (tarifas + inflación + conciencia ambiental) impulsó la ola del “resale boom”: plataformas como ThredUp, Depop, Poshmark y Phia integran IA + data + conveniencia y permiten que cada prenda viva una segunda vida.

El negocio no es vender usado.
El negocio es redefinir valor.

🇲🇽 ¿𝗬 𝗾𝘂𝗲́ 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗠𝗲́𝘅𝗶𝗰𝗼?

1️⃣ México importa más del 70 % de su ropa desde Asia. Si los aranceles globales suben, el impacto se sentirá aquí.

2️⃣ Los consumidores locales especialmente Gen Z y Millennials ya están cambiando hábitos: según GoTrendier, 73 % de los mexicanos planea comprar ropa de segunda mano para 2025.

3️⃣ La oportunidad está abierta para plataformas, retailers y marcas locales que integren el modelo recommerce como extensión natural de su estrategia omnicanal.

🚀 𝗟𝗲𝗰𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗱𝗲𝘀𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴:

✅ No es una moda, es un modelo. La ropa usada ya no significa “low cost”, significa “smart cost”.
✅La sostenibilidad se monetiza. Cuando el propósito conecta, la recompra crece.
✅IA + logística + data son la nueva base del retail de segunda mano.
✅El consumidor busca valor, no rebaja. Las marcas que lo entiendan ganarán lealtad.

Como marketero, veo una oportunidad clara: 

México puede convertirse en un hub de moda circular si las marcas locales integran el resale en su ADN antes que los gigantes globales.

La pregunta no es si el consumidor adoptará la segunda mano.

La pregunta es si las marcas mexicanas estarán listas para venderle algo más que ropa: propósito, valor y comunidad.

¿𝗧𝘂 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝘆𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗰𝗮𝗽𝘁𝘂𝗿𝗮𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗼𝗹𝗮?

#Marketing #EstrategiaDeMarca #ModaSostenible #SecondHandFashion

𝗩𝗶𝗲𝗿𝗻𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶𝗼́𝗻: 𝗘𝘀𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿 𝗮 𝘀𝗲𝗻𝘁𝗶𝗿𝘁𝗲 𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗮𝗱𝗼 𝗲𝘀 𝗹𝗮 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗻𝗼 𝗲𝗺𝗽𝗲𝘇𝗮𝗿 𝗻𝘂𝗻𝗰𝗮. 🚀

Todos hemos estado ahí.
Esperando “el momento correcto” para arrancar un proyecto, tener una conversación pendiente o hacer un cambio importante.

Pero la motivación no aparece por arte de magia.
Aparece después del primer paso.
Cuando empiezas, aunque sea con dudas, el movimiento empieza a generar su propia energía.

Como líder, lo he comprobado una y otra vez: no es la falta de motivación lo que detiene a las personas, sino la falta de acción inicial.

Aprendí que el rol del líder no es dar motivación, sino eliminar las barreras para empezar.

💡 “Motivation often increases after you begin. The lesson is not to wish you had more motivation, but to make starting as easy as possible.” — James Clear

y tú, ¿qué haces para ayudar a tu equipo a moverse cuando la motivación no aparece?

#viernesdereflexión #liderazgo #motivación #opentoshare #fridayvibes

¿Un solo customer journey? mito o realidad 🤔

La misma persona cambia de prioridades según el rol que juega y la hora del día.
Si tu marketing no cambia con ella, simplemente no conecta.

Hoy la misma persona puede ser:
– Productiva y urgente por la mañana,
– Protectora y familiar por la tarde,
– Pasional y comunitaria el fin de semana.

No cambia la persona; cambia el contexto: lo que quiere, cómo decide y qué canal usa.

Ese es el 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗺𝗶𝗱𝗼𝗿 𝗺𝘂𝗹𝘁𝗶𝗱𝗶𝗺𝗲𝗻𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹:

Misma persona → tres comportamientos → tres journeys → tres mensajes.

Aquí un ejemplo realista de cómo mapearlo:

✅Mañana L–V: Abogado en rush
✅Tarde: Papá
✅Fin de semana: Biker harley

1️⃣𝗔𝗯𝗼𝗴𝗮𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗿𝘂𝘀𝗵: 𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝘁𝗼𝘁𝗮𝗹

𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼: software de productividad (notas + firma digital rápida).
𝗔𝘀𝘂𝗻𝘁𝗼: “Listo en 2 clics antes de tu audiencia.”

𝗣𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁𝗼:
• Email (descubrir): “Listo en 2 clics — hoy mismo”.
• Landing (considerar): 3 bullets + tutorial de 30s.
• Acción (decidir): registro/pago express (Apple/Google Pay).
• Seguimiento (usar): “primer documento firmado en 60s”.

𝗠𝗶𝗰𝗿𝗼𝗰𝗼𝗽𝘆: “Hoy, sin rodeos.” | Botón: “Listo ahora”.

2️⃣𝗣𝗮𝗽𝗮́: 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗶𝗱𝗮𝗱 𝘆 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗶𝗱𝗮𝗱

𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼: silla infantil ISOFIX o seguro familiar 24/7.
𝗔𝘀𝘂𝗻𝘁𝗼: “Protege y simplifica hoy.”

𝗣𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁𝗼:
• Reel/story (descubrir): “instala en 60s” + certificación.
• Carrusel (considerar): instalación · seguridad · garantía.
• Chat web (decidir): “¿Te explico en 2 mins?”
• DM (usar): checklist “viaja seguro desde hoy”.

𝗠𝗶𝗰𝗿𝗼𝗰𝗼𝗽𝘆: “Protege y simplifica.” | Botón: “Ver cómo funciona”.

3️⃣𝗕𝗶𝗸𝗲𝗿: 𝗽𝗮𝘀𝗶𝗼́𝗻 𝘆 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱

𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼: kit de accesorios Harley + rodada dominical.
𝗔𝘀𝘂𝗻𝘁𝗼: “Rueda este domingo: kit + rodada.”

𝗣𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁𝗼:
• Stories (descubrir): ruta + UGC de la comunidad.
• Destacado (considerar): qué incluye el kit y cómo se monta.
• WhatsApp (decidir): “¿Te apunto para el domingo?”
• Grupo WA (usar): fotos post-ride + próxima salida.

𝗠𝗶𝗰𝗿𝗼𝗰𝗼𝗽𝘆: “Rueda este domingo.” | Botón: “Apártamelo”.

𝗥𝗲𝗴𝗹𝗮𝘀 𝘀𝗶𝗺𝗽𝗹𝗲𝘀:

✅Una sola señal por comportamiento, repetida igual en anuncio → landing/chat → mensaje directo.
✅ Cadencia clara: AM email (abogado) · PM carrusel (papá) · sáb AM WhatsApp (biker).
✅Evalúa por comportamiento: ¿se detuvo?, ¿interactuó?, ¿confirmó/avanzó?

Si quieres, te acompañe a mapear tus 3 comportamientos clave, definir señales y construir los puntos de contacto listos para ejecutar.  No dudes en contactarme vía DM.

Puedes descargar la infografía que resume los 3 customer journey 👇

Déjame en los comentarios. ¿Qué te parecieron? 

#CustomerJourney #ConsumidorMultidimensional #CX #MarketingDigital #GrowthMarketing #Marketing

MULTIDIMENSIONAL

Viernes de Reflexión ¿𝗬 𝘀𝗶 𝗻𝗼 𝘁𝗲 𝗱𝗼𝗹𝗶𝗼́ “𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗶𝗷𝗲𝗿𝗼𝗻”, 𝘀𝗶𝗻𝗼 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂́ 𝗰𝗿𝗲𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝗶?🤯

Hoy me cayó el veinte con esta frase:

“𝗡𝗼 𝘁𝗲 𝗵𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗽𝗶𝗲𝗻𝘀𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝘁𝗶, 𝘁𝗲 𝗵𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂́ 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗲𝗮 𝗰𝗶𝗲𝗿𝘁𝗼.”

Como líderes, no nos frena la crítica externa; nos frena la narrativa interna. He visto equipos brillantes apagarse por una etiqueta que aceptaron sin cuestionar. Y también he visto carreras despegar cuando cambió una sola creencia.

Para cerrar la semana, tres movimientos simples:

✅Nómbrala: “Creo que no soy bueno en ___”.

✅Contrástala con hechos: métricas, entregables, feedback directo (no suposiciones).

 ✅Rescríbela y haz un micro–paso hoy: “Estoy mejorando en ___ y hoy haré X”. (Avanzar un poco hoy vale más que esperar a hacerlo perfecto).

20+ años liderando equipos me enseñaron esto: la crítica solo prende si encuentra combustible adentro. Cambias la creencia, cambia el desempeño.

¿Qué creencia vas a reescribir hoy?

#ReflexiónDeViernes #Liderazgo #Mindset #Fridayvibes #Opentoshare #Marketing

¿𝗬 𝘀𝗶 𝘁𝘂 𝗺𝗮𝘆𝗼𝗿 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝗷𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗳𝘂𝗲𝗿𝗮 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗿 𝗡𝗢? 🚫⚡

Tras 20+ años dirigiendo equipos, entendí esto de la forma más práctica posible: inspirándome en Steve Jobs. Cuando volvió a Apple en 1997, dibujó un 2×2 en la pizarra (Consumidor/Profesional × Desktop/Portable) y redujo la línea a 4 productos. 

Ese recorte brutal devolvió foco, talento y velocidad. Y lo resumió con una regla con la que hoy me identifico: “𝗜𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗿 𝗲𝘀 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗿 ‘𝗻𝗼’ 𝗮 𝟭,𝟬𝟬𝟬 𝗰𝗼𝘀𝗮𝘀.”

¿𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗼 𝗮𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿𝗶́𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝗺𝗶 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼?

✅𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀 𝟯×𝟯: solo 3 prioridades estratégicas por 3 meses; lo demás entra en lista de espera.

✅𝗖𝗿𝗶𝘁𝗲𝗿𝗶𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗱𝗲𝘀𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲 (𝟯 𝗱𝗲 𝟰): aporta a la estrategia, impacta al cliente/ingresos, simplifica operación, tiene dueño con capacidad.

✅𝗦𝘁𝗼𝗽/𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁/𝗦𝗰𝗮𝗹𝗲 𝘀𝗲𝗺𝗮𝗻𝗮𝗹: qué paramos, qué iniciamos, qué escalamos (y lo comunicamos).

✅𝗕𝗹𝗼𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗰𝗼: tiempo sagrado sin reuniones para avanzar lo crítico.

✅𝗣𝗼𝗱𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲: por cada iniciativa nueva, una que se elimina.

Decir 𝗡𝗢 con criterio no te hace menos ambicioso; te hace implacable con el foco.

 ¿Qué vas a eliminar esta semana para recuperar foco? Te leo en los comentarios

#Liderazgo #Estrategia #Prioridades #GestiónDeEquipos #Productividad #Foco #Marketing

¿𝗦𝗲 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 “𝗮𝗰𝗰𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲” 𝗹𝗮𝗻𝘇𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗰𝗵𝗼𝗰𝗼𝗹𝗮𝘁𝗲𝗿𝗮… 𝘆 𝘁𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗮𝗿 𝗳𝗮𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮𝗻𝗱𝗼 $𝟭𝟲𝟮𝗠 𝗮𝗹 𝗮𝗻̃𝗼?

Con Tony’s Chocolonely, sí. Y como marketero (y fan del chocolate), quise entender por qué funciona.

Creo que el producto es el mensaje… cuando hay una historia que lo sostiene. Aquí, el impacto vino primero: hacer el chocolate 100% libre de esclavitud. No es un claim; es la razón de ser. Desde ahí, todo el sistema encaja.

Lo que me llevo del caso (y cómo lo aplicaría):

1️⃣𝗠𝗶𝘀𝗶𝗼́𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗱𝗮, 𝗲𝘃𝗶𝗱𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗮𝗹𝗱𝗮
No “dicen”, demuestran: trazabilidad total, pago digno y reportes públicos aun cuando duele. La transparencia incómoda construye confianza.

2️⃣𝗗𝗶𝘀𝗲𝗻̃𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝘂𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗹𝗮 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮
La tableta irregular simboliza la desigualdad; el calendario de Adviento con un “día sin chocolate” educa. El empaque no adorna: narra.

3️⃣𝗣𝗿𝗲𝗺𝗶𝘂𝗺 𝗰𝗼𝗻 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗶𝗯𝗶𝗱𝗼 𝗿𝗲𝗮𝗹
Sabor superior + causa clara. Si cobras más, muestra dónde vive el valor (producto + impacto medible).

4️⃣𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗼́𝘀𝗶𝘁𝗼 𝗲𝗻 𝗽𝗹𝗮𝘁𝗮𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮
Open Chain permite a otras marcas comprar cacao trazable. Propósito que escala y monetiza (no solo PR).

5️⃣𝗗𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗲𝗴𝗶𝘁𝗶𝗺𝗮
Whole Foods, Target, Walmart. La causa abre puertas; la operación te mantiene. Retail como altavoz del propósito.

6️⃣𝗖𝗿𝗲𝗰𝗲𝗿 𝘀𝗶𝗻 𝗮𝘁𝗮𝗷𝗼𝘀
Inversión en capacidad (Chicago), nuevos formatos (bites, temporada) y paciencia con la utilidad. Horizonte largo, ejecución en sprints.

7️⃣𝗡𝗮𝗿𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝗳𝗿𝗶𝗰𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗯𝗶𝗲𝗻 𝘂𝘀𝗮𝗱𝗮
Origen periodístico, autodenuncia, conflicto real. El choque es el anzuelo; la coherencia, la retención.

Mi conclusión: Tony’s no vende solo chocolate; vende coherencia. Propósito medible, diseño que educa, plataforma que escala y operación que aguanta auditoría.

¿Tu marca tiene una verdad incómoda que podría convertirse en ventaja competitiva? Cuéntamela en comentarios.

#BrandStrategy #PurposeDriven #TransparenciaRadical #DiseñoQueNarra #GoToMarket #CrecimientoSostenible #RetailStrategy #MarketingDeMarca

TONY's

💡 𝗘𝗹 𝗱𝗶𝗮𝗴𝗻𝗼́𝘀𝘁𝗶𝗰𝗼 𝗰𝗼𝗿𝗿𝗲𝗰𝘁𝗼 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮 𝘁𝗼𝗱𝗼.

Cuando trabajamos con una empresa como RIMSA, el verdadero avance no empieza con la herramienta…
empieza con entender a profundidad sus dolores.

Desde mi rol en 𝗟𝗲𝗮𝗹𝘁𝗶𝘃𝗮, siempre inicio con dos pilares que hacen toda la diferencia:
🔍 un diagnóstico claro del proceso comercial,
⚙️ y una estrategia a la medida del negocio.

Ese es el valor agregado real de Lealtiva:
antes de implementar 𝗘𝗳𝗳𝗶𝗰𝘆, asegurarnos de que cada dolor tenga solución…
y de que la solución funcione para ventas, marketing, servicio y dirección.

Una vez que el mapa está claro, entra lo bueno:
𝗧𝗿𝗶𝗯𝗲 𝗖𝗥𝗠, una plataforma que centraliza, automatiza y da trazabilidad a cada interacción con el cliente.

Esa combinación: diagnóstico + estrategia + tecnología correcta,  es lo que está ayudando a tantas PYMEs a pasar del caos a la claridad.

👉 En los comentarios les dejo un breve resumen en audio sobre este caso de éxito para quien quiera profundizar un poco más.

Si quieres ver cómo este enfoque puede aplicarse a tu empresa:
🔗 Agenda una demo personalizada:
https://lnkd.in/dWJSheUH

🌐 Conoce más de nuestra alianza tecnológica:
www.lealtiva.com

#Lealtiva #Efficy #CRM #Diagnóstico #EstrategiaComercial #CasosDeÉxito #TransformaciónDigital #PYMES #GestiónComercial

Caso de éxito - Lealtiva

🔥 𝗖𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘁𝘂 𝗖𝗥𝗠 𝗱𝗲𝗷𝗮 𝗱𝗲 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮𝗿𝘁𝗲… 𝘆 𝗲𝗺𝗽𝗶𝗲𝘇𝗮 𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗼𝗿𝗯𝗮𝗿.

A muchos clientes les pasa lo mismo que identificamos con RIMSA:
no es un tema de falta de ventas…
es un tema de falta de orden y procesos que no acompañan al cliente.

Su diagnóstico inicial reveló:

❌ Información dispersa entre áreas, sistemas y archivos
❌ Seguimientos manuales que generaban fugas
❌ Trazabilidad débil y poca visibilidad del ciclo comercial
❌ Procesos distintos por equipo, sin estandarización
❌ Decisiones tomadas sin datos reales

Y aquí es donde comienza el verdadero cambio.
Antes de hablar de herramientas, en 𝗟𝗲𝗮𝗹𝘁𝗶𝘃𝗮 hicimos lo que siempre hacemos:

👉 un diagnóstico profundo del proceso comercial,
👉 y una estrategia clara para resolver cada dolor identificado.

Solo después de eso, la tecnología entra a sumar.
Con Tribe CRM, logramos transformar el caos en claridad:

✔️ Centralización total de clientes, documentos y oportunidades
✔️ Seguimientos automatizados sin fugas
✔️ Procesos comerciales estandarizados entre todas las áreas
✔️ Visión 360° real del cliente
✔️ Más velocidad, más control y mejor experiencia

Este caso demuestra algo que vemos cada día en la alianza
Lealtiva + Efficy:

👉 Cuando una empresa deja de operar con datos dispersos, empieza a crecer con claridad.
👉 Cuando hay trazabilidad, hay control.
👉 Y cuando un CRM se adapta al negocio, el equipo completo opera mejor.

✨ Y lo más importante…

Como parte de la alianza 𝗟𝗲𝗮𝗹𝘁𝗶𝘃𝗮 + 𝗘𝗳𝗳𝗶𝗰𝘆, cada implementación inicia con un diagnóstico formal y una estrategia comercial diseñada a la medida, para asegurar que la solución realmente resuelva los dolores del negocio y acompañe su crecimiento.

No es instalar un CRM.
Es transformar la forma en que tu equipo trabaja.

Si quieres conocer cómo podríamos ayudarte con un diagnóstico y una estrategia para tu empresa:

👉 Agenda una demo personalizada:
https://lnkd.in/eebhd-cy

🌐 Visita nuestro sitio:
www.lealtiva.com

#Lealtiva #Efficy #CRM #CasosDeÉxito #PYMES l #TransformaciónDigital #GestiónComercial

¿𝗧𝘂𝘀 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘀𝗶𝗴𝘂𝗲𝗻 𝘃𝗶𝘃𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗘𝘅𝗰𝗲𝗹?🤔

Lo pregunto porque lo he visto muchas veces: empresas que ya crecieron, pero siguen manejando contactos, oportunidades y seguimientos en hojas de cálculo y chats sueltos.

En el caso que compartimos desde 𝗟𝗲𝗮𝗹𝘁𝗶𝘃𝗮, una empresa industrial en Europa estaba igual:
ciclos de venta largos, información dispersa y cero visibilidad real del pipeline.🤯

El cambio vino cuando implementaron 𝗘𝗳𝗳𝗶𝗰𝘆 (𝗧𝗿𝗶𝗯𝗲 𝗖𝗥𝗠), el mismo CRM con el que trabajamos en 𝗟𝗲𝗮𝗹𝘁𝗶𝘃𝗮:
pasaron a tener toda su información comercial en un solo lugar, con un pipeline claro, cotizaciones más rápidas y decisiones basadas en datos reales.🚀

Algo que he aprendido en más de 20 años liderando equipos es esto:
Si tu pipeline no vive en un CRM, es muy fácil que se pierdan oportunidades.

Desde 𝗟𝗲𝗮𝗹𝘁𝗶𝘃𝗮 + 𝗘𝗳𝗳𝗶𝗰𝘆 trabajamos justo así:
Primero escuchamos tus dolores, hacemos un diagnóstico y luego proponemos una solución alineada a tu negocio, no un “CRM genérico” más.

Si sientes que podrías vender más, pero hoy tu proceso es Excel + WhatsApp + correos… vale la pena revisarlo.

👉 Agenda tu demo en el link: https://lnkd.in/dWJSheUH

Y si quieres saber más sobre cómo acompañamos a las PYMEs en México y LATAM, aquí también puedes empezar:
https://www.lealtiva.com

#Efficy #Lealtiva #CRM #Tribe #PYMES

Caso de éxito - Kiekens

¿𝗧𝘂𝘀 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝘀𝗶𝗴𝘂𝗲𝗻 𝘃𝗶𝘃𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗘𝘅𝗰𝗲𝗹? 🤯

Spoiler: ventas más rápidas, marketing más inteligente y cero caos.

Kiekens, una empresa europea que vende soluciones industriales altamente técnicas, vivía algo que muchas 𝗣𝗬𝗠𝗘𝘀 en México y LATAM conocen bien:

❌ Contactos dispersos.
❌ Procesos en Excel.
❌ Ciclos comerciales larguísimos.
❌ Y cero visibilidad real del pipeline.

Imagina esto:

❌ Proyectos que duran de 1 día a 2 años.
❌ Decenas de variables según la industria.
❌ Cotizaciones escondidas en el archivo “correcto” de cada vendedor.
❌ Difícil crecer así.

🔥 Lo que cambió el juego:

1️⃣ Apostaron por 𝗘𝗳𝗳𝗶𝗰𝘆 / 𝗧𝗿𝗶𝗯𝗲 𝗖𝗥𝗠, implementado para adaptarse a su forma real de vender:
2️⃣ Migraron información crítica de clientes y oportunidades.
3️⃣ Ordenaron y estructuraron datos según su negocio.
4️⃣ Activaron dashboards para ventas, marketing y dirección.
5️⃣ Estandarizaron cotizaciones y seguimiento.

👉 𝗡𝗼 𝘀𝗲 𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗮𝗿𝗼𝗻 𝗮𝗹 𝗖𝗥𝗠; 𝗲𝗹 𝗖𝗥𝗠 𝘀𝗲 𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗼́ 𝗮 𝗲𝗹𝗹𝗼𝘀.

📈 Los resultados (los que importan):

✅ Visibilidad completa del pipeline.
✅ Reuniones comerciales más cortas y con datos, no historias.
✅ Cotizaciones más rápidas y mejor fundamentadas.
✅ Marketing enfocado en las industrias con mayor conversión, con datos reales.
✅ Cuando dejas de fragmentar los datos, dejas de frenar las ventas.

🤝 𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗼 𝗹𝗹𝗲𝘃𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗣𝗬𝗠𝗘𝘀 𝗱𝗲𝘀𝗱𝗲 𝗟𝗲𝗮𝗹𝘁𝗶𝘃𝗮

En 𝗟𝗲𝗮𝗹𝘁𝗶𝘃𝗮, con nuestra alianza con Efficy, trabajamos igual:

Escuchamos → Diagnosticamos → Diseñamos la solución que tu negocio realmente necesita.

Sin recetas genéricas.
Sin “un CRM más”.
Solo lo que te ayuda a vender mejor y a tener control de tu pipeline.

👉 ¿𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝘃𝗲𝗿 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝘀𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗶́𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗲𝗻 𝘁𝘂 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮?

Reserva una demo personalizada aquí: https://lnkd.in/eebhd-cy

Si quieres saber cómo trabajamos con PYMEs en México y LATAM: https://www.lealtiva.com

#pymes #crm #ventas #automatización #efficy #lealtiva #pipeline #marketing

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