Hello World 💻

I'm the guy who went from gaming on dad's computer to building startups 👷

No fancy degree here – just a lot of love for build and a knack for making things work. 

In my 20s, I started my journey into the software development world and since then, I've been on a mission to help people turn their big ideas into big deals.

With more than a decade of experience in the startup ecosystem and my involvement in more than 16 startups, I've gained profound insights on how to avoid expensive mistakes 💸.

When I'm not busy being a startup superhero, I'm out there sharing the good, the bad, and the nerdy of my journey ♯

I love talking about building cool stuff and how to be an awesome startupper!

Quando ero a Berlino sono entrato in una startup. 

Il primo giorno apro il laptop e vedo il team che lavora…
Non sul prodotto, ma sulle magliette.

Non sto scherzando. Magliette, felpe, adesivi per il laptop. Tutto brandizzato. 
C'era anche il video di presentazione aziendale in fase di montaggio.

Il prodotto? Ancora da validare. I clienti? Zero. 
Il team non sapeva nemmeno bene cosa dovesse costruire.
Ma le magliette col logo erano già pronte.

Ho provato a parlarne col founder. Gli ho detto che forse avremmo dovuto concentrarci sul capire se qualcuno voleva quello che stavamo costruendo prima di stampare il merch.
Mi ha guardato come se avessi detto una bestemmia.
"Ma la brand identity è fondamentale."
Sì, certo. Ma fondamentale per chi, se non hai ancora un cliente?

Quella startup non è andata bene (ovviamente). E non perché le magliette fossero brutte, anzi spaccavano pure. 
Ma perché il tempo e l'energia che servivano per costruire qualcosa che qualcuno volesse comprare sono finiti in altro.

E non è la prima volta che lo vedo. Ho visto founder spendere settimane a scegliere il colore del logo, a preparare il video "chi siamo", a organizzare il photoshoot del team.

Tutto bellissimo, per carità. Ma a chi stai vendendo se non hai ancora un prodotto che qualcuno vuole?

E lo capisco, eh. Fare le magliette è divertente. Ti fa sentire che stai costruendo qualcosa di vero. Ti dà quella sensazione di "siamo un'azienda".
Lavorare sul prodotto invece è frustrante. Parlare con i clienti è ‘na rottura. Scoprire che la tua idea non funziona come pensavi fa male.
Però è lì che si gioca la partita.

Ho visto startup con un sito bruttissimo e un prodotto che i clienti compravano. E ho visto startup con branding perfetto, video da paura e magliette bomba. Chiuse dopo un anno.
La differenza non è mai stata il logo. È sempre stata il prodotto.

Quindi se stai lavorando alla tua startup e ti ritrovi a dedicare tempo alle magliette prima di aver parlato con i tuoi potenziali clienti, fermati un secondo e chiediti: sto costruendo un'azienda o sto giocando a fare l'imprenditore?

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