Arnaud Gagne

Country Manager France chez iconoClass - L’école de vente qui permet de trouver un job en 3 mois 💪

Ingénieur de formation, j’ai longtemps cru que la vente était une affaire de tchatche ou d’intuition.
J’ai rapidement compris que c’est avant tout une question de méthode.

J’ai appris à vendre comme on apprend à coder : étape par étape. 
Qualification, discovery, closing, nurturing, follow-up... Chaque séquence peut (et doit) être optimisée, testée, mesurée.
J'ai plus de 20 ans d'expériences dans la vente B2B.

Depuis, j’ai formé et accompagné plus de 1000 commerciaux et construit des dispositifs pédagogiques pour apprendre à vendre de manière concrète, structurée et durable.

Aujourd’hui, je co-construis un nouveau projet mêlant :
- les meilleures pratiques de vente (issues du terrain, pas des bouquins),
- une approche rigoureuse et systémique du cycle commercial,
- et la puissance de l’IA pour aider les sales à être le plus performant possible.

L’idée : outiller les sales comme on outille les développeurs.
Parce que la vente n’est pas qu’un art. C’est aussi une science.

Mes sujets : Sales Ops, Sales Enablement, Nurturing, IA, Cold Call, Discovery, Prospection, Sales Outreach, Conversion, Deal Acceleration, Account Expansion, Sales Copywriting.


Prendre RDV avec moi : https://meetings-eu1.hubspot.com/meetings/agagne
📱 +33 6 89 54 90 68

Country Manager France

iconoClass L'école qui forme aux métiers de la Vente & du Business Development 

 ︎ Iconoclass s'adresse à deux cibles :
 Aux entreprises qui souhaitent améliorer les compétences sales de leurs collaborateurs.
 Ceux qui veulent acquérir un métier de Sales, BDR ou SDR en 3 mois.

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"Posez des questions pour comprendre, pas pour vendre"
C’est peut être de moi ... ou pas, j’en sais rien mais j’aime bien.   
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 ︎ Notre méthode est basée sur 3 principes... 

 La pratique ▾
Les sessions se déroulent et s'exécutent sur des cas concrets de votre propre portefeuille client ou sur des role plays créés par nos soins.
Nos Sales Coach participent aux différentes sessions d'entraînement.

 Le jeu ▾
La prise de conscience de la théorie par les participants se fait par le jeu en groupe ou en solo VS ensemble.
Ces jeux sont certifiés sans trucages et élaborés sur mesure pour s'adapter aux thèmes abordés.

 L'échange ▾
La meilleure façon d'apprendre est de partager le vécu des participants et construire ensuite des bases solides en partant de ces échanges.

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 ︎ LE BOOTCAMP 3 MOIS ICONOCLASS : L'excellence accessible à tous, mais pas n'importe qui.
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 Bootcamp en 3 mois : Présentielle ou À distance (En fonction de la situation sanitaire)

• Tu es en reconversion pro ? En reorientation ?

• Apprends un métier tremplin qui ne connaît pas le chômage.

• Construis un réseau efficace, Intègre la boite de tes rêves, boost ta carrière !

• Métiers: Business Developer, Sales, Commercial, Account Manager, Customer Success...
• Programme : Dev perso, Vente, Fondamentaux business, Outils digitaux...
• 70% de pratique et +100 intervenants.
--

Salesforce vient de lâcher une bombe.
Fin 2025, ils ont intégré Agentforce Sales directement dans ChatGPT.

Agentforce, c'est leur nouvelle plateforme d'agents IA autonomes pour la vente. Annoncée à Dreamforce 2025.
Et maintenant, elle vit dans ChatGPT.

Concrètement ? 
Les commerciaux peuvent désormais : 
→ Interroger leur CRM en langage naturel 
→ Consulter les leads non contactés 
→ Mettre à jour des opportunités 
→ Générer des plans de compte 
→ Tout ça depuis une seule conversation. 
Sans changer d'onglet.
La raison officielle ? Réduire le "toggle tax".
Le temps perdu à jongler entre le CRM, les emails, les news, LinkedIn, le calendrier...

Attendez... Le LEADER mondial du CRM vient d'admettre que son propre outil force les commerciaux à perdre du temps ?
Oui.
Et voici pourquoi c'est énorme :
Salesforce confirme que les commerciaux passent 70% de leur temps sur des tâches non-commerciales.
70%.
Pendant qu'ils remplissent des champs, copient des données, cherchent des infos... ils ne vendent pas.

Et le pire ?
La moitié des équipes ne fait même pas confiance aux données de leur CRM.
Ils passent 2h à mettre à jour des deals morts.
Ils relancent des prospects qui ont déjà signé ailleurs.
Ils oublient des opportunités à 5 ou 10K€ parce qu'elles ne sont "pas assez grosses" pour le radar.
Le coût ? Des millions. Chaque année. En silence.

La vraie question n'est pas "faut-il mettre le CRM dans ChatGPT".
C'est : "Pourquoi a-t-on construit des outils qui RALENTISSENT les commerciaux au lieu de les ACCÉLÉRER ?"
On a optimisé pour le reporting. Pas pour l'action.

Quand le leader du CRM doit sortir de son propre outil pour que ses clients soient efficaces...
C'est lui le problème. 🦙

PS: photo 100% générée par ChatGPT

Arnaud 🦙 Gagne

Mom3nt dit aux sales qui relancer dans leur pipe, quand et avec quel message | Co-founder | 20 ans Sales B2B 🦙

J'ai perdu 300K€ en deals dormants avant de comprendre ça.
2016, je suis DirCo. On a doublé l'équipe en 6 mois. 8 nouveaux commerciaux. Pipeline qui explose.
On fait des forecast reviews chaque semaine. Je challenge chaque deal. Mon N+1 me demande de la visibilité. Je lui donne.
Sauf que... on se concentre sur les gros. Les deals du trimestre. Ceux qui vont closer ce mois-ci.
On passe 2h à débattre si le deal à 150K€ va signer mardi ou jeudi.
Les autres ? "On verra plus tard."
Résultat ? Je loupe mon trimestre de 40%.
Le pire ? Je pensais bien gérer. J'étais dans le détail. Je challengeais. Je suivais.
Mais je ne suivais QUE les deals chauds.
Le déclic ? Je demande à un commercial : "Technip, ça avance ?"
Lui, gêné : "Euh... ils m'ont ghosté en mars. Je pensais que tu savais."
Moi : "Quoi ? Mais c'est marqué 'En négociation' dans le CRM !"
Lui : "Ouais... j'ai jamais osé te le dire. On n'en parlait jamais en pipe review de toute façon."
J'ai ouvert le CRM. J'ai regardé tous les deals qu'on n'avait JAMAIS mentionnés en réunion.
Des deals à 20K€, 30K€, 50K€. Trop petits pour le radar. Trop loin pour le trimestre.
Un tiers du pipeline : personne ne les suivait. Ni moi. Ni l'équipe.
On laissait mourir 300K€ en silence pendant qu'on débattait sur 3 gros deals.
Le problème ? J'avais optimisé pour le court terme. Pas pour le pipeline entier.
Ce jour-là, j'ai arrêté de faire du "pick and choose" en pipe review.

Nouvelle règle : Tout deal sans action en 14 jours remonte automatiquement en alerte. Peu importe la taille. Peu importe l'échéance.
Soit on le qualifie. Soit on le tue.
Simple. Brutal mais efficace.

Et vous, combien de deals dorment dans votre CRM en ce moment ? 🦙

70% du pipeline meurt par manque de suivi. Mom3nt résout ça. | Co-founder @Mom3nt | 20 ans de Sales 🦙

taplio

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