Ímpar

Responsável pelo atendimento e gestão de um portfólio de contas Enterprise, atuando estrategicamente para expandir o relacionamento e impulsionar oportunidades de upsell e cross-sell. Foco em abrir novas frentes com soluções Microsoft, promovendo a adoção de tecnologias voltadas para infraestrutura (Managed Service), comunicação interna, Digital Workplace, Sustentação técnica, bodyshop, desenvolvimento de aplicações/sistemas Software House, Dados e Inteligência Artificial (IA), apoiando a transformação digital dos clientes.

Principais responsabilidades:

✔ Relacionamento estratégico: Atuar como parceiro de negócios com contatos em C-level, alinhando as necessidades da empresa com soluções inovadoras.
✔ Transformação digital: Promover a adoção de tecnologias avançadas de dados e IA, ajudando os clientes a tomar decisões mais inteligentes e eficientes.
✔ Expansão de oportunidades: Identificar novas frentes de negócio, impulsionando upsell e cross-sell dentro do portfólio Microsoft.
✔ Visão consultiva: Desenvolver estratégias personalizadas para cada conta, focando em desafios e oportunidades específicas.
✔ Acompanhamento de tendências: Manter-se atualizado sobre inovações tecnológicas e mercado para oferecer insights estratégicos aos clientes.
✔ Colaboração interna: Trabalhar com equipes técnicas e de pré-vendas para desenhar soluções que maximizem o impacto nos negócios dos clientes.

Senior Enterprise Account Manager

CIAL Dun & Bradstreet

* Após grande entrega de resultados em 2022, início uma nova etapa focado somente em grandes contas com clientes Enterprise focando em soluções de alto valor agregado e maior complexidade.
* Foco em soluções SaaS, Big Data, IA e Data Analytics.
* Transformação digital com dados para trazer inteligência na tomada de decisão e gerenciamento de portfólio na cadeia de Supply Chain;
* Plataformas Cloud, Low-code e No-code
* Soluções altamente customizadas e personalizados de acordo com a demanda e necessidade do cliente;
* Perfil Hunter/Closer;
* Geração de demanda com prospecções próprias através de um vasto Network, ferramentas de Cadências e time de SDR's;

Enterprise Sales Manager

* Prospecção de clientes corporativos potenciais B2B ;
* Transformação Digital de empresas através de Dados comerciais, financeiros para análise de crédito e riscos em plataformas SaaS;
* Soluções de Data Intelligence, Analytics e Big Data para ajudar a impulsionar os negócios das empresas
* Plataforma de SaaS para de análise, controle e riscos de fornecedores (Suppliers), Clientes (Credit) e Compliance;
* Criação de estratégia para prospecção territorial;
* Mapeamento de oportunidade na identificação da dor, desenho da solução, precificação, apresentação de proposta e fechamento de contratos em grandes contas;
* Acompanhamento de Pipeline de vendas no SalesForce;
* Acompanhamento de resultados, apresentação de melhorias e estratégias para aumento de vendas;

Senior Account manager

Epson do Brasil Ltda

* Responsible for opening and developing new “VAR’s” channels (Value-added Resseler), focusing on the North, Northeast and Southeast regions;
* Performance in projects of end customers (Private and Public) to support sales channels;
* Creation of Demand generation programs;
* Monitoring of Sell in and Sell out by region;
* Sales of software and embedded solutions for remote management of the printing park and customizations according to the needs of the end customer;
* Commercial training for VAR channel team;
* Market / competition analysis to create action plan and price positioning;
* Support to the channel to create technical specifications for public notices;
* SWOT analysis to insert a new concept in the printing market;
* Monitoring the VAR’s Pipeline through a CRM tool (SALESFORCE);
* Performance with “Cross Selling” in the insertion of the entire EPSON line-up;
* Monitoring of the entire billing process until the delivery of the goods in the sales channel;

Channel Sales Manager 

Brother Brasil

* Responsável pela reestruturação de canais de vendas (Distribuidores e VAR’s), retomada de parceiros antigos e novos que atuam com outros concorrentes de mercado;
* Análise de mercado para inserções de novos produtos, implementações de ações para distribuição em canais, assim como inserção em projetos de MPS em VAR’s (A3 INK-JET/COLOR LASER/SCANNERS/SOFTWARE);
* Acompanhamento do Pipeline das VAR’s através de uma ferramenta de CRM (PIPEDRIVE/SALESFORCE), para entender as fases/necessidades dos projetos até o fechamento;
* Contato presencial ou via e-mail com a matriz no Japão e subsidiárias nos EUA/MEXICO
* Acompanhamento de estrangeiros (Japão/EUA) em clientes, para ajuda na estratégia de MKT/Vendas ou melhoria das nossas soluções;
* Visitas em clientes finais e grandes projetos para auxílio no desenho de projetos, especificando nossas soluções e ajudando no fechamento de contratos;
* Criação de Forecast de vendas por produto/canal de vendas e acompanhamento semanal para mudança de direção, caso seja necessário;
* Acompanhamento de Sell In e Sell Out, para desenvolvimento de ações de aumento ou recuperação de desempenho;

Senior Sales Account Executive

Sharp Electronics

* Desenvolvimento de novos negócios com vendas B2Bs;
* Reestruturação dos canais de vendas atuais, com base em análise de mercado, concorrência e potencial de cada estado/ região. 
* Análise e suporte aos canais de vendas com os processos em órgãos públicos e privados;
* Criação do planejamento estratégico de vendas por canal, analise SWOT com foco na expansão de vendas e aumento de Share no mercado;
* Acompanhamento de Sell In e Sell Out, para desenvolvimento de ações de aumento ou recuperação de desempenho;
* Negociação e criação de estratégia para fechamento de vendas, para o alcance de metas estipuladas pela matriz no Japão;
* Forecast e Pipeline de vendas;
*Apresentações de resultados, dificuldades, soluções e idéias para o CEO da companhia (Em Inglês);

Sales Manager

Fujitsu

* Prospecting and opening new sales channels;
* Analysis and support for sales channels with the processes in public and private agencies;
* Creation of strategic planning of sales per channel;
* Market opportunity mapping;
* Analysis of Sell In and Sell Out;
* Negotiating and closing sales orders;
* Maintenance, monitoring and Fidelity of active clients;
* Sales Forecast and Pipeline;
* Sales Team Training and Marketing (Commercial Training);
* Strategies to increase market share;

Senior Account Manager

Simpress

* Prospecção de clientes corporativos potenciais;
* Vendas de soluções outsourcing de impressão, MPS (Managed Print Services), ECM (Enterprise Content Management) e BPO (Business Process Outsourcing) de documentos, software de Bilhetagem (Equitrac, Papercut);
* Criação de estratégia para prospecção territorial;
* Mapeamento de oportunidade no prospect;
* Desenvolvimento de soluções, precificação e elaboração de proposta comercial;
* Negociação e fechamento de contrato de outsourcing/serviços;
* Manutenção, acompanhamento e fidelização de clientes ativos;
* Forecast e Pipeline de vendas;
* Acompanhamento de resultados e apresentação de melhorias para aumento de vendas;

Account Manager

Brother International Corporation

*Implementation of program channels, with a structure based on semi-annual purchase plan, price special sales rankings, funds for cooperative advertising, joint participation in events and fairs, etc.;
*Experience in aboard event (Latin American Meeting – Denver/CO);
*Growth analysis of sales by channel and share in the retail channel;
*Contact by email with the headquarters in Japan and subsidiaries in the U.S;
* Inclusion analysis for new products, shares for distribution channels and sales strategies;
*Development focused on the channel with the largest telecommunications distributors in Brazil Furukawa, Nexans, Amp, Fluke, Intelbras, Siemens, WEG and other manufacturers of the channel;
* Visits to end users and big projects to analysis of the products inclusion and e acceptation;
* Responsible for prospecting new customers, sales channels, uptake with training campaign to motivate sales staff, developing regions, with sales strategies and channel development;
* In the development phase of trainee work in the administrative area, such as billing, deployment orders, also working in the areas of logistics, national and international tax;

Account executive

With more than a decade of experience in the commercial area, I work as an Enterprise/Senior Sales Executive, where my passion for innovation and excellence in sales translates into high value-added solutions for large accounts. Focused on SaaS, Big Data and Artificial Intelligence (AI) solutions, I have been the catalyst for digital transformation, helping companies make smart decisions and optimize their supply/sales chains.

My approach is that of a true Hunter, prospecting and closing significant deals thanks to a robust network and competence in data analysis. The ability to offer personalized solutions tailored to clients' specific needs is a testament to my commitment to generating lasting impact and growth for the team and the organization.

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