B2B Sales Courses

b2bsalescourses.com is a learning platform helping b2b Sales professionals around the world to be adapt and be successful in modern times. When companies are dealing with high level of uncertainty their buying behaviour is changing fast. On b2bsalescourses.com you will find programs sharing new  powerful sales methodologies and tools that enable sales professionals to sell remotely and discover relevance helping to make a difference for their clients.

Owner b2bsalescourses.com

SalesHookup

Founder Saleshookup.com

Trust 2 Sales

A novel approach to help sales organizations scale by developing bests practices. Sales-Playbook-As-A-Service. All sales organizations looking to develop and implement a sales playbook can now rely on a partner to define and refine sales strategy, process and customer engagement.

Founder Trust 2 Sales 

For more than 12 years, we have helped approx. 10,000 sales professionals within 200 companies in Europe & Middle East achieving commercial success. Within b2b business environment sales improvement, consultancy & training has been and still is our core business. Key focus is improving strategy and quality of customer engagement. As founder of YuTrain I have personally analyzed commercial teams, helped them to improve their results, analyzed their sales processes, consulted on sales strategies and translated that into specific materials ensuring newly acquired work methods and skills fit the phase of the organization and business environment they are in.

CEO & B2B Sales Improvement Expert

Owner and Interviewer at Serious Management TV

Hemsley Fraser

As an Associate Partner at Hemsley Fraser, I design, implement, and manage global academies, specializing in B2B leadership and sales. My focus is on delivering impactful learning experiences that drive business growth, enhance leadership capabilities, and improve sales performance across diverse markets.

Leveraging Hemsley Fraser’s innovative learning ecosystem, I collaborate with organizations to create tailored learning journeys, blending live, digital, and social learning to maximize engagement and results.

Associate Partner

Trust me, I'm a Salesman

After training thousands of B2B Sales people worldwide, Yuri van der Sluis packed the essence of value and trust selling in 30 cartoons. This book will show you in an entertaining and practical way how you can be successful in sales, by being the exact opposite of the Wolf of Wallstreet. In short a Top Sales Dog instead of a Sales Wolf. Put the customer front and center in their buying process and sell by building trust and providing value. This way you won't just aim for the transaction, but the relationship and your customer as a whole. You won't have to lie, cheat and manipulate your way into business. How important is it for your business that customers keep coming back, because doing business with you is a good thing! This book will help you to: 
* sell the right way by building on your integrity and content 
* inject value in the sales process 
* get customer trust 
* get customer commitment 
* separate yourself from all the Sales Wolves out there. 
You will be guided throughout a typical B2B sales process whereby the major differences will be shown between the wolf and the dog. Cartoons will show you the stark contrast between the two ways how to sell.

Book Author

Vertrouw me, ik ben Verkoper

Book is about the fact that the real sales person, is someone you can trust. You don't have to manipulate, lie, and push sales people into buying. It is all about securing delivering value with your customer and get paid for it as an award. These two opposites are characterized in the wolf vs. the dog. This book has many illustrations visualizing what the dog or the wolf would do in every step of the sales process, so you can compare your choices as a sales professional with these two extremes.

Author

Conceptsales

Key in developing successful sales methodologies, innovative training methods and developer of sales training materials of ConceptSales. As a senior Sales Specialist, Consultant en Trainer I work with companies in the I(C)T industry to increase their strength to sell added value. 

Through training & coaching of both management and sales force, vision creation, mindset, attitude and skills are empowered. 

As a result client companies are improving their relationships with their customers, get a better understanding of customer dynamics and are able to implement high margin solutions.

B2B Sales Trainer | Associate Partner

Unomy

Helping companies accelerate their sales by providing sales intelligence and information. Unomy's platform helps sales and marketing teams to identify their prospects fast and easy. Finding, selecting and learning about new prospects used to be tedious, difficult and time consuming. With Unomy's innovative solutions that's all in the past. 

Responsible implementing sales strategy, hiring sales talent & implementing sales processes.

VP Sales

Alcotra North Amercica Inc.

Bioethanol, a clean-burning fuel produced from renewable resources that is also a good octane booster, is one of Alcogroup's strongest areas of expertise. Alcotra N.A., a U.S. corporation based in Houston, TX, is a major player in the trading and distribution of fuel and industrial ethanol in the USA either as agent or as principal for its parent company Alcotra SA. With tank storage facilities in Houston on the US Gulf, Alcotra N.A. is active in import, export, and domestic distribution of all grades of ethanol with capabilities to blend and denature.

Ethanol trading and business development

People's Playground

For 6 months I have helped People's Playground, an innovative SmartTV (new generation TV) developer, to improve their commercial structure, strategy and operations. I also facilitated in adding key clients to facilitate their growth.

Sales Strategy Consultant

🔹 B2B Digital Sales Expert Trainer 🔹 Improving B2B Digital selling to C-level decision makers 🔹 Open & Close Big Deals Remotely 🔹 International speaker 🔹Daddy of 3 🔹 Saleshookup Founder

My mission is to help B2B Sales professionals to stay relevant in today's market. 

Digital transformation in B2B Sales is accelerating with lightening speed ⚡. 

I specialize in helping international sales teams to maximize their relevance for their buyers.

We all want to find the best clients and close better and bigger deals. 

And rightfully so, your value proposition deserves it.

But best practices are different, even from just a few years ago. The majority of today's salesforce
is still heavily relying on traditional face to face selling. But that has changed completely, 
now the B2B world is shifting online. this gives the B2B Sales professionals many challenges: 
from finding new prospects, building new relationships, nurturing key deals and making a digital impact.

We can do better, we have to do better. This is what I am all about. 

I help my clients to:
- adopt modern sales methodologies 
- discover new sales skills needed in the digital world
- learn how to use the latest technologies to their advantage 

I design in-company high impact learning journeys to transform B2B sales teams.

Throughout the entire sales cycle, from lead generation, managing opportunities and closing deals, my clients will master:

- Hybrid selling / Remote selling / Digital selling using platforms Zoom, Microsoft Teams, Google
- Video selling with platforms such as Vidyard, Loom and Bombomb
- Applying digital tools such as Google jamboard/Miro/Mural
- Social Selling with platforms such as Linkedin Sales Navigator 

It is not the platform but the strategy, methodology and skills you actually apply that will determine your results. 

Having trained almost 20k sales people around the world, I know what it takes to grow as a professional and the strategy you need to bring in those dream clients. 

Reach out to me if you as a sales leader are looking to maximize your team's impact when dealing with prospects and clients.

✆ +31 611166754
✉ E-mail: yuri@yurivander.com
🔷 Send a connection request or send a direct message through Linkedin

Yuri van der Sluis

Stryfes

If you want to start digitalising your sales process, where do you start?

Stryfes implements Sales Tech for Sales Teams. We help Sales leaders to go faster. We take the fuss out of tech implementations and make sure sales teams know how to use the new tools. So they can sell faster and better.

We do:
⭐ Consultancy about sales, sales tech or sales operations
⭐ Project Management for your tool implementation
⭐ A longer commitment to build up next level sales for your company

The new era of Sales is digital. We warp you into that new era.

Sales Technology Director & Managing Partner

Out now! The first book ever that covers the entire sales funnel. It's filled with practical advise on how to automate all the dull work in Sales and how to improve your results with tech. Out in English on May 1st 2024.

Author of the book Sales Tech

Out now! The first book on Sales Tech that covers the entire funnel. It's filled with practical advise on how to automate all the dull work in sales and how to improve your results. Out in Dutch on June 7th 2023. English version expected early 2024.

Author of the book: Sales Tech

Board Advisor

KPN Internedservices

Developing the new public cloud services on AWS and Azure for KPN, defining marketing & sales approach, training Sales on how to sell and ofcourse client interaction on matching their needs with the services. 

Revenue growth rates: 
2018 -> 40% 
2019 -> 80%

Extra programs in 2019: 
* Post Merger Integration of Sales personnel of IT subsidiairies of KPN (as program manager) 
* Restructuring Cloud & Workspace portfolio for KPN

Business Manager Public Cloud

All Managed Services Customers of Internedservices have a Client Business Manager or Partner Business Manager. These are responsible for the Clients success with our IT solutions. We measure that success in several KPIs, like satisfaction with the services, retention and growth of their services portfolio. 

As Manager Client Business I am responsible for the team's targets and success.  There are 14 people in the  three teams (Client Business Managers, Partner Business Manager & Client Business Support)

Manager Client Business

All Small Business Customers of Internedservices turn to the Sales Service Center for their questions. The team of ten answers all non technical questions, offers new services and changes existing contracts on request. 

Besides that, the SSC support all Sales persons within the company. The following tasks are part of that support:
- Making offers and contracts
- Booking orders
- Bid Management (strategy, answering, project management)
- Sales Process Management
- Functional Application Management of CRM and Bid Management Tooling.

Responsibilities of the team lead: Revenue responsibility for the client group, coach and train the team and tender management (based on new business targets).

Team Lead Sales Service Center

Responsible for all formal information and proposal requests within Internedservices. 75% of all requests were done by midsize to large enterprises in The Netherlands and Europe.

Tasks: strategy, writing proposals, primairy contact person for the customer, technical and service control, negotiations and contracting.

Account & Bid Manager

Selling complex IT infrastructures in a Cloud Solution to midsize and large enterprises. The tasks varied from relation management and account management for existing customers and new business development (50/50 in time).

Accountmanager

TAGnet

Started as a Marketing Manager to turn the communications with their customers to functional instead of technical. After a while also filled the Sales Management position. 

Selling complete office automation to small and midsize companies. The tasks varied from relation management and account management for existing customers and new business development (50/50 in time)

Marketing & Sales manager

Mercurius

An event location for private and business guest needed a strong image that entangled all of their services. As a Marketing Manager my tasks weren't just marketing strategy and communications, but also selling and organising high end events.

Marketing Manager

Academy of Excellence

Eventhough the Academy of Excellence had a short life span due to changes in the board of the University of Applied Science, the idea was strong and is still relevant. 

As a Program Manager my responsibilities were developing and delivering a complimentairy study programme for the best 25%. This programme contained courses for communications, etiquette, economics and management. The primairy goal: to create a premier league of students where business has real control over their knowledge and skills.

Program Manager

Hogeschool van Amsterdam

As a Junior Accountmanager I was responsible for selling courses and delivering administrative services from start to diploma. 

Professionals from all over the world were part of the International MBA, but also Dutch professionals used the services for courses on FInancial Controlling, Management and Sales.

Junior Accountmanager

Your sales team needs to sell more, right? Well, I'm all about making sales smarter and faster. 

Hi, I'm Hanneke, a sales tech expert and entrepreneur with over 20 years of experience in B2B sales. I help sales teams achieve extraordinary growth by leveraging the right technology and processes. 

I actively share my insights and best practices on sales tech here on LinkedIn and I'm also the author of the book Sales Tech, the first comprehensive guide on how to automate and optimize the entire sales funnel. Buy the book on Amazon (or on every online book platform in NL).

When do you contact me? If you want to:
⭐ know more about tools for sales 
⭐ speed up your sales (operations)
⭐ have me speaking on your event


This is how we can work together:
⭐ Just a call
⭐ Consultancy about sales, sales tech or sales operations
⭐ Project Management for your tool implementation
⭐ A longer commitment to build up next level sales for your company

Either way, it all starts with a first meet. And you book that one right here -> https://meetings.hubspot.com/hvogels

Love hearing from you!

Happy sales, Hanneke

Hanneke Vogels

Dit is echt een typisch Q4 plaatje....

De werkdag is eigenlijk al voorbij. Het is donker en koud. Je hebt razende honger, want vergeten te lunchen en dan toch even die laptop open.

Want die offerte moet NU de deur uit. Dus: huddlen in je auto terwijl het eigenlijk te donker is en je als een spook met slechte belichting probeert die offerte te perfectioneren, terwijl je laptop op het middenconsole balanceerd. 

Gek genoeg is dit waarom ik Sales zo leuk vind. Omdat de druk soms oploopt en je alles uit de kast trekt om het onmogelijke mogelijk te maken.

Ik ben vast niet de enige die op de meest onmogelijke plekken werkt. Ik heb ooit eens voor de deur van een supermarkt met een toen driejarige tweeling in zo'n irritant ronddraaiding de laatste onderhandelingen in een miljoenencontract gedaan. 

Bring me your crazy stories! Want we kunnen allemaal wel even een verzetje gebruiken.

🍿

Happy Q4, people. Het zijn laatste loodjes.

Sales Tech Strategist | Building smart sales machines for B2B Sales Leaders | Author | Speaker | Managing Partner @ Stryfes

Ik sta op het punt om kleur te bekennen. En dat is nogal een grote stap.

Vanaf de oprichting van Stryfes heb ik keihard geweigerd om mij te verbinden aan slechts 1 tool in een categorie. Zo hebben we nooit 1 offerte tool die we adviseren bij al onze klanten. Nooit 1 CRM. Nooit 1 Bid Management tool. 

Omdat geen enkele tool het antwoord is voor iedereen. Dus hadden we geen exclusieve partnerships. En trok ik geen enkele tool voor in mijn keynotes. 

Nu ruim 5 jaar later en een hoop tech ontwikkelingen verder, ga ik toch voorkeuren uitspreken. Want in dat techgeweld zijn er simpelweg een paar bedrijven die echt veel beter zijn dan anderen. 

Ze ontwikkelen betere features die sales echt helpen en hun tools zijn flexibeler en rijker. Deze tools maken het letterlijk mogelijk om salesmachines te bouwen, zonder compromissen in de werkwijzen voor verkopers.

In januari lanceren we onze drie sales machines.
🤖 The Lead Machine: Never Ending flows die zorgen nieuwe leads 
📈 The Selling Machine: Curling voor verkopers, gebaseerd op de best practises in sales
⭐ The Retention Machine: Geen klant meer de achterdeur uit

Al deze machines bouwen we op een vaste set tools. Want uiteindelijk gaat het niet om de tool zelf, maar wat je er mee doet. Waar we tot nu toe altijd werkten met wat de klant wilde, doen we dat niet meer. Hierdoor kunnen we namelijk in de helft van de tijd die machines laten draaien. Alle fuss rondom welke tool nou het beste is, is er uit.

We hebben ook de ellende rondom Information Security, Compliance en requirements er uit gegooid. 

Op de achtergrond blijf ik altijd nieuwe tools testen. En er zeker over posten. Maar ik heb wel kleur bekend in wat wij vinden dat echt goed is.

En de kleur is: 🟠

Kan jij raden wat wij gaan doen?

119 leads gevonden in een paar uurtjes. Kan gewoon.

 
Ik kreeg drie weken geleden een telefoontje van een salesbaas. Hij vertelde: “Ik zit net bij een mooie club, we hebben daar een knap CRM maar het is werkelijk waar een zooi. Ik weet niet achter welke leads we aan moeten. Kan jij dit oplossen?”
 
Is Tweety geel? Natuurlijk kan ik dit oplossen.
 
De slimste data man die ik ken aan het werk gezet en weet je wat hij vond?
 
119 bedrijven, precies in hun doelgroep, die actief hun website bezoeken. Die bedrijven hadden ze al eens gesproken en nu laten ze actief zoekgedrag zien.
 
Ding ding ding….  Zit gewoon in het CRM en niemand die het zag. Waarschijnlijk is dat bij jou ook zo.
 
En voor de nieuwsgierigen, dit is hoe we dat doen:
 
𝗦𝘁𝗮𝗽 𝟭: 𝗪𝗼𝗿𝗸𝘀𝗵𝗼𝗽
Vier uur lang diep doorzagen over ICP, je product, je sales proces en je werkwijze.
 
𝗦𝘁𝗮𝗽 𝟮: 𝗕𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗶𝗻𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗻
Klinkt ingewikkeld, is het niet. Het checkt gewoon welke bedrijven je website bezoeken.
 
𝗦𝘁𝗮𝗽 𝟯: 𝗗𝗮𝘁𝗮 𝘃𝗲𝗿𝗿𝗶𝗷𝗸𝗲𝗻
In een eerste stap kan dat prima met de native verrijking. Als je echt een complexe doelgroep hebt, heb je daar Clay voor nodig. Maar dat was hier niet nodig.
 
𝗦𝘁𝗮𝗽 𝟰: 𝗜𝗖𝗣 𝘀𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻 𝗺𝗮𝗸𝗲𝗻
ICP scores opstellen en dan de klanten labelen zodat je in 1 oogopslag ziet wie wat is.
 
𝗦𝘁𝗮𝗽 𝟱: 𝗪𝗼𝗿𝗸𝗳𝗹𝗼𝘄𝘀 𝘃𝗼𝗼𝗿 𝘁𝗿𝗶𝗴𝗴𝗲𝗿𝘀 𝗺𝗮𝗸𝗲𝗻 
Dus als iemand je website bezoekt en hij valt in je ICP, dan krijgt een verkoper een taak om op te volgen.
 
Dus nu heeft deze slimme salesbaas niet alleen een lijst met 119 bedrijven (en contactpersonen uiteraard) die hij kan bellen, maar ook weer een stap in zijn proces geautomatiseerd. Nieuwe leads worden namelijk op een presenteerblaadje aangeboden.
 
Tech kan echt zoveel meer dan jij vandaag gebruikt.
 
Happy Sales!

 
P.S. Nou deden we hier nog veel meer, maar daar later meer over.

Ik haat echt die 'steal my framework' posts. Want man, man, man wat zijn dat kort door de bocht niets zeggende dingen.

Niets in sales is makkelijk. Het kan er wel makkelijk uitzien. Maar alles wat werkt heeft context. En die "dit is de heilige graal' shizzle stapt over een heel belangrijk ding heen:

Een framework is niks. Hooguit een handige way of working. De markt, het product, de timing EN de uitvoering zijn allemaal even belangrijk. Meestal krijg je alleen de uitvoering te zien. En hoewel het misschien inspirerend is, is het nooit de daadwerkelijke oplossing voor jouw probleem.
 
Ik kan dat ook loslaten op sales tech. Ik geloof niet in één tool voor iedereen. Ik heb een ebook geschreven over Proposal Tooling. Er staan zes tools in, voor elke situatie is er één.
 
Als het om CRM's gaat, hetzelfde verhaal. Iedereen weet dat ik fan ben van HubSpot. Maar dat betekent niet dat club oranje voor iedereen is. Zoho past misschien beter. Of Attio.
 
Verdomme, zelfs degene die de uitvoering doet maakt het verschil.
 
Misschien moeten we een emoji hebben voor al die posts waar claims worden gemaakt. De steel mijn wat-dan-ook en boek tonnen aan meetings. Ik gebruik meestal 💩 maar misschien is 🖕 beter.
 
Blegh... Toxic "Sales Tips". 


P.S. Leek mij wel lekker om er dan een plaatje bij te gooien van mijn RBF.

Laten we weer eens een luie outreach fileren. Want dit is wel weer een parel hoor.

En deze is niet zomaar lui, deze is intens lui. 

Jij treft ook wel eens parels aan in je inbox, toch? Ik bekijk ze altijd met veel genoegen, want soms zijn wel goed en daar kan je natuurlijk altijd van leren. Deze leerde mij ook wat, alleen niet op een goede manier.

De tekst:

---

Hi Hanneke, 

Ik kon niet helemaal duidelijk zien wie HubSpot intern beheert, maar volgens mij ben jij de juiste persoon om bij in te checken. Gebruik je het om je pipeline te managen?

Reden dat ik het vraag is, ik geef een aantal vrijblijvende consults om problemen op te lossen en dacht dat jij daar wat aan hebt.

Zoals jij salesleiders helpt om technologie en processen slim te combineren voor betere resultaten, helpen wij jou om je salesworkflows te stroomlijnen met customer HubSpot-automatisering.

Is er iets in je HubSpot-omgeving dat je wilt verbeteren?

---

Maat, toe nou.

1: Je hebt via Sales Navigator een lijst gemaakt met HubSpot gebruikers en je hebt de meest waarschijnlijke salesbaas in een bedrijf gegokt. 
2: Je hebt deze informatie niet nog een extra check gegeven of ik wel je ICP ben. Obviously, I'm not...
3: custom HubSpot automatisering? Bite me. Dat zijn HubSpot workflows. Met custom laat je het wel heel duur klinken.

Mijn conclusie -> en hoe het beter kan
• Lui vooronderzoek op ICP -> stop Clay er tussen om een extra ICP check te doen. Is echt kipsimpel
• Slechte connectie tussen wat ik doe en wat jij komt brengen -> skip dit stuk
• Dicht tegen l*lkoek aanliggende pitch. -> keep it real. Kom met echte waarde en waarheid.

Wat vind jij? Moet ik ze een lesje geven? Dus een pitch terug?

Ze krijgen overigens wel een bonuspunt omdat ze langs de spamfilter zijn geglipt... Ik durf te wedden dat ze geen outreach via HubSpot hebben gedaan 😆.

Happy Sales! Ook voor de zender van dit bericht.

25 simpele dingen die het leven van verkopers eenvoudiger maken.
 
En natuurlijk allemaal dingen die je met tech kan doen.
 
Dit is een lijstje met simpele inrichtingen en automations die het leven van iedere verkoper makkelijker maken. Sla hem op, want dat is handig ;-)
 
Here we go:
 
1: ICP score (direct zien of iemand in jouw doelgroep zit)
2: Knop in de contactkaart: contact over 6 maanden
3: Koppeling tussen meeting notetaker en je CRM
4: Automatische follow-up voor no shows
5: Slack of Teams alert wanneer een prospect je website bezoekt
6: Trigger bij 30 dagen geen contact op een deal
7: Nieuwe deal boven een bepaald bedrag → send briefing to (wie je dan ook maar wil)
8: Knop voor verstuur voorstel opnieuw 
9: Automatische follow-up na 5 dagen als een offerte is verzonden 
10: Deal health score (geeft focus) 
11: Client time line met alle contactmomenten in 1 overzicht 
12: Snippet library: 10 meest gebruikte zinnen in 1 klik beschikbaar 
13: AI suggesties voor de volgende stap bij elke open deal 
14: Automatische opvolgtaak na iedere meeting 
15: Workdashboard: dit zijn jouw belangrijkste taken van vandaag 
16: Automatische lead routering obv jouw verkoperindeling 
17: Org Charts met activity heatmaps voor DMU’s 
18: Pipeline cleaner: deals zonder activiteit >45 dagen verplaatsen naar review lijst 
19: Automatische prioritering van leads op basis van ICP match score en engagement 
20: Nurture flow die contact warm houdt met taken en automatische mails 
21: Autotagging van mails (pricing, timing, bezwaar etc) 
22: Automatische “contract expiring soon” alerts voor bestaande klanten 
23: Knop voor disqualify 
24: Automatische verrijking van relevante informatie bij een nieuw contact in je CRM 
25: Stryfes bellen, want er zijn er nog 100.
 
Die laatste was een grapje. Nou niet helemaal, want het mag wel. Maar deze lijst heb ik in 10 minuten voor je geschreven. En er zijn er echt nog veel meer.
 
Met de huidige stand van de techniek kan je het leven van iedere verkoper zoveel beter maken. En weet je dat dat oplevert?
 
Heel veel meer verkopen. 

Al deze automations en inrichtingen leveren overzicht, inzicht en nemen kleine taken uit handen die ongemerkt veel meer tijd kosten dan je denkt.
 
Happy Sales!

Zo ziet het eruit wanneer een salesorganisatie technologie écht voor zich laat werken. 👇

Ik praat heel veel over wat je allemaal kan met tech, maar hoe ziet het er dan uit als een bedrijf dat echt doet? 

Een van onze klanten zit op Maturity Level 3 (van de 4). En dit zijn een paar voorbeelden hoe verkopers in hun bedrijf werken:
 
✅ 𝗡𝗶𝗲𝘂𝘄𝗲 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀 𝗸𝗿𝗶𝗷𝗴𝗲𝗻 𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗲
Nieuwe leads worden automatisch gecontroleerd op ICP fit, verrijkt met bedrijfsinformatie en contactgegevens van de juiste contactpersonen. Iedereen heeft dus altijd direct inzicht.
 
✅ 𝗔𝗹𝗹𝗲 𝗯𝗲𝗹𝗮𝗻𝗴𝗿𝗶𝗷𝗸𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗲𝗻 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵 𝗮𝗮𝗻𝗴𝗲𝘃𝘂𝗹𝗱 
Ze mappen automatisch de twee belangrijkste persona’s voor een opportunity. Dus als persona 1 gevonden is, zoeken ze ook naar persona 2.
 
✅ 𝗛𝗮𝗻𝗱𝗶𝗴𝗲 𝗸𝗻𝗼𝗽𝗽𝗲𝗻
De SDRs hebben knoppen waarmee ze snel leads kunnen uitkwalificeren of een taak om contact op te nemen in de toekomst kunnen aanmaken. Dus in plaats van 5 tot 10 keer klikken, nu maar 1 keer.
 
✅ 𝗢𝗳𝗳𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹𝗲
Het approval proces voor offertes die de deur uitmoeten gaat helemaal vanzelf, met nudges naar degenen die moeten goedkeuren. Als een offerte is getekend, gaat het direct door naar onboarding en naar finance.
 
✅ 𝗔𝗜 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝗶𝗼𝗻𝘀 
Voor zaken die ze nog niet helemaal kunnen automatiseren, ontwikkelen ze wel altijd zo snel mogelijk AI companions. Dit versnelt dus altijd het werk, maar biedt meer vrijheid om nog te sleutelen. Zo hebben ze AI companions voor discovery preps, tender beantwoordingen en nog veel meer.
 
✅ 𝟭 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗹𝗲 𝘁𝗼𝗼𝗹 𝗻𝗶𝗲𝘁 𝟭𝟬.
Verkopers werken vanuit 1 plek en hebben weinig andere tools waar ze in hoeven te klikken. Die draaien op de achtergrond. En die tool is zo ingericht dat iedereen zijn werk met zo min mogelijk klikken kan doen.
 
Verkopers hoeven dus bijna niet meer na te denken over wat ze moeten doen op een dag. Het systeem vertelt hen dat en helpt hen bij iedere stap. Alle verkoopkansen zijn in beeld, alle leads snel en strak opgevolgd.
 
En als je nu denkt, dat is vast een heel groot bedrijf. Nee. 28 man in totaal, 6 personen op sales, 4 op CSM en 3 op marketing.
 
Dit kan dus ook bij jou.
 
Happy Sales.

Zie je die mensen die een 🚀 of . in hun naam hebben gestopt op LinkedIn? Dat heeft dus geen zin in het AI tijdperk.

Het hielp een tijdje om geautomatiseerde LinkedIn berichten er uit te vissen, maar dat kon natuurlijk niet lang duren. Want zo werkt het in sales.,. We vinden altijd een weg.

Sommige automation tools (en ja, die zijn verboden, maar toch bestaan ze) hebben nu in hun features een "clean name" functie zitten. Dat is een prompt die de meest voorkomende veranderingen in namen er uit vissen.

Kunnen we weer gewoon terug naar nette namen zonder franjes.

I like that.

Happy Sales!


P.S. Als je nu denkt: Echt niet, want ik krijg nog steeds berichten waar mijn voornaam die fratsen wel heeft. Dat kan. Sommige verkopers zijn lui en nemen die stap niet. Dus die berichten kan je sowieso verwijderen ;-)

Salesforce komt met een gratis versie van zijn CRM. In de categorie: doe maar ff niet.

Gratis klinkt lekker, toch? En ik snap wel dat ze het doen, want hun grootste concurrent, HubSpot, heeft het ook. Maar dit mag je lekker negeren. En dit is waarom:

Die gratis versies van tools zijn ronduit kak. Je kan er echt niets mee. En ik kan het weten want ik heb toch al zeker 900 tools getest in de afgelopen zes jaar. Als het gratis is, is het altijd beperkt.

Een gratis CRM is een nog slechter idee dan tools die maar 1 functie hebben. Je mist verschrikkelijk veel functies die je wel nodig hebt om je sales te versnellen. Ik adviseer ook werkelijk niemand om naar de gratis versie van HubSpot te gaan. Dan heb je nog steeds alleen een management control system.

Gratis betekent ook dat je niets wil investeren in het beter maken van je sales. Je kan dan nog beter een CRM add-on nemen van Notion of Monday. Dan kan je nog meer. Of Excel. Een CRM is het werkpaard van je commerciele afdelingen. Die moet je serieus nemen. En ja, dat kost ook geld, want voor niets gaat de zon op. 

Gratis CRM is net als een auto zonder motor. Staat mooi op je oprit, maar je kan er niets mee.

Dus als je nu overweegt om naar de gratis versie van Salesforce te gaan: 

Blijf lekker in Excel. 

Happy Sales!

“Bid management is echt niet te automatiseren….” Hold my beer. Hier een paar eenvoudige automations.
 
Men roept altijd dat bid management echt een vak apart is. Alle bids zijn anders. Dat geloof ik heus, maar er zijn echt wel dingen die kan stroomlijnen en automatiseren. Ik heb er net weer een bid proces bij een van onze klanten deels geautomatiseerd. En je kent me, ik geef dat ook gewoon aan jullie. Kan je het ook bouwen.
 
Oja. Deze wil natuurlijk even opslaan, want van even lezen alleen gaat je bid management proces niet beter lopen ;-)
 
Wat heb je nodig:
 
• Een automation tool (kan in je CRM of zoiets als Zapier)
• Een CRM (waarin dus deal informatie zit)
• Een beetje geduld
 
Deze klant heeft HubSpot als basis en geen bid management tool, zoals Sequesto, Brainial of Altura . Daarin kan je namelijk ook sommige dingen doen. Deze klant doet simpelweg te weinig bids op dit moment om deze tools rendabel te laten zijn (dichtbij, maar toch nog net niet). Wel gebruiken ze diverse AI companions om het schrijfwerk sneller te laten werken.
 
We hebben dus simpele automations gebruikt om het werk net iets makkelijker te maken, maar ook om over de tijd heen betere analyses te kunnen doen over hoeveel bids er binnenkomen, hoeveel we daadwerkelijk beantwoorden en waar bids op afketsen.
 
Het is dus niet alleen bedoeld om het werk te verbeteren, maar ook om uiteindelijk te leren en dat weer te gebruiken om verder te verbeteren.
 
Sla hem op, sales vriend. Gaat je helpen.
 
Happy Sales!

taplio

The Battle

Yuri van der Sluis

Hanneke Vogels

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreHanneke Vogels's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Yuri van der Sluis

Hanneke Vogels

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Hanneke Vogels's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreHanneke Vogels's LinkedIn Performance