Wojciech (Voytek) Majewski

Sojo Consulting

Sojo.consulting is an international growth consultancy. We work with tech companies that want to expand internationally and reach customers on a new markets. We focus on SaaS companies wishing to establish themselves in the European Union or in North America. 

We do that by:

✅ Providing market research, product validation and innovation
✅ Outsourcing sales and digital marketing
✅ Providing localized services and high-ticket prospects meetings
✅ Providing legal & tax advisory and corporate setup

Feel free to contact me directly via: voyt@sojo.consulting

Founder & Managing Director

AI for People

• Spearheaded the application of design thinking principles to align AI solutions with user needs, enhancing product usability.  
• Developed innovation ecosystems within client organizations, fostering a culture of experimentation and rapid prototyping.  
• Guided leadership teams in creating AI roadmaps, resulting in a 30% increase in operational efficiency and sustainable growth.

Design Thinking and Innovation Management

Global Health Impact Network & Funds

We're building a community of healthcare professionals and innovators passionate about shaping the future of healthcare!

Feel free to reach to me at: voyt@sojo.consulting

Membership

LGE Consulting LLC

I provide advise for any  SaaS, IT, product or tech company who is willing to understand retail and supply chain industries. My services include:

✅Advising in finding product - market match in industry specific (retail & supply chain) cases
✅Preparing business cases and business plans for a specific customer need
✅Go-to-market design with market research and prospects generation
✅Industry insights and deal-making assistance
✅Design thinking and Value Proposition Canvas workshops

Business Advisor

Mylance

Freelance business consulting practice focusing on operations and profitability issues within SMB sector companies,
Advising B2C clients on improving profitability and operational effectiveness,
Designing winning competitive strategies.

Independent Consultant

SoftServe

I was responsible for developing retail go-to-market strategy for the German market. I was also serving as business industry expert in retail domain. My deliverables included:

✅ In-depth German retail market study
✅ Retail trends analysis with offerings recommendations
✅ Data base of pre-qualified leads with contact data
✅ Draft offerings for digital twins solutions in retail

My customer record include KPMG, Google, Zooplus, Rossmann, Toom, etc.

Senior Retail Consultant

Amazon

I was a member of the global 'Pathways': principal Amazon senior leadership development program for experienced post-MBA professionals. During my time at Amazon:

✅ I launched Amazon Robotics Fulfillment Center (POZ2), responsible for the inbound logistics department (>150 FTEs, >500k unit capacity per shift)
✅ I managed multiple teams (+100 FTEs) in hyper-fast operational environment (+500k units per shift capacity)
✅ I achieved very high leadership scores (based on internal Amazon valuation): Leadership Behavior Index 4.8/5.0 (vs. 4.5 by all-Amazon in Poland).

Pathways Operations Manager

NEONET S.A.

I was a leader of controlling department responsible for business planning of +100 product categories in omnichannel and wholesale distribution.

✅ I managed purchasing budget of 1.5B Pln (ca. $400M)
✅ I implemented the novel process of commercial purchases planning that increase business visibility and decreased bad stock levels by +70%
✅ I managed team of 4 controlling analysts
✅ I worked as trusted advisor to the board and to the leaders of product management division
✅ I reported to company CFO

Business Controlling Director

Polmer Sp. z o.o.

I was a manager of a restructuring project of a middle-sized company (150 FTEs_ in an injection-molding industry. Within a 6 mo. period I did the following:

✅ I improved cash flow from negative to net positive within the first 3 months
✅ I renegotiated overdue debt for >$1M (partial write-off, installments) with one of the key suppliers
✅ I prepared the company for sale to the international investor  (listed on the Amsterdam Stock Exchange)–> completed successfully, secured the interests of all parties,

Managing Director/President of the Board (Interim project ended with succesful sales of shares)

Neonet SA

I was category director of key product categories (TV/AV). I managed complex product management process from negotiating with vendors to end client in multichannel distribution.

I was a leader of controlling department responsible for business planning of +100 product categories in omnichannel and wholesale distribution.

✅ I managed product categories accounting for 30% of the company annual revenue
✅ I increased market share levels by 2-3pp. in traditional retail and ecommerce channels
✅ I implemented innovative assortment management system for in-store display - planning and identifying products with bar-codes and scanners which resulted in decreased bad-stock levels by 10%
✅ I reported to bard member responsible for purchasing (CPO/CFO/CEO)
✅ I was a leader of team of 7 category managers, pricing manager and a market analyst

Product Management Director

I launched pricing department where I was responsible for setting and executing pricing policy (for 250 stores and two websites) to dynamic market conditions and various business areas; supported development strategies; ensured expected margin, 
I automated key processes, e.g. pricing of bad stock products which eliminated 1 man-hour a day,
I built and integrated a team of 4 pricing analysts.

Head, Pricing Management Division

Market Analyst

Store Manager

Salesman

Marketing Specialist

I'm an international growth consultant. I have +15 years of experience in complex and hyper competitive industries: retail, production, e-commerce operations. 

As a business consultant I specialize in driving SaaS companies' international growth by providing them with go-to-market strategies and high-ticket customers as well as AI advisory focused on driving AI-driven transformations for leading companies.

I run international growth agency, sojo.consulting, where I focus on bringing fast results to my clients by:
 
✅ Establishing valuable connections that lead to increased growth.
✅ Acheving product-market fit in new markets.
✅ Managing relationships with senior decision makers.

Here's how we help companies wishing to expand overseas or adding new logos to their CRMs:

🏅 Executive & Influencer Access
      • Strategic Introductions: Facilitating direct, high-level introductions to key executives, 
      decision-makers, and influencers within target Fortune 500 companies.
      • Curated B2B Matchmaking: Organizing bespoke, one-on-one meetings and private 
      networking events with pre-qualified individuals and teams within global corporate hubs.

🏅Market Intelligence & Opportunity Sourcing
     • Opportunity Identification & Validation: Proactively identifying and validating new 
     business opportunities, strategic partnerships, and investment prospects for clients 
     within the Fortune 500 ecosystem.

🏅Strategic Business Development & Market Entry
     • Go-to-Market Strategy for Corporate Engagement: Developing and executing tailored 
    market entry and expansion strategies specifically designed for penetrating Fortune 
    500 companies in various global markets.

I helped my clients get in direct and meaningful conversations with Fortune 500 corporations including Zoom.Inc, Google, Nvidia, Meta, AWS and many more.

I hold an Executive MBA degree from accredited Canadian university (University of Quebec at Montreal UQAM), professional certification in corporate innovation from Stanford GSB as well as numerous prodcut management courses from esteemed organizations eg. Reforge, Strategyzer.com,etc.

Feel free to contact me here on Linkedin or via voyt@sojo.consulting

Wonga Polska

01 tworzę i rozwijam narzędzia antyfraud (fraud aplikacyjny/transakcyjny/kartowy), 
02 analizuję MO oraz wdrażam nowe i usprawniam istniejące procesy antyfraud, 
03 współpracuję z dostawcami zewnętrznymi w zakresie ciągłości działania i rozwoju usług, 
04 nadzoruję proces współpracy z organami ścigania, 
05 współtworzę rozwiązania branżowe (uczestniczę w pracach dedykowanego zespołu przy Związku Banków Polskich), 
06 zarządzam Zespołem Prewencji Nadużyć

Kierownik Zespołu Prewencji Nadużyć

office01 Joanna Kwaśniewicz

01 Przeprowadzam audyty fraudowe. 
02 Definiuję scenariusze fraudowe i przygotowuję propozycje rozwiązań prewencyjnych.
03 Ewentualne zmiany wdrażam zgodnie z potrzebami Klienta: jestem zwolennikiem rozwiązań ewolucyjnych nie rewolucyjnych.
 04 Wspieram rozwój narzędzi informatycznych: opracowuję reguły scoringu antyfraud oraz pomagam zidentyfikować dostawców usług IT (w przypadku wdrożeń za pośrednictwem dostawcy zewnętrznego).
05 Wspieram rozwój specjalistów antyfraud oraz przygotowuję programy wdrożeniowe dla osób z potencjałem w analizie antyfraud.
06 Przeprowadzam szkolenia antyfraud dla pracowników.
07 Przeprowadzam coachingi z pracownikami pionów sprzedaży, ryzyka, liderami obszarów antyfraudowych.
08 Wspieram ocenę najbardziej wymagających wniosków o finansowanie.
09 W przypadku materializacji ryzyka fraudowego (internal, external, mix) wspieram organizacje w przeprowadzeniu postępowania wyjaśniającego. Zarówno w kierunku uszczelnienia mechanizmów prewencyjnych i kontrolnych, jak i w kierunku złożenia zawiadomienia o podejrzeniu popełnienia przestępstwa.

Doradca z obszaru antyfraud/KYC/AML

Sii Poland

01 Przeprowadzam audyty obszarów KYC/AML/Anty-fraud (organizacja, struktura, doskonałość operacyjna, zadania, zasoby ludzkie).
02 Oceniam rozwiązania IT.
03 Wspieram rozwój narzędzi informatycznych.
04 Wspieram rozwój specjalistów KYC/AML/Anty-fraud.
05 Przeprowadzam szkolenia KYC/AML/Anty-fraud.
06 Wspieram proces rekrutacji Analityków KYC/AML/Anty-fraud.

Ekspert: KYC/AML/Anti-fraud

Europejski Fundusz Leasingowy SA

Wybrane osiągnięcia:

01 Zbudowałam i wdrożyłam nieistniejący wcześniej w EFL obszar fraud management. Zorganizowałam i przygotowałam merytorycznie nowy zespół w ramach nowego departamentu.  Stworzyłam strukturę organizacyjną oraz zasady weryfikacji fraudowej klientów, dostawców, poręczycieli oraz przedmiotów leasingu. 
Opiniowałam wszystkie nowe produkty EFL z perspektywy eliminacji ryzyka fraudowego. Uczestniczyłam w pracach grup projektowych EFL jako lider obszaru prewencji antyfraudowej.
02 Opracowałam reguły procedury whistle blowing, której celem była identyfikacja zdarzeń zarówno o charakterze external jak i internal fraud a skutkiem ograniczenie poziomu ryzyka fraud.
03 Prowadziłam wewnętrzne postępowania wyjaśniające w przypadku identyfikacji case'ów o charakterze internal fraud, włącznie ze składaniem zawiadomień o podejrzeniu popełnienia przestępstwa. Uczestniczyłam w pracach Komitetu ds. wykroczeń zajmującego się prowadzeniem postępowań wyjaśniających w zakresie podejrzenia przekroczenia procedur wewnętrznych przez pracowników i współpracowników EFL.
04 Opracowałam reguły oraz skutecznie wdrożyłam scoring antyfraudowy. Przygotowałam zasady aktualizacji scoringu antyfraudowego w oparciu o zaobserwowane w praktyce scenariusze fraudowe.

Główne zadania: 

- organizacja i zarządzanie departamentem, 
- szkolenie i motywowanie pracowników, 
- planowanie i dystrybucja zadań, kontrola poprawności ich realizacji, 
- odpowiedzialność za koszty działalności, 
- przygotowywanie raportów i sprawozdań dla Zarządu, 
- przygotowanie wewnętrznych aktów legislacyjnych, 
- szkolenia pracowników EFL (sieć handlowa w oddziałach EFL, ryzyko kredytowe, obsługa klienta, panel szkoleniowy dla nowych pracowników EFL), 
- współpraca z agencjami zewnętrznymi oraz organami ścigania celem realizacji przyjętych zasad polityki antyfraudowej, 
- uczestnictwo w pracach grupy roboczej Związku Polskiego Leasingu.

Doradca Zarządu ds. Bezpieczeństwa, Dyrektor Biura Bezpieczeństwa

Wybrane osiągnięcia:

01 Stworzyłam i wdrożyłam nieistniejący wcześniej w EFL zespół zajmujący się weryfikacją klientów, dostawców, poręczycieli oraz przedmiotów leasingu. Stworzyłam strukturę organizacyjną oraz zasady weryfikacji. 
02 Zorganizowałam i przygotowałam merytorycznie nowy zespół w ramach nowego departamentu. Zespół zorganizowany był w 13 oddziałach EFL. Zarządzałam zespołem oraz powierzonym budżetem w zakresie korzystania ze służbowych narzędzi pracy (samochodów służbowych oraz telefonów komórkowych). Równolegle w latach 2006-2009 zarządzałam tożsamym zespołem (Zespół ds. Analiz i Bezpieczeństwa Transakcji) w ramach synergii grupowej w Credit Agricole Bank S.A.
03 Uczestniczyłam w pracach Komitetu jakości zajmującego się prowadzeniem postępowań wyjaśniających w zakresie podejrzenia przekroczenia procedur wewnętrznych przez pracowników i współpracowników EFL.

Główne zadania: 

- ocena, przygotowanie i aktualizacja polityki prewencyjnej, 
- analiza wybranych casów fraudowych, 
- organizacja i kontrola pracy jednostki, 
- szkolenie i motywowanie pracowników, 
- planowanie i dystrybucja zadań, kontrola poprawności ich realizacji, 
- odpowiedzialność za koszty działalności, 
- przygotowywanie raportów i sprawozdań, 
- okresowy coaching.

Departament Zarządzania Ryzykiem, Kierownik Sekcji Prewencji

Wybrane osiągnięcia:

01 Stworzyłam i wdrożyłam nowy w  EFL zespół zajmujący się windykacją telefoniczną. Stworzyłam strukturę organizacyjną oraz zasady działania. 
02 Stworzyłam i wdrożyłam nieistniejącą wcześniej w EFL procedurę przedwindykacyjną umożliwiającą pozostającym w zwłoce leasingobiorcom samodzielny zwrot przedmiotu leasingu i rozliczenie umowy leasingu bez udziału zewnętrznej agencji windykacyjnej.

Główne zadania: 

- organizacja i kontrola pracy jednostki, 
- szkolenie i motywowanie pracowników, 
- planowanie i dystrybucja zadań, kontrola poprawności ich realizacji, 
- przygotowywanie raportów i sprawozdań, 
- przygotowanie oraz dystrybucja pism rozwiązujących umowy, 
- negocjacje z pozostającymi w zwłoce leasingobiorcami celem ustalenia terminu spłaty zadłużenia oraz warunków wznowienia umowy, 
- przygotowanie korespondencji z pozostającymi w zwłoce leasingobiorcami celem ustalenia terminu spłaty zadłużenia oraz warunków wznowienia umowy, 
- prowadzenie procedury przedwindykacyjnej (przyjęcie przedmiotu leasingu, przygotowanie porozumienia stron, rozliczenie umowy leasingu), 
- przygotowanie dokumentacji dla windykacji zewnętrznej; 
- uczestnictwo w pracach komisji przetargowej.

Departament Kredytów Trudnych, Kierownik Zespołu ds. Kontroli Spływu Należności

Credit Agricole Bank S.A.

Kierownik Zespołu Analiz i Bezpieczeństwa Transakcji

EFI sp. z o.o. ( EFL Group)

Departament Kredytów Trudnych, Specjalista ds. Kontroli Spływu Należności

Departament Rachunkowości, Fakturzystka

Zakład Sieci i Zasilania Sp.z o.o.

Specjalista ds. marketingu i promocji

📌 patrzę na organizację holistycznie
📌 satysfakcję daje mi praca w organizacji i z Ludźmi z którymi mogę dzielić wartości
📌 stymuluję osobistą i grupową doskonałość / wyzwalam potencjał

taplio

The Battle

Wojciech (Voytek) Majewski

Joanna Kwaśniewicz

Followers

Posts

Engagements

Likes

Ready to grow your LinkedIn presence?