Warren Hammond

CRO | CCO | CSO

Senior Commercial Executive with a passion for Sales and Sales Teams.
Led fast-growing sales teams (100%+ yoy) in the UK, India, Benelux
Experienced European leader - Benelux, UK, Nordics, DACH, Italy and Eastern Europe
Collaborative leader with a focus on driving high performance with a focus on data, playbooks and inspiring teams to realise their potential.
Natural, enthusiastic communicator with all stakeholders
Financially literate - forecasting, P&L, profitable growth and ROI analysis
Experience with Private Equity and Investors
Successfully exited an Axel Springer business in 2020

For over 20 years, I've been taking on sales targets and beating them - from selling space in phone books straight from university to running international, multi-channel sales and marketing teams. The most enjoyable part of my career has been working with groups of motivated individuals and transforming them into a winning team.

Since finishing my last full-time role, I've worked as an advisor and fractional CRO across Europe,  developing ambitious strategies and building sales organizations that drive growth and increase profitability.
Passionate about helping individuals and teams succeed.

Executive Member

At Rhino Consulting, I work with founder owners, business leaders and sales professionals to improve the whole sales organisation - through strategy, structure, methodology and management – analysing the entire organisation that supports the salespeople. And then making it better.
Clients: Studytube, Panda International, Yonego, PCN, Belvilla, Social Talent, SendCloud

Is "overwhelmed" just a way of saying you have too much to do? No.

It is 𝗻𝗼𝘁 a response to the 𝘃𝗼𝗹𝘂𝗺𝗲 of tasks.
And so the answer is NOT A new productivity app

It is NOT - a shiny new notebook
It is NOT - different colour post-it notes
It is NOT - Time Management

It is Emotional Management.
Feeling overwhelmed is an emotional response to the tasks ahead.

Here are some actionable steps to help manage these emotions:

1. 𝗔𝗰𝗸𝗻𝗼𝘄𝗹𝗲𝗱𝗴𝗲 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝗳𝗲𝗲𝗹𝗶𝗻𝗴𝘀. Recognize when you're feeling overwhelmed and allow yourself to experience these feelings without judgement.

2. 𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘁𝗶𝘀𝗲 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝘁𝗮𝘀𝗸𝘀. Not everything needs to be done immediately. Identify the most important tasks and focus on those first.

3. 𝗕𝗿𝗲𝗮𝗸 𝗱𝗼𝘄𝗻 𝗹𝗮𝗿𝗴𝗲 𝘁𝗮𝘀𝗸𝘀. Large tasks can seem daunting. Dividing them into smaller, more manageable tasks can make them less overwhelming.

4. 𝗣𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗰𝗲 𝗺𝗶𝗻𝗱𝗳𝘂𝗹𝗻𝗲𝘀𝘀. Take a break and practice mindfulness exercises. This can help reduce stress and reframe your perspective.

Do not let the size of your To Do list stop you from Doing!

=============================

I think about and write about Sales and Leadership
I'm blessed to work with great people every day

𝗥𝗲𝘁𝗵𝗶𝗻𝗸 𝘁𝗵𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺 - 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽 & 𝗟𝗮𝘇𝗮𝗿𝘂𝘀

If you suffered a cardiac arrest, your chances of survival would likely be no better than 16%. But Dr Sam Parnia MD doubled those odds, achieving survival rates of 33%. His work saves 10,000s every year.

How did the doctor nicknamed Lazarus achieve this?
𝗕𝗼𝗹𝗱 𝘁𝗵𝗶𝗻𝗸𝗶𝗻𝗴.
Parnia wasn’t content with tweaking legacy practices or marginally improving CPR. Instead, he asked a bigger, more audacious question: How can we bring more patients back to life?
His answer lies in innovative methods—dramatically cooling the body, oxygenating the blood, and reintroducing it to prevent neuronal damage.

Parnia’s approach rewrites the rules and reframes the problem, which provides a leadership lesson for all of us.

Too often, in business and beyond, we aim for incremental gains—a 5% improvement in sales and a 10% increase in efficiency. While valuable, this mindset inherently limits what’s possible. It assumes the existing system needs refining. But breakthrough results—the kind that change industries or double survival rates—demand a 𝘀𝘁𝗲𝗽 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲, not an adjustment.

Take a sales team as an example. A 15% conversion rate might feel respectable. Improving it to 20%—a 33% increase—might feel extraordinary. But what if you reframed the challenge entirely instead of focusing on conversions? What if the goal was to reduce non-conversions (85%) by 33%? That shift forces a wholly new set of questions and strategies, unlocking paths you hadn’t yet considered.

𝗧𝗵𝗶𝘀 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗶𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗶𝘀 𝘄𝗵𝗮𝘁 𝘀𝗲𝗽𝗮𝗿𝗮𝘁𝗲𝘀 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽:

Management refines and optimises. It focuses on continuous improvement within existing frameworks.
Leadership reimagines and transforms. It challenges assumptions, sets audacious goals, and creates the conditions for step changes.
Incremental improvements are critical for maintaining momentum, but they’re not enough when the goal is to redefine success. As leaders, we must dare to think bigger, reframe the problem, and look beyond percentages for possibilities that were previously out of reach.

Dr Parnia didn’t focus on small gains. He focused on rewriting what’s possible. That’s the kind of thinking that creates breakthroughs—in medicine, in business, and in leadership.

#sales #leadership #mindset #transformation

Did Henry Ford invent SDRs?
No - but if he was around today he might have done…
Why?
"Henry Ford is not only famous for cars - he's famous for the assembly line"

His game changing idea was to optimise every step of the production.
Efficiency and Productivity.
He revolutionised the world of car manufacturing.

What can we learn from this?
𝗔𝘁𝗼𝗺𝗶𝘀𝗶𝗻𝗴 -  breaking down complicated processes into smaller parts.

Fast-growing sales teams adopt similar tactics with their processes to increase productivity & speed.

For example, a software company selling B2B in today's market.
They break down the process, so the sales team have specialised roles.

One team member is on Lead generation
Another for initial outreach
A third for product demonstrations, and
The fourth is for contract negotiations.

Further on, there will be Onboarding and Customer Success
This specialisation improves productivity.

And it allows each team member to excel in their area of expertise.

They become experts.
Result: Better sales outcomes.

There is a specific advantage for companies scaling up.
This atomised sales process allows for more effective training & onboarding

How?
Each new team member is trained in a specific role.
Easier to bring employees in & quicker for them to be up to speed.
When you're scaling, you're in a rush.

Data is crucial to optimisation.
An atomised sales process leads to more accurate data analysis.
By looking at each stage separately, we can start to track metrics by step.
This data can help optimise sales, leading to productivity and new business wins.

Considerations

𝗖𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻:
Handover and a shared view must be a priority
Communication and sharing between the teams help ensure that all learning is shared and prevents the creation of silos.
A team that doesn't communicate well will quickly become disjointed & fall into the blame game.

𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁:
Try to have one manager for the whole process. If you must have multiple, make them share a common target.

𝗘𝗻𝗱 𝗜𝗻 𝗠𝗶𝗻𝗱:
What is it that you want the Assembly line to build?
Identical cars was Ford's model "Any colour you want as long as it's black."
Would you like New Customers?
Customers from a particular segment?
Valuable Customers?

Make sure all the team members know what Ideal looks like
And build the Assembly line to deliver against that.

𝗦𝘂𝗺𝗺𝗮𝗿𝘆:
The assembly line & the modern-day sales process share many similarities
Both involve breaking down a more extensive cycle into smaller, specialised parts.
This allows for greater efficiency & productivity.

For businesses scaling up and bringing on new employees, this process can ensure that each new team member can be productive quickly.

#sales #leadership #sdrs #scaling #founders 
=========================
I write about Leadership, Sales and Mindset
Conversations I have with my team inspire my thinking and posts
Specialisation in sales is a regular topic with leaders

Who in your Inner Circle do you not Trust anymore?
Who have you outgrown?

One topic that comes up regularly: 
Teams and Tribes. Personal and Organisational.

Do You have a Trusted Tribe?
At work we talk a lot about the importance of having the right people in the right seats on the bus.
That's important.

Personally. Do you have the right people around you? Still?
If not - what are you doing about it? 
Are you leaving it to chance? 
Hoping you will bump into the right people?

Or are you intentionally filling the seats on your own Advisory Board with Trusted Counsellors?

If you are a Leader or a Founder, this is important. 
If you are a Manager, this is important. 
If you've just left College, this is important.

Why?
Because It's Your Company. Your Business. Your Career.

Three quotes to consider today: "Go to War with an Army of Counsellors" (paraphrased from the Bible) 
"You are the Average of Your 5 Closest friends. Show me your friends, and I'll show you your future" (Jim Rohn) 
"Greatness is achieved in the Agency of Others". (Prof Scott Galloway)

Choose the proper army of counsellors before "you go to war", i.e. Take on a big challenge.
The People Around you will become your benchmark for Performance. 
Choose carefully what you want.
Why? Because Greatness is Achieved in the Agency of Others.

You'll not often see a post referencing the Bible and Scott Galloway  - but here you are.

Enjoy.
#leaders #leadership #tribe #ProfG #bible
============================= 
I write about what I spend a lot of time thinking about - Leadership & Sales
Real conversations with real people prompt my posts - thank you to those who inspire me everyday

Helped 60+ B2B SaaS scaleups increase their sales | @Netigate +185% outbound meetings and @Ebbot +83% in closerate | SaaS Sales Leader Report 2024 dropping soon | ADHD Advocate

Omsätter ditt tech eller scaleup 10-70 miljoner ARR?

Då tappar du 10-30 miljoner i värdering om ditt säljteam inte kan:

1. Bygga Cost of Inaction cases med kunden
2. Facilitera komplex tech-försäljning
3. Skala enhetligt (inte hero-dependent)

Det jag pratar om är ditt Sales Operating System.

Det ska kunna ta dig från 10M till 150M+ ARR utan att 5x:a säljteamet.

Är du inte 100% säker att ditt SOS kan göra det?

Då kan du ta hjälp av mig.

Innan du läste det här har jag:

✅ Hjälpt 65+ tech & scaleups bygga sina säljprocesser
✅ Har personligen sålt för över 100 miljoner
✅ Ökat winrate med 50%+ flera gånger

Bolag jag jobbat med: Stratsys, Trapets, Compilelt, Wint, Visma, Position Green, Intro, Screens, HeyTilda, Adviscent med flera.

En scaleup-VD sa efteråt:

"Det är första gången den ekonomiska köparen och business usern pushar igenom det tillsammans utan några riktigt invändningar."

---

VD eller grundare på tech/scaleup 10-70M ARR?

Vill skala säljorganisationen utan att anställa fler?

DM:a mig "COI"

---

Sök inte:
🚫 Ett mirakel
🚫 Ny finansiering
🚫 Att ekonomin ska vända

Ta kontroll över din försäljning idag.
Eller låt bli. Ditt val.


Theo Zätterström 🎉

Imorgon 07:00 lanserar jag min nya podd.

18 sätt jag ifrågasatt mig själv 😂


 1. Har jag rätt personer? 
    
 2. Vill dessa personer ens prata med mig?
    
 3. Varför har jag väntat såhär länge?
    
 4. Har jag väntat FÖR länge nu?
    
 5. Är det här en shiny object? 
    
 6. Borde jag fokusera på annat istället?
    
 7. Tycker jag ens att det här är kul? (Jo. Det gör jag.)
    
 8. Men ska jag fortsätta ändå?
    
 9. Hur många måste jag intervjua innan jag kan lansera?
    
10. Är det här tillräckligt?
    
11. Fan, nu har jag intervjuat för många.
    
12. Nu MÅSTE jag lansera snart.
    
13. Kommer folk bli arga för att jag har sponsorer?
    
14. Shit, har jag intervjuat för många så vissa avsnitt kommer dö?
    
15. Vad kommer gästerna tycka om jag skriver det här om dom?
    
16. Vad kommer de tycka om hur jag skriver om dem på LinkedIn?
    
17. Kommer dom skriva att jag ska ta ned avsnittet?
    
18. Fuck, jag måste ju ha bilder också.


Alla doubts. 
Alla frågor. 

Allt som kan gå fel.

Men imorgon 07:00 lanserar jag ändå.

Och är så jävla pepp!
Det får gå som det går 😂

Hjälper tech-VD:ar & grundare skala från 10M→70M ARR utan att 5x:a säljteamet | 65+ bolag, 150M+ i ARR | Sales Operating Systems”

För 6 månader sen såg över 20 000 människor min post om hur otroligt dåligt jag hade sålt ↓


Det var jävligt jobbigt att skriva den posten. 

Att stå mitt i skiten och berätta om det öppet när hela mitt företag går ut på att hjälpa andra öka sitt sälj. 

Jag fick sälja aktier och ta från mitt sparkapital för att hålla mig flytande privat. 

Men jag tror stenhårt att dela både upp och nedgångar. 
I posten skrev jag även vad jag skulle göra:

• Fokusera på det jag kan kontrollera
• Träna, prospektera, boka, utföra
• Jobba med mitt mindset

Och jävlar vad jag har gjort det.
 
Men viktigast av allt: 
Jag jobbade om mitt erbjudande.

Under Q3 började det skapa traction. 
Under Q4 började det ge frukt. 

Mitt Q4 blev mitt bäst säljande kvartal i bolagets historia. 

Men det hade aldrig hänt utan smärtan under Q2. 
Ibland är det bra att det är jävligt dåligt. 

För det är då man faktiskt gör viktiga förändringar.
Sanningen är ju att: 

Smärtan är inte problemet.
Smärtan är signalen.

Den säger: "Något måste förändras."

När du lyssnar på den signalen och gör förändringen. 
Det är då magin händer.

Mitt Q2 var helvetet.
Mitt Q4 blev mitt bästa.

Det har gjort mig grymt taggad på 2026.  

Vad är du mest taggad på?

Det finns 50+ podcasts om entrepreneurship i Sverige.
 
0 om sales management för tech/SaaS/AI.
 
Så jag startade en.
 
Sales Management Room lanserar om 2 veckor.
 
Varje avsnitt:
 
• Säljchefer och VD:ar som skalat från 0 till 50M+
• Vad som faktiskt funkar (och inte funkar)
• Ingen bullshit, bara sales ops
 
Lanseras om två veckor!
 
Följ nu på Spotify så du inte missar: 

https://lnkd.in/eS2Z7jzH

På tisdag 07:00 lanserar jag Sales Management Room.

Och jag tänker inte smyga igång ↓

Jag vet att du inte vill vänta vecka för vecka.

Därför släpper jag inte bara ett avsnitt utan en hel "miniserie" med tre avsnitt på en gång.


Här är vad som landar i din feed på tisdag morgon:


1. Siffrorna med Sofia Alexus 

Hur vänder man ett bolags marginal från -17% till +15%? 

Sofia (VD på Verified, f.d. Kundo) berättar ocensurerade storyn om turnarounden, varför säljare måste äga sin pipeline och hur hon ställde om bolaget från Inbound till Outbound.



2.Verktyg (Soloavsnitt) 

Vem har mest inflytande i ditt team?

Spoiler - Det är inte alltid du som ledare eller din bästa säljare.

Jag går igenom Resultat vs. Inflytande-matrisen. Du får lära dig identifiera dina "Charismatic Underachievers" och varför din trevligaste säljare kan vara den farligaste för kulturen.



3. Mindsetet med Anders Nilsson 

Vi kräver att säljare ska prestera som elitidrottare, men vi behandlar dem sällan så. 

Anders är mental coach med OS- och VM-meriter. Vi pratar om Zmartrest och hur du bygger hållbar högprestation utan utbrändhet.


Tre perspektiv: Strategin, Ledarskapet och Prestationen.


Vill du ha en notis så fort de släpps? 

Länk till podden: https://lnkd.in/d7PjkQF3
Klicka på Följ och slå på klockan.

07:00 på tisdag - var där!

3 månader sen: 0 AI-piloter. 0 poddavsnitt.
 Idag?
 
𝗔𝗜-𝗯𝗼𝗹𝗮𝗴𝗲𝘁:
 
4 piloter igång med Design Partners.
Fokus: Bygga en produkt som de älskar.
Sikte: Lansera hårdare om 1-2 månader.
 
𝗣𝗼𝗱𝗱𝗲𝗻:
 
4 avsnitt lanserades den här veckan.
Tack för alla sms, DMs, samtal och hejarop.
Trodde aldrig feedbacken skulle vara så bra:
 
"Svinbra podd!! Kom upp på min Spotify"
 
"Grymt bra avsnitt. Gillade verkligen motivation och att aldrig säga vad man inte vill vara, bara fokusera på det man vill uppnå."
 
"Spännande podd! 🔥"
 
Det har varit mycket svett, men jävligt roligt!
 
Happy Friday!


Bygger du på något särskilt just nu? 😃

2026 är inte 2024.

Mina 5 förändringar i B2B-tech sales:


1. “Seeing is believing” har tagit över

Prospects vill ha 2-4 veckors pilot.

Inte bara demo. 
De vill TESTA själva.

ROI calculators (på hemsidan) har aldrig funkat.

Men bra Cost of Inaction cases funkar fortfarande när de skapar urgency.

Men sen vill prospects SE att din lösning faktiskt löser det problemet.

Proof > promises.


2. Färre säljare = varje hire är kritisk
Du behöver 3 säljare istället för 10 (tack AI/automation).

Förr: 1-2 av 10 failar = 10-20% miss rate.
Okej.

Nu: 1 av 3 failar = 33% miss rate. 
Katastrof.

Rekrytering tar längre.
Inte för att du kör 57 assessments.
Utan för att du har inte råd att faila.


3. LinkedIn proficiency blir viktigare
Det är inte mandatory ännu.

Men fler VD:ar söker säljare med LinkedIn-närvaro.

Job ads i UK/US börjar fråga efter det.

“Social selling” (ja, jag hatar termen också) blir en del av jobbet.


4. Ribban för “good selling” har höjts (igen)
För ALLA.

Även SMB-säljare måste sälja som enterprise sellers nu.

Säljer du 2-3K MRR deals?

Du behöver börja:

    ∙    Bygga business case
    ∙    Facilitera komplex försäljning
    ∙    Koppla till bolagets övergripande mål

“Good enough” sales funkar inte längre.
Standarden har höjts.


5. Generic pitchar är döda
“Vi hjälper företag med X” funkar inte.
Eller generiska PDFer och PPTer.

Du måste vara hyper-relevant:

    ∙    Deras specifika problem
    ∙    Deras specifika outcomes
    ∙    Kopplat till deras company goals

Och varför JUST nu!
Annars är du bara noise.


Vad ser du under 2026?

Det bästa på LinkedIn 2025 var inte något jag gjorde. 

Det gjorde Kundo ↓


När de bjöd in till Kundservicedagen gjorde Sofia och Amanda en jävligt rolig hypevideo. 

Vi snackar i avsnittet om att många bolag är en snarkfest och vad du kan göra för att liva upp det. 


Det och mycket mer släpps på tisdag ✊




ps. Sa ju fel om Amanda när jag sa tech säljaren, ska ju vara tech säljchefen ✊

Finns det något som heter överträning? 

Tydligen inte! ⬇️ 

Det är underåterhämtning.

Vilket var bara ett av väldigt många perspektiv som skiftades i mitt samtal med Anders!

Han har själv varit elitidrottare.

Men som mental coach har han varit på OS, VM och EM!

Däribland EM-guldet för U21-landslaget i fotboll.

Vi pratar om hur vi som ledare kan ta atleternas disciplin till näringslivet. 

Vilket Anders själv gör med sitt bolag Zmartrest AB!

Avsnittet släpps imorgon bitti!


Har du varit underåterhämtad någon gång?

3 miljoner impressions på LinkedIn 2025.

Men 2026 kommer jag få färre: ⬇️


Inte för att LinkedIn ändrar algoritmen.
Det spelar ingen jävla roll. 
Bara att acceptera. 


2025:

- 218 posts totalt 
- Fokus på VD & grundare
- Få videos och 15% försök till virala poster


2026: 

- Fler poster överlag
- Fler videos från min nya podd
- Kommer antagligen bli läger % ”viralt”


Med fler poster totalt går impressions per post ned.

Samtidigt som jag kommer köra mer video dyker nog impressions ned också.

Men högre relevans för min målgrupp.


Impressions är en vanity metric.
Men fortfarande kul att tracka 😃


Men företagsmässigt tycker jag inte frågan ”hur många ser det?" är rätt. 

Utan "ser rätt personer det?"

Hellre 10K impressions till rätt personer än 100K till fel.

2026 = mindre reach, mer relevans.


Är impressions overrated? 


Ps. Ändå stolt att nå 3 mil utan en engagemangspodd 🥳

Jag har hört så många säljledare säga: 

"Vi tränar på säljmöten" 😱 


Det är inte samma sak!

Säljmöten = Tävling

Siffrorna säger tydligt hur viktigt säljträning är. 
När jag intervjuade 70 SaaS säljledare:

66% gjorde säljträning färre än 2 gg/månaden.
34% gjorde det 2 ggr/månaden eller mer. 

Av de 66% tog bara 20% sitt target. 
Av de 34% tog 67% sitt target. 

Vill du att ditt bolag ska ta era säljtargets?
Då är säljträning en viktig del. 

Eller hur tänker du?

ps. Från mitt Soloavsnitt publicerades exakt nu!

Preboarding av din nya säljare börjar inte dag 1. 

Den börjar när:


Din nya säljare har skrivit på kontraktet. 


Väntar du med preboarding till startdatumet så förlänger du rampup-tiden med månader. 

Det är sjukt dyrt. 


𝗛𝗮̈𝗿 𝗮̈𝗿 𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗮𝗸𝗲𝗿 𝗮𝘁𝘁 𝗴𝗼̈𝗿𝗮 𝗶𝗻𝗻𝗮𝗻 𝗱𝗮𝗴 𝟭: 


1. 𝗚𝗲 𝗮𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀 𝘁𝗶𝗹𝗹 𝗔𝗜 𝗡𝗼𝘁𝗲𝘁𝗮𝗸𝗲𝗿𝘀

Låt personen titta genom kundmöten. 

Se till att skicka specifika länkar till: förstamöten, gruppmöten, demos, case-möten med mera. 

Ett antal för varje stage som är bra.

Be säljare ta notes med frågor och feedback. 
Sen tar ni allt det på en session under rampup. 

(När jag börja på Karma lyssnade jag på 60+ st).


2. 𝗙𝗶𝘅𝗮 𝘁𝗲𝗰𝗵 𝘀𝘁𝗮𝗰𝗸𝗲𝗻

Logins, hårdvara, CRM-access. 
Allt fixat INNAN dag 1.

Så de inte spenderar första veckan på IT-support. 🤡

Bonus: Köp ett laptop-stativ för 240 kr.
Professionell video setup = professionell säljare.


3. 𝗕𝗼𝗸𝗮 𝗮𝘃 𝘀𝗮̈𝗹𝗷𝗮𝗿𝗲𝗻𝘀 𝗸𝗮𝗹𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗿𝗲𝗱𝗮𝗻 𝗻𝘂

Där tillkommer:

• Onboarding möten med personer från organisationen
• Säljträningar och coachingmöten med dig
• Dagsstrukturen för säljarna

Här kan jag raljera, men beroende på senioritetsnivå hos säljaren. 

Dagsstrukturen handlar om när säljaren ska:

• Prospektera
• Ringa kalla samtal
• Planera att ha sina säljmöten

Kan kännas löjligt, men det har ökat rampuptakten sjukt mycket för mig, mina säljteam och mina kunders säljteam. 


Preboarding är skillnaden mellan 3 månaders rampup och 6 månaders.


Vilket betyder ca. 300 000 kr i skillnad per säljare.
🤯🤯🤯

Det största misstaget jag ser säljteam göra när de bygger sitt cost of inaction case ⬇️

Sättet de ställer frågor om prospektets siffror.


För att räkna på ett COI-case behövs oftast 3-9 frågor besvaras.

Exempel rekryteringsverktyg:

• Antal rekryterare
• Kostnad extern rekrytering
• Minuter på sourcing/rekryterare


Exempel prospekteringsverktyg:

• Antal säljare
• Minuter på prospektering
• Genomsnittsförsäljning per säljare


Misstaget är dubbelt:


1. Auktoritet
   
Det krävs pondus att gå in på de här frågorna.
Prospektet exponerar sina svagheter.

Utan förtroende kommer de aldrig svara ärligt.

Att våga dyka in i frågorna som en jämlik är kritiskt.


2. Anchoring
   
Hur säljaren ankrar sina siffror.
Ta rekryteringsexemplet:

Säljare: "Vad lägger ni per rekrytering hos extern part, 200 000 kr?"

Om prospektet lägger 175 000 kr försvinner smärtan.
De känner sig under snittet.


Men säljaren som ankrar strategiskt:

Säljare: "Vad lägger ni per rekrytering hos extern part, 150 000 kr?"

Plötsligt känner prospektet att de betalar FÖR mycket.

Missnöjet skapas.
Samma produkt.
Samma kund.

Olika anchors.
Stor skillnad i resultat.

Har du använt anchoring?

taplio

The Battle

Warren Hammond

Theo Zätterström 🎉

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreWarren Hammond's LinkedIn Performance

Performance ScoreTheo Zätterström 🎉's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Warren Hammond

Theo Zätterström 🎉

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Warren Hammond's LinkedIn Performance

Performance ScoreTheo Zätterström 🎉's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreWarren Hammond's LinkedIn Performance