The Weirdest Cold Calling Trainer 📞☎️📱 | Cold Calling CAN Be Fun! | ICF Coach | Stoic | 🍍 on 🍕 is a CRIME

Cold calling sucks - but it works well.

It's the fastest way to fix pipeline issues.

If you're struggling with it, get in touch:

UK: +44 7513 624 762

Alternatively, check out my website: www.underdogsales.com
If you're really an email person try info@underdogsales.com

Sales Trainer | Cold Calling Trainer

Giulio Segantini

𝗜𝗳 𝘆𝗼𝘂 𝗹𝗮𝘀𝘁 𝟭𝟬 𝘀𝗲𝗰𝗼𝗻𝗱𝘀, 𝘆𝗼𝘂'𝗿𝗲 𝗶𝗻 𝘁𝗿𝗼𝘂𝗯𝗹𝗲.

You can blame the other person, but usually:

It just means your opener sucks.
(or you have PE syndrome)

I like my openers like my personal trainers.

The crazier the better.

Nathan Mills and I put 6 together for you 👇

I promise you, the wildest you've heard.

𝗪𝗼𝘂𝗹𝗱 𝘆𝗼𝘂 𝗮𝗰𝘁𝘂𝗮𝗹𝗹𝘆 𝘂𝘀𝗲 𝗮𝗻𝘆 𝗼𝗳 𝘁𝗵𝗲𝘀𝗲?
 
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The Weirdest B2B Sales Trainer ❄️📞 Long Live Cold Calling | Pineapple on Pizza is a Crime | IFS Therapy

𝟮𝟬 𝗼𝘂𝘁 𝗼𝗳 𝟭𝟬𝟬 𝗽𝗲𝗼𝗽𝗹𝗲 𝘄𝗶𝗹𝗹 𝗵𝗮𝗻𝗴 𝘂𝗽 𝗼𝗻 𝘆𝗼𝘂.

It doesn't matter if you:
• Have a great opener
• The best tone in the world
• A super-relevant pitch for them

You will catch some prospects at a bad time.

You will call people who hate being called.

Some prospects will just hate your voice.

The hard part is not making the call.
It's knowing you may do everything right and still lose.
Just like assembling IKEA furniture with the instructions.

This is why cold calling is a game of resilience.
(and IKEA is a form of masochism)

𝗔𝗿𝗲 𝘆𝗼𝘂 𝘄𝗶𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗼 𝗴𝗼 𝘁𝗵𝗿𝗼𝘂𝗴𝗵 𝘁𝗵𝗲 𝗽𝗮𝗶𝗻?

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"𝗜'𝗺 𝗯𝘂𝘀𝘆" 𝗶𝘀 𝗺𝗼𝘀𝘁 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀' 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗽𝗶𝗹𝗼𝘁.

It doesn't need to be the end of the call.

The right move is to playfully push forward:
"𝘐'𝘭𝘭 𝘴𝘱𝘦𝘢𝘬 𝘳𝘦𝘢𝘭𝘭𝘺 𝘲𝘶𝘪𝘤𝘬𝘭𝘺; 𝘺𝘰𝘶 𝘵𝘦𝘭𝘭 𝘮𝘦 𝘪𝘧 𝘪𝘵'𝘴 𝘳𝘦𝘭𝘦𝘷𝘢𝘯𝘵 𝘵𝘰 𝘤𝘢𝘭𝘭 𝘣𝘢𝘤𝘬."

The trick is making the next 10 seconds worth it.

𝘞𝘩𝘦𝘯 𝘵𝘩𝘦𝘺 𝘴𝘢𝘺 𝘵𝘩𝘦𝘺'𝘳𝘦 𝘥𝘰𝘪𝘯𝘨 𝘧𝘪𝘯𝘦: 
"𝘋𝘰𝘦𝘴 𝘵𝘩𝘢𝘵 𝘮𝘦𝘢𝘯 𝘺𝘰𝘶 𝘥𝘰𝘯'𝘵 𝘵𝘩𝘪𝘯𝘬 𝘪𝘵 𝘤𝘰𝘶𝘭𝘥 𝘣𝘦 𝘥𝘰𝘯𝘦 𝘣𝘦𝘵𝘵𝘦𝘳?"

There's always another line, another angle.

Your job is to give them a reason to stay.

Watch what happens in the video 👇
 
𝗛𝗮𝘃𝗲 𝘆𝗼𝘂 𝗲𝘃𝗲𝗿 𝘀𝗮𝘃𝗲𝗱 𝗮 𝗰𝗮𝗹𝗹 𝘁𝗵𝗮𝘁 𝘄𝗮𝘀 𝗮𝗯𝗼𝘂𝘁 𝘁𝗼 𝗱𝗶𝗲?

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Follow Giulio Segantini or I'll cold call you.

𝗬𝗼𝘂𝗿 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗶𝘁𝗰𝗵 𝗶𝘀 💩

This is what it sounds like 69%+ of the time:

"𝘞𝘦'𝘳𝘦 𝘢𝘯 𝘪𝘯𝘯𝘰𝘷𝘢𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘢𝘯𝘺 𝘸𝘪𝘵𝘩 𝘪𝘯𝘤𝘳𝘦𝘥𝘪𝘣𝘭𝘦 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵𝘪𝘴𝘦 𝘢𝘯𝘥 𝘰𝘶𝘵𝘴𝘵𝘢𝘯𝘥𝘪𝘯𝘨 𝘳𝘦𝘴𝘶𝘭𝘵𝘴"

The problem? 
Everyone says the same BS.
You'll sound more boring than white rice.

Instead, you should always lead with their problems:

"𝘞𝘦 𝘴𝘱𝘦𝘢𝘬 𝘵𝘰 𝘰𝘵𝘩𝘦𝘳 {𝘫𝘰𝘣 𝘵𝘪𝘵𝘭𝘦}, 𝘵𝘩𝘦𝘺 𝘸𝘰𝘳𝘬 𝘩𝘢𝘳𝘥 𝘣𝘶𝘵:
1. 𝘚𝘵𝘪𝘭𝘭 𝘧𝘢𝘤𝘦 {𝘱𝘳𝘰𝘣𝘭𝘦𝘮 1}
2. 𝘰𝘳 𝘢𝘭𝘵𝘦𝘳𝘯𝘢𝘵𝘪𝘷𝘦𝘭𝘺 {𝘱𝘳𝘰𝘣𝘭𝘦𝘮 2}
𝘞𝘩𝘪𝘤𝘩 𝘭𝘦𝘢𝘥𝘴 𝘵𝘰 {𝘤𝘰𝘯𝘴𝘦𝘲𝘶𝘦𝘯𝘤𝘦}.

𝘈𝘳𝘦 𝘺𝘰𝘶 𝘰𝘯𝘦 𝘰𝘧 𝘵𝘩𝘦 𝘭𝘶𝘤𝘬𝘺 𝘰𝘯𝘦𝘴, 𝘰𝘳 𝘪𝘴 𝘵𝘩𝘪𝘴 𝘳𝘦𝘭𝘦𝘷𝘢𝘯𝘵?"

Now you speak their language. 
You're not a salesperson - you're someone who *gets it*.  

Still pitching like Jordan Belfort? 
That's why you hear the beep sounds...

𝗜𝗳 𝘆𝗼𝘂 𝗱𝗿𝗼𝗽 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝗽𝗶𝘁𝗰𝗵 𝗯𝗲𝗹𝗼𝘄, 𝗜'𝗹𝗹 𝗿𝗮𝘁𝗲 𝗮𝗻𝗱 𝘂𝗽𝗴𝗿𝗮𝗱𝗲 𝗶𝘁 👇🏻

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𝗡𝗼 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁 𝗽𝗿𝗲𝗳𝗲𝗿𝘀 𝗮 𝗰𝗼𝗹𝗱 𝗰𝗮𝗹𝗹 𝘁𝗼 𝗮 𝗰𝗼𝗹𝗱 𝗲𝗺𝗮𝗶𝗹.

Which is why when you call them:

They'll ask you for an email.

And most salespeople will send that email.

As if they don't receive enough emails.

Cold calling is not about politeness.

You'll have to push a little.

"Shy salespeople have skinny kids."

Agree to send that email and then say:

"𝘞𝘩𝘺 𝘥𝘰𝘯'𝘵 𝘸𝘦 𝘩𝘢𝘷𝘦 𝘢 𝘴𝘪𝘵-𝘥𝘰𝘸𝘯 𝘢𝘯𝘥 𝘨𝘰 𝘰𝘷𝘦𝘳 𝘵𝘩𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘦𝘯𝘵 𝘰𝘧 𝘵𝘩𝘦 𝘦𝘮𝘢𝘪𝘭, 𝘪𝘧 𝘵𝘩𝘦 𝘦𝘮𝘢𝘪𝘭 𝘴𝘶𝘤𝘬𝘴, 𝘺𝘰𝘶 𝘤𝘢𝘯 𝘤𝘢𝘯𝘤𝘦𝘭 𝘵𝘩𝘦 𝘮𝘦𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨, 𝘧𝘢𝘪𝘳?"

Most of the time, they won't even read the email.

Watch it in action below. 👇🏻

𝗗𝗼 𝘆𝗼𝘂 𝘀𝗲𝗻𝗱 𝗲𝗺𝗮𝗶𝗹𝘀 𝘄𝗵𝗲𝗻 𝗮𝘀𝗸𝗲𝗱 𝘁𝗼?

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Mi madre me convenció para no ser peluquera así cree Geladdo.
 

Todo esto viene precedido por 5 años como SDR y SDR Manager donde me di cuenta que estamos muuuuy atrasados en comparación con los mercados anglófonos.


La mayoría de las empresas de España aún nos conformamos con referidos y los leads de marketing. 
Y nos quedamos tan panchos. 



Por ello hoy mis misiones son:
👉 Ayudar a los CEOs que tienen buenas conversiones de meeting a deal, pero generan poco pipeline.... 
👉 O que simplemente no generan suficientes reuniones a pesar de tener un equipo de SDR 

A generar el pipeline que sus objetivos necesitan 🧡 

Si estás en esa situación, te invito a tomar un café. Aunque te anticipo que yo me tomaré un matcha.

Regina Lara Cuti

Ponemos una oferta para SDR con buen variable y no aplica nadie cualificado. 


Y es que en realidad hay escasez de talento cualificado, no te voy a engañar.

Pero el que hay no va aplicando a ofertas. 

En un ecosistema tan competitivo como el español, los mejores comerciales no están aplicando a ofertas públicas. 

Están en "listas ocultas". Son perfiles que:

➖ Saben su valor: No se mueven por migajas ni por promesas de "crecer con la startup".

➖ Huyen del caos: Si no ves un sistema claro en la entrevista, el A-Player huye.

➖ Buscan infraestructura: Saben que sin señales de intención, su variable depende de la suerte, no de su habilidad.


Si tu oferta pide un "perfil senior" pero pagas como a un becario y no tienes un mapa de carrera definido, lo único que vas a atraer es rotación.

Y la rotación es el cáncer de tu tubería de ventas.

En la edición de hoy de "Prospectando", desgloso la realidad de las listas ocultas de talento y por qué el Marketplace de Matcheando es el único lugar donde el match ocurre en 7 días. 

Te la dejo en comentarios!

CEO @ Matcheando❤️‍🔥 Building Sales machines for technical Founders with the Warmbound methodology

Mi red de empresas me está pidiendo talento que no encuentro en LinkedIn.


Tengo 795 SDRs y AEs en mi base de datos  pero cuando me piden candidatos, no puedo enviarles +700 perfiles de LinkedIn.

Por eso he creado el Showcase de Matcheando.

No es una bolsa de trabajo. Es mi catálogode recomendados.

¿Por qué deberías estar ahí?
👉🏼 Acceso directo: Envío este catálogo semanalmente a empresas que buscan perfiles de alto nivel.

👉🏼Sin procesos infinitos: Si hacéis match, en una semana de media estarás dentro.

👉🏼1:10000: Con un perfil, accedes a todas las ofertas que no están publicadas y que manejamos nosotros.


Si quieres que yo sea tu puente con estas empresas, escríbeme!

👇 Estamos contratando:

➖ SDRs en Barcelona  (varias posiciones)
➖  Full cycle en Sevilla
➖  SDR en São Paulo 

Todo para empresas tecnológicas que la están rompiendo.

Compártelo para que le llegue a quien quiera dar un salto en su carrera, escríbeme porfa si eres un crack y quieres acceder a estas oportunidades, o coméntame a tu crack preferido para que pueda ver la oportunidad 👏

Me vendieron un producto para automatizar 100% mi prospección con inteligencia artificial, y desde entonces mi estrategia de ventas ha sido completamente diferente.


Me he enfocado en personalizar lo máximo posible. 


Dudo que mandar un genérico mensaje pidiendo una reunión funcione.
Dudo que automatizar un proceso de prospección 100% funcione.

Lo que no dudo es que en vez de pasar 15 mins redactando un e-mail personalizado, podamos pasar un minuto. 

 y es justo lo que hacemos con la metodología Warmbound: vendemos a quien nos está buscando.



p.d. foto de la ciudad más bonita del mundo 🧡  adivinas cuál es?

Cuando te digo: el MEJOR vendedor que conoces, quién se te viene a la cabeza? 

No importa de donde sea, ni de la experiencia que tenga, ni el sector en el que trabaje. Solo necesito conocer quién es 👀

tu equipo de ventas dedica el 40% de su tiempo a ser "pegamento humano" 😅 


Si tus comerciales pasan la mañana copiando datos, no tienes un equipo de ventas.

Tienes un departamento administrativo muuy caro.


El tiempo que pierdes en tareas manuales no es vender; es administrar datos. 

Y administrar datos no cierra cuentas.

Por eso, este  jueves 26 abriremos el motor de n8n en directo para construir tu primer Nexo de Revenue:


✅ Tus primeros pasos en n8n: Configuración de nexos básicos para que tus herramientas hablen entre ellas.

 ✅ La Semiautomatización de Leads: El flujo exacto para que un lead interesado en LinkedIn acabe en tu radar de ventas sin intervención humana. 

✅ El Filtro Inteligente y Lead Scoring: Cómo derivar leads según su potencial para que tu equipo solo hable con quien realmente mueve la aguja.



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Enlace en comentarios 👇

Si eres CEO o Director de Ventas de un equipo pequeño: hoy voy a regalarte tiempo. ⏳

Muchos de los que usáis Matcheando⚡️ me habéis dicho lo mismo estos meses: "La plataforma es genial, pero no tengo tiempo para prospectar/formar a mi equipo".

Lo entiendo. Por eso hoy a las 17 ES voy a cambiar las reglas del juego.

Voy a abrir el capó de mi metodología Warmbound para enseñaros cómo la IA ha hecho que:

👉 Equipos de 1 persona rindan como si fueran 5.

👉  Los candidatos de nuestro Marketplace ya vengan "entrenados" para cerrar desde el día 1.

Quedan solo 2 cupos.

Avisadme si queréis uniros!

Estás perdiendo ventas por un error fácilmente solventable 👉 estás segmentando por cargo, no por dolor identificable


Prospectar  "cargo + empresa con x empleados" y lanzar el mismo pitch OBVIO hace que te ignoren.

En nuestro caso, hemos detectado una señal mucho más potente:

Para nosotros un indicador posible de que una startup necesita un Revenue System Build (RSB) no es el número de empleados. 

Es el perfil del fundador.

Si el CEO es técnico, la situación suele ser esta:

El producto es excepcional (ingeniería pura).

El funnel es un desastre (artesanía pura 😅 ).

Vender se reniega para otro día y...... nunca se hace. 

Por eso usamos herramientas como FullEnrich de forma inversa.

No buscamos solo cargos y tamaños de empresa.
 
Buscamos Founders con ADN técnico en empresas que están creciendo pero que no tienen un sistema de ventas propietario.

Os dejo acceso a esta nueva funcionalidad de FullEnrich en comentarios.

Si hablas el idioma de los datos, deja de prospectar por volumen y empieza a hacerlo por dolores 👀

Como usamos la IA en 2026 me parece de coña.

oportunidades laborales que tengo abiertas 👇 


✨ SDR en Barcelona para una empresa de tecnología (inglés bilingüe) híbrido
✨ AE en Sevilla (vendedor ciclo completo) para una empresa de tecnología 


Porfa, escribirme o mencionarme a vuestros Cracks 🫶

taplio

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