Helped 60+ B2B SaaS scaleups increase their sales | @Netigate +185% outbound meetings and @Ebbot +83% in closerate | SaaS Sales Leader Report 2024 dropping soon | ADHD Advocate

Omsätter ditt tech eller scaleup 10-70 miljoner ARR?

Då tappar du 10-30 miljoner i värdering om ditt säljteam inte kan:

1. Bygga Cost of Inaction cases med kunden
2. Facilitera komplex tech-försäljning
3. Skala enhetligt (inte hero-dependent)

Det jag pratar om är ditt Sales Operating System.

Det ska kunna ta dig från 10M till 150M+ ARR utan att 5x:a säljteamet.

Är du inte 100% säker att ditt SOS kan göra det?

Då kan du ta hjälp av mig.

Innan du läste det här har jag:

✅ Hjälpt 65+ tech & scaleups bygga sina säljprocesser
✅ Har personligen sålt för över 100 miljoner
✅ Ökat winrate med 50%+ flera gånger

Bolag jag jobbat med: Stratsys, Trapets, Compilelt, Wint, Visma, Position Green, Intro, Screens, HeyTilda, Adviscent med flera.

En scaleup-VD sa efteråt:

"Det är första gången den ekonomiska köparen och business usern pushar igenom det tillsammans utan några riktigt invändningar."

---

VD eller grundare på tech/scaleup 10-70M ARR?

Vill skala säljorganisationen utan att anställa fler?

DM:a mig "COI"

---

Sök inte:
🚫 Ett mirakel
🚫 Ny finansiering
🚫 Att ekonomin ska vända

Ta kontroll över din försäljning idag.
Eller låt bli. Ditt val.


Theo Zätterström 🎉

Imorgon 07:00 lanserar jag min nya podd.

18 sätt jag ifrågasatt mig själv 😂


 1. Har jag rätt personer? 
    
 2. Vill dessa personer ens prata med mig?
    
 3. Varför har jag väntat såhär länge?
    
 4. Har jag väntat FÖR länge nu?
    
 5. Är det här en shiny object? 
    
 6. Borde jag fokusera på annat istället?
    
 7. Tycker jag ens att det här är kul? (Jo. Det gör jag.)
    
 8. Men ska jag fortsätta ändå?
    
 9. Hur många måste jag intervjua innan jag kan lansera?
    
10. Är det här tillräckligt?
    
11. Fan, nu har jag intervjuat för många.
    
12. Nu MÅSTE jag lansera snart.
    
13. Kommer folk bli arga för att jag har sponsorer?
    
14. Shit, har jag intervjuat för många så vissa avsnitt kommer dö?
    
15. Vad kommer gästerna tycka om jag skriver det här om dom?
    
16. Vad kommer de tycka om hur jag skriver om dem på LinkedIn?
    
17. Kommer dom skriva att jag ska ta ned avsnittet?
    
18. Fuck, jag måste ju ha bilder också.


Alla doubts. 
Alla frågor. 

Allt som kan gå fel.

Men imorgon 07:00 lanserar jag ändå.

Och är så jävla pepp!
Det får gå som det går 😂

Hjälper tech-VD:ar & grundare skala från 10M→70M ARR utan att 5x:a säljteamet | 65+ bolag, 150M+ i ARR | Sales Operating Systems”

För 6 månader sen såg över 20 000 människor min post om hur otroligt dåligt jag hade sålt ↓


Det var jävligt jobbigt att skriva den posten. 

Att stå mitt i skiten och berätta om det öppet när hela mitt företag går ut på att hjälpa andra öka sitt sälj. 

Jag fick sälja aktier och ta från mitt sparkapital för att hålla mig flytande privat. 

Men jag tror stenhårt att dela både upp och nedgångar. 
I posten skrev jag även vad jag skulle göra:

• Fokusera på det jag kan kontrollera
• Träna, prospektera, boka, utföra
• Jobba med mitt mindset

Och jävlar vad jag har gjort det.
 
Men viktigast av allt: 
Jag jobbade om mitt erbjudande.

Under Q3 började det skapa traction. 
Under Q4 började det ge frukt. 

Mitt Q4 blev mitt bäst säljande kvartal i bolagets historia. 

Men det hade aldrig hänt utan smärtan under Q2. 
Ibland är det bra att det är jävligt dåligt. 

För det är då man faktiskt gör viktiga förändringar.
Sanningen är ju att: 

Smärtan är inte problemet.
Smärtan är signalen.

Den säger: "Något måste förändras."

När du lyssnar på den signalen och gör förändringen. 
Det är då magin händer.

Mitt Q2 var helvetet.
Mitt Q4 blev mitt bästa.

Det har gjort mig grymt taggad på 2026.  

Vad är du mest taggad på?

Det finns 50+ podcasts om entrepreneurship i Sverige.
 
0 om sales management för tech/SaaS/AI.
 
Så jag startade en.
 
Sales Management Room lanserar om 2 veckor.
 
Varje avsnitt:
 
• Säljchefer och VD:ar som skalat från 0 till 50M+
• Vad som faktiskt funkar (och inte funkar)
• Ingen bullshit, bara sales ops
 
Lanseras om två veckor!
 
Följ nu på Spotify så du inte missar: 

https://lnkd.in/eS2Z7jzH

På tisdag 07:00 lanserar jag Sales Management Room.

Och jag tänker inte smyga igång ↓

Jag vet att du inte vill vänta vecka för vecka.

Därför släpper jag inte bara ett avsnitt utan en hel "miniserie" med tre avsnitt på en gång.


Här är vad som landar i din feed på tisdag morgon:


1. Siffrorna med Sofia Alexus 

Hur vänder man ett bolags marginal från -17% till +15%? 

Sofia (VD på Verified, f.d. Kundo) berättar ocensurerade storyn om turnarounden, varför säljare måste äga sin pipeline och hur hon ställde om bolaget från Inbound till Outbound.



2.Verktyg (Soloavsnitt) 

Vem har mest inflytande i ditt team?

Spoiler - Det är inte alltid du som ledare eller din bästa säljare.

Jag går igenom Resultat vs. Inflytande-matrisen. Du får lära dig identifiera dina "Charismatic Underachievers" och varför din trevligaste säljare kan vara den farligaste för kulturen.



3. Mindsetet med Anders Nilsson 

Vi kräver att säljare ska prestera som elitidrottare, men vi behandlar dem sällan så. 

Anders är mental coach med OS- och VM-meriter. Vi pratar om Zmartrest och hur du bygger hållbar högprestation utan utbrändhet.


Tre perspektiv: Strategin, Ledarskapet och Prestationen.


Vill du ha en notis så fort de släpps? 

Länk till podden: https://lnkd.in/d7PjkQF3
Klicka på Följ och slå på klockan.

07:00 på tisdag - var där!

3 månader sen: 0 AI-piloter. 0 poddavsnitt.
 Idag?
 
𝗔𝗜-𝗯𝗼𝗹𝗮𝗴𝗲𝘁:
 
4 piloter igång med Design Partners.
Fokus: Bygga en produkt som de älskar.
Sikte: Lansera hårdare om 1-2 månader.
 
𝗣𝗼𝗱𝗱𝗲𝗻:
 
4 avsnitt lanserades den här veckan.
Tack för alla sms, DMs, samtal och hejarop.
Trodde aldrig feedbacken skulle vara så bra:
 
"Svinbra podd!! Kom upp på min Spotify"
 
"Grymt bra avsnitt. Gillade verkligen motivation och att aldrig säga vad man inte vill vara, bara fokusera på det man vill uppnå."
 
"Spännande podd! 🔥"
 
Det har varit mycket svett, men jävligt roligt!
 
Happy Friday!


Bygger du på något särskilt just nu? 😃

2026 är inte 2024.

Mina 5 förändringar i B2B-tech sales:


1. “Seeing is believing” har tagit över

Prospects vill ha 2-4 veckors pilot.

Inte bara demo. 
De vill TESTA själva.

ROI calculators (på hemsidan) har aldrig funkat.

Men bra Cost of Inaction cases funkar fortfarande när de skapar urgency.

Men sen vill prospects SE att din lösning faktiskt löser det problemet.

Proof > promises.


2. Färre säljare = varje hire är kritisk
Du behöver 3 säljare istället för 10 (tack AI/automation).

Förr: 1-2 av 10 failar = 10-20% miss rate.
Okej.

Nu: 1 av 3 failar = 33% miss rate. 
Katastrof.

Rekrytering tar längre.
Inte för att du kör 57 assessments.
Utan för att du har inte råd att faila.


3. LinkedIn proficiency blir viktigare
Det är inte mandatory ännu.

Men fler VD:ar söker säljare med LinkedIn-närvaro.

Job ads i UK/US börjar fråga efter det.

“Social selling” (ja, jag hatar termen också) blir en del av jobbet.


4. Ribban för “good selling” har höjts (igen)
För ALLA.

Även SMB-säljare måste sälja som enterprise sellers nu.

Säljer du 2-3K MRR deals?

Du behöver börja:

    ∙    Bygga business case
    ∙    Facilitera komplex försäljning
    ∙    Koppla till bolagets övergripande mål

“Good enough” sales funkar inte längre.
Standarden har höjts.


5. Generic pitchar är döda
“Vi hjälper företag med X” funkar inte.
Eller generiska PDFer och PPTer.

Du måste vara hyper-relevant:

    ∙    Deras specifika problem
    ∙    Deras specifika outcomes
    ∙    Kopplat till deras company goals

Och varför JUST nu!
Annars är du bara noise.


Vad ser du under 2026?

Det bästa på LinkedIn 2025 var inte något jag gjorde. 

Det gjorde Kundo ↓


När de bjöd in till Kundservicedagen gjorde Sofia och Amanda en jävligt rolig hypevideo. 

Vi snackar i avsnittet om att många bolag är en snarkfest och vad du kan göra för att liva upp det. 


Det och mycket mer släpps på tisdag ✊




ps. Sa ju fel om Amanda när jag sa tech säljaren, ska ju vara tech säljchefen ✊

Finns det något som heter överträning? 

Tydligen inte! ⬇️ 

Det är underåterhämtning.

Vilket var bara ett av väldigt många perspektiv som skiftades i mitt samtal med Anders!

Han har själv varit elitidrottare.

Men som mental coach har han varit på OS, VM och EM!

Däribland EM-guldet för U21-landslaget i fotboll.

Vi pratar om hur vi som ledare kan ta atleternas disciplin till näringslivet. 

Vilket Anders själv gör med sitt bolag Zmartrest AB!

Avsnittet släpps imorgon bitti!


Har du varit underåterhämtad någon gång?

3 miljoner impressions på LinkedIn 2025.

Men 2026 kommer jag få färre: ⬇️


Inte för att LinkedIn ändrar algoritmen.
Det spelar ingen jävla roll. 
Bara att acceptera. 


2025:

- 218 posts totalt 
- Fokus på VD & grundare
- Få videos och 15% försök till virala poster


2026: 

- Fler poster överlag
- Fler videos från min nya podd
- Kommer antagligen bli läger % ”viralt”


Med fler poster totalt går impressions per post ned.

Samtidigt som jag kommer köra mer video dyker nog impressions ned också.

Men högre relevans för min målgrupp.


Impressions är en vanity metric.
Men fortfarande kul att tracka 😃


Men företagsmässigt tycker jag inte frågan ”hur många ser det?" är rätt. 

Utan "ser rätt personer det?"

Hellre 10K impressions till rätt personer än 100K till fel.

2026 = mindre reach, mer relevans.


Är impressions overrated? 


Ps. Ändå stolt att nå 3 mil utan en engagemangspodd 🥳

Jag har hört så många säljledare säga: 

"Vi tränar på säljmöten" 😱 


Det är inte samma sak!

Säljmöten = Tävling

Siffrorna säger tydligt hur viktigt säljträning är. 
När jag intervjuade 70 SaaS säljledare:

66% gjorde säljträning färre än 2 gg/månaden.
34% gjorde det 2 ggr/månaden eller mer. 

Av de 66% tog bara 20% sitt target. 
Av de 34% tog 67% sitt target. 

Vill du att ditt bolag ska ta era säljtargets?
Då är säljträning en viktig del. 

Eller hur tänker du?

ps. Från mitt Soloavsnitt publicerades exakt nu!

Preboarding av din nya säljare börjar inte dag 1. 

Den börjar när:


Din nya säljare har skrivit på kontraktet. 


Väntar du med preboarding till startdatumet så förlänger du rampup-tiden med månader. 

Det är sjukt dyrt. 


𝗛𝗮̈𝗿 𝗮̈𝗿 𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗮𝗸𝗲𝗿 𝗮𝘁𝘁 𝗴𝗼̈𝗿𝗮 𝗶𝗻𝗻𝗮𝗻 𝗱𝗮𝗴 𝟭: 


1. 𝗚𝗲 𝗮𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀 𝘁𝗶𝗹𝗹 𝗔𝗜 𝗡𝗼𝘁𝗲𝘁𝗮𝗸𝗲𝗿𝘀

Låt personen titta genom kundmöten. 

Se till att skicka specifika länkar till: förstamöten, gruppmöten, demos, case-möten med mera. 

Ett antal för varje stage som är bra.

Be säljare ta notes med frågor och feedback. 
Sen tar ni allt det på en session under rampup. 

(När jag börja på Karma lyssnade jag på 60+ st).


2. 𝗙𝗶𝘅𝗮 𝘁𝗲𝗰𝗵 𝘀𝘁𝗮𝗰𝗸𝗲𝗻

Logins, hårdvara, CRM-access. 
Allt fixat INNAN dag 1.

Så de inte spenderar första veckan på IT-support. 🤡

Bonus: Köp ett laptop-stativ för 240 kr.
Professionell video setup = professionell säljare.


3. 𝗕𝗼𝗸𝗮 𝗮𝘃 𝘀𝗮̈𝗹𝗷𝗮𝗿𝗲𝗻𝘀 𝗸𝗮𝗹𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗿𝗲𝗱𝗮𝗻 𝗻𝘂

Där tillkommer:

• Onboarding möten med personer från organisationen
• Säljträningar och coachingmöten med dig
• Dagsstrukturen för säljarna

Här kan jag raljera, men beroende på senioritetsnivå hos säljaren. 

Dagsstrukturen handlar om när säljaren ska:

• Prospektera
• Ringa kalla samtal
• Planera att ha sina säljmöten

Kan kännas löjligt, men det har ökat rampuptakten sjukt mycket för mig, mina säljteam och mina kunders säljteam. 


Preboarding är skillnaden mellan 3 månaders rampup och 6 månaders.


Vilket betyder ca. 300 000 kr i skillnad per säljare.
🤯🤯🤯

Det största misstaget jag ser säljteam göra när de bygger sitt cost of inaction case ⬇️

Sättet de ställer frågor om prospektets siffror.


För att räkna på ett COI-case behövs oftast 3-9 frågor besvaras.

Exempel rekryteringsverktyg:

• Antal rekryterare
• Kostnad extern rekrytering
• Minuter på sourcing/rekryterare


Exempel prospekteringsverktyg:

• Antal säljare
• Minuter på prospektering
• Genomsnittsförsäljning per säljare


Misstaget är dubbelt:


1. Auktoritet
   
Det krävs pondus att gå in på de här frågorna.
Prospektet exponerar sina svagheter.

Utan förtroende kommer de aldrig svara ärligt.

Att våga dyka in i frågorna som en jämlik är kritiskt.


2. Anchoring
   
Hur säljaren ankrar sina siffror.
Ta rekryteringsexemplet:

Säljare: "Vad lägger ni per rekrytering hos extern part, 200 000 kr?"

Om prospektet lägger 175 000 kr försvinner smärtan.
De känner sig under snittet.


Men säljaren som ankrar strategiskt:

Säljare: "Vad lägger ni per rekrytering hos extern part, 150 000 kr?"

Plötsligt känner prospektet att de betalar FÖR mycket.

Missnöjet skapas.
Samma produkt.
Samma kund.

Olika anchors.
Stor skillnad i resultat.

Har du använt anchoring?

Anton Dobrzhanskiy

I've worked as a salesperson 👤, a sales leader 🎯, and an executive 👔. Here's a statistic that strikes me: only 28% of salesperson's time is spent on selling! What...?

You might be surprised, but 72% of salesperson's time is spent on non-revenue activities.

This is a mind-boggling number. 187 days out of 260 days of working days are spent on non-revenue generating activities! 

The 72% problem must be solved. Not only it unlocks sales teams, but it also makes human work in sales more meaningful and valuable. 

Building www.epicbrief.com to solve this.

Phone: +358444309369
Email: anton@epicbrief.com

I am also:

- Dad x 2
- Ex-swimmer
- Never lost a game in tennis, ping-pong or chess.
- Chicken wings lover 
- Sauna & winter swimming enthusiast 
- Silicon Valley show fan

Co-founder and COO

Never update your CRM manually again.

Send me a DM if you want to learn how you can automate CRM updates and other sales admin tasks.

B2B Sales Methodologies Cheat Sheet - Choose & Rollout Best Practice

This Cheat Sheet combines practical tips for sales leaders to help choose, rollout, monitor the adoption and measure KPI impact for 10 most popular B2B sales methodologies. 

👉 Connect, like, comment “B2B Sales Methodologies Cheat Sheet” and I will share the link to a full, detailed 10-page PDF document.

Methodologies included:

- SPIN Selling
- MEDD/P/ICC
- Solution Selling
- GAP selling
- Challenger Sale
- Sandler Selling System
- ValueSelling
- SPICED
- Command of The Message
- NEAT Selling

Each page covers:

1. Metrics and KPI’s a methodology impacts.
2. Methodology Roll-Out Plan. 
3. Tips for Continuous Reinforcement. 
4. Content and Tools to support
5. Comparison 
6. How to enable reps for success

If you want to geek out on a topic - let me know!

#b2b #sales #methodology

taplio

The Battle

Theo Zätterström 🎉

Anton Dobrzhanskiy

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreTheo Zätterström 🎉's LinkedIn Performance

Performance ScoreAnton Dobrzhanskiy's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Theo Zätterström 🎉

Anton Dobrzhanskiy

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Theo Zätterström 🎉's LinkedIn Performance

Performance ScoreAnton Dobrzhanskiy's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreTheo Zätterström 🎉's LinkedIn Performance