Tom Hunt

$3.6m ARR. $0 raised. I have no idea what I'm doing.

Jan 2014.

I'm walking home from a depressing New Year's trip to Oslo with an ex. girlfriend.

It's raining in East London.

I made a decision:

I would replace my management consulting salary (£42,000) by the end of the year.

I had no idea from where, but that was the goal...

I just about hit it and left the corporate world.

And I haven't been back since.

Fast forward a decade and I've:

- Tried and failed with 17 businesses
- Invested in 11
- Learnt a LOT

The one that is finally working is called Fame:

- We have a weird culture (in a good way)
- We start and grow podcasts for B2B businesses
- We are fully remote and have 75 full-time team members

I live for our awesome team at Fame, building businesses and great marketing.

I post about them here 🤗

Founder & CEO

We start and grow the world's most profitable B2B podcasts.

Clients include:

👉 IDEO
👉 Workday
👉 HighRadius
👉 People.ai
👉 Zendesk
👉 Bevy
👉 Circle
👉 Suzy
👉 Mazars
👉 LeanData
👉 CXL
👉 Ramp
👉 Alibaba
👉 Signify
👉 eToro

We don't review CVs.

We don't use an ATS.

We don't ask for cover letters.

And we barely spend money on job ads.


Here's our hiring process:

1. Candidates come inbound
2. We review their LinkedIn profile
3. They do a short test task
4. First interview: competency-based
5. Final interview: values-based

That's it.


No six-round marathons
No "upload your resume then retype it"
No AI scanning for keywords


Just people looking at real work and having conversations.

HR SaaS businesses told everyone that hiring needs to be complex.

It doesn't.


You don't need expensive software to find good people.

Agree?

$4.5m ARR. $0 raised. I have no idea what I’m doing.

No alternative text description for this image

I cancelled a 1-1 with someone on my team.


Why?

- They were thriving
- Their OKRs were progressing well
- I had nothing meaningful to contribute

So why have the meeting?

Why waste their time because I'm insecure about doing my job?


It's called macro-management.

HINT: the opposite of micro-management.


Here’s how it works:

- They work where they want
- You provide the insight, tools and resources
- You remove barriers, blockers and distractions
- They decide the "how"
- You trust them

Put simply:

You enable.
You assist.

Then you stay in your lane...

Not theirs.

Agree?

We hired a project manager for $7 per hour in 2022.

Now he's earning $40K a year.

That's higher than 98% of earners in the Philippines.


We made him a deal:

"Where you are right now limits what we can pay you because you don't generate enough value. But the more problems you can solve for us, the more we can pay you."

E.g. we hired him for what he could become, not what he was.


He got a payrise in year 2, then in year 3, he takes on another role.

Now he's:

- Project manager
- Video editor

Maybe more in the future.


The best hires have the right attitude toward growth.

Skill gaps close with time and effort.

Character gaps rarely close.

No one is clapping when you get the second resignation email of the day.

No one is clapping at 6:37am on a Saturday as you’re combing through the P&L.

No one is clapping when it’s your 17th decision of the day.

No one is clapping when you're the only person around to reply to the angry customer.

No one is clapping when payroll looms and the bank balance isn’t where it should be.

No one is clapping when you can’t think of anything else on a Sunday afternoon.



There’s a lot of hype around starting a business these days…

I’m not sure it’s for everyone.

Most people chase salaries and titles.
Smart people choose who they work with.

Specifically: their manager.

Here's why:

A bad manager...
- Drains your energy
- Protects their position
- Watches your every move

A great manager...
- Explains why things work
- Protects you from politics
- Supports your development


The truth?

You may spend more time with your manager than your spouse.

Choose wisely.

Fame bootstrapped to $4.5M ARR by charging LESS.

Plus we:

- Spend less than 2% of revenue on ads
- Have a 1 person sales team
- Raised $0

How?

By focusing on the one metric everyone ignores...

Retention.


1️⃣ Strong inbound engine

Outbound and ads cost more, both to book a sales call, but also in the skill (and therefore cost) of the person who needs to run the call.

Instead:

- SEO
- Personal brand
- Bottom of the funnel Google Ads


2️⃣ Charge less

E.g. the Amazon model.

The more you charge, the more likely you will be cut when the CFO and CEO review the monthly P&L.


3️⃣ Objective performance metrics

We used to track client happiness, now we track client objectives.

Happy clients churn, successful clients don't.


4️⃣ Build a retention culture

The team laugh everytime I say "retention is the foundation of growth" because I say it so much.

Hire, fire and promote based on retention.



The formula:

1️⃣ Strong inbound engine
2️⃣ Charge less
3️⃣ Track objective performance metrics
4️⃣ Build a culture of retention

And please, say it after me:

Retention is the foundation of growth.

As soon as I met Cristian and Alexandru in person, I knew I had to go.

They are the first reason I'm hosting a panel at Tekpon AI Summit 2025 in Bucharest.


The second reason is that I've spent the last 5 years working in my bedroom (pretty much).

$4.5m ARR from behind a screen.

It's working.

But now it's time to crawl out of the cave, and into real life.


So if you're in Bucharest on November 25th, come say hi.

Let's talk AI.
Let's talk marketing.
Let's talk LinkedIn.

Just let's actually talk.

Be like Taylor Swift...


At least that's what I told the awesome people at the Turing x SYSTM Growth Summit yesterday.


Why?

She nailed The Fame Formula:

1. Make really good content in a specific niche
2. Be seen around other famous people in the niche

First she did it with country, and now she does it with pop music.


It's also what we need to do in B2B.

B2B buyers are only in the market 3% of the time. We need to get them to know, like and trust us during the other 97% of the time.

How?

Two steps:

1. Content Format
2. Content Positioning


1. Content Format

You've got three options:

Social: Easiest to grow, lowest influence. Great for reach, but people scroll past quickly.

Email/Written: Middle ground. More intimate than social, easier to produce than podcasts.

Podcast: Hardest to grow, highest influence, best for repurposing. One episode can become 20 pieces of content.

If I was to start again, I would pick the social platform that I liked best, and start there.


2. Content Positioning

Two parts:

- The Niche

Be as narrow as possible.

If you sell email marketing software, don't start a marketing podcast, don't event start a email marketing podcast, start the open-rate podcast.

- The Edge

The thing a customer would tell their friends. What makes you different? What's your unique opinion?


That's The Fame Formula:

Pick your format.
Nail your positioning...

And be like Taylor.

If you can’t share an agenda for the meeting, we shouldn’t be meeting.

When Taplio was acquired by lemlist, they got:

- $2m upfront
- Another $6m for hitting growth targets


I asked him if it was time for beach and cocktails...

"Absolutely not."

Tibo starting sourcing young, hungry founders to build more products.

He now runs 5 products, each with difference technical founders, whilst he focuses on their growth and building his personal brand.

Now $6m ARR.


The next exit will be much bigger.

Find out how in this episode of Confessions of a B2B Entrepreneur below 👇

One of our team members' machines was compromised.

And a client found out about it.

Somehow their Slack log in was posted in a data dump, which was flagged to a client's security team.

We immediately took the compromised machine offline for deep cleaning and changed a load of other passwords.

In the end, no breach occurred, but it was a scare.

This would likely not have happened if we were using Keeper Security, Inc. 

It’s the highest-rated password manager in the world for a reason. 

It solves both the security and the productivity problem:

- Zero-Trust Security: Keeper built its entire platform on a zero-trust, zero-knowledge architecture so your business data is encrypted on your device before it ever reaches their servers

- Instant Access: The KeeperFill feature automatically enters usernames and complex passwords for you

Keeper is built to scale with your business (securely) from day one.

Check out their Cyber Week offer linked in the first comment 👇

#ad #keepersecurity #cyberweek

Brand partnership • $4.5m ARR. $0 raised. I have no idea what I’m doing.

The Fray - Personal Training & Online Coaching

Wil je graag afvallen, fitter worden en weer vol energie en zelfvertrouwen het leven én je werk instappen?

 Met mijn ruime ervaring als personal trainer begeleid ik professionals en ondernemers zoals jij naar de fitste versie van jezelf! 

Herken jij dit?
❌ Je baalt van dat futloze gevoel en komt moeilijk van die extra kilo’s af
❌ Kleding zit niet lekker meer en je mist het zelfvertrouwen als je voor de spiegel staat
❌ Je werk en privé kost jou zoveel energie, dat sporten en gezonde keuzes erbij inschieten

Dan kan ik je helpen! 

Waar help ik bij?
☑️ 1 op 1 of DUO personal training - volledig op maat in Almere West
☑️ Small group training - in kleine groepen van max 4 personen trainen
☑️ Online coaching - flexibel, effectief en altijd ondersteuning binnen handbereik


Sinds mijn eerste gym in Amsterdam heb ik al 500+ mensen geholpen om weer fit en energiek door het leven te gaan. Nu ben ik met dezelfde passie actief vanuit Almere West én online. Ook voor jou is een gezonde, fitte levensstijl haalbaarder dan je denkt!

Nieuwsgierig geworden naar meer?
Boek nu je vrijblijvende kennismakingssessie.

Personal Trainer & Online Coach

Claudio Fray - LinkedIn Marketing

Wil jij graag meer klanten genereren uit LinkedIn? Zichtbaarder worden? Een andere positionering? Dan moet je bij mij zijn. 

Samen met mijn team zorgen we ervoor dat jij getraind, gecoacht en begeleidt wordt om de beste resultaten uit LinkedIn te halen. 

Wat wij doen:
- Coaching & training, samen je winnende LinkedIn strategie opzetten
- Coachen in content maken, schrijven en redigeren, zodat jij zichtbaar wordt en leads genereert
- Het opzetten van slimme tools en CRM-optimalisatie, zodat je je leads goed en snel opvolgt
- Coaching rondom wat jij in je berichten moet zeggen om afspraken binnen te halen

Een aantal van onze blije klanten: 
Forta Solutions, Ouders.nl, SoetkeeZ, VC Fit Unit, PeerSessions, GAIA Digital, CADEO, Innovate Pro en veel meer. 

Voor meer informatie, stuur mij gerust een bericht! 
Of kijk even op www.claudiofray.com

LinkedIn Specialist

Als personal trainer heb ik in Amsterdam een brede en unieke ervaring opgedaan. Dit is hoe ik mijn passie en expertise heb opgebouwd.

- Ik heb jarenlang personal training gegeven bij verschillende gyms en bedrijven in Amsterdam. Daardoor werkte ik met een diverse groep klanten, van jonge professionals tot drukke ondernemers.

- Naast de persoonlijke begeleiding heb ik veel ervaring opgedaan met online coaching. Zo kon ik mensen niet alleen in de gym, maar ook op afstand begeleiden naar hun doelen.

- In 2019-2020 ben ik gestart met mijn eigen sportschool in Amsterdam. Deze periode was enorm leerzaam: ik heb niet alleen mijn klanten gecoacht, maar ook een eigen community en trainingscultuur opgebouwd.

- Tijdens de covid-periode heb ik me snel aangepast: ik ging vol online door met coaching, gaf outdoor trainingen en bleef 1 op 1-sessies aanbieden waar mogelijk. Zo kon ik mijn klanten blijven motiveren en begeleiden, ongeacht de omstandigheden.

Personal trainer | Gym Eigenaar

Futloos, overtollige kilo's & onzeker in je kleding? Ik coach en train je om blijvend af te vallen & fit te worden | Personal Training in Almere & Online Coaching

Je carrière loopt goed, je bedrijf groeit, maar... je lijf blijft achter. 

Je bent te zwaar, je voelt je futloos en je merkt dat je je soms onzeker voelt in je kleding. 

Daarnaast gebeurt er nog een hele hoop:
→ Je wordt wakker zonder energie en voelt je zelden echt uitgerust.
→ In de spiegel zie je iemand waar je niet blij van wordt; je kleding zit niet meer zoals je wilt, of je schaamt je bij het omkleden.
→ Twijfels aan jezelf sluipen binnen – op het podium, op social media, of tijdens meetings durf je niet voluit te gaan door onzekerheid over je uiterlijk.
→ Je werkt keihard, het bedrijf floreert, maar jijzelf raakt steeds verder van jezelf verwijderd.
→ Goede voornemens houden geen stand; gezonder leven strandt telkens weer op drukte of gebrek aan routine en structuur.
→ Je voelt je soms alleen. Tijd voor jezelf ontbreekt, steun vanuit je omgeving ook – en die omgeving draait vaak juist om ongezond eten, drank of ‘gezelligheid’ die jou niet verder helpt.


Herkenbaar? Je bent zeker niet de enige. 
Maar.. jij kunt hiermee afrekenen, als je nu besluit dat het anders moet.

Hoe dan wel?
Zie mij als jouw stok achter de deur, als personal trainer. 
In Almere of online. 

Ik sta naast je in de gym, zodat jij alleen maar hoeft op te komen dagen. 
Geen twijfel, geen excuses, verstand op nul en gáán. 

Liever online? 
Ook dan begeleid ik je met een concreet plan en eenvoudige voedingsadviezen, zodat je precies weet wat je moet doen en vooral ook waarom. Ik sleur je er samen doorheen tot jij je doelen behaalt en duurzaam verandert. 

In mijn oude gym in Amsterdam, en nu alweer vanuit Almere en online, heb ik 500+ mensen mogen coachen naar een fitter, krachtiger leven. 


Klinkt dit als muziek in de oren? 
Ben je er klaar voor om af te rekenen met die eindeloze strijd tegen kilo’s, vermoeidheid en onzekerheid? Wil je weer krachtig, trots en vol positieve energie thuis én in je business staan?

Laten we dan nu een vrijblijvende kennismakingssessie inplannen.

Claudio Fray

Tot afgelopen zomer was ik compleet gefocust op mijn LinkedIn coaching bedrijf...﻿ maar helaas kreeg ik in december en toen weer in maart een longontsteking. 😅

Gewoon he-le-maal ontstoken. 
Weerstand naar de klote. 
Hoe gebeurt dit dan?

Ik wist dat het roer om moest, maar ik had zelf even geen idee hoe.﻿

Grappig genoeg kwamen de signalen vanzelf (daar geloof ik ook in). 

Ineens kreeg ik regelmatig vragen over fitness. Ik voelde daarnaast zelf sterk de drang om meer te gaan sporten, lekker buiten te zijn en te bewegen. Langzaam pakte ik ook de draad weer op met voeding en beter voor mezelf zorgen.

Toen ging het langzaam kriebelen... waarom was ik ook alweer gestopt met personal training? Ik was toch zo de sportman?

Niet zo gek, want tijdens covid verloor ik mijn gym door een combinatie van risico’s en een rampzalige periode. Sindsdien was ik vooral aan het strijden om alle schulden en achterstanden weg te werken. Net drijfzand, zeg maar. Dus had ik de gym achtergelaten en wilde ik andere talenten ontdekken. 

Maar dat ging gepaard met alleen maar hard werken en schulden aflossen. Ik was bereid dat te doen, omdat ik weigerde te geloven dat schuldhulpverlening de weg was die ik moest bewandelen. 

Toch besloot ik afgelopen zomer dat ik mijn gezondheid niet meer zo op het spel moet zetten om het maar te fixen. Dat is voor niemand goed. 

Dus besloot ik de tent op te doeken, weer de hulp van een schuldhulpverlener in te schakelen en een baan te nemen. Ook maakte ik flink minder uren op LinkedIn, wat erg goed was voor mijn mentale gezondheid. 

Even perspectief krijgen en mezelf de vraag stellen: waarom zitten we hier eigenlijk met z’n allen? Wat wil ik écht delen en vertellen?

Allemaal erg pittig. 
Allemaal de juiste keuzes. 

Oncomfortabele en onmogelijke keuzes leiden vaak tot de grootste groei. 

Ik kan niets anders zeggen dat een gevoel van trots mij vult. Dat ik zo ontzettend veel heb kunnen aflossen op eigen kracht. Maar ik ben misschien nog trotser dat ik kies voor mijn eigen mentale en fysieke gezondheid. 

Het gevolg? Ik ben weer voel me weer fit, vitaal en voel me de oude Claudio. Ik heb weer plezier in de dagelijkse dingen, geniet van mijn baan en ben ontzettend dankbaar voor hoe het leven er nu bij staat.

Maar ik ben er nog niet. Ik zit volop in therapie, werk hard aan mezelf en mijn gezondheid via sport, voeding en beweging, en focus me op structuur en regelmaat.

Daarnaast heb ik mijn oude liefde (de sportschool en personal training) weer helemaal ontdekt. Ik mag elke dag in de gym staan en doen wat ik echt leuk vind. 

En dat voelt goed. 
Ik laad op. 
Ik ben gezonder. 
Werk gaat lekker. 
Helemaal mooi zo! 

Dit is een fijn hoofdstuk voor nu.

Wat er gaat komen op lange termijn? 
Ik weet het heel even niet. 
En dat is voor nu echt meer dan goed. 

Alles is gewoon goed zoals het is.﻿

Clubmanager @ Change= Health Club Amsterdam Zuidoost | Personal trainer & coach

Alles valt op z’n plek.

Twee maanden geleden begon ik aan een nieuwe baan als Clubmanager bij de sportschool Change= Health Club Amsterdam-Zuidoost... en wat ben ik daar nog steeds zo blij mee.

Niet alleen vanwege de groei en de successen, maar vooral vanwege de mensen en het werk dat ik elke dag mag doen.

Elke dag loop ik de gym binnen en heb ik ontzettend leuk contact met de leden die er komen, inmiddels zo’n 1300 in totaal. Ik maak graag veel tijd vrij om met zoveel mogelijk leden een praatje te maken.

Ik hoor stuk voor stuk hun verhalen. Over die ene lid die net een nieuwe baan heeft﻿, over een lid die verloofd is﻿, of die andere die eindelijk verbetering ziet in z’n bloedwaardes na maanden trainen en het aanpassen van zijn voeding.

En natuurlijk ook de minder makkelijke verhalen... mensen die worstelen met blessures, klachten of dagelijkse pijntjes, en allerlei zware bagage die ze met zich meedragen.

De gym is een plek om te helen, verbinden, groeien en excelleren. Dat is het altijd al voor me geweest. Het vult mij met vreugde wanneer ik zie hoe leden met hard werken en samen bewegen stukje bij beetje die zorgen zien verkleinen en hun gezondheid zien verbeteren. Dat ze zich beter gaan voelen, fysiek én mentaal.

Hun leven wordt letterlijk beter, op alle mogelijke vlakken..! Er zijn weinig dingen die dit toppen... voor mij dan.

En ja, de gym zelf draait op volle kracht door. De sfeer is beter dan ooit, de gym schoon en uitnodigend, en we krijgen zoveel complimenten over hoe fijn en persoonlijk het contact is. Mensen voelen zich thuis hier... en daar ben ik heel trots op.

Ja, een heel verhaal, weet ik... maar goed, samenvattend was dit een prachtige tweede maand waarin zoveel moois samenkomt en we als team al zoveel hebben bereikt.

Met volle energie ga ik de derde maand in. Helemaal ready voor het verder helpen van onze leden, de volgende doelstellingen behalen en natuurlijk genieten van elke dag. 

Op naar maand 3, Change= Networked Living!

En jij? 
Hoe kijk jij terug op de afgelopen periode? 
Zin in de komende maand(en)?

Hier gebeurt het. 

Bij Change= Health Club Amsterdam-Zuidoost. 

De plek waar transformaties plaatsvinden, mensen gezonder worden en levens veranderen.  

Voor sommige mensen is het misschien “gewoon een sportschool” en zelfs saai.  Maar voor mij is een sportschool absoluut de tofste omgeving die er is.  

Dit is waar mensen komen wanneer ze echt het roer willen omgooien naar een ander leven. 

Ben je toe aan een serieuze verandering? 
Klaar met je gewicht, hoe je je voelt, de pijntjes en ongemak?
Woon of werk je in Amsterdam-Zuidoost?  

Kom binnenkort gezellig een bakkie doen ☕️

PS: We werken ook met Bedrijfsfitness Nederland samen, dus je kunt heel je organisatie/team met een mooie korting bij ons laten sporten. 😉

Weet je waar ik helemaal zen van word?

Gewoon lekker apekooien in de gym en aan gewichten trekken. Daarna ben ik weer helemaal blij!

Ik ben daarin niet alleen, merk ik.

Sinds een paar weken begeleid ik een arts die graag wat gespierder wil worden.
Hij zei deze week tegen me: “Ik vind het heerlijk om dit soort oefeningen te doen, voelt lekker om zo te trainen.”

En weet je wat mooi is?

Ik hoor precies hetzelfde van een advocaat die ik train. Dat sporten helpt om het koppie leeg te maken.
En van een ondernemer in de sales hoor ik ook hetzelfde: even lekker uit je hoofd, in de gym.

Wat deze mannen gemeen hebben?
Een hoge functie, veel verantwoordelijkheid, veel prikkels, en vaak ook een druk sociaal en familie leven.

Een druk en vol (zakelijk) bestaan is juist dé reden om aan de gewichten te gaan hangen.

Je vraagt veel van je lichaam en je hoofd. Je hoofd maakt overdag overuren om stappen te zetten.

En juist daarom is het zó belangrijk om tijd te maken voor jezelf.
Om even alles eruit te gooien in de gym.

Je stress zakt, je focus wordt scherper en je kunt weer met kracht dealen met wat het leven jouw kant op slingert.

Met de juiste structuur en een plan van aanpak voor je training (en voeding!) zorg je er letterlijk voor dat je als ondernemer en professional beter presteert, je je goed voelt, zelfvertrouwen krijgt en lekker in je kleding zit.

Doe jij dat al?
Wanneer kom jij écht tot rust?
Hoe zorg je ervoor dat je voldoende beweging krijgt?

Hi tof netwerk, 

We zijn bij Change= Health Club Amsterdam-Zuidoost op zoek naar een Stagiair(e) Fitvak A of Fitvak B. 

Ben of ken je iemand die de opleiding tot Personal Trainer volgt, in Amsterdam (e.o.) woont en op zoek is naar een stageplek? 

Lees dan verder of tag deze persoon. Bij ons is er ruimte om door te groeien tot zelfstandige personal trainer.

Amsterdam-Zuidoost, North Holland, Netherlands (On-site)

Job by Change= Health Club Amsterdam-Zuidoost

taplio

The Battle

Tom Hunt

Claudio Fray

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreTom Hunt's LinkedIn Performance

Performance ScoreClaudio Fray's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Tom Hunt

Claudio Fray

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Tom Hunt's LinkedIn Performance

Performance ScoreClaudio Fray's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreTom Hunt's LinkedIn Performance