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Tobias Giesen

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Should SaaS founders be panicking right now?

Tbh, I'm tired of all the "SaaS is gonna die"
or
"I replaced my 5-person marketing team with Clawdbot" posts.
 
AI won't kill SaaS.
But it definitely changes a lot and maybe some companies will indeed be replaced by "big LLM".
 
Working with B2B SaaS companies only, I thought about it a lot.
Which products will stay, disappear, or even profit?
 
Here's how I think about the future of SaaS in 4 categories:
(Just hypotheses, interested in opposing opinions!)
 
❇️ Enterprise SaaS - probably the safest.

These tools are deeply embedded in how large organizations operate.
Think complex ERPs, compliance software, deep CRM integrations.
Switching costs are high and it's months of migration, retraining, broken workflows.

AI augments these tools and they'll probably profit from building "their own" agents on top of the LLMs.
 

❇️ Single Use Case SaaS — most at risk.

If your product does exactly one thing - transcribes meetings, resizes images, summarizes documents - AI does that now.

The more simple the use case, the easier you can replace the whole use case.
Or vibe code the tool with lovable.

At growably we've just canceled 3 tool subscriptions of that category last month.
 

❇️ Horizontal SaaS - the interesting middle ground.

Tools like project management, CRM, or collaboration software serve everyone. The ones that win will be those that become the AI layer across the stack, not just another tool in it.

Horizontal SaaS needs to own the workflow, not just sit in it.
 
❇️ Platforms & Marketplaces - the special case.

These are fundamentally different.

If the value comes from the network, the data, or the distribution, AI makes you stronger, not weaker.

You have something that can't be replicated with a prompt.
Owning the ecosystem is a moat that compounds over time.
 

Other special case could be SaaS with add-on hardware products.
Also harder to replace with AI...
 
What do you think the future of SaaS looks like?
Which products are gonna profit, which ones not?

Starke Marken werden gekauft, nicht verglichen | Ich mach’ deine Expertise sichtbar und erschreibe dir Premium-Leads | Geschäftsführer LeadsIn

Leadwriting: Meistere die Akquise für dich und deine Kunden und erschreibe 5-10 Termine pro Woche.

Fakt ist: Du brauchst Cashflow.

Als du dich selbstständig gemacht hast, hieß es: „Mit Skill XYZ verdienst du das Gehalt eines Arztes – am Tag!"

Jetzt, ein paar Jahre später, sieht die Realität anders aus: 
– Schwankende Umsätze zwischen 3 und 5k. 
– Ständig neue Kunden akquirieren, ohne zu wissen, ob nächsten Monat genug reinkommt. 
– Skills hast du. Aber kein Angebot, das sich planbar verkauft.

Und das Frustrierendste: Du weißt, du kannst liefern. Aber niemand bucht, weil dich keiner auf dem Schirm hat.

Ich kenne das. Vor 4 Jahren dachte ich, Küchenstudios wären meine clevere Nische. Nach unzähligen gescheiterten Pitches und hohen 6-stelligen Investitionen habe ich aufgehört zu raten – und angefangen, ein System zu bauen.

Aus 10 Jahren Vertriebserfahrung und meinen Copywriting-Skills entstand Leadwriting: Professionelle DM-Akquise auf LinkedIn. Psychologische Chatführung vom Erstkontakt zum gebuchten Termin.

Damit habe ich: 
– Die Verkaufen mit Werten Agency in 10 Tagen auf 111.000 € gebracht.
– Vertriebsprozesse gebaut, die für 7-stellige Umsätze gesorgt haben. 
– Ein Geschäftsmodell erschaffen, das heute über 90 Creator nutzen.

In der Leadwriting Academy zeige ich dir: 
✅ Wie du als Leadwriter LinkedIn-Accounts übernimmst und Termine lieferst – für 10–15k/Monat. 
✅ Wie du eigene Kunden gewinnst und nicht mehr das Gefühl hast, mit Schrot auf Tauben zu schießen..
 ✅ Wie du ein planbares Business aufbaust mit eingebauter Nachfrage – weil jeder Unternehmer Leads braucht, aber Unternehmer für Leadwriting keine Zeit haben.

Als Leadwriter besitzt du die Fähigkeit für dich und andere Unternehmen qualifizierte Kundenanfragen zu generieren. Über psychologische Chatführung. 

Der Markt sucht Leadwriter. Es gibt fast keine. 

Also vielleicht ist es deine Chance? 

Neugierig, wie Leadwriting bei dir aussehen kann? 

👉 Buche dir einen kostenfreien 30-minütigen Value-Call: 📅 https://calendly.com/marco-leadwriting/erstgesprach

Marco Franz

Dafür werden mir wohl 90% der Selbstständigen entfolgen: Macht euren hässlichen Zoom-Hintergrund vernünftig!

Virtuelle Hintergründe in Zoom Calls sind der Jogginganzug der Online-Welt. Du willst mir eine Dienstleistung für 5-stellig verkaufen und sitzt vor einer Waldlandschaft, die aussieht wie ein Windows XP Bildschirmschoner?

Mal ehrlich… das klingt oberflächlich, aber dein Zoom-Hintergrund ist dein digitales Büro. Dein erster Eindruck. Manchmal dein letzter.

Denn was passiert, wenn du irgendeinen Bildschirmschoner als Zoom Hintergrund hast? Bspw kann in einem Closing 90 Minuten lang der Eindruck beim Lead entstehe, ob die Person im Kinderzimmer sitzt? Auf dem Dachboden? Zwischen Pringles-Dosen und 'nem Wäscheständer?

Wenn du als Qualitätsanbieter wahrgenommen werden willst, musst du auch qualitativ wirken. Nicht perfekt. Aber bewusst.

Dasselbe Prinzip wie bei deinem LinkedIn-Profil oder deiner Website: Wenn die Verpackung billig wirkt, traut dir keiner den Premium-Preis zu.

Und ja – nicht jeder hat ein schickes Büro. Nicht jeder hat Platz für einen geilen Hintergrund. Ich hatte das in meinem alten Büro auch nicht – die Wand war zwei Meter hinter mir, da ging nicht viel.

Aber selbst dann kannst du was machen. Ein schönes Bild aufhängen. Pflanzen. Eine Lampe, die nicht aussieht wie aus dem Studentenwohnheim. Irgendwas halt. 

Aber bitte. Biiiiitte. Kein virtueller Wald oder so ein quatsch :D 

Ich hab genau deshalb bei meinem Umzug letztes Jahr extra darauf geachtet, dass mein Büro einen hochwertigen Hintergrund hat. Nicht weil ich angeben will – sondern weil ich weiß, was das für einen Unterschied macht.

Btw. vorallem kann dein Hintergrund auch direkt eine persönliche Ebene schaffen... Ich wurde schon mehrfach auf meine Kool Savas Figur, meine Mangas, die Bücher oder den Motivkompass angesprochen. 

Wie siehts bei dir im Hintergrund aus? Schick gerne mal ein Bild in die Kommis :)

Marco Franz 

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„Kannst du mir 10 Beiträge kostenlos schreiben? Damit ich sehe, ob die ankommen." 🤡 

Klar. Und danach renoviere ich noch dein Büro. Zur Probe. Damit du siehst, ob dir die Farbe gefällt. :D 

Diese Anfrage hat eine Teilnehmerin von mir letzte Woche bekommen. Zehn Beiträge. Kostenlos. Bis Sonntag. Mit Qualität bitte, nicht mit ChatGPT. 

Also zusammengefasst: Einen Monat Arbeit für lau :D 

Wir haben das im Call besprochen und meine erste Frage war: Frag sie mal, ob sie auch einen Monat kostenlos für ihre eigenen Kunden arbeitet. Damit die erstmal sehen, ob sich das lohnt.

Und ich verstehe den Gedanken dahinter. Du willst sehen, ob es passt. Ob der Stil stimmt. Ob die Ergebnisse kommen. Das ist fair.

Aber zehn Beiträge kostenlos ist kein Test. Das ist für mich ein Red Flag und Hinweis für einen Terror Kunde. 

Und hier ist das Muster, das ich immer wieder sehe: Menschen, die am Anfang nicht zahlen wollen, zahlen auch später nicht. Sie verhandeln beim Preis. Sie verhandeln beim Umfang. Und irgendwann verhandelst du mit dir selbst, ob sich das Ganze überhaupt noch lohnt.

Was ich ihr stattdessen empfohlen habe:
Biete eine kleine Arbeitsprobe an. Einen Beitrag. Eine kurze Analyse. Etwas, das Wert zeigt – ohne dass du dich komplett ausziehst.

Und dann stell eine einzige Frage:
„Mal angenommen, du bist absolut begeistert vom Ergebnis – bist du dann bereit, den vollen Preis zu investieren?"

Deine Zeit ist kein Probeabo. Und dein Können auch nicht.

Hast du schon mal eine ähnliche Anfrage bekommen – und wie bist du damit umgegangen?

"Pack den Link in den ersten Kommentar!"
Diesen Tipp gibt immer noch JEDER.

Tja. LinkedIn hat den Trick durchschaut.

Seit dem 360Brew-Update wird genau das bestraft. 

Heißt: Wenn du deinen eigenen Post als Erster kommentierst, flaggt dich der Algorithmus. 

Ich hab's selbst jahrelang gemacht. Hat mal funktioniert.  Aber LinkedIn ist nicht mehr das LinkedIn von vor 2 Jahren.

360Brew bewertet jetzt nicht mehr einzelne Posts. Es bewertet DICH. Dein ganzes Profil. Deine Kommentare. Deine Interaktionen. Alles zusammen ergibt einen Score.

Und ein "Hier ist der Link 👇" als erster Kommentar unter deinem eigenen Post? Sieht der Algorithmus als das was es ist: ein Trick.

Was stattdessen funktioniert?
→ Link im Post stellen. (Ja ich weiß, richtig wild)
→ "Schreib mir eine DM und ich schick's dir"
→ Oder ganz verrückt: Einfach keinen Link. Einfach einen guten Post.

Na ja... ich weiß, das klingt unsexy. Kein Hack. Kein Shortcut. Aber weißt du was noch unsexier ist?

3 Stunden an einem Post arbeiten und 400 Views bekommen weil LinkedIn dich für einen Spammer hält. :D

Deshalb habe ich auch letzte Woche bei meinem Launch mein Calendly in die meisten Beiträge gepackt. Hat trotzdem funktioniert. :) 

Nutzt du noch "Link im ersten Kommentar"?

65€ die Stunde. Je besser sie wird, desto weniger verdient sie.
 
Neulich im Call: Eine Teilnehmerin. Copywriterin. Richtig gut im Fulfillment.
 
12 LinkedIn Beiträge in 4 Stunden? 260€. 
Dieselben Beiträge vor einem Jahr in 10 Stunden? 650€.
 
WaAaAs?!
 
Sie wird schneller, liefert besseres Ergebnis – und verdient WENIGER.
 
Das ist wie ein Koch, der weniger verdient, je schneller er ein geiles Gericht zubereitet. Komplett absurd.
 
Na ja... so funktioniert eben der Stundensatz.
 
Er bestraft dich dafür, dass du gut bist und daran arbeitest, besser zu werden!
 
Deshalb war das auch eins der ersten Aspekte, die wir im 1:1 umgestellt haben: Projektpreise. Festpreis fürs core offer: 2.500€. Egal ob 4 Stunden oder 10. Zusätzlich noch eine sinnvolle Upsell-Treppe. 
 
Ernsthaft. Hör auf, deine Zeit zu verkaufen. Verkaufe lieber den Wert deiner Arbeit.
 
Wie rechnest du aktuell ab – nach Stunden oder nach Wert?

Mein KI-Praktikant hat mir gestern 3 Stunden gespart. Jetzt schenke ich ihn dir! 

Kommentiere einfach "COWORK" und ich sende dir ein aufbereitetes Dokument mit Anleitung zur Installation, Use Cases & ein Ordner mit spezifischen Plugins zu! 

(Achte darauf, dass wir miteinander vernetzt sind oder schick mir eine Vernetzungsanfrage) 

Die KI die läuft direkt auf meinem Rechner, kennt meine Dateien und erledigt Aufgaben die mich sonst den halben Vormittag kosten.  

Ich rede von Claude Cowork.  

Und bevor jemand sagt "Ja ja, ChatGPT kann das auch" — nein.  

ChatGPT ist ein Chatbot. Du redest mit ihm.  

Claude Cowork ist ein Assistent. Er arbeitet FÜR dich. Auf deinem Rechner. Mit deinen Dateien.  

Was mein KI-Praktikant gestern gemacht hat:  
→ 7 LinkedIn-Post-Ideen generiert (5 Minuten statt 45) 
→ 2 Angebote geschrieben (10 Minuten statt 60) 
→ 8 Follow-Up E-Mails formuliert (4 Minuten statt 30) 
→ Meinen Wochenplan erstellt (3 Minuten statt 20) 
→ 3 Call-Vorbereitungen gemacht (9 Minuten statt 45)  

Total: 31 Minuten statt über 3 Stunden.  

Das Geile: Je länger du mit ihm arbeitest, desto besser wird er. Weil er deinen Kontext lernt.  

Ich hab mir dafür 5 Plugins gebaut — das sind kleine Dateien die Claude beibringen, WIE er bestimmte Aufgaben für dich erledigen soll.  

Und weil ich finde dass jeder Selbstständige das nutzen sollte:  

Ich verschenke den kompletten Guide + alle 5 Plugins.  

→ Step-by-Step Setup (5 Minuten, kein Tech-Wissen nötig) 
→ 5 fertige Plugins zum Sofort-Installieren 
→ Content-Ideen Generator 
→ Angebots-Ghostwriter 
→ E-Mail-Profi 
→ Wochen-Planer 
→ Call-Vorbereitung  

Willst du das haben?  
1. Vernetze dich mit mir (sonst kann ich dir nichts schicken) 
2. Kommentiere "COWORK" 
3. Ich schicks dir per DM  

PS: Das ist kein 0815-PDF mit 3 Tipps. Das sind echte, funktionierende Plugins die du in 60 Sekunden installierst und sofort nutzen kannst.

92% aller Coaches in Deutschland können nicht von Coaching leben.

Heißt: Von 10 Coaches die du auf LinkedIn siehst, leben 9 von irgendwas anderem. Nebenjob. Ersparnisse. Partner der das Geld verdient.

Und sie posten trotzdem jeden Tag tolle Tipps, wie du an Kohle kommst, ein Moneymindset entwickelst usw...

Tja.

Die Zahlen kommen von RAUEN - der größten Coaching-Marktanalyse im deutschsprachigen Raum. 30.000 Leute in Deutschland nennen sich "Coach". 

Professionelle Business-Coaches? Ca. 9.000. 

Und davon leben gerade mal 8% ausschließlich von Coaching.

Ganz ehrlich?
Mich macht das nicht traurig. Mich macht das wütend.

Die Branche verspricht jedem: "Mach ne Ausbildung, häng Coach an deinen Namen, und die Kunden kommen."

Die Kunden kommen NICHT einfach so.

Ich dachte auch damals, ich mach eine Copywriting Ausbildung und die Kunden fliegen magisch zu mir. Ich durfte dann auch lernen, dass da mehr dazu gehört, nämlich: Marketing, Leadwriting, Sales. 

Aber die Coaching-Ausbildung hat ja 12.000€ gekostet. Und "der Rest kommt dann schon."

Na ja... kommt er halt nicht. 

Der Markt ist nicht übersättigt. Er ist überfüllt mit unsichtbaren Menschen.

Die 8% die davon leben? Haben eins gemeinsam: Sie sind sichtbar. Sie haben eine Stimme. Sie haben ein Angebot das man versteht. Sie nutzen das, was sie ausmacht als USP und verkaufen es. Im Chat. Am Telefon. In Zoom. Webinaren usw.

Die anderen 92% haben ein Zertifikat.

Zu welcher Gruppe gehörst du? :D

„Warum meldet sich niemand bei mir über LinkedIn?"

Headline: "Grafikdesigner | Freelancer | Kreativ"

Info-Bereich: Lebenslauf. Chronologisch. Ab dem Studium.

Featured-Bereich: Leer.

Und ich dachte: Ja, kein Wunder.

Kein Kunde denkt sich: "Oh krass, 2019 ein Praktikum bei der Agentur Müller. Sofort beauftragen!"

Der denkt: "Kann der mein Problem lösen? Ja oder nein?"

Ich hab ihm gesagt: Bau dein Profil so um, als wäre es eine Angebotsseite für deinen idealen Kunden.

Er hat's gemacht:

Headline: Was er für WEN erreicht.
Info: Was der Besucher davon hat.
Featured: Sein stärkstes Kundenprojekt.

3 Wochen später: 2 inbound Anfragen. 

Geh jetzt mal auf dein eigenes Profil. Lies es mit den Augen deines Traumkunden.

Würdest DU dich bei dir melden?

Über das, was mir die Selbstständigkeit wirklich gekostet hat, redet niemand.

Freundschaften.

Vor 3 Jahren, als ich noch als Interieur Designer war, hatte ich eine feste Gruppe. 5-6 Jungs. Jeden Freitag irgendwo was essen, am Wochenende ein paar übern Durst trinken gehen. Ganz normal.

Dann bin ich ins kalte Wasser gesprungen. Mit 24. 

Und am Anfang war's noch cool. „Ey geil, Marco macht sein Ding!" Alle fanden's spannend.

…Bis es nicht mehr spannend war…

- Bis ich freitags absagen musste, weil ich noch einen Post fertig schreiben wollte.
- Bis ich samstags keine Lust mehr auf Saufen hatte, weil ich sonntags früh arbeiten wollte.
- Bis meine Themen die mich persönlich beschäftigen „Angebot", „Positionierung" und „Conversion" waren und niemand überhaupt was damit anfangen kann. (Und in der grp eher weiterhin Frauen, saufen o.ä. Themen waren)

Ich hab mich nicht gestritten mit denen. Keiner hat gesagt: „Du bist scheiße."

Es ist einfach... leiser geworden. Weniger Nachrichten. Weniger Einladungen. Weniger Gemeinsamkeiten.

Von den 5 Jungs seh ich heute noch einen regelmäßig.

Und das Verrückte? Ich hab lang gedacht, das liegt an mir. Dass ich der Arsch bin, der sich „zu gut" ist für seine alten Freunde.

Ganz ehrlich? Stimmt nicht.

Ich hab mich verändert. Meine Prioritäten haben sich verändert. Und das ist okay. Aber es tut trotzdem weh. Weil dir keiner sagt, dass der Preis für Wachstum manchmal nicht Geld ist, sondern Menschen, die den Weg nicht mitgehen.

Dafür hab ich heute andere Menschen um mich. Celine Jacobi. Meine Kunden. Sehr gute Freunde, die geblieben sind. Leute, die verstehen, warum ich abends um 21 Uhr nochmal am Laptop sitze oder - wie jetzt - den Beitrag Sonntag um 16:32 vorschreibe. 

Aber ich lüge, wenn ich sage, dass mir die alten Zeiten manchmal nicht fehlen.

Na ja...

Wem von euch ist das auch passiert? Und wie geht ihr damit um?

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Leute nennen sich "self-made".

Ich korrigiere das hiermit.

Wer ist es denn wirklich? Also ich bin nicht self-made. 

Hier ist, was mir geholfen hat:

– Eltern, die schon immer meinten "du gehst deinen Weg" 
– Ein Coach, der mir zum ersten Kunden geholfen hat.
– Ein Bildungssystem, das mich nix gekostet hat.
– Celine, die an mich geglaubt hat, als ich null verdient hab.

Hab ich hart gearbeitet? Ja. Jeden Tag.

Aber harte Arbeit OHNE diese Vorteile sieht komplett anders aus.

Und jeder "Self-Made"-Typ auf LinkedIn, der dir erzählt, er hat alles alleine geschafft, verschweigt dir mindestens die Hälfte.

Das ist wie ein Marathonläufer, der sagt "Ich bin einfach losgerannt" – und vergisst zu erwähnen, dass jemand ihm Schuhe, Training und eine Strecke ohne Schlaglöcher gegeben hat.

Ganz ehrlich?

Wenn du gerade bei null anfängst als Freelancer und nicht alle diese Vorteile hast – du bist nicht faul, weil es langsamer geht. Du hast einfach einen anderen Startpunkt. Nutze deine Vorteile so gut es geht aus und verwende sie FÜR dich. 

Was hat DIR geholfen, das du sonst nie erwähnst?

Ab dem 2. August 2026 wird KI-Content kennzeichnungspflichtig. 🫡 

EU AI Act. Artikel 50.

Aber bevor du jetzt in Panik verfällst – lass mich das mal einordnen.

Denn was oft rumgeistert, ist oft die halbe Wahrheit.
Nein, nicht JEDER LinkedIn-Post, bei dem ChatGPT mitgeholfen hat, wird illegal. So pauschal ist das Gesetz nicht.

Was wirklich kennzeichnungspflichtig wird:
→ KI-Chatbots, die mit Menschen interagieren (Leute müssen wissen, dass sie mit einer KI schreiben) 
→ Deepfakes – also KI-generierte Bilder, Videos, Audio, die echt wirken sollen 
→ KI-generierte Texte zu Themen von öffentlichem Interesse (Politik, Wahlen, gesellschaftliche Debatten) – besonders bei professionellem Einsatz

Was das heißt: Dein "5 Tipps für mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn"-Post ist nicht automatisch illegal, nur weil du ChatGPT fürs Brainstorming genutzt hast.

Aber: Auch wenn das Gesetz dich vielleicht nicht direkt betrifft, solltest du dir trotzdem eine Frage stellen:

Wie viel von deinem Content ist eigentlich noch DU?

Wir alle haben mittlerweile Sensoren für KI-Schrott entwickelt – du weißt genau, was ich meine.

Und auch wenn's keine harten Studien dazu gibt – meine Erfahrung zeigt: 

Content, der nach ChatGPT-Template klingt, performt einfach schlechter. Weil Menschen Menschen lesen wollen... mit Ecken und Kanten. Frag dich doch selbst: wieso folgst du bestimmten Promis, Creatorn usw? Wahrscheinlich genau deshalb: weil sie eben sind, wie sie sind.

Die beste Strategie – egal ob mit oder ohne Gesetz?

Deine Stimme. Deine Stories. Deine Meinung. Dein Schreibstil.

Kein Prompt der Welt kann das kopieren.

Was hältst du von dem EU Act? Und was glaubst du, was kommt in ein paar Jahren noch auf uns zu?

LinkedIn bewertet seit 2025 nicht mehr deine Posts.

LinkedIn bewertet DICH.

Das Update heißt 360Brew. Klingt wie ein Craft Beer. Ist aber der größte Systemwechsel seit es LinkedIn gibt.

Was passiert?
Der Algorithmus schaut sich nicht mehr an, ob DIESER EINE Post gut ist. Er schaut sich an:

→ Dein Profil
→ Deine Posts der letzten 90 Tage
→ Deine Kommentare
→ Deine Interaktionen
→ Passt das alles ZUSAMMEN?

Wenn dein Profil sagt "Business Coach" - du aber über Rezepte und Hundeerziehung postest - drückt der Algorithmus deine Reichweite.

Wenn dein Profil sagt "Business Coach" und du seit 3 Monaten konsistent über Positionierung, Content und Kundengewinnung schreibst - dreht er auf.

Ganz ehrlich?
Das ist die beste Nachricht für alle die WIRKLICH Ahnung haben.

Und die schlechteste für alle die bisher mit random Themen und Engagement-Bait durch LinkedIn getanzt sind.

Na ja... ich sag meinen Kunden seit Monaten: Dein Profil IST deine Content-Strategie. Früher war das eine Empfehlung. Jetzt ist es ein algorithmischer Fakt.

Was das konkret heißt:
-> Wähl 2-3 Kernthemen. 
-> Dein Profil-Slogan, dein Info-Bereich und deine Posts müssen dieselbe Geschichte erzählen.
-> Konsistenz über 90+ Tage wird aktiv belohnt. 
 
Die Leute die jetzt panisch ihren ganzen Content-Plan umwerfen, haben eh kein Fundament gehabt.

Und die, die seit Monaten ihr Ding durchziehen? Die merken gerade, dass ihre Reichweite plötzlich steigt.

Tja. Konsistenz war noch nie sexy. Aber sie war noch nie so profitabel wie jetzt.

Wie klar ist DEINE thematische Linie auf LinkedIn? :D

P.S. Du möchtest ein Profil-Checkup? Dann lass uns gemeinsam in 20-30 Minuten dein Profil auf den Prüfstand stellen und herausfinden, wie du deine Positionierung auf LinkedIn noch klarer ausarbeitest. Kommentiere oder schreib mir einfach "Profil".

Die halbe Copywriter-Szene kann kein Copywriting

Ich sitz in den letzten Wochen häufiger mit Leuten zusammen, die sich „Copywriter" nennen. Und nach 5 Minuten wird klar: Die wissen nicht, was ein Funnel ist. Die wissen nicht, wie Verkaufspsychologie funktioniert. Die können dir nicht erklären, warum eine Headline wirkt und eine andere nicht.

Lustig (oder eher traurig?) ist es besonders, da sich ein Muster durchzieht und genau diese Personen aus ein und derselben Copy-Ausbildung stammen…

Von einem Kurs, der ihnen versprochen hat: „Mit KI wirst du ganz einfach Copywriter."

Und der Ablauf war wahrscheinlich so:
Hier ist ChatGPT. Hier ist ein Prompt. Fertig. Du bist Copywriter.

Und dann sitzen die bei einem Erstgespräch – und der Geschäftsführer gegenüber weiß mehr über Copywriting als der „Copywriter" selbst.

Und ich geb den Leuten dabei 0 Schuld. Gar keine. Ich bin ähnlich gestartet. 

Die haben einen Traum. Wollen sich selbstständig machen. Wollen was aufbauen. Und dann kommt jemand und sagt: „Easy, kauf meinen Kurs, der Rest läuft." - die Menschen die ich kennenlernen durfte haben bock etwas zu schaffen, sind wahrscheinlich auch Macher, aber ihnen wird halt der easy way verkauft. 

Was mich richtig sauer macht: Der Anbieter weiß das. Der weiß, dass von hunderten Teilnehmern vielleicht 2-3 was reißen. Und mit genau DIESEN 2-3 wird dann geworben.

Und ja, Copywriting wird einfacher durch KI und man kann damit viel schneller etwas reißen … nur brauchts trotzdem die Grundlagen. Vor 4 Jahren habe ich noch jeden Morgen (bevor es GPT überhaupt gab) erfolgreiche Copys abgeschrieben und in einem Heft analysiert. 

Jetzt heißt es: hier das Tool & los Vogel, flieg. 

Viele von diesen Leuten landen Monate später bei mir. Und dann passiert was Verrücktes: Die liefern plötzlich. Die gewinnen Kunden. Die verstehen, was sie tun und warum.

Ehrlich gesagt ist genau das auch der Grund, weshalb es bei mir ein ausführliches Copywriting Modul gibt und ich in meiner Community die Aufträge meiner Kunden feedbacke, obwohl die Prio 1 es ist, einen Haken an der Kundengewinnung für sich oder die eigenen Kunden zu machen…

Aber es gibt da draußen Anbieter, denen ist das scheißegal. Die wollen Masse. Nicht Ergebnisse.

Deshalb: Ein Kurs, der dir beibringt, einen Prompt reinzukopieren, macht dich nicht zum Copywriter.

Genauso wenig wie eine Mikrowelle dich zum Koch macht.

Cheers! ✌️

Einige meiner Kunden haben alleine durch meine Empfehlung fünfstellige Umsätze gemacht.

Und ich hab keinen Cent dafür verlangt.

Klingt dumm? Lass mich erklären.

Ich bin täglich im Austausch mit Selbstständigen und Unternehmen. Kreative, Dienstleister, Unternehmer – die brauchen Leadgenerierung. Und ich mache das mittlerweile nicht mehr selbst für jeden, sondern bilde Leadwriter aus, die genau das übernehmen.

Und wenn ein Endkunde zu mir kommt und sagt: „Marco, ich brauch Unterstützung" – dann leite ich ihn direkt weiter. An teilnehmer meiner Academy. 

Warum? Weil dadurch etwas entsteht, das ich richtig feiere:
Mein Kunde bekommt einen Neukunden. Der Endkunde bekommt Ergebnisse. Und ich hab das Gefühl, meinen Job richtig geil zu machen. Der Academy-Kunde ist happy, bleibt bei mir oder empfiehlt mich weiter. 

Das ist für mich der Kern meiner Leadwriting Academy.

Hier mal ein Einblick in die Vision dahinter:
Junioren steigen bei mir ein, lernen die Prozesse, verdienen relativ schnell erstes Geld. Senioren, die ich ebenfalls ausbilde, bekommen Junioren an die Seite – für replizierbare Aufgaben. Und Senioren vermittle ich direkt an Endkunden, damit die weniger Aufwand haben und trotzdem Ergebnisse sehen.

Mir gefällt diese Vision richtig gut :D 

Junior lernt. Senior wächst. Endkunde ist happy. Ich bau ein Ökosystem.

Ehrlich gesagt ist das für mich das Geilste an dem, was ich mache.

Und es funktioniert bisher auch echt gut. Ein Kunde hat mir letzte Woche sogar gedroht, dass wenn ein Großauftrag den ich ihm geliefert habe eingetütet wird, dass er mich in eine Workation einladen möchte. :) 

Was denkst du – hast du schon mal ein ähnliches Konzept getestet?

Mein 3-Schritte-System für 5-10 Termine pro Woche über LinkedIn-DMs.

(Zum Abschauen und Speichern)

Vorweg: Niemand will pitchy Sales-Nachrichten im Postfach. Niemand. Wenn du mit deiner ersten Nachricht kein Interesse erzeugst, bist du raus. Da gibt's keine zweite Chance.

Ich hab über 5.000 Chats geführt und dabei eine Antwortquote von über 50% aufgebaut. Das hier ist das System dahinter.

Schritt 1: Trigger erkennen

Ich schreibe nicht einfach irgendwen an. Ich arbeite mit echten Signalen:
→ Wer hat mein Profil besucht? 
→ Wer interagiert unter meinen Posts? 
→ Wer vernetzt sich aktiv mit mir? 
→ Wer kommentiert bei relevanten Themen?

Das sind Menschen, die bereits Berührung mit mir oder meinem Thema hatten. Die kennen mich schon – zumindest ein bisschen.

Schritt 2: Gezielte Vernetzung

Personen aus Schritt 1, die noch nicht vernetzt sind, bekommen eine Vernetzungsanfrage. Ohne Nachricht. Einfach nur die Anfrage.

Wichtig: Nur Leute, die auch wirklich zur Zielgruppe passen. Nicht jeden, der mal draufgeklickt hat.

Schritt 3: Die Erstnachricht (hier passiert die Magie)

Der wichtigste Schritt – und der, den die meisten verkacken oder an eine KI auslagern.

Bevor ich eine Nachricht schreibe, mache ich folgendes:
→ Profil wirklich lesen. 
→ Inhalte und Kommentare checken. 
→ Oder bezug nehmen auf etwas spezifisches, was ich über meine ZG weiß.
→ Gemeinsamkeiten und Anknüpfungspunkte finden.

Erst dann schreibe ich. Individuell. Mit echtem Interesse.

Das Ergebnis: 5-10 qualifizierte Termine pro Woche. Ohne verbrannte Reputation. Ich will es aber auch nicht zu einfach darstellen, denn der wichtigste Part kommt jetzt. Leadwriting. Also die psychologische Chatführung vom Erstkontakt zum Termin.

Schau dafür gerne in mein Chatführungsframework rein: https://lnkd.in/dBjR3Eua

Wie sieht dein LinkedIn-Outreach aktuell aus – hast du ein System oder gehst du eher nach Gefühl?

Letzte Woche hat mich jemand in einem Call sitzen lassen...

30 Minuten geblockt. Vorbereitet. Kalender freigeräumt. Und dann warte ich wie ein Depp auf eine Person, die bei mir eine Profilanalyse angefragt hat. Zum zweiten Mal übrigens – beim ersten Mal saß ich auch schon wie bestellt und nicht abgeholt im Call.

Kurz war ich genervt. Aber dann hab ich die Zeit genutzt und mich was anderes gefragt:

Warum sollte sich überhaupt jemand mit mir in einen Call setzen?

Und die Frage darfst du dir auch mal stellen.

Denn überleg mal: Wenn du jemanden in einen Call einlädst, konkurrierst du mit allem anderen in seinem Leben. In diesen 30 Minuten könnte die Person eigene Calls führen. Content schreiben. Ins Gym gehen. Mit der Freundin essen gehen. Oder einfach mal nichts tun.

Und trotzdem soll sie sich mit dir hinsetzen?

Dann brauchst du eine verdammt gute Antwort darauf, warum.

Nicht so'n wachsweiches „Ich zeig dir, wie du mehr Kunden gewinnst.", „Lass uns mal quatschen." oder so. 
Es braucht eine Antwort, die in zwei Sätzen klar macht, warum sich genau diese 30min für die andere Person lohnt. 

Das ist für mich Grundsatz in der Akquise:
Wenn du im Chat nicht in wenigen Worten formulieren kannst, warum sich jemand Zeit für dich nehmen sollte – warum sollte er's dann tun?

Was ist der eine Grund, der schwerer wiegt als alles andere, was die Person in dieser halben Stunde machen könnte?

Wer das nicht beantworten kann, machts sich selbst schwer in der Akquise. Deshalb ist ein klarer Valuecall gold wert: Ein Call bei dem du ein insentive auf die Herausforderungen deiner Zielgruppe anpasst, diese kurz löst und Goldnuggets mitgibst, um deinen Expertenstatus gezielt aufzubauen. 

Also – Hand aufs Herz: Kannst du in zwei Sätzen sagen, warum sich jemand genau mit dir zusammensetzen sollte? Wenn ja, wieso denn?

"Marco, ich trau mich nicht, mein Angebot rauszuschicken. Ich bin noch nicht gut genug."

Ich frag: "Wie lange machst du das schon?"

"3 Jahre."

3 Jahre. Und sie fühlt sich nicht gut genug.

Ich merk's selbst: Dieses Gefühl geht nie komplett weg.

Als ich mich mit 24 selbstständig gemacht hab, hatte ich Schiss. Jedes verdammte Mal, wenn ich ein Angebot verschickt hab, dachte ich: "Gleich merken die, dass ich keine Ahnung habe."

Spoiler: Hat nie jemand gemerkt.

Weil das Hochstapler-Syndrom lügt.

Ganz ehrlich? Der Kunde googelt nicht "Freelancer mit 10 Jahren Erfahrung und null Unsicherheit." 

Der sucht nach: "Wer löst mein Problem?"

Und wenn du das kannst – bist du gut genug. Fertig.

Tja. Klingt einfach. Fühlt sich trotzdem beschissen an. Weiß ich.

Aber warte nicht, bis du dich "bereit" fühlst. 

Das Gefühl entsteht, wenn du dir oft genug beweist, dass du es drauf hast. 

Spoiler Nummer 2: Auf magischer Art und weise passiert leider nicht über Nacht. 

Wann hast du das letzte Mal etwas nicht gemacht, weil du dich nicht gut genug gefühlt hast?

„Ich will einfach nur meine Arbeit machen. Akquise ist nicht mein Ding."

Verstehe ich. Wirklich.

Nur ist das so, als würde ein Koch sagen: Ich will einfach nur kochen. Aber Einkaufen gehen ist nicht mein Ding.

Dann kochst du halt nichts.

Ob du Freelancer bist, Coach, Designer, Texter – ob du das gerne hörst oder nicht:

Du musst Akquise und Vertrieb lernen.

Sonst bist du gefangen in der klassischen Freelancer-Achterbahn. Ein Monat gut. Ein Monat schlecht. Mal drei Aufträge gleichzeitig, mal drei Wochen nichts.

Und selbst wenn du sagst: Ich will das gar nicht selbst machen, ich geb das ab – musst du erstmal verstehen, wie es funktioniert. Sonst kannst du es nämlich auch nicht abgeben. Du weißt nicht, was gut ist. Du weißt nicht, was funktioniert. Du bist komplett abhängig von jemand anderem.

Die Selbstständigen, die ich begleite und die konstant Kunden gewinnen, machen alle dasselbe: Sie warten nicht darauf, dass jemand sie findet. Sie gehen aktiv raus. Jeden Tag. Mit System. Und VORALLEM: Sie gehen selbst dann auf pot. Kunden zu, wenn viel zutun ist. Denn so sind sie nicht abhängig von einzelnen Kunden, und wenn sich ein f*ckup Kunde herauskristalisiert, können sie weiterhin neue Top-Tier-Kunden für sich gewinnen. 

Und das alles nicht weil Akquise so viel Spaß macht. Sondern weil die Alternative eine Achterbahn ist, auf die keiner freiwillig steigt.

Wie siehst du das?

2020: Infoprodukte waren der heiße Scheiß. 
2021: Freebies. 
2022: Copywriting. 
2023: Webinare. 
2024/25: KI-Tools. 
2026: Leadwriting.

Jedes Jahr gibt es diesen einen Skill, dieses eine Geschäftsmodell, bei dem die Leute, die früh dran sind, richtig absahnen – und alle anderen zwei Jahre später sagen „Hätte ich mal."

Und ich sag dir, warum Leadwriting genau dieses Ding für 2026 ist.
Es ist ja kein Geheimnis mehr: Es gibt eine Flut an Webdesignern, Copywritern und Grafikern. Die wurden in den letzten Jahren massenhaft ausgebildet, der Mitbewerb wird immer größer und durch KI sinkt der Bedarf an vielen Stellen spürbar.

Heißt das, dass niemand mehr Webdesigner oder Copywriter braucht? Nein, natürlich nicht. Gute Leute werden immer gebraucht. Aber der Kuchen wird kleiner und es sitzen immer mehr Leute am Tisch.

Gleichzeitig passiert etwas anderes: Der Bedarf an professioneller Leadgenerierung wächst jedes Jahr zweistellig. Unternehmen kürzen Budgets für schöne Websites und fancy Content – aber was sie nicht kürzen? Alles, was direkt Termine und Umsatz bringt.

Und genau hier kommt Leadwriting ins Spiel.

Was KI nämlich nach wie vor nicht kann: Im 1:1 Chat echtes Vertrauen aufbauen. Zwischen den Zeilen lesen. Verstehen, was ein Mensch wirklich braucht. Und dann dafür sorgen, dass ein qualifizierter Termin im Kalender landet.

Und hier ist das Ding, das die meisten übersehen:
Wenn du Copywriter, Grafiker, VA oder Coach bist, hast du die beste Grundausbildung, um Leadwriter zu werden. Du kannst schreiben. Du verstehst Menschen. Du weißt, wie Kommunikation funktioniert.

Dir fehlt nur das Geschäftsmodell drumherum.

Der gesamte deutschsprachige Markt hat gerade einen massiven Bedarf an professioneller Chatakquise. Unternehmen sind bereit, dafür Geld auszugeben, weil am Ende jeder dasselbe will: Qualifizierte Termine im Kalender.

Und der Markt ist noch nicht übersättigt. Noch nicht.

Wenn du also sagst: Leadwriting könnte genau dein Start sein, 2026 ein profitables Business aufzubauen mit dem du konstant 10-15k an Cashflow aufbaust, dann meld dich gerne!

Der Markt für Leadgenerierung verdoppelt sich bis 2030. Und die meisten Selbstständigen verschlafen die Chance.

Ich hab mir vor kurzem eine Marktstudie von Grand View Research angeschaut und musste kurz innehalten.

2018 lag der globale Markt für Lead-Generierung bei etwa 6 Milliarden Dollar. 2025 sind wir bei knapp 10 Milliarden. Und bis 2030? Geht die Prognose auf über 16 Milliarden Dollar.

Das ist nicht irgendein Hype, der nächstes Jahr wieder verschwindet. Das ist ein Markt, der seit Jahren konstant zweistellig wächst – und zwar aus einem einfachen Grund:

Unternehmen brauchen Kunden. Immer. Egal ob Boom oder Krise.

Und gerade jetzt, in der aktuellen Wirtschaftslage, sehe ich etwas Spannendes: Unternehmen kürzen Budgets für Branding, für fancy Websites, für schöne Imagefilme. 

Aber was sie nicht kürzen? Leadgenerierung. Weil ALLE Unternehmen brauchen JEDERZEIT mehr QUALIFIZIERTE Leads.
Gleichzeitig passiert etwas anderes:

Alle setzen auf Masse. KI-Nachrichten, automatisierte Outreach-Tools, Massen-DMs. Die Postfächer sind voll mit generischem Spam und die Unternehmer sind so genervt davon, dass sie Nachrichten gar nicht mehr lesen.

Und genau hier entsteht die Lücke.

Denn je mehr KI-Spam da draußen kursiert, desto wertvoller wird echte, persönliche Kommunikation. Jemand, der sich wirklich mit dem Unternehmen auseinandersetzt, der im 1:1 Chat Vertrauen aufbaut und qualifizierte Termine liefert.

Das ist Leadwriting.

Und der Zeitpunkt war noch nie besser als jetzt:
→ Die Nachfrage nach Leadgenerierung steigt jedes Jahr. 
→ Unternehmen haben keinen Bock mehr auf Spam und suchen nach Alternativen. 
→ Im deutschen Markt gibt es kaum jemanden, der professionelle Chatakquise beherrscht & anbietet. 

Ich hab 2022 eine der ersten Leadwriting-Agenturen in Deutschland mitgegründet. Damals hat kaum jemand gewusst, was das überhaupt ist. Heute ist die Nachfrage so hoch, dass ich mit der Leadwriting Academy Menschen ausbilde, die genau dieses Geschäftsmodell für sich nutzen wollen.

Manchmal ist Timing alles. Und manchmal liegt die größte Chance genau da, wo die wenigsten hinschauen.

Hast du das Thema Leadgenerierung als Geschäftsmodell für dich schon mal in Betracht gezogen?

Wenn du wissen willst, ob Leadwriting deiner aktuellen Situation & Zielsetzung und der sinnvolle nächste Schritt ist, dann buch, buch dir jetzt ein 1:1 Call mit mir: https://lnkd.in/edCJ9tij 

PS:  Die letzten beiden Tagen wurden bereits 11 Termine gebucht :)

LinkedIn ist der einzige Ort auf dem man die Mail von einer Kundenabsage teilt und alle so 

"Wow, du zeigst in dem Content so eine klare Kante" 

Statt einfach zu hinterfragen, wie man dem Kunden die Kaufreue nimmt und ihn hält, wenn er bereits gekauft hat :D

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