Who am I: Lorenzo. Fast learner, result-oriented and always curious and eager to learn. I have experience and I am strongly interested in B2B software solutions that optimize processes, improve results, and reduce costs. I like to work in very dynamic and growing contexts (startups, scale-ups)

Let’s connect if you are interested in software, SaaS, startups or if you are eager in start a conversation and sharing best practices about sales, lead generation or growth strategies

Lorenzo Tiberi

Sono ormai 10 anni che lavoro in, costruisco, e scalo team di vendita B2B in Europa. 🇪🇺

E ho imparato una cosa fondamentale: 👉 La teoria non salva mai una pipeline vuota.

Sempre più spesso i clienti di Crono ci dicono: “Bellissima la piattaforma, ma come costruisco un sales process che scali davvero nel 2026?” 

Così mi sono messo all'opera. Insieme alle persone con cui ogni giorno costruiamo Crono, e che hanno fatto "palestre" di vendita come Microsoft, Veeva, Factorial, Teamleader e Salesforce, abbiamo unito i puntini. 🤝

🚀 È nato il Crono Sales Playbook 2026

30+ pagine. Molta pratica e solo la teoria che serve davvero. Dentro trovi:
🔹 Quando usare MEDDPICC vs SPICED (e perché). 
🔹 Come strutturare il team SDR/AE senza bruciare lead. 
🔹 Come rendere le Sales Ops un moltiplicatore (e non un collo di bottiglia). 
🔹 Benchmark AI-first con dati reali.

Se stai costruendo o scalando un team B2B oggi, questa è la guida che avrei voluto avere io 10 anni fa per non sbattere la testa contro i soliti muri. 🛠️

Trovi il link nel primo commento. 👇

#B2BSales #SalesLeadership #SalesOps #Crono #SDR #Startup #Growth #Playbook

The Italian version of our B2B Sales Playbook was a massive success with 1,000+ request 😱 in less than 1 week so we decided to translate it in English as well...

I’ve spent the last 10 years building and scaling B2B sales teams across Europe. 🇪🇺

And I’ve learned one fundamental truth: 👉 Theory never fixed an empty pipeline.

Lately, our customers at Crono keep asking the same thing: “The platform is great, but how do I build a sales process that actually scales in 2026?”

So, I got to work. Together with the team building Crono, veterans from sales powerhouses like Salesforce, Veeva, Factorial, Teamleader, and Microsoft, we connected the dots. 🤝

🚀 The Crono Sales Playbook 2026 is officially here.
30+ pages. Pure practice. Only the theory that actually moves the needle. Inside, you’ll find:

🔹 MEDDPICC vs. SPICED: When to use which (and why). 
🔹 SDR/AE Structure: How to organize your team without burning leads. 
🔹 Sales Ops as a Multiplier: Turning a bottleneck into a growth engine. 
🔹 AI-First Benchmarks: Real data for the modern era.

If you’re building or scaling a B2B team today, this is the guide I wish I had 10 years ago to avoid hitting the usual walls. 🛠️

Check the link in the first comment. 👇

#B2BSales #SalesLeadership #SalesOps #Crono #SDR #Startup #Growth #Playbook

Alex Roggero

• 10+ years of experience in B2B SaaS Sales & Marketing
• Speaker at 100+ international events
• Founder, Partner and CEO of Startups
• Extensive knowledge of the European B2B SaaS market
• Ambassador for 10+ international startups, events, and associations
• Novel writer, musician and art lover

CMO & Co-Founder

Alex Roggero️

Io e Emilio Turco stiamo organizzando una serata.               
                                         
Per chi non lo conoscesse, Emilio è il primo hire commerciale di n8n, $2M → $100M+ ARR in un anno. 

Una delle persone più competenti in ambito GTM che conosco.

Martedì 10 marzo siamo entrambi a Milano.

E quindi...

🍻 𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 𝗚𝗧𝗠 𝗕𝗲𝗲𝗿𝘀

Niente palco. 
Niente slide.

Solo 20-30 persone che costruiscono GTM ogni giorno
e parlano di quello che funziona davvero.

Sul tavolo:

◾ Outbound che funziona nel 2026 (esiste ancora, promesso)
◾ AI nelle vendite: cosa funziona vs cosa promettiamo ai clienti
◾ Signals: dove trovarli e come usarli prima degli altri
◾ Come si entra davvero nel mid-market e nell'enterprise
◾ Gli errori che stiamo facendo tutti (e che nessuno ammette mai)

Il paradiso dei Sales Nerd.
L'inferno di chiunque altro. 😅

Posti limitati. 
Contesto informale. 
Location segreta.

 👇 Commenta "Startup" qui sotto e ti mando i dettagli.

 Oppure scrivimi in DM.

 Ci vediamo lì 🍻

Alex Roggero⚡️

Scaling outbound sales for European B2B SaaS teams | CRO & Co-Founder @ Crono

Europe isn’t copying Silicon Valley anymore.
It’s building its own GTM stack. 🇪🇺🔥

Why?

Because Europe is different.

🌍 24+ official languages.
🍝 Different buying habits.
📬 Different channels.
📜 GDPR-native by default.

You can’t just “import” US playbooks here.
You have to build for this market.

➡️ Resharing this brilliant landscape by Fivos Aresti featuring 35 world-class European GTM companies: CRMs, Signals, Automation, AI, Dialers, Orchestrators. All made in Europe.

The speed of execution in the last 12 months? Insane.

We’re not emerging.
We’re building our own category.

Original post by Fivos Aresti (with links to all 35 companies) in the comments 👇

📒 Crono 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 𝟮𝟬𝟮𝟲 --> 30+ anni di esperienza nel mondo delle vendite B2B, in un unico documento. Gratuito.

Qualche settimana fa, uno dei nostri più importanti clienti ci ha chiesto se potevamo condividergli il nostro Sales Playbook interno per adottarlo insieme a tutto il loro sales team (50+ persone).

Io, Lorenzo Tiberi, Marco Rosmarini, Luca Florindi, Alejandro S. ci siamo guardati, e abbiamo deciso di non dargli solo il nostro Playbook, ma di creare qualcosa di più completo, da poter regalare a tutti i nostri clienti.

Alla fine è venuto fuori qualcosa di così potente, che abbiamo deciso di renderlo pubblico.

➡️ Questo è il risultato: https://lnkd.in/dbHnZBV6 

All'interno trovate:

◾ Come scegliere tra MEDDPICC e SPICED in base al vostro modello di vendita (e se non sapete di cosa sto parlando... avete decisamente bisogno di leggere questo Playbook) 
◾ Come progettare un team SDR/AE per massimizzare densità di pipeline 
◾ Come costruire Sales Ops che moltiplicano output 
◾ Benchmark AI-first con dati reali di team che stanno già scalando 
◾ Come ridurre il tempo di ramp up sotto i 90 giorni 
◾ Come trasformare il prospecting in un processo prevedibile e scalabile

Un super ringraziamento a Lorenzo Tiberi che si è preso l'onere di raccogliere tutte le nostre idee e passare gli ultimi weekend a scrivere questo documento e a Alejandro S. che nei prossimi giorni lo tradurrà e ripubblicherà in spagnolo (seguitelo qui su LinkedIn se siete interessati ad averne una copia).

📊 In meno di 24 ore abbiamo già avuto 𝟮𝟬𝟬+ 𝗱𝗼𝘄𝗻𝗹𝗼𝗮𝗱 (e tantissimi messaggi di ringraziamento). Potevamo metterlo a pagamento? Certo. Potevamo regalarlo esclusivamente ai nostri clienti? Assolutamente. Potevo inviarlo solo a chi commentava questo post scrivendo qualcosa tipo "Playbook" solo per far diventare virale questo post? Senza dubbio.

Ma quanto è immensamente più bello farlo in questo modo?

🙏 La prossima settimana pubblicheremo la versione in lingua inglese del Sales Playbook su tutti i nostri profili. Grazie a chiunque ci aiuterà a condividere il più possibile questa iniziativa!

🔥 𝟭𝟬𝟬𝟬+ 𝗱𝗼𝘄𝗻𝗹𝗼𝗮𝗱𝘀. One question kept coming back.
“Can we get the English version?”

So here it is. Less spaghetti. Same strategy.

📒 Crono 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 𝟮𝟬𝟮𝟲 - the complete outbound and sales execution framework used by hundreds of B2B teams across Europe.

Built from 𝟯𝟬+ 𝘆𝗲𝗮𝗿𝘀 of combined experience working with scaling sales organizations (Microsoft, Salesforce, Veeva Systems, Factorial, social.plus, Teamleader, etc.).

➡️ 𝗚𝗲𝘁 𝘁𝗵𝗲 𝗽𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 𝗵𝗲𝗿𝗲:
https://lnkd.in/dWGRwYxe

Inside the playbook:

◾ How to choose between MEDDPICC and SPICED depending on your sales motion
◾ How to design an SDR/AE structure that maximizes pipeline density
◾ How to build Sales Ops that multiply output
◾ Real AI-first benchmarks from teams already scaling
◾ How to reduce ramp-up below 90 days
◾ How to turn prospecting into a predictable system

We could have sold it.

We could have only sent it to people commenting “Playbook” under this post.

Instead, we decided to make it completely free.

If you're building or scaling a B2B sales team in 2026, this should help.

🙏 And if you think more sales leaders should see it, feel free to share it.

𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗔𝗣𝗜𝘀 - The guys at 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀𝗧𝗼𝗼𝗹𝘀 𝗖𝗹𝘂𝗯 have gathered and listed hundreds of APIs from the best sales tools and AI agents on the market.

This is one of those incredibly useful resources for anyone building a serious GTM stack and experimenting with integrations, automations, and AI agents.

➡️ I’ll drop the link in the comments.

And yes, you’ll also find Crono’s APIs in there 😎

taplio

The Battle

Lorenzo Tiberi

Alex Roggero️

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreLorenzo Tiberi's LinkedIn Performance

Performance ScoreAlex Roggero️'s LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Lorenzo Tiberi

Alex Roggero️

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Lorenzo Tiberi's LinkedIn Performance

Performance ScoreAlex Roggero️'s LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreLorenzo Tiberi's LinkedIn Performance