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👉🏻 Chief Revenue Officer as a Service | Arquiteto de Receita e Geração de Demanda B2B 🚀

👋🏼 Oi, eu sou o Thiago Avelino... e essa é a minha história em poucas palavras:

→ Fundador da TRA
→ Ajudei empresários faturarem R$ 1B+
→ Autoridade em crescimento de negócios B2B

📈 R$ 0-R$100k+ em menos de 30 dias, sem investimentos
🧙‍♂️Compartilho meus aprendizados de "Founder-Led Growth": o que você precisa para crescer seu B2B

O que você vai ter me "seguindo":
🚀 Dicas e ferramentas para crescer o seu B2B
🔥 Conselhos acionáveis e sem rodeios
💎 Exclusividade sobre o que há de mais inovador em geração de demanda

Pronto para adotar a abordagem "Founder-Led Growth" e crescer por conta própria o seu B2B?

Eu vou postar dicas, aprendizados e ferramentas - então aperta o botão de "Seguir"!

Paz, amor & lucro 🏆

Thiago Avelino 🔮

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Resolva todos os desafios de Mkt & Vendas usando engenharia de prompts.
 
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Tudo isso com um "Ctrl C + Ctrl V".
 
Passo a passo com:
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Resolva:
✅ Encontrar e Atrair o Cliente Certo 
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✅ Construir Pipeline de Vendas 
✅ Negociação e Contorno de Objeções 
✅ Construir Previsibilidade em Vendas 
✅ Retenção e Expansão de Receita 
✅ Dados, Métricas e Decisão Estratégica 
✅ Construção de Autoridade no LinkedIn
 
Essa é a caixa preta de prompts de GPT que eu mesmo utilizo. 
  
 
👉 Comenta "PROMPT" que te envio automaticamente no seu DM!

🧲 Liderando o maior ecossistema de Aquisição B2B da LatAm | Co-Founder @ TRA, Chattie, InChat & TAIGA

A MÁQUINA DE OUTBOUND 2.0 QUE GERA +50 REUNIÕES/MÊS
(Enquanto o seu time comemora 2)

A maioria dos negócios B2B ainda está rodando outbound como em 2019:
→ Solicitações de conexão genéricas. 
→ Follow-up "só checando se viu meu email". 
→ Copy de ChatGPT crua.
Resultado? 
0.8% de reply rate e time pedindo demissão em 90 dias.

O que poucos ainda entenderam:
Outbound 2.0 não é sobre volume. É sobre arquitetura.

Nos últimos 18 meses, a TRA colocou essa máquina pra rodar em +40 operações B2B. 
→ Ticket médio R$5k-R$45k/MRR.
→ Padrão médio 20-25% de reply rate. 
→ 10-30 reuniões/mês. 
→ 30% de conversão lead/oportunidade.

E esse framework tem 3 etapas:

ETAPA 1: 
PROSPECÇÃO & LISTA 
LinkedIn Sales Nav + lemlist + PhantomBuster + Clay com +50 fontes. 
(Sua lista precisa de intent data, não de "cargo + empresa".)

ETAPA 2: 
ENRIQUECIMENTO & QUALIFICAÇÃO 
Company data, tech stack, funding, ICP Fit (0-100), engagement score, segmentação por tier/vertical/persona. 
(Se você não qualifica antes de prospectar, está queimando dinheiro.)

ETAPA 3: 
CAMPANHAS MULTICANAL 
Email (5-7 touchpoints) + LinkedIn (connection + DM + inmail + voice) + Content (inbound + autoridade). 
(Canal único não funciona mais.)

Você conhece o termo "Dogfooding"?
(Joga no Google se não souber.)
Mas esses são os números da máquina da TRA p/ TRA (sim, vivemos daquilo que entregamos...
→ +1000 Leads/Mês 
→ 20-25% Reply = 200-250 Respostas 
→ 5-8% Meetings = 50-80 Reuniões 
→ 1-1.5% SQL = 10-15 Oportunidades
→ 0.3-0.5% = 3-5 Fechamentos
Qualquer coisa fora disso = etapa quebrada.

Pergunta direta:
Quantas reuniões qualificadas seu outbound gera por mês? E qual seu reply rate dos últimos 90 dias?
Se for <15% reply e <10 reuniões/mês por SDR, o problema não é esforço. É estrutura.



Comenta aí o seu reply rate atual que eu quero te ajudar 👇

Como automatizar campanhas de outbound usando sinais no LinkedIn
(A geração de demanda mudou!)

Empresas precisam abordar leads no momento certo, quando já estão falando sobre o assunto. 
A estratégia certa pode aumentar sua taxa de resposta em 7-8x.

Monitoramento de Sinais:
Use ferramentas como Letterdrop ou Common Room para detectar postagens relevantes no LinkedIn.

Captura e Enriquecimento de Dados:
→ Envie o perfil e o conteúdo do lead para o Clay ou Make.
→ IA categoriza o post e determina a intenção.
→ Ative o enriquecimento automático do lead.

Automação de Mensagens:
→ Gere várias versões de DMs personalizadas baseadas no contexto do conteúdo.
→ Envie as mensagem usando Lemlist, LaGrowth Machine, Snovio ou Heyreach.

Conversão e Engajamento:
→ O lead abre sua DM e descobre seu conteúdo ou oferta.
→ Parte desses leads convertem como conversas significativas e pipeline de vendas.


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Você já automatiza a sua prospeção usando sinais de intenção no LinkedIn?

Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

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