Tarik Yayla

As a B2B SaaS founder or marketer, you may be familiar with this:

- Your website isn't generating enough leads and demos
- Your team can't make website changes independently
- The design is no longer up to date
- Your website copy confuses visitors instead of explaining your product
- Your product is not differentiable from competitors

Maybe you know all 5 points, maybe just one.

Why is this important?

The market has changed fundamentally.

More and more SaaS companies are fighting for attention.

Features are becoming increasingly interchangeable.

Before it comes to demos, most decision makers create their shortlist based on the website.

This means that it has never been easier to lose out than it is now.

What happens in the worst-case scenario due to a bad website?

- Your competition ends up on the shortlist of decision-makers
- Your team wastes time with inefficient processes
- Your CAC increases due to a poor website
- Potential customers don't understand your added value
- Your market position is deteriorating daily

You need:

- A website that automatically generates qualified leads
- A team that can make website changes independently - without expensive agencies
- A crystal-clear positioning that communicates your added value in seconds
- Messaging that really understands your target audience
- A differentiation strategy that establishes you as a category leader

All of this is possible. And it doesn't take magic.

It just needs the right strategy. The right process. And the right know-how.

I turn average B2B SaaS websites into high-performing websites.

How? With a proven strategy:

- Crystal clear positioning & messaging that differentiates you from the competition
- Conversion-optimized website design that delights your target audience
- Webflow implementation that makes your team independent

With over 50+ website relaunches and as an ex-CMO (0 to €1.5m ARR), I know that a great B2B SaaS website is no accident.

In the past, we have supported clients like Perspective Funnels, epilot, Taxfix, LeadTable and many more and led them to success.

And no, we don't make standard websites.

What we deliver instead:

Conversion-optimized websites with a proven strategy-first approach that help B2B SaaS founders & marketers scale.

The choice is simple: 

A - Business as usual 
B - Transform your website into a high-performing website

Make your decision.

Geschäftsführer

👉 IT- & SaaS-Werbetexter | Verliere keine Interessenten mehr an Konkurrenten mit schwächeren Produkten | Gewinne zuverlässig mehr passende Interessenten durch psychologisch fundierte Werbetexte

Deine Software oder IT-Dienstleistung ist stark, aber deine Auftragslage ist schwach? 

Löse diese Ursachen und stärke deine Auftragslage:

1. Du bist abhängig von unregelmäßigen Empfehlungen
2. Dich kennen zu wenige Idealkunden und so können sie nicht bei dir kaufen
3. Potenzielle Kunden, die dich kennen, verstehen den Wert deines Angebots nicht 

In einer entspannten Marktlage, wo du häufiger empfohlen wirst, fällt das nicht auf. 

Aber sobald sich die Marktlage verändert, bleiben Empfehlungen aus. 

Und Unternehmen mit Bedarf gehen zu Anbietern, die sichtbar sind und ihren Wert klar kommunizieren.

Wie löst du das?

✓ Sorge für regelmäßige Sichtbarkeit bei tausenden deiner Idealkunden
✓ Gewinne ihr Vertrauen und generiere konstant passende Leads
✓ Wecke Kaufinteresse bei deinen Leads durch klare Nutzenkommunikation

In den letzten Jahren habe ich als TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und Inbound-Marketer in den letzten 5 Jahren 100+ Kunden von KMU bis Unicorn oder Konzern bei der Leadgenerierung und Kundengewinnung unterstützt.

Darunter Aircall, bbv und Canon.

Wenn du wissen möchtest, wie das für dich aussehen könnte:

Schreib mir eine Nachricht oder besuch meine Website: simonspecht.com

Simon Specht

Niemand:

Software-CEOs bei miesen Geschäftszahlen:

Konstanter Anfragenstrom für B2B-Software & IT | Inbound-Marketing und Werbetexte mit fundierter Verkaufspsychologie für Leadgenerierung und Kundengewinnung

Wenn du keine schwachsinnigen Posts mehr sehen möchtest, interagiere nicht mehr mit ihnen. Ansonsten zeigst du dem Algo, dass du mehr davon willst.

Ich gebe zum ersten Mal einen Live-Workshop. ​ 

Und zwar zum Thema:

Mit komplexen B2B-Angeboten Sichtbarkeit und Kunden über LinkedIn gewinnen – auch wenn deine Zielgruppe skeptisch und deine Verkaufszyklen sehr lang sind.

Wann und wo? 

Im Studio-M in Magdeburg (Harnackstraße 5) am 22.1. um 17 Uhr.

Zusammen mit Jan-Christoph Elle (Videomarketing und Business-Fotografie) und Jana Müller (Visual Branding & Design).

Das bekommst du im Workshop:

👉 Einen klaren LinkedIn-Fahrplan für Sichtbarkeit & Anfragen

👉 Die LinkedIn-Routine, die auch mit 3 Stunden/Woche funktioniert

👉 Content-Ideen für Text, Video und Design, die auch bei komplexen Themen und skeptischen Zielgruppen ziehen

👉 Live-Feedback auf dein Profil, deine Beiträge und deine LinkedIn-Strategie

👉 KI-Tools die deine LinkedIn-Routine beschleunigen und optimieren, ohne KI-Müll zu produzieren

Warum ich dabei bin?

Ich poste seit 4 Jahren 2-3x pro Woche auf LinkedIn und gewinne dadurch 95 % meiner Kunden über LinkedIn.

Meine Posts und Strategien füllen die Auftragspipeline meiner Kunden aus dem komplexen B2B.

Unabhängig davon, ob sie selbst oder ihre Idealkunden Solopreneure, KMU oder Großkonzerne sind.

Außerdem möchten wir das einfach mal als Gegenpol zu generischem KI-Kontent auf und über LinkedIn anbieten.

Wenn das interessant für dich klingt und du in der Gegend bist:

Findest du den Link zur Anmeldung in den Kommentaren.​

Mit dem Code SPECHT bekommst du das Ticket um 75 € statt um 150 €.

Wen sehe ich in Magdeburg?

Ich habe KI-Tools gebaut, die „besser schreiben als 90 % aller Werbetexter" …

… aber sie werden dir nichts bringen.

Denn die wertvollste Fähigkeit eines Werbetexters ist nicht das Schreiben.

Es ist das Wühlen nach versteckten Informationen, an denen Kaufentscheidungen hängen.

Es ist die Empathie, die es braucht, um die Gedanken- und Entscheidungsprozesse zurückhaltender Zielgruppen zu verstehen.

Es ist die Fähigkeit, über dasselbe wie alle anderen zu sprechen und es trotzdem erfrischend anders zu tun.

Dazu kommt das Wissen, den richtigen Text im richtigen Moment an der richtigen Stelle zu platzieren …

Viel Glück, das mit einer KI zu schaffen.

Aber ein Laie weiß das nicht.

Ein Laie denkt:

Werbetexter = jemand der gut schreibt.

KI schreibt auch gut und ist billig → No-Brainer!

Und dann fabriziert er wirkungslosen KI-Müll, der aus mehreren durchschnittlichen Texten zusammengewürfelt wurde.

„Hätte ich das vor einem Jahr gewusst …" höre ich dann reumütig von CEOs und Marketingleitern in meinen Erstgesprächen.

Ihre KI-Posts interessieren nämlich auch nach einem Jahr keinen.

Und die 10k, 20k oder noch mehr, die sie mit wirkungsloser Werbung verbrannt haben, bekommen sie auch nicht mehr zurück.

Aus diesem Grund gebe ich meine Texter-KI-Tools nicht einfach so heraus.

Selbst Kunden bekommen sie erst, wenn sie bereits Erfahrung mit dem richtigen, „händischen" Werbetexten gesammelt haben.

Denn am Ende ist KI auch im Copywriting das, was es in der Softwareentwicklung, im IT-Consulting und überall sonst ist:

Ein Werkzeug, das Experten die Arbeit erleichtert.

Sie aber nicht ersetzen kann.

Was hat dich zu der Einsicht gebracht, dass KI-Texte kein Quick-Fix für Leadgenerierung und Kundengewinnung sind?

„Niemand liked oder kommentiert, also mach' ich Kaltakquise“ ist ein Trugschluss.

Das veranschaulicht u. a. die Situation eines Software-Geschäftsführers, mit dem ich zuletzt gesprochen habe:

Er hat 17 Bestandskunden (alle über Empfehlungen).

Product-Market-Fit ist also da, aber es gibt keine echte Pipeline.

Darum war sein Vertriebler 2 Jahre lang sehr aktiv auf LinkedIn.

Aber das hat keinen einzigen Auftrag gebracht.

Was genau hat er gemacht?

• Sich mit Geschäftsführern aus der Zielbranche vernetzt und ihnen DMs geschickt.

• Nur selten gepostet, denn darauf hat nie jemand reagiert.

👉 Genau das ist der häufigste Fehler im Vertrieb von Softwareunternehmen auf LinkedIn.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz herrscht eine Käuferkultur, keine Verkäuferkultur.

Das heißt:

Die Leute informieren sich lieber eigenständig und melden sich erst, wenn sie Bedarf haben und ausreichend Dringlichkeit spüren.

Aber wie sollen sie sich über dich informieren, wenn du nicht postest?

Wie sollen sie Vertrauen aufbauen, wenn deine Posts sie nicht interessieren und du sie zu früh mit Pitches nervst?

Und wie sollen sie bei dir kaufen, wenn du ihnen nicht den für sie einfachsten Weg bietest, bei dir anzufragen?

Denn 99 % deiner künftigen Kunden werden vorher nie mit deinen Posts interagieren.

Sie werden über Wochen, Monate und vielleicht sogar Jahre still mitlesen.

Und über andere Wege (Webseite, Webinar oder E-Mail) bei dir Anfragen, wenn sie bereit sind.

Das Problem war also nicht LinkedIn.

Sondern, dass er völlig am Kaufverhalten seiner Zielgruppe vorbeigehandelt hat.

Kennst du das Kaufverhalten deiner Idealkunden?

Volle Auftragspipeline für B2B-Software und IT durch Inbound-Marketing und TÜV-zertifizierte Verkaufspsychologie | Consulting & Copywriting | simonspecht.com

Warum es nicht am „schwierigen Software-Markt“ liegt, wenn dir dein Marketing keine Kunden bringt:

Gutes Marketing funktioniert immer, wenn du ein Produkt anbietest, das einen Bedarf deckt.

Das ist etwas, das aktuell viele Software-CEOs hören müssen, die ihren Markt aktuell für zu schwer halten.

Ein aktuelles Beispiel eines Interessenten:

Das Unternehmen gibt es seit über 30 Jahren.

Über die Jahre ist es durch Empfehlungen stabil gewachsen.

Und heute betreut es immer noch „etwa ein Dutzend“ treue Langzeitkunden.

Aber das Wachstum stagniert seit 1-2 Jahren.

Zusätzlich möchten sie für ein neues Produkt ihre Pipeline füllen.

Doch das ist ihnen mit den bisherigen Marketingmaßnahmen – unter anderem ein Webseiterelaunch und einige LinkedIn-Beiträge – nicht gelungen.

Liegt es also am Markt?

Nein, denn dass so viele Kunden treu bleiben, zeigt, dass ihr Produkt weiterhin einen Bedarf deckt.

Und gleichzeitig habe ich Kunden mit einer ähnlichen Zielgruppe mit voller Pipeline.

Aber dafür hat es eine gründliche Aufbauarbeit gebraucht.

Unter anderem bei:

• Der Analyse von Kaufverhalten, Käuferfragen und Kaufmotiven der Idealkunden …
  
• Der Themenfindung und dem Schreiben von LinkedIn-Beiträgen, die Sichtbarkeit bringen und Vertrauen fördern …
  
• Beim Einrichten eines Funnels für organische Posts und Werbeanzeigen, die Leads generieren und Kaufinteresse wecken …

Das schaffst du nicht einfach so nebenher.

Aber wenn du für dein Marketing genauso hohe Qualitätsstandards verfolgst, wie für deine Software:

Wird es dir über Jahre eine komfortable Auftragslage sichern.

Denkst du auch, dass die aktuelle Marktlage keine Ausrede für schwaches Marketing ist?

Konstanter Anfragenstrom für B2B-Software & IT | Inbound-Marketing mit fundierter Verkaufspsychologie für Leadgenerierung und Kundengewinnung

Nutze diese bewährte Formel für Software & IT, wenn du dein Marketing 2026 auf Kundengewinnung optimieren möchtest:

Ich habe seit 2020 mit über 100 Kunden aus B2B-Software und IT Marketingstrategien entworfen, durchgeführt und optimiert.

Bei vielen davon hatte das großen Einfluss auf ihr 6-, 7- und einmal sogar 8-stelliges Umsatzwachstum in 1-3 Jahren.

Das sage ich nicht, um anzugeben, sondern als Hinweis für dich, dass der Inhalt dieser Slideshow praxiserprobt ist.

Denn hier teile ich meine bewährte AIVA-Formel mit dir.

Sie ist während meiner Kundenprojekte entstanden, weil ich als analytischer Mensch instinktiv nach den effektiven Mustern Ausschau halte.

Und im Rahmen meiner TÜV-Zertifizierung vor knapp 2 Jahren, habe ich dann diese Formel erstmals in Worte gefasst.

Sie fasst zusammen, was hinter dem Marketing für 6-, 7- und einmal sogar 8-stelligem Umsatzwachstum meiner Kunden steckt.

(Product-Market-Fit und fundierte Daten über Kaufverhalten und Motive deiner Zielgruppe setze ich voraus)

In dieser Slideshow erfährst du, wie sie funktioniert:

Zuverlässige Auftragslage mit der AIVA-Formel:

Leads kaufen nicht, obwohl sie deine Software brauchen? Dann sind diese Fragen noch offen:

„Verstehst du meine aktuelle Situation?“

„Was genau bringt mir deine Software in meinem Alltag?“

„Woher weiß ich, ob sie sicher für mich funktionieren wird?“

„Was ist bei deiner Lösung besser, als woanders?“

„Woher weiß ich, dass ich dir vertrauen kann?“

„Warum brauche ich das gerade jetzt?“

„Woher weiß ich, dass der Ein-/Umstieg nicht zu kompliziert wird?“

Diese Fragen werden dir Interessenten nur selten im Gespräch stellen.

Denn oft sind ihnen diese offenen Fragen selbst nicht ganz bewusst.

Außerdem kommen viele Interessenten, gar nicht erst in dein Erstgespräch, weil diese Fragen für sie noch offen sind.

Was kannst du tun?

Beantworte sie immer wieder in deinem Content-Marketing.

So kaufen nicht nur mehr deine Gesprächspartner bei dir.

Du bekommst auch mehr Termine mit Entscheidern, die bereits konkretes Kaufinteresse haben.

Fragen dazu?

Ich denke heute noch oft an diesen Kunden, der 2022 wegen Burn-out kündigen musste.

2020 habe ich mich auf B2B-Software und IT spezialisiert. 

Einen großen Anteil daran hatte meine Zusammenarbeit mit Aircall.

Aber auch ein anderer Kunde hat mich zu dieser Entscheidung inspiriert:

Ein engagierter ITler aus der Schweiz, der Business-Netzwerke günstiger und schneller aufbauen wollte. 

Kaum jemand, den ich bisher kennengelernt habe, hatte mehr Unternehmergeist.

Und er war einer der ersten aus der Branche, der mir sein Vertrauen geschenkt hat. 

Erst mit Blogartikeln, dann mit Webseitentexten, Social Media Ads, Direktmailings, Newslettern.

Er hatte Erfolg mit seiner Idee und stellte relativ schnell seine ersten Mitarbeiter ein. 

Nur das Marketing lief extern weiter – u. a. mit mir.

Bis auf einmal Funkstille war.

Zuerst dachte ich, meine Texte bringen nicht mehr die entsprechende Leistung. 

Aber einige Monate später dann doch ein Meeting mit einem Update.

Zunächst klang alles hervorragend: 

Er hat große Neukunden gewonnen und Rekordumsätze gemacht.

Alles lief gut – zu gut, wie er es nannte.

Denn er litt unter Burn-out und musste sofort alles einstampfen.

Danach habe ich mich noch mehrmals erkundigt, wie es ihm geht. 

Nie wieder etwas gehört, aber es scheint ihm gut zu gehen.

Ohne sein Vertrauen und seinen Unternehmergeist wäre ich heute nicht da, wo ich bin.

Und ich habe gelernt, dass schnelles Wachstum nicht immer eine gute Idee ist, auch wenn du mit Leidenschaft bei der Sache bist.

Von welcher Begegnung als Unternehmer profitierst du heute noch?

Leute auf LinkedIn: „Der ganze KI-Müll nervt einfach“

Diesselben Leute: 

Generieren selbst genau denselben Mist mit ChatGPT.

Und wundern sich, wo Reichweite, Thought Leadership und Anfragen bleiben.

Ich werde nie das Gefühl vergessen, als ich zum 1. Mal ein B2B-IT-Produkt am Telefon verkauft habe.

Vor meiner Zeit als Werbetexter war ich drauf und dran, Athletik- und Personal-Trainer zu werden. 

Aber bis dahin musste ich mir einen Job suchen, von dem ich leben konnte.

Dem Vater eines engen Freundes gefielen einige meiner unternehmerischen Ideen und ich durfte bei ihm im Vertrieb anfangen.

Meine Aufgabe: 

Sein Produkt für den IR-Pflichtversand per Telefonakquise in Deutschland verkaufen.

Für mich als damals noch schüchternen Introvert ein Sprung ins kalte Wasser. 

Aber auch eine Chance zu wachsen und eine wertvolle Unternehmerfähigkeit zu erlernen.

Also hab ich mich hingesetzt und erst mal mit meiner Überwindung gekämpft.

Mit der Zeit habe ich dann auch immer mehr Leute angerufen und Ablehnungen gesammelt. 

Einfach, weil ich keinen Ahnung vom Verkaufen hatte.

Aber davon habe ich mich nicht entmutigen lassen. 

Ich habe mich immer öfter überwunden.

Und gleichzeitig 2-3 Bücher pro Woche zu Sales und Verkaufspsychologie „inhaliert“.

Nach ein paar Wochen hatte ich die größte Angst vorm Telefonieren verloren. 

Aber verkauft hatte ich immer noch nichts.

Das hat an mir genagt, denn ich wollte meinem damaligen Chef sein Vertrauen unbedingt zurückzahlen.

Und dann habe ich eines Tages gleich in der ersten Minute des Gesprächs einen Abschluss bekommen.

Das war der bis dahin beste (berufliche) Dopaminschub meines Lebens. 

Einen, den ich bis heute nicht vergessen habe und der mich noch immer über Durststrecken bringt.

Spätestens seit diesem Erlebnis weiß ich, wie sehr es sich lohnt, an mir zu arbeiten und weiterzumachen.

Auch, wenn der Leistungsdruck wächst und Erfolg monatelang auf sich warten lässt.

Was war eines deiner ersten prägendsten beruflichen Erfolgserlebnisse?

Das alles musst du auf LinkedIn NICHT tun, um Kunden für deine B2B-Software zu gewinnen:

Witzig sein.
Jeden Tag posten.
Leute zuspammen.
Andere schlechtreden.
Seelenstriptease betreiben.
Ein Algorithmus-Sklave sein.
Deine Leser übermäßig triggern.
Dich besser darstellen, als du bist.
Impressions & Likes hinterherjagen.
Stundenlang auf LinkedIn herumscrollen.
Dich für Aufmerksamkeit zum Affen machen.

Was wirklich funktioniert:

Finde den gemeinsamen Nenner zwischen deiner Expertise, sowie den Bedürfnissen und dem Kaufverhalten deiner Zielgruppe.

Poste 2-3x/Woche, um bei deinen Wunschkunden erstes Interesse zu wecken.

Setze einen simplen Funnel auf, mit dem du zaghaftes Interesse zur konkreten Kaufüberlegung weiterentwickelst.

Konkrete Anleitungen dazu findest du zur Genüge in meinen LinkedIn-Posts und YouTube-Videos.

So ersparst du dir, was die meisten an LinkedIn nervt.

Und erreichst trotzdem das, wozu wir alle hier sind.

Worauf wartest du noch?

Ich unterstütze seit knapp 4 Jahren Software-CEOs bei Thought Leadership auf LinkedIn. Das funktioniert wirklich:

Es beginnt schon mit der Definition eines „Thought Leaders“.

Für die meisten ist das wohl jemand, der neue Perspektiven öffnet, als positives Beispiel vorangeht und inspiriert.

Das klingt simpel.

Und das ist es auch, aber die Umsetzung ist nicht einfach.

Zum einen, weil es eine Kunst ist, seine Gedanken verständlich, interessant und einzigartig auf den Punkt zu bringen.

Zum anderen, weil es die meisten genau verkehrt angehen:

Ihre Perspektiven sind weder neu noch inspirierend.

Bei den meisten ist es einfach ein Abklatsch unzähliger identischer Posts, die durch den Feed schwirren.

Sie zeigen auch in keiner Weise, wie sie als positives Vorbild vorangehen.

Vielmehr kritisieren sie andere und meinen ihnen auftragen zu müssen, was sie stattdessen tun sollen.

Das stört mich zwar menschlich, aber geschäftlich spielt mir das in die Karten.

Denn dadurch habe ich leichtes Spiel.

Selbst bei Kunden, die ihre von mir geschriebenen Beiträge bei weitem nicht so regelmäßig wie besprochen veröffentlichen:

> Kommen Fachdiskussionen zustande.
> Erreichen einzelne Posts bis zu 140.000 Impressionen.
> Sprudeln Leads aus konservativen Branchen rein.

Im Grunde posten sie über dieselben Dinge wie alle anderen auch.

Aber sie tun das auf einzigartige Weise, ohne erhobenen Zeigefinger und vor allem zeigen sie nachweislich, dass sie ihre Lehren selbst befolgen.

Und das macht den Unterschied.

Mit dem netten Nebeneffekt, dass ihre Posts nicht kopiert werden können, egal wie oft andere es versuchen.

Was macht für dich einen Thought Leader aus?

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