Tarik Yayla

As a B2B SaaS founder or marketer, you may be familiar with this:

- Your website isn't generating enough leads and demos
- Your team can't make website changes independently
- The design is no longer up to date
- Your website copy confuses visitors instead of explaining your product
- Your product is not differentiable from competitors

Maybe you know all 5 points, maybe just one.

Why is this important?

The market has changed fundamentally.

More and more SaaS companies are fighting for attention.

Features are becoming increasingly interchangeable.

Before it comes to demos, most decision makers create their shortlist based on the website.

This means that it has never been easier to lose out than it is now.

What happens in the worst-case scenario due to a bad website?

- Your competition ends up on the shortlist of decision-makers
- Your team wastes time with inefficient processes
- Your CAC increases due to a poor website
- Potential customers don't understand your added value
- Your market position is deteriorating daily

You need:

- A website that automatically generates qualified leads
- A team that can make website changes independently - without expensive agencies
- A crystal-clear positioning that communicates your added value in seconds
- Messaging that really understands your target audience
- A differentiation strategy that establishes you as a category leader

All of this is possible. And it doesn't take magic.

It just needs the right strategy. The right process. And the right know-how.

I turn average B2B SaaS websites into high-performing websites.

How? With a proven strategy:

- Crystal clear positioning & messaging that differentiates you from the competition
- Conversion-optimized website design that delights your target audience
- Webflow implementation that makes your team independent

With over 50+ website relaunches and as an ex-CMO (0 to €1.5m ARR), I know that a great B2B SaaS website is no accident.

In the past, we have supported clients like Perspective Funnels, epilot, Taxfix, LeadTable and many more and led them to success.

And no, we don't make standard websites.

What we deliver instead:

Conversion-optimized websites with a proven strategy-first approach that help B2B SaaS founders & marketers scale.

The choice is simple: 

A - Business as usual 
B - Transform your website into a high-performing website

Make your decision.

Geschäftsführer

👉 IT- & SaaS-Werbetexter | Verliere keine Interessenten mehr an Konkurrenten mit schwächeren Produkten | Gewinne zuverlässig mehr passende Interessenten durch psychologisch fundierte Werbetexte

Deine Software oder IT-Dienstleistung ist stark, aber deine Auftragslage ist schwach? 

Löse diese Ursachen und stärke deine Auftragslage:

1. Du bist abhängig von unregelmäßigen Empfehlungen
2. Dich kennen zu wenige Idealkunden und so können sie nicht bei dir kaufen
3. Potenzielle Kunden, die dich kennen, verstehen den Wert deines Angebots nicht 

In einer entspannten Marktlage, wo du häufiger empfohlen wirst, fällt das nicht auf. 

Aber sobald sich die Marktlage verändert, bleiben Empfehlungen aus. 

Und Unternehmen mit Bedarf gehen zu Anbietern, die sichtbar sind und ihren Wert klar kommunizieren.

Wie löst du das?

✓ Sorge für regelmäßige Sichtbarkeit bei tausenden deiner Idealkunden
✓ Gewinne ihr Vertrauen und generiere konstant passende Leads
✓ Wecke Kaufinteresse bei deinen Leads durch klare Nutzenkommunikation

In den letzten Jahren habe ich als TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und Inbound-Marketer in den letzten 5 Jahren 100+ Kunden von KMU bis Unicorn oder Konzern bei der Leadgenerierung und Kundengewinnung unterstützt.

Darunter Aircall, bbv und Canon.

Wenn du wissen möchtest, wie das für dich aussehen könnte:

Schreib mir eine Nachricht oder besuch meine Website: simonspecht.com

Simon Specht

Erst wurden diese 2 Kommilitonen am MIT für ihre Marketingidee belächelt. Heute ist ihr Software-Unternehmen 12 Milliarden Dollar wert:

Es ist 2005 und sie sind im Halbfinale.

Bei einem Wettbewerb am MIT präsentieren Brian und Darhmesh zum ersten Mal eine Alternative zu klassischem Vertrieb und Marketing.

Jahrelang waren Direktmailings, Werbung und Cold Calls das Um und Auf der Kundengewinnung.

Aber bei ihren Jobs im Software-Sales haben beide festgestellt, dass Ads immer mehr ignoriert und ungefragte Anrufe abgelehnt werden.

Was tun sie anders?

Sie bombardieren potenzielle Kunden nicht mehr ungefragt mit Pitches.

Sie bieten ihnen stattdessen hilfreichen Content.

Das Ganze nennen sie Inbound-Marketing.

Und ein Jahr später gründen sie ihr eigenes Unternehmen, eine Software für Inbound-Marketing:

HubSpot.

Was folgt, ist eine beispiellose Erfolgsgeschichte:

Heute ist HubSpot über 12 Milliarden Dollar wert.

Und Inbound-Marketing weltweit eine gängige Praxis.

Trotzdem sträuben sich vor allem in der Softwarebranche im DACH-Raum noch viele dagegen.

Dabei sind sie prädestiniert dafür:

Wir möchten im DACH-Raum noch weniger als die Amerikaner etwas verkauft bekommen.

Viel lieber informieren wir uns gründlich selbst, wägen ab und melden uns, wenn wir kaufbereit sind.

Bei den tendenziell analytischen B2B-Softwarekäufern, ist das noch stärker ausgeprägt.

Und wenn wir nach gründlicher Recherche endlich gekauft haben:

Bleiben wir in der Regel auch lange Kunden.

Welche Erfahrungen hast du mit Inbound-Marketing gemacht?

Verpasse nie mehr Deals, weil der Wert deiner Software nicht klar wird | TÜV-zertifiziertes Copywriting und Inbound-Marketing für B2B-Software & IT

Wie Stewart aus einem gescheiterten Gaming-Startup einen 27,7-Mrd. Software-Exit gemacht hat:

„Wir sind auf ganzer Linie gescheitert.“

Es ist November 2012 und Stewart's unternehmerischer Traum liegt in Trümmern.

Er wollte mit einem Multiplayer-Game „Glitch“ groß rauskommen.

Aber es hat einfach nicht genug Spieler überzeugt.

Also gibt er auf.

Fürs Erste …

Denn er hat bald eine neue Idee:

Er hat mit seinem Team ein eigenes Chat-Tool zur Kommunikation verwendet, das E-Mails überflüssig gemacht hat.

Vielleicht lässt sich ja daraus etwas machen.

Und dann trifft er eine der smartesten Marketing-Entscheidungen überhaupt:

Er bewirbt sein Tool nicht als „besseres Chat-Tool“.

Er läutet das Ende unübersichtlicher E-Mail-Kommunikation ein.

„E-Mail-Killer“, wie die Presse es später nennen sollte.

Wie gut diese Entscheidung war, erlebt er beim Pre-Release im August 2013:

Bereits am ersten Tag bekommt er 8.000 Anmeldungen.

Ohne einen einzigen Cent in Werbung investiert zu haben.

Im Februar 2014 launcht er dann offiziell.

8 Monate später – im Oktober 2014 – wird sein Unternehmen mit 1 Mrd. Dollar bewertet.

Und Slack wird zum am schnellsten wachsenden B2B-Software-Unternehmen aller Zeiten.

2020 kauft Salesforce Slack für 27,7 Mrd. Dollar.

Das alles wäre nicht passiert, wenn er Slack einfach als „Chat-Tool mit besseren Features“ beworben hätte.

Stattdessen hat er bei seiner Zielgruppe ein neues mentales Konto geöffnet.

Eine eigene Kategorie geschaffen.

Und so hat er in einer eigentlich überfüllten Nische einen Blue Ocean vorgefunden.

Das verdeutlicht die Macht, die Kommunikation über den wahrgenommenen Wert deiner Software hat.

Du wirst wahrscheinlich keinen 11-stelligen Exit schaffen.

Aber wenn deine Kunden die Software lieben und du trotzdem um Anfragen kämpfst?

Dann liegt dein größter Hebel in deiner Marketingkommunikation.

Ist deine Software auch so gut, dass sie eine eigene Kategorie verdient hätte?

Er hat seine Techie-Werte ignoriert und die stärkste Tech-Marke aller Zeiten geschaffen …
 
Steve Jobs betrachtet seine neueste Werbung für den Apple II:
 
„A Balance of Features“ … perfekt.
 
Jedes Feature wird beschrieben und jedes technische Detail erklärt.
 
Sein Techie-Herz schlägt höher.
 
Was er nicht ahnt: 

Die Werbung wird floppen.

Niemand kauft. 

Die Leute interessieren sich nicht für komplexe Features.
 
Darum bricht er knapp 4 Jahre später mit allem, was Techies heilig ist:

Er wirbt nicht mehr mit technischer Exzellenz.
 
Seine neue Werbung:

„What Kind of Man Owns His Own Computer?“
 
Er beschreibt nicht mehr in aller Tiefe, was der Computer kann.
 
Sondern er zeigt: 

„Das BIST du, wenn du einen besitzt.“
 
Ein radikaler Shift von technischen Specs zu Identität und Status.
 
Einer, den sich nur wenige Techies trauen.

Aber es lohnt sich.
 
Auf einmal kaufen die Menschen den Apple II.

Die Features sind gleich geblieben.

Aber jetzt macht der Computer sie zu Pionieren, Visionären und Rebellen.
 
Diese Strategie wird Jobs' Markenzeichen:
 
1997 wirbt „Think Different“ mit: „Du bist ein Rebell, kein Mitläufer“.

2006 sagt „I'm a Mac“: „Du bist kreativ, nicht langweilig“.

Und 2011 wird Apple zum wertvollsten Unternehmen der Welt.
 
Was kannst du als „Normalsterblicher Tech-Unternehmer“ daraus lernen?
 
Deine B2B-Software ist nicht nur ein Tool.
 
Sie macht deine Kunden zu souveränen Managern, schnelleren Entwicklern und erfolgreicheren Unternehmern.
 
Das ist mit „Verkaufe keine Features“ gemeint.
 
Verkaufe, wer sie damit werden.

Und halte sie mit deinen Features.
 
Verkaufst du noch Funktionen oder schon Identität?

Was machen B2B-Softwareunternehmen anders, die über LinkedIn tatsächlich kaufbereite Anfragen gewinnen?

Ich habe das Marketing von weit über 100 Software- und IT-Unternehmen begleitet.

Dabei sehe ich täglich, was auf LinkedIn funktioniert und was nicht.

Die allermeisten, die hier aktiv sind, investieren viele Monate in Content ohne Ertrag.

Nur ein paar generieren darüber wirklich passende Leads.

Und die wenigsten gewinnen dadurch Kunden. 

Der Unterschied liegt nicht daran, wie oft sie posten. 

Auch nicht daran, ob sie Ads schalten oder nicht.

Er liegt daran, ob potenzielle Kunden verstehen: 

Das ist genau die Lösung, die ich brauche.

Das klingt simpel. 

Ist es aber nicht, sonst würden es mehr hinbekommen.

Am 24.3. um 12 Uhr zeige ich dir in meinem Live-Webinar, wie du das schaffst.

In 45 Minuten bekommst du eine konkrete Anleitung mit Praxis-Beispielen:

• Wie du in unter 30 Tagen konkretes Kaufinteresse bei kalten Leads weckst
  
• Wie du deine Marketingkommunikation in unter einer Woche so schärfst, dass der Wert deiner Lösung sofort klar wird
  
• 3 Content-Formate, mit denen du jede Woche kostenlos tausende Idealkunden erreichst
  
• Das psychologische Framework, das Vertrauen aufbaut, ohne dass du nach Werbung klingst
  
• Die besten Post-Formate für mehr passende Leads (organisch und Ads)

Wenn du dabei sein möchtest: 

Kommentiere mit „Ja“ oder schreib mir eine DM, dann schicke ich dir den Kalenderlink direkt zu.

Das Webinar ist für B2B-Softwareunternehmen mit einem starken Produkt, die endlich auch mit ihrem LinkedIn-Marketing Kunden gewinnen möchten.

Diese Marke hat ihren Umsatz in 5 Jahren verdreifacht, obwohl ihre Konkurrenz exakt dasselbe anbietet:

Im Konferenzraum herrscht peinliche Stille.

Don, der Creative Director, hat soeben seinen Pitch gründlich in den Sand gesetzt.

Er sollte eine neue Kampagne für seinen Kunden – Lucky Strike – entwerfen.

Diesmal mit einer besonderen, gesetzlichen Einschränkung:

Anders als in den Jahrzehnten zuvor darf er in keiner Weise suggerieren, dass das Rauchen gesundheitsfördernd sei.

Etwas, das auch die Werbung des Mitbewerbs stark einschränkt.

Und er selbst hat auch keine Lösung parat und die Kunden verabschieden sich bereits.

Aber dann hat er eine Idee:

„Wie werden Ihre Zigaretten hergestellt?“

Sein Kunde beschreibt ihm den Prozess, bis Don ihn unterbricht:

„Sie werden geröstet, das ist es!“

Der neue Slogan:

„It's toasted!“

Andere Zigaretten sind giftig, aber nicht Lucky Strike – die sind geröstet.

Diese Szene stammt aus der Serie „Mad Men“.

Aber der Slogan war auch in der Realität ein echter Erfolg.

Er sorgte dafür, dass Lucky Strike seine Verkaufszahlen zwischen 1925 und 1930 von 14 auf 40 Milliarden steigern konnte.

Nur durch klare und smarte Kommunikation.

Obwohl sich zunehmend herumsprach, wie giftig Zigaretten eigentlich sind.

Und obwohl auch alle anderen Zigaretten auf dieselbe Weise hergestellt werden.

Im B2B-Softwarebereich ist das heute ähnlich.

Viele Anbieter lösen dasselbe Problem, mit ähnlicher Technologie und für dieselbe Zielgruppe.

Darum liegt das größte Potenzial für sie darin verborgen, den Wert ihrer Lösung besser und spannender zu kommunizieren.

Wie kommunizierst du den Wert deiner Software?

Jahrelange Verkaufsyklen waren normal für ihn.

Plötzlich kauften Leads nach 30 Tagen:

„In der Softwarebranche braucht es eben viele Monate, bis wer kauft. Manchmal auch Jahre.“

Mein Kunde äußert eine Aussage, die ich schon dutzendfach gehört habe.

Und der ich vor 2 Jahren noch zugestimmt hätte.

Aber heute nicht mehr.

Denn mittlerweile habe ich es mehrfach anders erlebt.

„Bis sie das ganze Ding samt Rollout kaufen, sicher“, leite ich ein.

„Aber mit ordentlichem Nurturing, das in einem unverfänglichen Einstiegsangebot gipfelt, kriegen wir das auch schneller hin. Ihr habt ja über die Jahre mehr als genug Leads gesammelt.“

Seine Neugier ist geweckt:

„Von wie schnell reden wir?“

30 Tage später folgt die Antwort schwarz auf weiß:

5 Kunden aus den 800 Leads, die teilweise jahrelang im CRM gelegen haben, ohne zu kaufen.

Umsatz: 12.500 EUR.

Aber das ist nur das Einstiegsangebot.

Bei meinen anderen Kunden buchen üblicherweise 80-90 % nach dem Einstiegsangebot auch das „eigentliche Paket“.

In diesem Fall würden dadurch am Ende 300.000+ EUR  zustande kommen.

Nur, weil alte Leads endlich mal systematisch und automatisiert weiterentwickelt wurden.

Leider verpassen das so gut wie alle meine Kunden, bevor wir zusammenarbeiten.

Sie investieren gut in Leadgenerierung und einige haben damit durchaus auch Erfolg.

Aber danach mühen sie sich mit Follow-up-Terminen und „Monster-Paketen“ ab, diese Leads zu Kunden zu machen.

Dabei ließe sich das massiv beschleunigen.

Mit einer logisch und spannend aufgebauten E-Mail-Nurturing-Sequenz.

Und einem unverfänglichen Einstiegsangebot, das einzelne Entscheider eigenmächtig buchen können und möchten.

So, wie ich es bisher bei allen Kunden erlebe, die das für sich nutzen und ausreichend (200+) gute Leads im CRM haben

Wie holst du das Meiste aus deinen Leads?

Ich hatte keine Lust mehr, Olivenöl zu bewerben.

So bin ich bei B2B-Software gelandet:

Es ist 2020 und ich habe mich gerade erst entschieden:

„Ich spezialisiere mich jetzt auf B2B-Software und IT!“

Zu diesem Zeitpunkt arbeite ich bereits seit 5 Jahren als Werbetexter.

Allerdings für fast alles und jeden, der meine Dienste angefragt hat.

Olivenöl, Dating-Apps, Fitness-Franchises, wasserdichte Radios, Dropshipping-Coaching, Hypnose …

Über Abwechslung konnte ich mich nicht beklagen. 

Aber ich wollte mehr aus mir herausholen.

Also habe ich meine bisherigen Projekte nach einer Branche durchforstet, die das am ehesten ermöglicht.

Software und IT haben gepasst: 

Wichtige Stütze für unseren Fortschritt
Ähnliche, aber auch ständig neue Themen
Beste Wachstumspotenziale

Und smarte Lösungen wirken meinen beiden hartnäckigsten Allergien entgegen: 

Inkompetenz und Ineffizienz.

Bestärkt wurde die Entscheidung durch meinen ersten großen B2B-SaaS-Kunden:

VoIP-Telefonie für Sales- und Support-Teams.

Ich erinnere mich noch genau an das erste Feedback: 

Kaum etwas zu beanstanden, einige Formulierungen sogar mit Smileys kommentiert. 

Einige Wochen später habe ich erfahren, dass eine meiner Landingpages fleißig gute Leads bringt.

„Ich kann's anscheinend auch bei komplexer Software.“

Es folgten unzählige Projekte mit diesem und vielen anderen B2B-Softwareunternehmen.

Und viele lehrreiche Einblicke von den Top-Marketern und Unternehmern unter meinen Kunden.

Alles, was ich hier mit dir teile, stammt aus diesem Erfahrungsschatz und dessen Einsatz in der Praxis.

Wie bist du zu deiner Expertise gekommen?

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