Tarik Yayla

As a B2B SaaS founder or marketer, you may be familiar with this:

- Your website isn't generating enough leads and demos
- Your team can't make website changes independently
- The design is no longer up to date
- Your website copy confuses visitors instead of explaining your product
- Your product is not differentiable from competitors

Maybe you know all 5 points, maybe just one.

Why is this important?

The market has changed fundamentally.

More and more SaaS companies are fighting for attention.

Features are becoming increasingly interchangeable.

Before it comes to demos, most decision makers create their shortlist based on the website.

This means that it has never been easier to lose out than it is now.

What happens in the worst-case scenario due to a bad website?

- Your competition ends up on the shortlist of decision-makers
- Your team wastes time with inefficient processes
- Your CAC increases due to a poor website
- Potential customers don't understand your added value
- Your market position is deteriorating daily

You need:

- A website that automatically generates qualified leads
- A team that can make website changes independently - without expensive agencies
- A crystal-clear positioning that communicates your added value in seconds
- Messaging that really understands your target audience
- A differentiation strategy that establishes you as a category leader

All of this is possible. And it doesn't take magic.

It just needs the right strategy. The right process. And the right know-how.

I turn average B2B SaaS websites into high-performing websites.

How? With a proven strategy:

- Crystal clear positioning & messaging that differentiates you from the competition
- Conversion-optimized website design that delights your target audience
- Webflow implementation that makes your team independent

With over 50+ website relaunches and as an ex-CMO (0 to €1.5m ARR), I know that a great B2B SaaS website is no accident.

In the past, we have supported clients like Perspective Funnels, epilot, Taxfix, LeadTable and many more and led them to success.

And no, we don't make standard websites.

What we deliver instead:

Conversion-optimized websites with a proven strategy-first approach that help B2B SaaS founders & marketers scale.

The choice is simple: 

A - Business as usual 
B - Transform your website into a high-performing website

Make your decision.

Geschäftsführer

👉 IT- & SaaS-Werbetexter | Verliere keine Interessenten mehr an Konkurrenten mit schwächeren Produkten | Gewinne zuverlässig mehr passende Interessenten durch psychologisch fundierte Werbetexte

Deine B2B-Software ist stark, aber mit Empfehlungen und Kaltakquise wächst du zu langsam?

Die 3 häufigsten Gründe bei 100+ Softwareunternehmen:

1. Empfehlungen kannst du nicht kontrollieren und das macht planbares Wachstum unmöglich
2. Zu wenige Idealkunden kennen dich und kaufen gar nicht – oder beim Mitbewerb
3. Interessenten verstehen den Wert deiner Angebote nicht. Sales muss aufklären, statt abzuschließen

Die Folge?

Neue Kunden kommen nur durch Zufall oder mühsame Akquise. Dein Wachstum stagniert, obwohl dich deine Kunden gerne weiterempfehlen und du mit deinem Team fleißig Marketing machst.

Gleichzeitig wachsen Wettbewerber schneller, weil sie sichtbarer sind und sie mit klarer Kommunikation öfter konkretes Kaufinteresse wecken. Selbst, wenn ihre Lösungen schwächer sind als deine.

Wie löst du das?

✓ Sorge für regelmäßige Sichtbarkeit bei tausenden deiner Idealkunden
✓ Gewinne ihr Vertrauen und baue einen zuverlässigen Leadkanal auf
✓ Wecke systematisch Kaufinteresse bei deinen Leads, damit mehr von ihnen kaufen

Genau dabei habe ich als TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte und Werbetexter in den letzten 5 Jahren 100+ Kunden wie Aircall, bbv und Canon dabei unterstützt.

In meinen Posts teile ich meine besten Methoden und Strategien aus meinen Projekten.

Du möchtest dir meine Referenzen ansehen und mehr über eine mögliche Zusammenarbeit erfahren?

Wirf einen Blick auf meine Webseite: simonspecht.com

Und wenn du Fragen hast, schreibe mir hier eine Direktnachricht.

Simon Specht

Deshalb können meine Kunden ab jetzt bis zu 7.000 € gefördert bekommen:

Letzte Woche habe ich die Prüfung zum Certified E-Commerce & Social Media Expert bei der Wirtschaftskammer Österreich bestanden. 

Und damit bin ich jetzt als Berater bei KMU-DIGITAL gelistet.

Was kann dadurch gefördert werden?

✅ Strategieberatung: bis zu 1.000 EUR (z.B. bei meinem Inbound-Strategie-Sprint)

✅ Umsetzung: bis zu 6.000 EUR (z.B. Website-Relaunch, oder LinkedIn-Funnel-Setup)

Gesamt also bis zu 7.000 EUR Förderung

Welche Voraussetzungen gibt es?

• Firmensitz in Österreich 
• KMU (max. 250 Mitarbeiter und unter 50 Mio. EUR Umsatz) 
• Förderbudget ist noch verfügbar (sollte bald wieder so weit sein)

Für mich war das ein No-Brainer, als ich von KMU-DIGITAL erfahren habe.

Denn viele B2B-Software- und IT-Unternehmen haben gerade ihre liebe Mühe, zuverlässige Online-Kundenquellen aufzubauen.

Und zwar, obwohl sie gute Arbeit machen und viele treue Langzeitkunden haben.

Wenn ich mehr von ihnen günstiger unterstützen kann – ohne unfaire Preise gegenüber meinen Bestandskunden oder meine Arbeit unter ihrem Wert zu verkaufen – tu’ ich das gerne.

Ich arbeite aktuell auch daran für Förderungen für meine deutschen Kunden zugelassen zu werden (dort dauert alles aber ein bisserl länger).

Hast du Fragen zur Förderung?

Volle Kundenpipeline für B2B-Software und IT durch Inbound-Marketing und TÜV-zertifizierte Verkaufspsychologie | Consulting & Copywriting | simonspecht.com

Du vertreibst potenzielle Kunden mit deiner Expertise.

Das ist der Grund:

Je tiefer du in deinem Fachgebiet steckst, desto schwerer wird es, Außenstehende mitzunehmen.

Du bist so weit voraus, dass du kaum wahrnimmst, wo andere stehen.

Das erlebe ich immer wieder, wenn ich meine Kunden bei der Entwicklung ihrer Werbebotschaften begleite.

Ein typisches Beispiel eines Cybersecurity-Anbieters:

„Wir implementieren Zero-Trust-Architecture mit Multi-Factor-Authentication und End-to-End-Encryption.“

Für dich ist das glasklar und fast schon banal.

Aber das versteht und interessiert deine Zielgruppe (CTOs, IT-Leiter, etc. einmal ausgenommen) nicht.

Die meisten deiner Idealkunden wollen einfach nur, dass ihre Systeme möglichst sicher sind und dass sie (und ihre Mitarbeiter) im Alltag so wenig wie möglich dafür tun müssen.

Wie übersetzt du Komplexität in Klarheit?

Das erfährst du in der Slideshow.

Was hat sich für dich bewährt, um Komplexes verständlich zu machen?

So vertreibt deine Expertise deine Kunden:

Marketing-Team entlassen und mit KI-Tools ersetzt.

Ein Jahr später: insolvent.

Ein aktueller Fall aus meinem Umfeld:

Ein Softwareunternehmen hat seit Jahren zufriedene Kunden, aber in der aktuellen Marktlage bekommt es kaum noch Aufträge.

Also haben sie eingespart.

Interne Marketer wurden entlassen, die Agentur haben sie gekündigt und alles durch günstige KI-Tools ersetzt.

Und das, obwohl es bisher ja schon mit selbstgemachtem Marketing nicht geklappt hat.

Die Folgen sind fatal:

Der Geschäftsführer hat dieses Jahr mehrere Kredite aufgenommen, um sein Softwareunternehmen zu retten.

Während sein Marketing wirkungslos weiterlief – nur eben mit KI-Tools.

Externe Unterstützung wollte er nicht, er musste ja sparen.

Und jetzt habe ich gehört, dass er die Insolvenz angemeldet hat.

Dabei hätte er gar nicht besonders viel umstellen oder investieren müssen, um seine Chancen drastisch zu verbessern.

Er hatte ja schon hunderte Leads über die Jahre gesammelt. 

Gemessen an einigen meiner Kundenprojekte hätte er damit sehr gute Chancen auf neue Einnahmen in 4-8 Wochen gehabt:

Zum Beispiel mit einer logisch aufbauenden E-Mail-Sequenz und einem gut geführten Webinar, um einen nützlichen Einstiegsworkshop zu verkaufen.

Das hätte sein Team und ihn etwa 10 Stunden über 30 Tage verteilt gekostet.

Mit diesem Schicksal ist er leider nicht alleine.

Ich finde es schade, dass sich aktuell so viele Unternehmen, die gute Arbeit leisten, aus reiner Panik kaputtsparen.

Und noch schlimmer, wenn sie dabei auch günstige Optimierungsmöglichkeiten übersehen.

Würdest du dein Marketing reduzieren oder doch zuerst anpassen, wenn du dringend neue Kunden brauchst?

Generierst du massig Leads für deine B2B-Software, aber so gut wie keiner kauft? Daran liegt's:

Allein in den letzten 4 Wochen haben mir 3 Marketingleiterinnen und 2 CEOs dasselbe erzählt:

Ihr Marketing bringt Leads, aber zu wenige Kunden.

Obwohl auf dem Papier alles passt:

• Top-Angebot mit etlichen treuen Langzeitkunden
• Modernes Marketing auf LinkedIn, Newsletter, Webinare
• Proaktives Sales-Team

Sie betreiben seit Monaten einen enormen Aufwand.

Aber unterm Strich ist Marketing ein reiner Kostenfaktor.

Woran liegt's?

Es fehlen entscheidende verkaufspsychologische Grundlagen:

→ Sie teilen hilfreiche Infos und werben für ihr Hauptangebot …

… aber sie wissen nicht, wie sie systematisch Kaufinteresse wecken.

Das typische Muster:

Sie pitchen ihr 100k+ Hauptangebot an Kontakte, die dafür noch viel zu kalt sind.

Gleichzeitig zeigen sie nicht, warum es sich JETZT lohnt zu handeln.

Noch mehr Aufwand und Werbebudget lösen das nicht.

So verbrennst du nur noch mehr Zeit und Geld.

Was wirklich etwas ändert:

1. Botschaften an die Bewusstseinsstufen deiner Idealkunden anpassen

2. Deine Kanäle logisch miteinander verknüpfen

3. Ein kleines, attraktives Einstiegsangebot (2-5k) anbieten, bevor du Großprojekte pitchst

Das Ergebnis bei einem Kunden im Oktober:

3 Workshops verkauft an Leads, die seit Monaten im Newsletter waren.

Wenn er seine bisherige Upsell-Quote von 90 % auch nur annähernd hält, entstehen daraus mindestens 1 PoC und 1 Großauftrag.

Dafür hat es keinen einzigen neuen Lead gebraucht.

Nur einen optimierten Weg zur Kaufentscheidung.

Was heißt das für dich?

Du hast die Leads schon.

Sie brauchen nur Klarheit und einen guten Grund, JETZT zu starten.

Hast du auch erlebt, dass oft eine kleine Anpassung reicht, um deutlich mehr zu erreichen?

Die meisten Software- und IT-Experten machen Marketing für ihr Ego und nicht, um Kunden zu gewinnen.

Dieses Muster habe ich in mehreren hundert, vielleicht auch tausend Gesprächen in den letzten 5 Jahren erkannt:

Die meisten möchten bei jeder Gelegenheit zeigen, wie genial ihre Lösungen und Dienstleistungen sind.

Darum verlieren sie sich auf LinkedIn und ihrer Webseite ständig in technischen Details.

Professionelles Marketing empfinden sie als „unter ihrer Würde“, billig und oberflächlich.

Und gleichzeitig wundern sie sich, warum Kunden nur per Empfehlung kommen.

Bleiben diese Anfragen dann aber länger aus, kommt Panik auf.

Aber anstatt endlich professionelles Marketing aufzubauen, feilen sie noch mehr an ihren Angeboten.

Und das Schlimmste:

Sie sparen das wenige Marketing ein, das sie bisher gemacht haben.

„Hat ja sowieso nichts gebracht“.

Ich finde das extrem schade, denn aktuell ist der Bedarf für effizientere und sichere Prozesse größer denn je.

Das erlebe ich regelmäßig bei meinen Kunden, die selbst mit simpelsten Funnels Anfragen gewinnen.

Erkennst du dieses Muster auch bei dir?

Wenn ja, dann hier meine Empfehlung:

Tu' es wie die erfolgreichsten Unternehmen aus Software und IT und professionalisiere dein Marketing.

Vertraue auf Prinzipien und Strategien, die sich seit Jahrzehnten im komplexen B2B bewährt haben.

Und zwar auch, wenn dir diese Art des Marketings nicht gefällt.

Das bist du dir, deinem starken Angebot, deinem Team und deinen potenziellen Kunden  einfach schuldig.

Wo steht sich deine Zielgruppe mit ihrem Ego selbst im Weg?

Der letzte Algorithmus-Update-Guide für LinkedIn, den du jemals lesen musst:

Alle 6 Monate bekommt der LinkedIn-Algorithmus ein Update.

Und jedes Mal folgt derselbe Ablauf:

1. Der LinkedIn-Feed füllt sich mit 100-seitigen PDFs, Hacks und Guides.

2. Die Leute werfen ihre komplette Strategie über den Haufen, starten bei 0 und verbauen sich jegliche Erfolgschancen.

Ich poste jetzt seit knapp 4 Jahren jede Woche 2-3x und was hat sich WIRKLICH geändert?

Nichts von Bedeutung.

Zumindest, wenn du Leads und Kunden gewinnen möchtest.

Am Ende richtet sich auch der LinkedIn-Algorithmus nach den Menschen.

Und die ticken seit Jahrtausenden gleich:

Sie wollen u. a. ihre Probleme lösen, ihr Ego stärken, sich fortpflanzen und ihre Neugierde stillen.

Erkenne und nutze das und du wirst auch bei jedem kommenden Algorithmus-Update zu den Gewinnern gehören.

Woher ich das weiß?

Weil meine Strategien in den letzten 5 Jahren mehrfach zu 6- und 7-stelligem Umsatzwachstum geführt haben.

Durch Kontinuität, wissenschaftlich fundierte Verkaufspsychologie und ohne Algo-Updates besonders zu beachten.

Und weil alle erfolgreiche Posts über den Algorithmus diesen psychologischen Gesetzen folgen. 

Dadurch generieren sie mehr Leads als alle Leute, die den neuen „Algo-Hacks“ folgen, die darin enthalten sind.

Ist dir das auch schon einmal aufgefallen?

90 % aller B2B-Käufe sind Bauchentscheidungen.

Ja, auch bei 200k-Software.

„CTOs und IT-Leiter entscheiden nur anhand von Zahlen und Fakten.“

Das glauben die meisten.

Die Realität zeigt etwas anderes:

Auch im B2B werden 90 % der Entscheidungen emotional getroffen.

Die Wissenschaft ist sich da seit Jahrzehnten einig.

Und das zeigt auch meine Erfahrung mit 100+ B2B-Software und IT-Kunden.

Was B2B-Zielgruppen in vielen meiner Projekte antreibt:

• Angst vor dem Gesichtsverlust bei Systemausfällen
• Stress, Chaos und schmerzhafte Kosten vermeiden
• Sehnsucht nach Sicherheit und Ruhe
• Panik, den Anschluss zu verlieren

Natürlich kauft niemand eine IT-Sicherheitslösung aus reiner Abenteuerlust.

Aber genauso wenig nur wegen der Features.

Ein passendes Beispiel aus meinen Projekten:

Ein Kunde (MSP mit Fokus auf SASE) hat jahrelang Technik-fokussiert geworben.

Er hat verschiedene Werbetexter und Agenturen beauftragt und trotzdem kamen Kunden weiterhin nur über Weiterempfehlungen.

Dann haben wir die Botschaften geändert:

Statt technischer Details, mehr Fokus auf ruhige Gewissheit.

Sinngemäß:

„Auch, wenn sich Mitarbeiter über den Privat-PC ins Firmennetzwerk einloggen.“

„Und wenn doch was passiert? Dann wacht jemand mit Adlerauge darüber und reagiert sofort richtig.“

Das Ergebnis?

Er wurde plötzlich regelmäßig auf sein Angebot angesprochen.

Sogar auf IT-Messen unter 100+ anderen Ausstellern.

Obwohl SASE damals unter CTOs noch relativ unbekannt war.

Gleiches Angebot, aber eine präzise, emotionale Ansprache.

Menschen sind einfach emotionale Wesen und so kaufen sie eben auch im B2B.

Egal, wie analytisch sie bei ihrer Arbeit vorgehen.

Welche Emotion treibt deine Zielgruppe wirklich zur Kaufentscheidung?

Ich hab trotz 26 € CPL 10k+ mit LinkedIn-Ads verbrannt.

Bis ich diese 2 Kleinigkeiten geändert habe:

Seit 10 Jahren schreibe ich Werbetexte, die meinen Kunden und mir Anfragen bringen.

Aber mit Media Buying, Webinaren und Angebotstreppen hatte ich wenig Erfahrung.

Darum habe ich begonnen, im Schnitt 2k pro Monat in Ads zu investieren, um mich auch in diesem Bereich weiterzubilden und meine E-Mail-Liste zu vergrößern.

Anfangs lief es wie erwartet:

• Günstige Leads (ca. 26 €)
• 90+ % entsprechen meinem ICP
• E-Mail-Öffnungsraten von 55-60 %

Die Botschaften und das Targeting (danke Michael Asshauer und Manuel Antonitsch) haben funktioniert und die E-Mails wurden gut geöffnet.

Aber nach 5 Monaten hab ich zwar einige Gespräche geführt, aber darüber keinen Neukunden gewonnen und somit erst einmal 10k+ verbrannt.

Also habe ich die Ads erst einmal gestoppt.

Aber dann habe ich 2 Dinge geändert:

1. Ein Webinar für meine aktivsten E-Mail-Abonnenten veranstaltet

2. Statt 30k+ Dienstleistung ein kleines Einstiegsangebot gepitcht

Und siehe da:

2 Webinar-Teilnehmer sind kurz darauf mit ihren Teams Kunden geworden.

Und auf einmal hatte ich mein Ad-Budget wieder drin.

Mein Learning:

Günstige Leads sind wertlos, ohne:

• Gezieltes Nurturing (idealerweise mit Webinar)
• Risikoarmes Einstiegsangebot (2-5k statt 30k+)

Mit diesem Wissen habe ich meine LinkedIn-Ads vor ein paar Wochen wieder aufgedreht und plane bereits das nächste Webinar.

Was war dein wertvollstes Learning für LinkedIn-Ads, die sich lohnen?

LinkedIn ist reine Zeitverschwendung, solange du das hier nicht verstanden hast:

Ich spreche häufig mit IT- und Software-Experten, die 6–12 Monate regelmäßig posten und keine einzige Anfrage bekommen.

Die meisten von ihnen sind seit Jahren im Geschäft und haben bereits viele zufriedene Kunden.

Da wird die Schuld schnell auf LinkedIn geschoben.

Nachvollziehbar, aber:

Es liegt nicht an der Plattform.

Sondern daran, dass sie wichtige Basics nicht befolgen.

Das kannst du mit keinem Hack der Welt wettmachen.

Das Gemeine: 

Sie geben sich viel Mühe, investieren viel Zeit und es bringt trotzdem nichts.

Damit dir das nicht passiert, habe ich die wichtigsten Grundlagen in einem kompakten YouTube-Video für dich aufbereitet.

👉 Schau es dir jetzt hier an: https://lnkd.in/e35C9T9e

Woran scheitern deiner Meinung nach die meisten auf LinkedIn, obwohl sie regelmäßig posten?

Die meisten Zielgruppen von B2B-Software und IT interagieren nicht mit LinkedIn-Posts. Lohnt es sich dann überhaupt?

Ja, denn es sind vor allem stille Mitleser, die kaufen.

Meiner Erfahrung nach um ein Vielfaches häufiger als fleißige Kommentierer.

Warum?

Weil die meisten Entscheider gerne interessante Posts lesen, aber nicht so gerne interagieren.

Lieber speichern sie sich den Post für später oder leiten ihn intern weiter.

Für mehr haben sie einfach keine Zeit oder keine Lust.

Wie misst du dann, ob deine Posts funktionieren?

Seit ein paar Monaten zeigt dir LinkedIn in den Analysen an, wie oft deine Posts weitergeleitet und gespeichert wurden.

Außerdem siehst du in Prozent, aus welchen Branchen, welchen Positionen und Unternehmensgrößen deine Impressionen kommen.

Das sind am Anfang gute Orientierungshilfen.

Deutlich aussagekräftiger ist aber, ob dich Interessenten und Bestandskunden auf deinen Content ansprechen und vor allem:

Ob du Leads generierst, die später auch zu Kunden werden.

Das dauert in den meisten Fällen zwar einige Monate, aber letztendlich ist das ja dein Ziel mit LinkedIn-Marketing.

Darum solltest du es auch daran messen und nicht an Gesamtimpressionen, Likes und Kommentaren.

Die werden zwar mit der Zeit auch steigen, haben aber wenig Aussagekraft für deine Kundengewinnung.

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