Het opschalen van je SaaS-business is al uitdagend genoeg, dus laten we het niet onnodig complex maken. 

De drie uitdagingen die je vast herkent:
1️⃣ Cashflow met meer ups en downs dan een rollercoaster.
2️⃣ Winstmarges zo voorspelbaar als Nederlands zomerweer.
3️⃣ Beslissingen die je op basis van gevoel moet nemen, omdat je twijfelt over de cijfers.

Het resultaat? Financiële onduidelijkheid die je groei belemmert en meer kopzorgen dan cash oplevert.

Generieke adviezen, fancy tools en complexe templates vind je wel via Google. Die lossen het onderliggende probleem alleen niet op. Bij ScalingSaaS zorgen we voor directe inzichten met een plan dat zich al talloze keren bewezen heeft bij 40+ softwarebedrijven (€100K-10M omzet per jaar en 10-50 medewerkers). Simpel en schaalbaar.

Onze done-for-you aanpak in 4 stappen:
1️⃣ Intro sessie (30min): bespreken van jouw uitdagingen, huidige situatie &amp; bepalen of er een match is.
2️⃣ Deep dive (4 weken): concrete quick-wins die direct leiden tot meer inzicht, omzet en winst.
3️⃣ Fundament neerzetten (3 maanden): P&amp;L (actuals &amp; forecasting) + Cashflow forecasting + SaaS metrics + Processen op scherp.
4️⃣ Terugkerende sessies (tweewekelijks): grip krijgen én houden op je cijfers en forecast. Zo houdt jouw team inzicht, ritme en focus.

Voor meer info ga je naar www.scalingsaas.nl of via Website bezoeken-knop bovenaan deze pagina.

Klinkt goed? Plan direct jouw intro sessie. 👋
Andere vraag? Stuur me dan een DM. 📥

Op LinkedIn deel ik tips, tools en ervaringen. Connect of volg me als je dat interessant vindt. 🔔

Sverre van der Wal

Forecasting draait om inzicht, niet om indruk maken. 🤦 

Vorige week kreeg ik een cashflow forecast van een nieuwe klant doorgestuurd, gemaakt door een eerder ingeschakelde parttime CFO.

Toegegeven, mijn voorganger was een echte Excel-koning:
▶️ Een vijftal complexe wat-als scenario's
▶️ Formules waar je een PhD voor nodig hebt om ze te begrijpen
▶️ Meer tabbladen dan je lokale dagblad

Het zag er indrukwekkend uit.

Het probleem? De uitgangspunten klopten voor geen meter.

Voorbeeld: "We verwachten 15% omzetgroei per maand".

Nou, voor een scale-up weet ik dan al genoeg.

Hun pipeline t/m eindejaar bestond uit 6 deals.
Keurig uitgesplitst naar kans-ratio, close dates en bedragen.

En die deals vallen.. óf ze vallen niet. 
Er is geen 15% groei. Het is binair.

Percentages helpen niet als je sample size zo klein is.
Je kunt geen trends toepassen op uitschieters.

Het resultaat? Geen enkele meerwaarde voor de CEO.

Sterker nog: verkeerde conclusies leiden tot verkeerde acties.

En dan moet je later alsnog op de rem trappen.

Mijn advies voor forecasting:
1️⃣ Begrijp het business model
2️⃣ Ken je pipeline (en hoe binair en grillig het verloop kan zijn)
3️⃣ Start simpel, verfijn later 💅 

"If you can't explain it simply, you don't understand it well enough." (shoutout naar Einstein 🧑‍🏫 )
- - - - -

💡 Ik post over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.

Helpt B2B SaaS-bedrijven met hun finance, cash & metrics. 🟣 | Founder @ ScalingSaaS | Fractional SaaS CFO | Software, Tech & IT | Startups & Scale-ups

Veel MT's doen aan 'skipping leg day' bij het opschalen van hun business.

Je kent het wel uit de sportschool.
Bovenlichaam trainen is leuk. Biceps, borst, schouders. Beetje pompen.
Benen? Dat slaan we even over.

Resultaat: brede torso met spaghettibenen. 🍝 

Hetzelfde zie ik ook vaak bij groeiende bedrijven die een bepaalde methodiek proberen te volgen:
- Scaling Up
- EOS
- OKR's
- <insert hippe andere methodiek>

De leuke onderdelen pakken ze mee: de BHAG, de vision, de strategiemeetings.
Maar de echte discipline? Het meten, bijsturen, accountability?
Dat laten ze liggen. Terwijl juist de combi je business sterk maakt.

En maar flexen met hun BHAG.

Don't skip leg day, ladies and gentlemen.

Halve oplossing, halfbakken resultaten.

- - - - -

💡 Ik post over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.

Recruiter: ''Ga naar een corporate, da's DE stap voor je carrière.'' 👨🏻💼
Ik: OK bye - en deed het tegenovergestelde. 🎢 

Acht jaar geleden stond ik op een T-splitsing: ik was op zoek naar een nieuwe baan. Ik wist wat ik ‘later’ wilde worden: CFO van een snelgroeiend softwarebedrijf. En dus zocht ik naar een solopositie bij een startup of scale-up als Business Controller. Het leek me tof om daar ‘de financiële man’ te worden, alles op te pakken wat daar maar mee te maken had, en op die manier te groeien. Learning by doing, en niet enkel binnen kaders of hokjes. Dan zit je bij een startup of scale-up sowieso verkeerd. 👷🏗️

Tijdens mijn zoektocht kreeg ik van recruiters meerdere keren het stellige advies om het anders aan te pakken. Eerst een paar jaar werken bij een groot bedrijf, bij voorkeur een corporate, en dan graag ook in een team van Controllers. Alleen zo zou ik leren wat ik nodig had om mijn doel te bereiken. 

De eerlijkheid gebiedt me te zeggen dat het me aan het wankelen bracht. Zou dat inderdaad de enige manier zijn? Ik was juist op zoek naar snelheid en dynamiek. Ik wilde niet werken aan een klein stukje van het geheel, maar de hele organisatie kunnen doorzien. Ik besloot er niet naar te luisteren. 👋

Het is nu acht jaar later, en het besluit om toen mijn eigen pad te kiezen heeft mij ontzettend veel gebracht. Ik heb niet slechts een handjevol, maar 50+ bedrijven kunnen helpen, ontzettend veel inspirerende collega’s en mede-ondernemers leren kennen, en ik heb mijn doel om die CFO te worden al een tijd geleden bereikt. ✅

𝗠𝗶𝗷𝗻 𝟯 𝗯𝗲𝗹𝗮𝗻𝗴𝗿𝗶𝗷𝗸𝘀𝘁𝗲 𝗹𝗲𝘀𝘀𝗲𝗻 𝗱𝗶𝗲 𝗶𝗸 𝗺𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝘄𝗶𝗹 𝗱𝗲𝗹𝗲𝗻:
🎯 Adviezen zijn altijd waardevol. Je hoeft ze alleen niet altijd op te volgen. 
Blijf dus kritisch: ‘cherry-pick’ waar je enthousiast van wordt en trek vervolgens je eigen plan.

🎯 Zie jezelf ook als een bedrijf: 'de BV ik'. 
Dit was het meest waardevolle advies wat ik heb gehad. Dit heeft trouwens niks te maken met loyaliteit of afspraken die je maakt. Afspraken kom je na, maar besluiten om van richting te veranderen kan altijd.

🎯 Kansen zijn er in overvloed.
Als jij je daar extra bewust van bent, zal je ze nog vaker zien. 

- - - - -

Het opschalen van je SaaS-bedrijf is al uitdagend genoeg, dus laten we het niet onnodig complex maken. Wij zorgen er binnen 3 maanden voor dat je cijfers geen struikelblok meer zijn.

🔔 Ik post over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden. Volg me als je wilt leren hoe je dat effectief doet.

🚀 Samen aan werken? Stuur me een DM of boek een intro sessie via de link in mijn profiel.

Een van de grootste misvattingen bij het 'opschalen' van SaaS-bedrijven?

Te snel een groot team bouwen, zonder dat je omzet minstens zo hard meegroeit.

Schaalbaarheid realiseren = minimaal dezelfde output kunnen leveren per medewerker.

Medewerkers aannemen = kosten toevoegen.

Veel SaaS CEO's nemen te vroeg nieuwe mensen aan. Om verschillende redenen:

👉 Ze zijn te optimistisch...
👉 Ze willen graag een groot team bouwen...
👉 Ze hebben geen juist inzicht in de winstgevendheid van hun business...
👉 Ze kunnen er niet tegen kunnen dat de business last heeft van groeipijn...

(spoiler: het mag best een beetje piepen en kraken.)

Want valt je omzetgroei tegen, dan krijg je hem dubbel zo hard terug.

Dag winstgevendheid. Ciao gezonde cashflow.

Mijn tip? Stuur actief op de metric ''ARR/FTE'' (Annual Recurring Revenue per FTE).

Deze helpt je om te begrijpen of je daadwerkelijk effectief opschaalt, of gewoon meer kandidaten hebt voor een potje tafelvoetbal tijdens de vrijmibo. ⚽

- - - - -
💡 Ik post over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.

De klassieke 1% verbetering per dag toepassen op de groei van je SaaS-business?

Het is alweer een paar jaar geleden dat ik deze grafiek voor het eerst zag. Hij komt uit het boek Atomic Habits van James Clear (aanrader).

Deze 1%-regel wordt vaak toegepast op persoonlijke groei, maar valt natuurlijk prima toe te passen op de business.

Want wat nou als je al die kleine verbeteringen kunt toepassen op..
⤴️ Je klanttevredenheid
⤴️ Je winstgevendheid
⤴️ Je prijsmodel
⤴️ Je processen
⤴️ Je meetings
⤴️ Je cashflow
⤴️ Je inzichten
⤴️ Je cultuur
⤴️ Je kosten
⤴️ Je omzet
⤴️ Je data

Je raadt het al: dan gaat het heel, heel hard. In allemaal kleine stapjes.

Geef iedereen binnen je team de missie mee om 1% beter te worden in waar zij al goed in zijn.

Sales, Support, Finance, Development.. you name it.

Samen bouwen aan de business, met 1% per dag.

PS. voor de wijsneuzen: als je met alleen werkdagen rekent (229) kom je op een verbetering van 10X uit binnen een jaar. Ook niet onaardig. 😉

- - - - -
💡 Ik post 4x per week over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.

Bied jij jouw klant (fikse) korting om vooruit te betalen voor je SaaS-product? Neem deze consequenties mee in je afweging. 👇

Veel SaaS-bedrijven bieden een korting als een klant voor meerdere maanden of jaren vooruit wil betalen. Dit zijn de grootste voor- en nadelen:

Voordelen:
1/ Langere tijd om te bouwen aan de relatie
2/ Direct meer cash op de bank

Nadelen:
1/ Lagere winstgevendheid
2/ Lagere Customer Lifetime Value (CLTV)
3/ Hogere Customer Acquisition Cost (CAC)

Overweeg de hoogte van je kortingen dus goed, zeker als je toewerkt naar de verkoop of funding van je business.

De nadelen hebben meer directe impact op de waardering van je business dan de voordelen.

(Snel) geld maakt niet (altijd) gelukkig. 😉

- - - - -
💡 Ik post over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.
#scaleup #startup #saas #scalingsaas #growth #software #metrics

Veel investeerders gebruiken de ''5T's'' om een startup te beoordelen. Doe er je voordeel mee, en vertaal dit eens naar je eigen business. Ook als je geen funding gaat ophalen.

1/ Team
Investeerders zoeken een toegewijd, competent team dat niet alleen goed een product kan bouwen, maar ook vol gaat voor executie en sales.

2/ TAM (Total Addressable Market)
Een grote, maar zeker ook groeiende markt biedt voldoende groeipotentieel.

3/ Traction
Aantoonbare groei in klanten (free of paid) en/of omzet geven een indicatie van product-market fit.

4/ Technology
Unieke technologie of innovatie geeft je een concurrentievoordeel. Niet altijd doorslaggevend, wel belangrijk.

5/ Timing
Het juiste moment in de markt is cruciaal voor snelle groei. Soms vink je 1 t/m 4 af, maar ben je alsnog te vroeg (of laat) en wordt serieus schalen alsnog een uitdaging.

- - - - -
💡 Ik post over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.

Het opschalen van een SaaS-business is geen rocket science. Het draait om discipline, standaardisatie en executie:

1/ Begrijp je klant: vraag specifieke feedback
2/ Werk met standaard processen (SOP's)
3/ Meet continu je groei: focus op 5-8 key metrics
4/ Neem bewust new hires aan (niet te vroeg: focus op efficiëntie van je huidige team)

Zo creëer je een stevig fundament voor schaalbaarheid waarop je kunt blijven bouwen. 🚀

- - - - -
💡 Ik post over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.

Heb je investeerders aan boord? Haal er meer uit dat alleen cash en sporadisch advies. Stuur investor updates. Benoem daarin:

1/ Highlights en lowlights
2/ Cash situatie en runway
3/ Aankomende milestones
4/ Een handvol kpi's (actual vs target)
5/ Call-to-action: vraag om een introductie of een andere specifieke actie.

Te weinig informeren leidt tot onbegrip, blinde vlekken en lastige gesprekken.

Te weinig hulp vragen leidt tot gemiste kansen. Let op: wees zo specifiek en 'actionable' mogelijk.

Blijf in contact en maak actief gebruik van de kennis en het netwerk van je investeerders.

- - - - -
💡 Ik post 4x per week over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.
#scaleup #startup #saas #scalingsaas #growth #software #metrics

5 key items voor jouw investor update

Funding ophalen draait niet alleen om het binnenhalen van een zak geld. 

Na het ophalen van een recente fundingronde met 1 van mijn klanten, besefte ik dat een van de meest ondergewaardeerde aspecten van het proces:

Hoe ontzettend het je helpt om de visie voor je product en de markt (opnieuw) aan te scherpen.

Door met verschillende (potentiële) investeerders te praten, word je uitgedaagd om je eigen aannames te tegen het licht te houden. Je klant te snappen. Je strategie kristalhelder te krijgen.

- - - - -
💡 Ik post over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.

Je kunt je business zo schaalbaar inrichten als je wilt: zonder goede cashflow prognose kieper je alsnog over het randje. 🤿 

Helaas heb ik dit te vaak fout zien gaan. Voorkom in ieder geval deze missers. 💰

1/ Niet up-to-date houden van de prognose 😴
Je business is in beweging, dus je cashflow ook. Loop in ieder geval tweewekelijks door je prognose heen: welke deals verwachten we (niet meer) in dit kwartaal? Komen er medewerkers bij of gaan ze weg? Gaan we investeren in extra marketing? Allemaal directe impact op je bankrekening.

2/ Overschatten van de cash-in 🟢
Een veelgemaakte fout bij het opstellen van een cashflow prognose is het overschatten van de inkomsten. Dit kan leiden tot rooskleurige prognoses die niet realistisch zijn en te vaak leiden tot foute beslissingen die op een andere plek gecorrigeerd moeten worden. Gevolg: 1 stap vooruit, 2 stappen terug. Optimisme is mooi, maar realisme betaalt de rekening... 😉

3/ Onderschatten van de cash-out 🔴
De tegenhanger: kosten worden juist vaak weer onderschat. Er zijn vaak meer kosten verbonden aan het runnen van een SaaS-bedrijf dan verwacht. Het is dan ook belangrijk om alle kosten op te nemen in de prognose, inclusief de kosten voor marketing, ontwikkeling en personeel. Prima om hier een tikkeltje pessimistisch te zijn, om vervolgens wat euro's in je zak te houden.

4/ Geen rekening houden met seizoensinvloeden 🌧️
Je verkoopt minder paraplu's in de zomer dan in de herfst. En ondanks dat jij software verkoopt, is de kans aanwezig dat ook jij te maken hebt bepaalde trends. Bijvoorbeeld omdat klanten voornamelijk in bepaalde periodes van het jaar aankopen doen. Neem die (historische) trend dus onder de loep en gebruik 'm in je prognose.

Het opstellen van een goede cashflowprognose vraagt de nodige aandacht en expertise, maar zal je helpen om de juiste beslissingen te nemen wanneer wel/niet te investeren in je groei en operationele uitgaven.

Forecasten is het belangrijkste onderdeel van ons ScalingSaaS-programma. Hulp bij nodig? Stuur me een DM. 💬

- - - - -
💡 Ik post 4x per week over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.
#scaleup #startup #saas #scalingsaas #growth #software #metrics

De grootste leugenaar in startup-land? Een volle bankrekening. 💰👇 

Het is als op vakantie gaan naar Zuid-Italië en denken dat je aan die ene volle tank brandstof genoeg hebt. Spoiler: dat red je niet. 

En als je ook niet weet waar het volgende tankstation is, kan je beter direct omboeken naar dat snelweghotelletje naast de autobahn. Super toll. 🏨 

Op weg naar dat stralende weer gaan veel CEO's toch de mist in:

Die verwachting van een volle tank bestaat vaak uit:
1/ De vooruit gefactureerde omzet die je nog 11 maanden nodig hebt;
2/ Die lening die toch een keertje moet worden terugbetaald;
3/ Die klant die had verlengd heeft nog steeds niet betaald

En dan nog de kosten:
1/ Die salarissen van deze maand heb je helder, maar de te betalen BTW over Q1?
2/ Heb je de huur voor dit kwartaal al vooruitbetaald?
3/ Rekening gehouden met die bult vakantiegeld?
4/ Jaarlijkse licentiekosten voor je tooling?

En dan verdwijnt je gezonde banksaldo toch vrij snel als sneeuw voor de zon. 

''Cash is King'' geldt vooral als je zeker weet dat 'ie niet volgende maand van de troon gestoten wordt.

Ciao... 👋 🍕 

Zorg voor een gedegen cashflow forecast (minimaal 6 maanden), en je rit gaat een stuk lekkerder.

- - - - -
💡 Ik post 4x per week over het opschalen van je SaaS-business: van interessante theorie tot praktische voorbeelden.
🔔 Volg me als je er graag meer over leert en wilt weten hoe je het toepast.
📧 DM me als je er samen aan wilt werken.

UReason

UReason is the leading Real Time Analytics Software provider for Machines. We combine uniquely deep engineering expertise and AI and make Assets Digital and Smart. We support and enable companies to take control of their assets and processes, prevent downtime, improve efficiency, reduce risks and create enhanced insights.

Chief Executive Officer

Business consulting and coaching in General and Operations Management. With focus on Growth,  Operational and Services Improvement, Digital Transformation and Sales Excellence.

Business Management Consultant

Schneider Electric

General management covering all aspects of the business conducted by the Process Automation sales entities for Schneider Electric in the Benelux, Germany and Central & Eastern Europe.

VP Process Automation Central & Eastern Europe

Managing Director Central & Eastern Europe

Invensys Operations Management

Managing Director Benelux, Scandinavia & Eastern Europe

Director Delivery West Europe

Invensys Process Systems

Director Delivery Benelux & Nordic

Honeywell Process Solutions

Country Manager Germany

Yokogawa

Operations Manager Germany

Stork Protech Ltd

Cayman Islands CUC Power Station Automation Revamp

Commissioning Manager

BP Amoco

Project Engineer

Selmers

Systems Engineer

I am an entrepreneurial, successful and inspiring Business Leader. Over the last 34 years I have gained a wide experience in the Industrial Software and Automation business. I worked in roles  in engineering, construction, operations, sales and general management. I lived and worked in several countries and always in an international environment for companies in the Oil & Gas, Chemical, Manufacturing and Life Sciences industries. I like working in an environment where change, scale up and optimization is required, contributing to the vision and success of the company. I strongly believe that people make the difference and therefore focus on building effective teams making maximum use of the strong competencies of the individual players. My management style is based on cooperation, trust, coaching, professionalism and innovation, always keeping focus on the end results. I strive to create a culture where individuals feel part of the team, work passionate, and can develop themselves. The success of a company is largely dependent on the client experience and therefore I drive for a client focused workforce, understanding the client’s needs and delivering accordingly.

taplio

The Battle

Sverre van der Wal

Rein Visser

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreSverre van der Wal's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Sverre van der Wal

Rein Visser

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Sverre van der Wal's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreSverre van der Wal's LinkedIn Performance