Recruitgo

Recruitgo helps companies hire anywhere in the world through EOR and global payroll:

Achievements:

-Joined as the first sales hire, built the entire sales playbook, frameworks, tech stack, and go-to-market strategy across APAC-EMEA.
-102% revenue target for 2023 with no inbounds ($1.5M USD)
-Took the team from 0 to 60 meetings booked per month.
-Open a new revenue stream through outbound channels.
 (Representing 50% of the company revenue).
-Secured initial 60 logos during first 2 Q of 2023.

Head of Sales

Pavilion

Executive member

Vincu

Advisor

Ontop

Reporting directly to the CRO, leading a team of 20 Account Executives, 2 Sales directors, 2 SDR managers, and 30 SDRs across EMEA and APAC.

Achievements

- Contributed to +$12 million in Annual Recurring Revenue (ARR).
-Promoted 45 team members during my time at the company.
-Secured the largest deal in the company’s history $350k in ARR.
-Expanded the sales team from 3 representatives to a robust force of 70 members.
-Personally sold $1M while also managing the sales team.

Vice President of Sales EMEA-APAC

Drove the successful launch and establishment of new markets across the United States, Asia-Pacific, Europe, the Middle East, and Africa.

-Teamed up with Customer Success and Marketing to seamlessly build operations in emerging markets.
-Secured $100000 in annual recurring revenue (ARR)
-Scale SQl from 0 up to 55 per month
-Designed and executed GTM strategy for APAC and EMEA.

Head of Expansion

Leading a team of 28 Account Executives, 2 Territory Sales Director and 65 Sales development representatives while overseeing outbound sales for USA,EMEA LATAM. Reporting directly to SVP of sales, 

-Designed and executed a new sales pitch incorporating Sandler sales methodology and LAER.
-Continuously drove a 5% week-over-week growth rate in SQL.
-Achieved the complete cycle of recruiting, training, and onboarding for a team of 70+ representatives.
-Expanded the sales team from 3 representatives to a robust force of 70+ members.
-Successfully secured the initial 70 logos in brand new markets EMEA and APAC.

Regional Sales Director

Directing a team of 5 Account Executives and 17 Sales Development Representatives, reporting directly to the VP of Sales.

Achievements:

-Continuously drove a 7% week-over-week growth rate in SQL.
-Augmented the client base by a substantial 25%.
-Generated over $350,000 USD in new total payment Volume (TPV) from outbound sales.
-Led the implementation of Apollo.io as a database and outreach tool, resulting in a notable rise in weekly booked meetings.

Sales Director 

-Top performer AE 195% quota accomplishment.

Account executive

-Quota attainment: 160%
-Top performer SDR

Sales Development Representative

QUEO 

Commercial consultant specialized in technological solutions for private parking lots with the aim of increasing income, optimizing spaces, increasing the security of co-ownerships.

Achievements:

-Closed $700k in ARR.
-Quota attainment: 195%.
 -Generated a pipeline worth USD 1.5 million

Senior Business Development Consultant

Commercial consultant specialized in technological solutions for private parking lots with the aim of increasing income, optimizing spaces, increasing the security of co-ownerships.

Achievements:

-Quota attainment 180%
-Top performer in 2018

Business Development Consultant

Official Models NY

Business development consultant .  Remote work, model booker in charge of opening new business opportunities with clients around the fashion industry in New York City. Approach through cold calling and marketing campaigns through social media and emails.  In charge of building and managing relationships with more than 400 clients in the US and Europe, including designers, vice presidents, casting directors, stylist, make up artists, marketing coordinators and model agencies.

Business developer

Hey there, I'm Santiago!

With over six years of SAAS industry experience, I've embarked on an exhilarating journey of scaling tech startups to unprecedented heights. My mission? To make growth an obsession and challenge the status quo.

Experience Highlights:
-10x Revenue Growth: I've steered companies like Ontop from pre-seed to pre-Series B, orchestrating 10-fold revenue growth.
-Global Go-to-Market Strategies: My playbook includes crafting go-to-market strategies that have grown profitability and strong partnerships.
-International Leadership: I've led over 70 remarkable individuals across 15 countries, slashing sales cycles, pioneering partnership-driven revenue models, and cutting down acquisition costs.

Passions Beyond Sales:
Beyond the boardroom, I'm fueled by entrepreneurship, exploring new horizons while working remotely and sharing insights through public speaking. The thrill of a fast-paced, high-pressure environment is my comfort zone.

From Oil and Gas to Tech Sales:
I hold an oil and gas engineering degree, but I've always been attracted to tech and sales. It's where I've thrived and found my true calling.

From Sales Development to VP of Sales:
My journey started as a sales development representative in Colombia, and I've climbed the ladder, scaling to VP of Sales for APAC and EMEA at Ontop. Leading a team of 90 experts, we generated over $15M in annual recurring revenue. I'm currently the Global Head of sales at RecruitGo and in charge of building the outbound sales team and expanding the company business worldwide.

Having worn multiple hats in the sales cycle, from development to management, I understand various roles' nuances and pain points.

Let's connect and chat about SAAS growth, sales strategies, and how to recruit and manage remote teams. Ready to take your sales game to the next level? Let's chat!

Santiago  Chacón

Proper AI

• Supervisar las operaciones diarias de los procesos contables.

• Supervisar la preparación y calidad de los informes financieros y reportes, y garantizar que se cumplan los tiempos establecidos.

• Liderar a los Juniors del equipo ayudándolos a crecer profesionalmente garantizando un buen desempeño.

• Servir como intermediario principal de la comunicación con el cliente para responder resolver problemas y explicar dudas financieras a través de correos y juntas.

• Realizar evaluaciones de las competencias técnicas y comprobaciones de control de calidad para mantener los más altos niveles de integridad financiera

Logros

• Incrementé la precisión del equipo en un 5% .
• Diseñé estrategias que permitieran disminuir el tiempo no productivo del equipo en más de un 15% 
• Identifiqué falencias en el proceso de pago de dividendos de uno de los clientes, lo cual les permitió cambiar la metodología de pago impidiendo que se siguiera pagando en exceso.

Senior Accountant

Funciones 

• Garantizar un procesamiento óptimo de las conciliaciones bancarias cumpliendo con el principio de triple conciliación y teniendo en cuentas las partidas no conciliadas. 

• Seguir todos los protocolos y procedimientos operativos normalizados de la empresa para garantizar la calidad de las operaciones diarias.

• Garantizar la calidad de los procesos de cuentas por pagar, cuentas por cobrar y conciliaciones bancarias.

• Calcular las comisiones de gestión, comisiones por unidades vacantes y comisiones por ingresos. 

• Correr y revisar los reportes financieros para las propiedades de acuerdo a los requerimientos de los clientes. 

• Calcular y realizar el pago de dividendos a los socios de acuerdo a los estándares establecidos por los clientes.

Logros

• Diseñar una nueva estructura para el cálculo de dividendos que permitiera garantizar una mayor calidad y disminución del tiempo de procesamiento en casi un 200%

• Disminución de un 150% del tiempo invertido en realizar los procesos del cálculo de comisiones de gestión, comisiones por unidades vacantes y comisiones por ingresos. 

• Enseñar herramientas a los Juniors que ayudaron en la mitigación de errores de procesamiento en más de un 80%.

General accountant

Cuentas por pagar 
• Procesar las facturas que se reciben a diario de los clientes.
• Consultar los portales de los servicios públicos y descargar cualquier factura faltante. 
• Validar que los proveedores estén actualizados en el sistema.
• En caso de ser necesario, escalar los registros duplicados.

Cuentas por cobrar 
• Validar y registrar los pagos de los arrendatarios en el sistema.
• Identificar posibles errores y corregirlos.
• Validar y registrar pagos de rentas subsidiadas. 
• Escalar cualquier inconveniente o dudas del proceso con el senior.

Conciliaciones bancarias 
• Descargar los estados de cuentas.
• Identificar y conciliar los movimientos bancarios en el sistema.
• Revisar que los registros fueron procesados correctamente.
• Identificar casos en donde hay transacciones que no han sido conciliadas en un plazo mayor a 90 días y escalar según corresponda.


Logros 

- Diseñar una estructura de registro de facturas que permita entender de una mejor manera que falla en el proceso o que no se está procesando correctamente.

- Identificar patrones que permitieron reducir considerablemente el tiempo de registro de los pagos de los arrendatarios.

- Identificar palabras claves en los movimientos bancarios que permiten disminuir el tiempo de las conciliaciones.

Accountant II

RappiPay Colombia

• Validar, analizar y transmitir los reportes a los entes de control (SFC, Banrep, entre otros).
• Escalar con las áreas dueñas de datos, errores y retrocesos de los reportes regulatorios.
• Apoyar las actividades de estudio, análisis normativo, implementación, revisión de escenarios y controles a los reportes regulatorios. 
• Identificar oportunidades de mejora e iniciar las actividades claves para su evaluación e implementación.

Analista de Reportes Regulatorios

• Aumentar mes a mes el NPS para convertirlo en una ventaja competitiva de rappipay en el mercado. Por otra parte, prestar un servicio único, resolver los problemas y generar un aumento constante en los conocimientos y satisfacción del cliente.  
• Aumentar la transaccionalidad del portafolio, diversificando e incrementando el uso de los productos y servicios de RappiPay. 
• Generar recomendaciones para desarrollar el portafolio de beneficios que tendrá la tarjeta de crédito RappiPay por medio de análisis de data y la cercanía con el usuario, y así garantizar la obtención de insights para toma de decisiones de negocio.

Personal Banker Jr

Creannovating

• Desarrollo de plan de ventas
• Manejo de redes 
• Marketing digital
• Posicionamiento de marca
• Plan de negocios
• Asesorias y mentorias

Director de estrategias de marketing (Informal)

Tecnoglass

• Elaboración de informes financieros de la compañía. 
• Implementación de nuevo software SimPL.
• Seguimiento de los consumos de los insumos para programar pedidos.
• Revisión de facturas.

Logros
• Aumentar el volumen de facturas revisadas y procesadas por días. 
• Realizar la primera etapa de la implementación del software SiMPL.

Comprador internacional Jr

C.I. STUDIO AVANTI S.A.S. 

• Elaboración de informes financieros de la compañía. 
• Registros de facturas de compra, packing list, cuentas de cobro, órdenes de compra y comprobante de egreso.


Logros:

- Logré diseñar un indicador financiera para conocer la rentabilidad real de los proyectos de la empresa.
- Identifique que se debía mejorar el proceso de registro de los gastos de transporte, ya que en algunos casos se registraba general.

Asistente administrativo

Administrador de empresas de la Universidad del Norte y magister en dirección financiera con doble titulación de la Universidad Degli Studi Di Genova y Cerem Business School. Con experiencia en el liderazgos de equipos, diseño e implementación de estrategias contables - financieras, gestión de portafolio de clientes, análisis financiero y compras. Apasionado por los retos constantes y siempre dispuesto a salir de mi zona de confort. 

taplio

The Battle

Santiago Chacón

Fernando José Campo Vives

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