Met demand generation marketing acties breng jij jouw B2B/SaaS bedrijf naar ongekende hoogtes 🚀

Bij Marked ondersteunen we je bedrijf:

⚡️ Met een content en performance strategy die écht werkt.

⚡️ Met kick-ass content die jouw ideal customer over de streep trekt.

⚡️ Met overtuigende advertentie campagnes die converteren. 

⚡️ Met data inzichten die het verhaal compleet maken.


Nood aan een ☕️ en een babbel over growth en revolutionaire marketing voor je B2B/SaaS bedrijf? 👉🏼 Plan nu je kennismaking met het Marked team: https://www.marked.be/contact

Roxanne Peeters

Oprichter Foeter, de B2B-Marketing community | Marketing Manager Benelux @ Kardex

B2B-marketing in technische organisaties is vaak braaf en B2B-marketeers staan er veel te vaak alleen voor. Ik geloof niet in marketing als eilandje, trucje of spreadsheet-oefening. Marketing werkt alleen als je het samen doet. 

Dit is mijn arsenaal tegen lone-wolf B2B-marketing:

1. De praktijk (Kardex)
Als Marketing Manager Benelux bij Kardex sta ik met mijn poten in de modder. Geen theorie, maar dagelijkse realiteit: salesdruk, technische complexiteit, interne afstemming en keuzes die écht gevolgen hebben.

Daar leer ik wat werkt in moderne B2B-marketing.

2. De community (Foeter)
Met Foeter bouw ik aan de community die ik zelf miste. Een plek zonder commerciële agenda, waar B2B-marketeers elkaar scherp houden, ervaringen delen en samen beter worden.

Geen lone wolves. Wel bondgenoten.

3. Het podium (B2B-Breindump)
In de B2B-Breindump podcast spreek ik met experts. Dit zijn open gesprekken met mensen die het vak vooruithelpen. We maken het niet mooier dan het is, maar wel beter.

Dit draagt allemaal bij aan mijn missie: Geen lone-wolf B2B-marketeers meer.

Ik wil dat B2B-marketing menselijker, slimmer en minder eenzaam wordt. Zoek je een theoreticus of een glad verhaal? Dan ga je hier niet vinden wat je zoekt. Zoek je iemand die midden in de praktijk staat én gelooft in collectieve vooruitgang?

Dan praten we verder.

Denny van Veen

Soms vallen dingen achteraf mooi samen.

In 2023 sprak ik op Emerce B2B Digital over onze demand generation aanpak bij Kardex. 

En je zou het misschien niet zeggen als je de foto's ziet, maar dit jonge knaapje was toen al bezig met de eerste stappen van Foeter.

Wat toen nog een idee was, is inmiddels uitgegroeid tot een community van B2B-marketeers die kennis delen, elkaar helpen en samen events organiseren.

Daarom vind ik het extra tof dat EMERCE drie jaar later nog steeds betrokken is bij de community.

Voor de volgende editie van EMERCE B2B Digital heeft Gijs Vroom 25 vrijkaartjes beschikbaar gesteld voor Foeter-leden. Een mooi gebaar waarmee ze de community echt een hart onder de riem steken.

En het laat ook iets anders zien: community’s ontstaan misschien klein, maar met de juiste mensen eromheen blijven ze groeien. 

Wie zie ik daar?

De vloek van de marketeer?

Maanden bezig zijn met een project.
Achter de schermen nadenken over elke puntkomma.
Volhouden ondanks 251 aanpassingen (who's counting?)

En dan nog de energie vinden om tijdens de launch enthousiast te zijn.

Een podcast is géén quick win. Het is een lange termijn spel.

Ik keek laatst naar de cijfers van mijn podcast B2B Breindump.

De eerste maanden (in 2023) vielen me tegen.

10, 20, soms net 30 streams. Dat voelt niet als “succes”. Maar als je de grafiek over bijna 2,5 jaar bekijkt, zie je iets interessants.

Pas het afgelopen halfjaar begint het echt te lopen. Afleveringen die eerst vast bleven hangen op 50 streams, groeien nu naar 80–100+ streams.

Sommige gaan richting de 150–160.

En dat organisch, zonder ervaring. Door te blijven proberen, tweaken, verbeteren hield ik de moed erin.

Mijn grootste learning is dat ik anders naar de cijfers ben gaan kijken. De impact die je maakt bij iemand die een hele aflevering luistert (of meerdere afleveringen) is zo anders dan een LinkedIn post met 250 likes.

Ik ben hier heel blij mee. Het bevestigt voor mij drie dingen:

1️⃣ Een podcast is voor de lange termijn 

Zeker in B2B. Je bouwt vertrouwen op, herkenning en autoriteit. Dat kost tijd.

2️⃣ Streams vertellen niet het hele verhaal

De echte waarde zit óók in zachte factoren:
- Gesprekken met experts
- Relaties die ontstaan
- Content die je kunt hergebruiken
- Zichtbaarheid op LinkedIn
- Input voor blogs en nieuwsbrieven

Het is een contentmotor.

3️⃣ Consistentie wint van pieken
Blijf publiceren en langzaam zie je het vliegwiel draaien.

Voor iedereen die met een podcast begint en na 5 afleveringen twijfelt (en gut, wat zijn dat er veel):

Geef het tijd en zorg dat je podcast onderdeel is van je contentstrategie, niet een los project.

Marketing laat niet zien wat je verkoopt. Maar waarom verandering nodig is.

Shout out naar Stinne Maria Mattle, Helga Jaimes en Valentina Turrini waardoor dit project niet bij een idee bleef, maar ook realiteit werd (sorry, not-sorry for the Dutch post, just hit translate 😁).

Van de eerste schetsen voor het script tot het eindproduct hebben we hier samen aan gebouwd. Ieder vanuit een eigen discipline, maar met één gedeeld doel: een verhaal dat klopt.

Wie ooit aan een 3D‑animatie heeft gewerkt, weet hoeveel keuzes daarbij komen kijken. Wat is technisch mogelijk? Wat niet? En welke keuzes hebben directe impact op doorlooptijd, kosten en eindkwaliteit? 

Ondanks dat dit een 3D animatie is hebben we bewust gekozen voor storytelling vóór het product. In plaats van direct onze oplossingen te tonen, starten we bij de situatie vóór de oplossing in beeld komt. 

De herkenbare status quo voor veel bedrijven is dagelijkse chaos en het verliezen van controle (en producten) in een magazijn dat sneller groeit dan de processen aankunnen. 

Daarmee spelen we eerst in op herkenning en de dagelijkse realiteit van onze klanten.

Pas nadat we die toon hebben gezet bouwen we het verhaal op richting de oplossing. 

B2B-marketeers kennen het: dit is de sweetspot waar marketing, inhoud en creativiteit samenkomen.

Ik ga nu even een paar victory laps rennen. 🏃‍➡️

En dan zie je ineens je eigen naam in een LinkedIn advertentie staan.

Creepy?

In dit geval spotte Danielle Navas-Brandt haar naam.

In de Foeter-community bracht ze hiermee een mooie discussie op gang. 

Reacties varieerden van "creepy" en "nep-persoonlijk" tot "goedkoop" en "alsof je in een horrorfilm zit."

Drie inzichten die ik uit het gesprek haalde:

1. Relevantie is alles. 

Een gepersonaliseerde ad voor iets wat je toch al nodig had voelt anders dan een koude naam-drop in een generieke boodschap.

2. Kanaal bepaalt verwachting. 

Een mail die opent met "Beste Denny" is doodnormaal. Maar op je LinkedIn feed voelt het eigenlijk anoniem. Je kijkt, maar bent niet zichtbaar. Personalisatie doorbreekt dat stilzwijgende contract.

Plaatsing binnen het kanaal ook. Je naam in een e-mail subject line voelt schreeuwerig. In de aanhef van dezelfde mail: volkomen normaal. 

Hetzelfde middel, twee totaal verschillende effecten.

3. Authenticiteit wint het van techniek. 

Eén voorbeeld dat bleef hangen: een advertentie die openlijk zei "je ziet deze ad omdat je mijn content hebt gezien en je wordt geretarget." Transparant, sympathiek, en effectief. Geen nep-personalisatie, maar gewoon eerlijk zijn over wat je doet.

Misschien is dat wel de kern: mensen prikken door mechanische personalisatie heen. 

Wat werkt is herkenning, het gevoel dat iemand moeite heeft gedaan.

Zou jij ze al toepassen in jouw aanpak? Of zijn er mensen die hier al mee testen?

De beste marketinginzichten ontstaan zelden achter een bureau.

Ze ontstaan: 
– in gesprekken met sales
– in je twijfels over keuzes
– in dingen die niet meteen werken

Door ervaringen te delen met mensen die snappen hoe het écht voelt.

Daarom geloof ik hier steeds sterker in:

B2B-marketeers bij elkaar brengen
maakt het vak beter.

De B2B-Marketeer als reputatie manager?

Met de verschuiving van SEO naar GEO verandert ook de rol van de marketeer. Tenminste, vooral als je op dit moment nog zwaar leunt op zoekwoordenonderzoek, Google Ads en paid media.

Het gaat steeds meer om wat anderen over je zeggen online. Sociale autoriteit noemt Martin van Kranenburg dat in deze aflevering van B2B-Breindump.  

De focus verschuift dan ook van een interne SEO-blik op content naar externe platformen. Het doel is om onderdeel te worden van het profiel dat een taalmodel van jouw merk bouwt.

LLMs halen kennis liever uit externe bronnen. Reviews, vakmedia en andere autoriteiten in jouw branche verdienen daardoor een actievere rol in jouw aanpak. 

Denk aan:

1) Vakbladen en niche-blogs: Taalmodellen halen hun kennis vaak uit autoritaire bronnen binnen een specifiek vakgebied. Het schrijven van gastblogs op domeinen die al als autoriteit worden gezien, is een effectieve strategie.

2) Forums zoals Reddit en Quora: Deze platformen worden veel gebruikt door AI-modellen omdat ze "echte" antwoorden van mensen bevatten in plaats van alleen commerciële bedrijfsteksten.

3) Wikipedia: Content op Wikipedia wordt door taalmodellen als zeer betrouwbaar beschouwd en speelt een cruciale rol in hoe een machine een onderwerp begrijpt.

4) Sociale platformen (zoals LinkedIn): Wat anderen over jou vertellen op sociale media fungeert als "digitale mond-tot-mondreclame". Vermeldingen door anderen versterken je sociale autoriteit in de ogen van de AI.

Maar onthoud: deze bronnen worden vaak aangehaald, omdat ze (vaak) onafhankelijke bronnen zijn van informatie. We weten uit het verleden dat black-hat praktijken in SEO vaak op korte termijn werken, maar geen lange termijn strategie zijn. 

Stuur je bot-leger dus niet op deze platformen af om massaal content hiervoor te gaan publiceren, maar zorg dat je gezien en genoemd wordt vanuit de juiste intentie.

Laatste kans 😱

Donderdag sluit de inschrijving voor de Foeter-borrel op 26 maart in Den Bosch.

Een informele avond voor B2B-marketeers, volledig ingericht op inhoudelijke gesprekken met mensen die begrijpen waar jij mee bezig bent.

Een paar dagen van tevoren ontvangen alle deelnemers een lijst met wie er komt.

Zodat je weet met wie je in gesprek gaat.

26 maart | 16:00 – 19:00
Moeke, Den Bosch
Foeter Friends: gratis 
Andere deelnemers: €20

Aanmelden kan via de link 👇
https://lnkd.in/e3zxj2rM

Geloof me, ik ben een fan van podcasts, webinars en live sessies om kennis op te doen. Dit is dan ook een belangrijk onderdeel in de aanpak van Foeter.

Toch is dat vaak niet voldoende. De meest praktische tips komen namelijk eerder uit gesprekken met marketeers die het werk dagelijks doen. 

Herken jij dat? En wanneer had jij voor het laatst zo'n gesprek met een vakgenoot?

Soms is het niet eenvoudig om nieuwe mensen te leren kennen die net zoveel van B2B-Marketing houden.

Dat is de reden dat Foeter bestaat. We willen die drempel wegnemen.

Op 26 maart organiseren we een informele Foeter-borrel in Den Bosch voor B2B-marketeers.

Meer info en aanmelden: 
https://lnkd.in/e3zxj2rM

taplio

The Battle

Roxanne Peeters

Denny van Veen

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreDenny van Veen's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Roxanne Peeters

Denny van Veen

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Denny van Veen's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreDenny van Veen's LinkedIn Performance