Entrepreneur, Start-ups lover, Growth Thinker

Obsessed with hard / valuable / fun problems

Robert Goncear

Own Company

Atteinte des objectifs 2023 :

1ᵉʳ Trimestre ✓
2ᵉ Trimestre ✓
3ᵉ Trimestre ✓
4ᵉ Trimestre ✓

Qualification pour le président club.

Account Executive

Responsable développement comptes stratégiques

OwnBackup

Business developer, strategic / entreprise accounts

Hubtobee

Gérer la présence des collaborateurs devient simple comme « bonjour ».

Hubtobee Flex est une application basée sur la puissance de nos systèmes d’IA co-développée avec les talents d’Inetum (EX GFI).

Notre mission : réinventer le télétravail en entreprise.

Nos 3 axes de compétences :

- Gestion collaborative de la présence télétravail, bureau, congés, déplacements.
- Flex-Office & Gestion de réservation Bureaux, parkings et plateaux repas.
- Monitoring & Outils de pilotage télétravail et taux d'occupation.

Account Executive 🚀  BtoB

Humind School

Humind est la 1ère école Sales & Business Development du Digital.
Formations intensives à temps plein donnent aux particuliers comme aux dirigeants et directeurs commerciaux tou.te.s les outils, méthodes et process pour développer leur performance commerciale et améliorer leur chiffre d'affaires.

Bootcamp en Sales & Business Dev. (440+ heures) :

12 semaines intensives sur la vente et le développement commercial B2B dans le Digital :

Go to market, scraping & automation, CRM, lead generation, nurturing, cold calling, qualification to closing, account management, sales Challenges, cross and up-selling, vente complexe, projet final.

8 projets en groupe :

• Panopli : Go to market 
• Amalia : Scraping & automation (Vainqueur avec mon groupe)🏆
• Marram : Lead generation & copywriting
• Boldy : Cold calling 
• The Assistant : Qualification to closing 
• Insider : Account management (Vainqueur avec mon groupe)🏆
• Mindee : Vente complexe
• Projet final Zephalto : Construction d'une stratégie commerciale pour atteindre les prospects, scrapping leads, création & cleanning de la base de donnée, pitch cold call + 200 calls, traitement des objections, copywriting mails + séquences en A/B testing, création contenu invitation inmail. (Vainqueur avec mon groupe)🏆

Outils maîtrisés :
Sales Navigator, Hubspot, Webscrapper, Phantom Buster, Lemlist, Dropcontact, Facebook ads, Zoom, Google ads, Linkedin ads, Slack, Trello, Airtable, Notion,  Zapier, Xmind, etc ...

Sales & Business Development

Belambra Clubs

Belambra Clubs, n°1 des clubs de vacances en France, avec plus de 50 destinations dans les plus belles régions de France.

- Commercialisation de séjours clubs en B to B.

- Gestion d’un portefeuille de plus de 2 M€ (comités d’entreprise, mairies, associations, groupes loisirs, tours opérateurs, agences…)

- Prospection téléphonique, identification et qualification des prospects.

- Proposition de solutions personnalisées et signature de contrats en B to B.

- Animation et fidélisation du portefeuille clients.

Responsable commercial

Thalasso n°1 - Ôvoyages

Thalasso N°1 est un tour opérateur spécialiste des vacances thalasso en France et à l'Etranger.

- Négociation, signature de contrats et développement des relations avec les fournisseurs aériens et hôteliers représentants plus de 3 M€.

- Mise en place d’une stratégie de production.

- Veille concurrentielle et observation des tendances du marché.

- Garantir la compétitivité des packages touristiques.

- Participation à l’élaboration des brochures, montage des actions commerciales, prospection de nouveaux comptes.

Chef de produit 

TUI France

TUI est une société de voyage et tourisme multinationale. C'est le plus grand groupe et leader de tourisme du monde et le premier voyagiste français. 
Il possède des agences de voyage, hôtels, navires de croisière, des magasins de détail et six compagnies aériennes.

- Gestion d’un portefeuille de destinations de plus de 7 M€ (négociation d’offres, atteinte d’engagements hôteliers, développement de nouvelles destinations touristiques)

- Analyse de KPI, DST… et tous types de tableaux de bord chiffrés.

- Prospection d’hôtels à destination. 

- Échanges et collaboration avec les autres marchés de la filiale pour améliorer les ventes.

- Prise de décisions en collaboration avec les services pricing, revenue management, marketing, commercial afin d’optimiser les ventes.

Chef de produit

- Amélioration du processus de vente en collaboration avec les différents départements.

- Suivi des opérations commerciales : promotion de l’offre produits en interne et externe (éductours, roadshows, challenges réseaux, opérations spéciales B2B, formation agences)

- Rédaction et communication des différents supports de promotion.

- Analyser les ventes et préconiser les ajustements nécessaires auprès des chefs de production.

Attaché de production (moyen courrier)

Aviareps

Aviareps AG est une société de gestion de compagnies aériennes et de tourisme (hôtels, aéroports, offices de tourisme) qui propose des activités allant de la vente, marketing, billetterie, relations publiques publicitaires, solutions informatiques aux services financiers.

- Développement d’un portefeuille de 3 compagnies aériennes générant plus de 4 M€, ainsi qu’un portefeuille agences de voyages, tours opérateurs (grands comptes).

- Prospection, négociation jusqu’à signature du contrat et gestion du service après-vente.

- Optimisation et remplissage des vols par des actions commerciales.

- Mise en place d’une relation stratégique B to B et revenue management, création de plans d’action marketing.

Business developer, compagnies aériennes (Aer Lingus, Air Arabia, Tassili Airlines)

Ringtours

Créé en 1984, RingTours est un réceptif (DMC) Français spécialisé sur la marché brésilien. 

- Assemblage et production touristique.

- Confirmation et consultation des disponibilités auprès des fournisseurs.

- Création et qualification d’une base de données, audit des différents hôtels Parisiens.

Stage Forfaitiste (Free Independent Traveller) 

Karavel promovacances

N°1 de la vente de séjours en ligne avec plus de 7 millions de visiteurs uniques par mois sur ses différents sites, le groupe Karavel connait une croissance dynamique et continue avec un CA de 500 millions d euros. Sa marque phare, Promovacances, a été élue deux fois Meilleure Agence de Voyage en ligne.

- Coordonner et suivre les actions liées à la gestion des chambres (mise en demande, stop sale, modification des stocks)

- Traiter les demandes, transmettre les demandes aux prestataires.

- Effectuer le suivi, les relances et les contre-propositions éventuelles.

- Garantir l’accès à l’information pour les fournisseurs et délégués (envoi des manifestes vols et hôtels, transferts, locations de voitures, rapports de remplissages, etc.) 

- Procéder au suivi des informations à récupérer auprès des agences et clients directs relatives à certaines formalités administratives.

- S’assurer du taux de remplissage sur les produits circuits et négocier les minima afin de garantir le départ du client.

- Veiller à l’adéquation entre les stocks de chambres et les stocks aériens – Orienter les éventuelles promotions en fonction des disponibilités et des engagements financiers.

- Suivre les dossiers groupes (échéance des options, no name, GIR, historique des dossiers…) 

- Aviser les prestataires locaux en cas de changements de vols et modifications horaires 

- Garantir de la disponibilité jusqu'à J-1 des promotions.

- Gérer des situations difficiles : surbooking, relogement suite à des ouvertures retardées, situations de crises…

Gestionnaire de stock terrestre

Bienvenu sur mon profil Linkedin !

✓ Qui suis-je :

J'ai toujours baigné dans la vente depuis petit et c’est resté…

Il me faut un produit à développer, un portefeuille clients à faire évoluer, optimiser le remplissage d’un avion ou d’un hôtel … je suis dans mon élément.

Sidehustler dans l’âme, 

🎙️ Grand addict de podcasts (Génération Do It Your Self / Le Panier / La Martingale / the Joe Rogan Experience …) pendant ma séance de sport ou quand je cuisine, 

✈️ Plus de 20 pays visités,

✓ Education et expériences professionnelles :

Après des études dans le management & marketing accès tourisme, des formations en cours du soir ou sur internet et enfin un boot camp Tech sales 2.0 intensif avec Humind school.

Une expérience de plus de 10 ans comme business developer 360 / Account executive, chef de produit, responsable commercial dans l’hôtellerie, l’aérien, Agence réceptive (DMC), le tour operating, clubs de vacances.

Le fil conducteur durant ma carrière : La vente, Sales, la venta, البيع, 销售, 

✓ Formation dans la Tech, Digital, Startup, Scaleup, SaaS, ESN : 🤖

Plus qu’une formation un vrai Game Changer qui m’a permis de découvrir les pratiques commerciales utilisées dans la tech et le monde des startups avec : 

Du Scraping, de la Lead Gen avec du CopyWriting, création de script téléphonique …

Frameworks utiles dans le parcours d’un Business developer 360, Account Executive : AIDA, BEBEDC, BANT, ACRAC, MEDDIC, DIVA, START…

🚀Des outils qui vous permettent d’être dans le futur : Dropcontact, Lemlist, Kaspr, Lusha, Phantombuster, Hunter, Dataminer, Notion, Loom, Nomination, Hubspot…

✓ Comment me contacter : 📞

Par téléphone au 06 52 25 24 25 ou WhatsApp ou WeChat … j’ai des amis et de la famille en Chine.

Par mail : karim.bouallouche@gmail.com

🔍 Quelques mots-clés pour mon référencement : 

"Webscraper OR Copywriting OR Automation OR DataMiner OR Phantombuster OR Dropcontact OR Loom OR BANT OR MEDDIC OR BEBEDC OR AIDA OR Lusha OR Kaspr OR Lemlist OR Hubspot OR Nomination OR Zoominfo OR Trend'in OR Aircall OR Notion OR SIRH OR FLEXOFFICE OR HYBRIDE WORK OR LEADGENERATION"

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