Raphael Alapini 🎯

lempire

Responsible for acquiring and activating new customers, as well as launching new features for lempire products. Primarily focusing on:

- lemwarm, the tool that enables achieving a 65% open rate.
- lemlist, the tool that assists businesses in generating qualified meetings.

Growth Marketer and GTM

Growth.Talent

Membre

Screeb

Management of B2B Growth for a Post-Seed Startup:
- Implementation of Account-Based Marketing (ABM) Strategies for Major Accounts
- Development and Execution of the Go-to-Market Strategy
- Supervision of Two Interns within the Growth Team
- Management of All Relevant Acquisition Channels: Paid Advertising, Outbound Marketing, SEO, Content Marketing
- Responsibility for Sales/Marketing CRM
- Participation in Strategic Decisions and Product Direction.

Head of Growth

Zoomo

- Build go-to-market plans
- Lead the roll out of content and marketing infrastructure
- Leverage data and customers anecdotes to support marketing strategy
- Build out Zoomo brand
- Owns the France marketing budget and reach maximum ROI
- Close collaboration with global marketing.

Marketing Manager Europe

IPaidThat

- Development of marketing strategies in collaboration with the Chief Operating Officer (COO).
- Leadership and recruitment of a marketing team comprising five professionals.
- Oversight of Customer Relationship Management (CRM) in Marketing and close collaboration with the Head of Sales.
- Designing, implementing, and analyzing marketing campaigns.
- Implementing inbound marketing strategies (process automation, tool selection, etc.).
- Conducting email marketing campaigns.
- Serving as the Marketing Manager for international markets, specifically in Spain and Italy.
- Taking over the responsibilities previously held by the former Content Manager.

Head of marketing

- Content Strategy
- Coordination of Written Productions
- SEO Optimization
- Management of CMS Websites (WordPress)
- Link Building
- Google Analytics
- Creating Punchlines for Ads
- Implementation of Creative Editorial Video and Audio Content
- Video Shooting and Editing

Additional responsibilities associated with the growth of a startup.

Content and SEO Manager

Growth Marketer and GTM @lempire

A problem solver with a real ability to create moneymaking ideas, strategies, and campaigns that really work.

- 10+ features/product launched.
- 5 different countries (US-Spain-Italy-UK-France).
- Owned marketing budget & strategy for multiple companies.
- Executed strategies within different channels: outreach, paid advertising, content and SEO.
- Worked for tech companies from pre-seed to Serie C.

Let’s connect to discuss growth, marketing, and music.

Boxing on my free time to increase determination and humility.

Responsible for acquiring and activating new customers, as well as launching new features for Lempire products. Primarily focusing on:

- Lemwarm, the tool that enables achieving a 65% open rate.
- Lemlist, the tool that assists businesses in generating qualified meetings.

Kaio Araujo

Growth Manager @Openeat 🦎 | Alumni @Mantra (ex-GrowthMakers)

L’acquisition ne devrait pas se piloter à l’intuition.
Sans architecture GTM claire, tu perds du temps, des leads et des deals.
→ Chez Architect Ops, on règle ça à la racine.

Avant de lancer ce collectif, j’étais software engineer, puis j’ai fait du growth. Et j’ai compris que ce qui bloque la croissance, ce ne sont pas les idées de campagnes. 

Ce sont les fondations :

❌ Une équipe sans vision sur ce qui convertit vraiment

❌ De l’argent dépensé inutilement en Ads

❌ Des CRM mal paramétrés

❌ L’outbound mal intégré

Bref, un bon système d’acquisition, ça ne s’improvise pas.
Ça se conçoit avec méthode, clarté et rigueur.

Je suis GTM Engineer et fondateur d’Architect Ops, un collectif d’experts et d’engineers tech-first spécialisé dans la conception, l’automatisation et l’orchestration de stratégies Go-To-Market pour les startups B2B.

J’ai passé les 5 dernières années à aider des startups — early stage comme scale-ups — à (re)construire leur moteur d’acquisition de A à Z avec une approche technique, structurée et stratégique.

Désormais, tous nos accompagnements visent les mêmes objectifs :

👉 Faire fonctionner tout le go-to-market comme un système.

👉 Faire gagner du temps aux équipes.

👉 Rendre l’acquisition lisible, pilotable et scalable.

Avant d'exécuté → On conçoit l’architecture.


Nos clients ?

Des startups ambitieuses (early stage ou scale-ups) qui veulent structurer et scaler leur acquisition avec un système fiable, piloté par la donnée et pensé pour durer.

Leur point commun ? 

Elles ont compris qu’n GTM Engineer bien formé, c’est la version complète du sales :

Data + outils + automatisation = l’impact d’une équipe de 10 SDR.

Leurs résultats ? 

✔️ Une vision claire du cycle de vie client, plus de datas éparpillées

✔️ Des équipes qui bossent sur les bons leads, au bon moment

✔️ Des décisions pilotées par la data, pas par l’intuition

Ils nous font confiance : TamTam, Panopli, OpenEat, Bulldozer, Wild Code School, Dealt, 8 Energie.

Des startups ambitieuses qui voulaient structurer leur acquisition — et qui l’ont fait.

Tu l’auras compris :

On ne fait pas du “growth hacking” → On conçoit une architecture GTM capable de scaler.

Prêt à scaler sérieusement ?

📩 Lien dans le profil pour en parler.

Growth Marketer

Dealt réinvente la démarche servicielle des retailers et e-commerçants 🚀

Montage, installation, configuration, entretien ou réparation… Dealt construit, implémente et gère en marque blanche les offres de services des retailers, pour leur permettre de mieux accompagner leurs clients et se démarquer de la concurrence.

Pour cela, Dealt met à disposition des retailers & e-commerçants une solution omnicanale complète, comprenant :

- Les outils technologiques pour implémenter leur offre de services en marque blanche : plateforme de services, API, solution vendeur, back-office…
- Un catalogue de +300 services à tarifs négociés
- Une communauté nationale de 10 000 professionnels certifiés
- Un accompagnement total pour développer leur stratégie servicielle

Pour résumer, Dealt souhaite offrir la meilleure solution pour développer rapidement et gérer efficacement son offre de services aux clients.

Dealt accompagne ainsi de grands retailers français tels que Botanic, Casino, Mr. Bricolage, Conforama, Monoprix, Brico-Jardi E.Leclerc, et bien d’autres, dans la transformation de leur modèle, de vendeurs de produits à vendeurs de solutions, afin de correspondre à l'évolution des attentes des consommateurs et développer leur business model.

Cher retailers et e-commerçants, il n’y a plus de doute. Pour développer votre stratégie servicielle et transformer votre expérience client :

Deal with us 😉

Être papa et entrepreneur, on vous vend le rêve.
 
La liberté, l'équilibre, le "tu gères ton temps comme tu veux".
 
Bullshit.
 
Voilà les 5 trucs qu'on ne vous dit jamais :
 
𝟏. 𝐓𝐮 𝐧𝐞 𝐠𝐞̀𝐫𝐞𝐬 𝐫𝐢𝐞𝐧, 𝐭𝐮 𝐚𝐫𝐛𝐢𝐭𝐫𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐦𝐚𝐧𝐞𝐧𝐜𝐞
 
Entre un call client qui déborde, un livrable qui bloque, et ton fils qui pleure parce qu'il veut que TU le couches — tu ne choisis pas.
 
Tu priorises. En speed. Et parfois tu te trompes.
 
𝟐. 𝐋𝐚 𝐜𝐮𝐥𝐩𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́, 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐭𝐨𝐧 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐜𝐨𝐞́𝐪𝐮𝐢𝐩𝐢𝐞𝐫
 
Pas assez présent pour ton enfant.
Pas assez focus sur ta boîte.
Jamais assez de temps pour ta femme.
 
La culpabilité devient une constante.
Le truc ? L'accepter. Pas la combattre.
 
𝟑. 𝐋𝐚 𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́, 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐛𝐢𝐞𝐧. 𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧 𝐩𝐢𝐞̀𝐠𝐞 𝐚𝐮𝐬𝐬𝐢
 
Oui, tu peux bosser de chez toi.
Oui, tu peux décaler un rdv.
 
Mais résultat ? Tu bosses tout le temps.
Le soir, le week-end, entre deux biberons.
 
La frontière pro/perso ? Elle n'existe plus.
 
𝟒. 𝐓𝐨𝐧 𝐞𝐧𝐭𝐨𝐮𝐫𝐚𝐠𝐞 𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭
 
"Pourquoi tu ne prends pas de vacances ?"
"Pourquoi tu travailles autant ?"
 
Parce qu'on construit quelque chose.
Parce qu'on ne peut pas se permettre de lâcher.
 
Mais ça, peu de gens le captent. Même ceux qui t'aiment.
 
𝟓. 𝐂'𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐚 𝐦𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐮𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐚 𝐯𝐢𝐞
 
Devenir papa t'oblige à être radical.
Couper le bullshit.
Optimiser chaque heure.
Structurer. Déléguer. Automatiser.
 
Résultat ?
Tu deviens meilleur entrepreneur.
Pas malgré la paternité. Grâce à elle.
 
Être papa entrepreneur, c'est pas un équilibre parfait.
C'est un chaos maîtrisé.
 
Et franchement je ne voudrais pas qu'il en soit autrement.
 
Parce que cette pression, elle forge quelque chose de solide.
↳ Une boîte qui tient.
↳ Un système qui scale.
↳ Une vie qui a du sens.
 
C’est les meilleures montagnes russes de ma vie.

On transforme votre Pipeline en Revenus | Co-Founder @ Architect Ops 🧱 | GTM & RevOps

J'ai passé 6 mois à mapper plus de 60 signaux GTM pour nos clients.
 La conclusion ? 90% des boîtes utilisent moins de 3 types de signaux pour piloter leur Go-To-Market.
 
Résultat ? Elles passent à côté de dizaines d'opportunités chaque semaine.
 
Parce qu'un système GTM performant ne repose pas sur un seul signal, mais sur l'orchestration intelligente de plusieurs couches de data.
 
Voici comment on structure les signaux d'intent chez Architect Ops :
 
𝗙𝗶𝗿𝘀𝘁-𝗣𝗮𝗿𝘁𝘆 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹𝘀 → Ce qui se passe dans votre écosystème : utilisation produit, données CRM, contenu consulté, formulaires de contact, intro chaleureuses. C'est la base. Mais ce n'est pas suffisant.
 
𝗦𝗲𝗰𝗼𝗻𝗱-𝗣𝗮𝗿𝘁𝘆 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹𝘀 → Ce qu'on capte à l'extérieur : stack techno, signaux partenaires, visites du site web, données firmographiques, intro chaleureuses via LinkedIn.
 
𝗧𝗵𝗶𝗿𝗱-𝗣𝗮𝗿𝘁𝘆 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹𝘀 → Les événements du marché : levées de fonds, annonces d'embauche, activité publicitaire, news sectorielles, intentions de recherche, signaux sociaux.
 
Ces signaux croisés permettent de scorer vos comptes en temps réel et d'activer les bons canaux au bon moment.
 
Le problème des boîtes qui stagnent ?
 
Elles n'ont qu'un seul flux de data.
Elles activent leurs canaux (outbound, inbound, paid) sans contexte.
Elles contactent des comptes froids ou ratent des comptes chauds.
 
Résultat : taux de conversion faible, cycles de vente longs, équipe GTM frustrée.
 
Chez Architect Ops, on construit des machines GTM qui agrègent ces signaux dans Clay ou Cargo, les enrichissent en continu, et les synchronisent avec le CRM via un scoring dynamique.
 
Concrètement :
⚙️ On connecte les signaux techno (Builtwith, Wappalyzer)
⚙️ On track les annonces d'embauche et levées de fonds
⚙️ On surveille l'activité publicitaire et l'engagement contenu
⚙️ On synchronise avec les données First-Party (CRM, produit, marketing)
 
Et on crée un système prédictif qui orchestre vos actions : "Ce compte est chaud maintenant, active ce canal."
 
Pas dans 3 mois.
Maintenant.
 
Parce qu'un bon GTM Engineering, ce n'est pas juste automatiser des canaux.
 
C'est orchestrer les signaux pour activer le bon canal, au bon moment, avec le bon message, sur le bon compte.

Clay, c'est bien plus qu'un "outil d'enrichissement".
C'est le hub central de votre machine GTM.

Pourtant, 80% des boîtes qui l'utilisent restent bloquées sur un seul use case : enrichir des emails.

Dommage. 
Parce que Clay peut orchestrer toute votre architecture Go-To-Market.

Chez Architect Ops, on construit des systèmes complets autour de Clay. 
Pas pour faire joli. 
Pour faire tourner des pipelines industriels.

Voilà un exemple de comment on l'utilise par pôle 👇🏼

𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬
sourcing multi-providers (Ocean.io, RB2B…) 
↳ enrichissement téléphone + email
↳ push CRM automatisé.

𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠
identification des visiteurs web (Koala, Userled) 
↳ détection des clics Ads 
↳ qualification + scoring 
↳ création d'audiences custom pour retargeting.

𝐂𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦𝐞𝐫 𝐒𝐮𝐜𝐜𝐞𝐬𝐬
monitoring des signaux d'expansion (levées, recrutements, tech stack) 
↳ alerte auto sur les comptes à fort potentiel.

𝐎𝐩𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 / 𝐑𝐞𝐯𝐎𝐩𝐬
centralisation des leads inbound (emails, forms, opt-ins, démos) 
↳ routing intelligent vers le bon SDR selon le scoring.

𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭/𝐆𝐫𝐨𝐰𝐭𝐡 : 
veille concurrentielle automatisée
↳ agrégation des recrutements, lancements produits, news
↳ résumé hebdo généré par IA.

Clay n'est pas un outil. 
C'est une couche d'orchestration.

Et quand il est bien configuré, il devient le cerveau de votre acquisition.

Si vous voulez passer du mode "enrichissement ponctuel" au mode "machine GTM orchestrée", c'est exactement ce qu'on construit.

Les Workflow Clay par pôle

La semaine dernière, je vous parlais d'AirOps, de sa levée de 40M$ et de l'émergence du Content Engineer.
Aujourd'hui, je vous explique ma vision de ce métier.

Le Content Engineer, ce n'est pas un rédacteur qui utilise ChatGPT. 

Ce n'est pas non plus un marketeur qui automatise ses posts LinkedIn.

C'est quelqu'un qui construit des systèmes de production de contenu.

Concrètement, ça veut dire quoi ?

↳ Connecter vos données (CRM, produit, analytics) à des workflows de génération de contenu 
↳ Créer des pipelines qui produisent du contenu personnalisé à scale 
↳ Orchestrer des agents IA qui transforment vos data en articles, emails, landing pages 
↳ Automatiser l'optimisation SEO et les A/B tests sur le contenu 
↳ Mettre en place des déclencheurs conditionnels pour adapter le contenu en temps réel

En gros, le Content Engineer fait pour le contenu ce que le GTM Engineer fait pour l'acquisition :

Il structure un système prédictif et scalable.

Pourquoi ce métier émerge maintenant ?

Parce que les entreprises réalisent que la production manuelle de contenu ne scale pas. 
Et que l'IA seule, sans architecture, produit du volume sans cohérence.

Il faut quelqu'un qui sait : 
↳ Designer des workflows complexes 
↳ Orchestrer plusieurs modèles IA selon le contexte 
↳ Garantir la qualité et la cohérence à grande échelle 
↳ Connecter le contenu aux données métier

C'est exactement le même pattern qu'on a vu avec 
↳ Le Growth Engineer (automatisation de l'acquisition)
↳ Le GTM Engineer (orchestration du système commercial complet)

Maintenant, le Content Engineer industrialise la création de contenu.

Dans 2 ans, toutes les boîtes qui produisent du contenu à scale auront ce profil.

Parce qu'au final, le contenu reste un levier d'acquisition majeur. 
Mais seulement si on sait l'industrialiser proprement.

Sans perdre en qualité. 
Sans perdre en pertinence. 
Avec une vraie architecture derrière.

Petit article d'AirOps sur le sujet en commentaire.

L'IA dans les Sales workflows, tout le monde en parle.

Mais entre le bullshit marketing et la réalité du terrain, il y a un gouffre.

Chez Architect Ops, on a un principe simple : on ne déploie que ce qui fonctionne en production.

Le résultat : 90% des agents IA du marché sont inutiles. Les 10% qui restent changent vraiment la donne.

Parce qu'un agent IA, ce n'est pas juste un outil qu'on branche. C'est une brique dans une architecture complète.

On ne vend pas des "solutions IA". 
On construit des systèmes où l'IA sert un objectif précis : faire gagner du temps, enrichir la donnée, ou automatiser une tâche répétitive.

Quelques exemples concrets qu'on déploie chez nos clients :
→ 𝐓𝐨𝐩-𝐨𝐟-𝐟𝐮𝐧𝐧𝐞𝐥
Lead scoring automatique avec Clay + Perplexity pour identifier les comptes chauds en temps réel.

→ 𝐌𝐢𝐝-𝐟𝐮𝐧𝐧𝐞l
Agents de discovery sur n8n qui enrichissent automatiquement les leads avec des signaux d'intent avant le premier call.

→ 𝐁𝐨𝐭𝐭𝐨𝐦-𝐟𝐮𝐧𝐧𝐞𝐥 : Analyse automatique des "Closed Won" pour identifier les patterns de conversion et ajuster le scoring.

Le truc à comprendre :
Un agent IA seul ne sert à rien. 
Mais intégré dans un workflow structuré, il devient un accélérateur puissant.

C'est exactement ce qu'on fait chez Architect Ops : on orchestre Clay, n8n, Cargo et les agents IA pour créer une machine GTM qui tourne toute seule.

Le GTM Engineer Playbook qu'on applique chez Architect Ops.

Beaucoup confondent encore GTM Engineering et exécution ponctuelle.

Alors que le GTM Engineer construit des systèmes en trois étapes claires : 
agrégation, enrichissement, activation.

𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐚𝐠𝐠𝐫𝐞𝐠𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
On commence par identifier les signaux qui comptent vraiment.
Pas besoin de scraper l'univers entier.

Les signaux de niveau 1 (visiteurs web, réponses outbound, événements produit) suffisent pour démarrer.

Les signaux de niveau 2 et 3 (promotions, engagement ads, intégrations partenaires) viennent ensuite affiner la machine.

On mixe sources CRM, bases spécialisées, scraping web et APIs pour construire un flux constant de data qualifiée.

𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐞𝐧𝐫𝐢𝐜𝐡𝐦𝐞𝐧𝐭
Une fois les signaux capturés, on les transforme en intelligence actionnable.

1. Filtrer pour garder l'ICP. 
2. Qualifier selon des critères métier. 
3. Normaliser pour éviter la pollution de données.
4. Scorer dynamiquement pour prioriser les comptes chauds.
5. Segmenter pour personnaliser l'approche.

Ici, on orchestre agents IA et data providers pour automatiser ce qui prenait des heures en manuel.

𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
La data enrichie alimente quatre canaux en simultané :

→ Outbound (séquences automatisées, ultra-personnalisées)
→ RevOps (CRM à jour, workflows intelligents, alertes en temps réel)
→ Content (ciblage précis, messaging adapté par segment)
→ Ads (audiences synchronisées, retargeting intelligent)

Chaque canal reçoit exactement ce dont il a besoin, au bon moment, dans le bon format.

C'est ça, le GTM Engineering.
Pas une campagne isolée. 
Un système complet qui transforme les signaux faibles en revenus prévisibles.

Chez Architect Ops, on construit ces architectures pour les entreprises B2B ambitieuse qui veulent industrialiser leur acquisition.

Parce qu'en 2025, faire du GTM sans système, c'est juste courir un marathon en tongs. 🤣

On parle tout le temps d'outbound, de growth hacks, de lead gen.
Mais jamais de systèmes.
Pourtant, c'est exactement ce qui manque.

Vous cherchez le prochain hack, la prochaine campagne qui va "tout changer". Mais sans système derrière, ça dure 2 mois. 
Puis plus rien.

Chez Architect Ops, on fait l'inverse.
On ne vend pas de hacks. On construit des architectures GTM qui tiennent dans la durée.

Et on documente tout.

Dans Architect Insider, on partage :

→ Les systèmes qu'on met en place chez nos clients 
→ Les tests qu'on mène sur les outils du marché 
→ Les protocoles qu'on applique en production 
→ Les retours bruts : ce qui marche, ce qui casse
→ Des vrais sujet Go-To-Market & RevOps

Dernier envoi : 6 outils Find People testés avec un protocole précis. 
(Spoiler : le meilleur n'est pas celui qu'on croit.)

Si vous êtes RevOps, Head of Growth ou GTM Manager, cette newsletter est pour vous.

Lien d'inscription en commentaire.

On a construit notre playbook GTM Outbound.
Pas un Google Doc de 50 pages qu'on ouvre jamais. 

Un schéma qui concentre tout ce qui compte : signaux, qualification, orchestration, copy, exécution.

Chez Architect Ops, on ne fait pas de l'outbound "au feeling". 
On construit des systèmes.

Notre approche tient en 5 types de signaux :

→ 𝐒𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐥 : engagement LinkedIn, posts commentés, interactions avec notre écosystème 
→ 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚𝐥 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐥 : actions dans le produit, usage, connexions, comportement utilisateur 
→ 𝐄𝐱𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚𝐥 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐥 : levées de fonds, recrutements, expansion géo 
→ 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐚𝐧𝐲 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐥 : changements de direction, nouveau poste clé, croissance de l'équipe 
→ 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐥 : profil cible identifié via Ocean, Clay, Pronto

Ces signaux remontent dans notre stack. 
On qualifie. 
On enrichit. 
On score.

Puis on orchestre tout ça dans un workflow cohérent : 
↳ Clay / Cargo pour identifier les comptes et enrichir en temps réel. 
↳ n8n pour orchestrer les flux entre tools. 
↳ Smartlead pour l'exécution cold email. 
↳ LinkedIn pour toucher les bons profils au bon moment avec GetSales.

Le copywriting n'arrive qu'après. Parce qu'un bon message sur une mauvaise cible, ça ne donne rien.

On analyse, on itère, on ajuste. 
Reply monitoring, KPI analytics, retour terrain.

Et selon le signal, on adapte : 
➯ Positive reply → on passe en Sales Process 
➯ Negative reply → on ajuste ou on suit dans 3 mois 
➯ No reply → on relance ou on change de canal

L'outbound, c'est pas une campagne qu'on lance et qu'on oublie. 
C'est une machine qu'on construit, qu'on alimente et qu'on améliore chaque semaine.

Chez Architect Ops, c'est ce qu'on installe pour nos clients. 
Pas du volume mais une architecture.

Et vous, vous construisez votre outbound comment ?

On vient de sortir l'épisode 3 de notre Podcast "Ça scale ou ça casse".
Octobre, c'était un mois particulier.

On a signé 3 deals d'un coup, dont un gros contrat sur 6 mois qu'on attendait depuis des semaines. 

Et puis plus rien dans le pipe.

On s'est regardés avec Martin et Christian en mode "merde, on a tout signé d'un coup, maintenant faut réalimenter".

Ce mois-ci, on a géré : 
↳ Une mission de 6 mois sur du cleaning CRM et de l'outbound signal-based 
↳ Un POC de 2 mois où on a 60 jours pour prouver qu'on est bons 
↳ Notre newsletter qui passe à 60 abonnés 
↳ 2 vidéos YouTube qui tournent à 200-400 vues chacune

Mais surtout, on a pris une grosse décision.

𝐎𝐧 𝐚𝐫𝐫𝐞̂𝐭𝐞 𝐥'𝐨𝐮𝐭𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐚̀ 𝐟𝐫𝐨𝐢𝐝.

Scraper des listes, enrichir, lancer des campagnes, on ne vend plus ça. 
Pourquoi ? 

Parce que n'importe qui peut le faire aujourd'hui avec les bons outils.

Nous, on veut vendre de l'ingénierie. 
Du signal-based qui se base sur LinkedIn, le CRM, le produit. Des workflows qui tournent tout seuls. Bref' des systèmes complets.

L'outbound reste dans nos offres, mais couplé à du contenu, du re-targeting, de la stratégie. Un système, pas juste une campagne isolée.

Dans cet épisode, on partage aussi d'autres choses comme :
↳ Comment j'ai a bossé 3 semaines au Brésil (sans faire une ligne de code 🤣)
↳ La première session avec le psy de Christian LIM (et pourquoi il a kiffé la première, et brodé pendant la deuxième 🤣)
↳ Comment Martin Thomas a setup plusieurs setters pour automatiser les réponses d'un client

Ecoute l'épisode complet pour voir comment on se restructure, lien en commentaire.

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