Raphael Alapini 🎯

Growth Marketer and GTM @lempire

🚀 Marketing leader focused on real results and business growth.

I turn ideas into real, money-making strategies.

- Launched 10+ products across 5 countries (US, Spain, Italy, UK, France).

- Managed marketing budgets and strategies for companies from pre-seed to Series C.

- Led marketing teams and helped junior team members grow.

- Worked closely with Sales teams to improve lead generation and deal closing.

- Worked across teams (Product, Sales, Ops, Leadership) to keep everyone aligned and moving fast.

Let’s connect to talk about marketing, growth, or music.

🥊 I box in my free time, it keeps me focused, humble, and driven.

Growth Marketer and GTM

Responsible for acquiring and activating new customers, as well as launching new features for Lempire products. Primarily focusing on:

- Lemwarm, the tool that enables achieving a 65% open rate.
- Lemlist, the tool that assists businesses in generating qualified meetings.

Gregoire LUEL

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

Head of sales - want to create an efficient multichannel outreach strategy for your sales ?

Growth manager - want to generate more qualified leads in autopilot ?

Sales Ops - want to streamline your outbound process ?

Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

🚀 Road to 3M New Business (France) – Rétro Janvier — épisode 1

2026 target : 12M$ de new business pour la Sales team dont 3M$ pour la France.

Je lance une petite série mensuelle pour partager la réalité du scaling sales chez lemlist côté France : merci Yann Guilleux pour l'inspi.
les chiffres, ce qui marche, ce qui coince, et ce qu’on va corriger le mois suivant.

Accountability publique activée.

🎯 Objectif Janvier (France) : 8K MRR
Closé (France) : ~17,6K MRR → 218% de l’objectif 🔥

Ce qui a vraiment bien marché 👇🏻

✅ Step-up de maturité côté closing & positionnement
Pour construire de vrais projets avec nos clients.
Ça se ressent sur la qualité des deals : 94% de yearly deals. Il y a 1 an, dépasser les 60% était déjà un vrai challenge.

✅ Organisation & prospection
L’équipe s’est organisée pour se libérer du temps de prospection (individuelle + collective).
Résultat : autant de RDV bookés en 3 semaines que sur les 2 mois précédents

✅ Ramp-up des nouveaux sales
Les derniers arrivants commencent à prendre leur envol et sont plus autonomes sur les deals challengeants.

✅ Premier mois de vente de Claap en plus de lemlist
Beaucoup d’apprentissage… mais aussi pas mal d’excitation côté équipe sur le potentiel du multi-produit !

Là où on doit faire mieux 👇🏻

⚠️ Vision pipeline trop “mois par mois”.
On reste encore trop en mode court terme. Besoin de prendre plus de recul sur le pipeline et d’anticiper davantage pour éviter les surprises

 ⚠️ Passage en équipe multi-produit
On switch officiellement d’une équipe sales mono-produit à une équipe multi-produit (lemlist + Claap) —> c’était le premiers mois à vendre du Claap pour mon équipe.
Nouveau game : nouveau discours, nouvelles démos, nouvelles objections → phase d’apprentissage toujours en cours.

⚠️ Mise en application des trainings
L’équipe est très motrice sur les trainings et la montée en compétences.
Le next step, c’est de mieux suivre la mise en application des nouvelles pratiques en conditions réelles (on va utiliser Claap pour ça bien sûr)

Challenges & focus pour Février  🧠
 ⏩ Onboarding de 2 nouveaux sales + recrutement du dernier AE pour compléter l’équipe
⏩ Step-up du niveau de l’équipe sur les deals Claap (où on est encore en apprentissage) —> merci Pierre Touzeau de nous accompagner dessus.
⏩ Continuer à se mobilier autour de l'outbound

Road to 3M New Business lancé.
Objectif : rendre ce niveau de perf reproductible, pas faire un one-shot.

Next update le mois prochain (qui est déjà bien entamé)

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