Glow25

Glow25 ist die europaweit führende Plattform für Schönheit, die kein Alter kennt. Unser fachübergreifendes Team an Expert:innen aus Biologie, Gesundheit & positiver Psychologie entwickelt funktionale Lebensmittel, Gewohnheiten und Community-Erfahrungen, die Menschen dabei unterstützen, sich beim Blick in den Spiegel (wieder) wohl in ihrer Haut zu fühlen.

Co-Gründer & Strategischer CEO

Primal State Performance GmbH

Die Primal State Performance GmbH gilt als eine der führenden Plattformen für gesunde Leistungsfähigkeit im deutschsprachigen Raum. 

Unser +100-köpfiges Team entwickelt und vertreibt funktionale Lebensmittel, Techniken und Hilfsmittel für mehr Energie, Fokus und Wohlbefinden im Alltag.

🌱 Co-Founder Glow25 | 🚀 Top 100 Fastest Growing Companies Europe | 🇩🇪 Top 3 fastest growing eCom in GER | ❣️ Top 3 Best Employers in Berlin | 🎤 New Podcast: LebensWerk (Link in BIO)

✍️ Hey! My name is Rafa. I am currently spending my days as the Strategic CEO of Glow25, a brand with a mission to change the narrative of "aging" from something we are scared of to something we can celebrate. If you don't know this brand, and you are based in DACH, it's not unlikely that your (grand)parents do. The fact, that...

...our team of around 120 people is nominated as:

🌎 Top 100 fastest growing companies in Europe (Financial Times Europe), 
🇩🇪 Top 3 fastest growing eCom brand in Germany (Statista), 
❣️ Top 3 best rated employer in Berlin (Kununu)...

...literally gives me chills.

Not, because our legendary team is bootstrapping this project from 0 to 9-figure level in around 3 years without classical investment rounds or VC money. 

BUT...

...because this "street credibility" gives me a chance to respectfully discuss with old school founders, CEOs, and leaders of other companies...

...if building a sustainably successful business and team REALLY requires elbows, blame & shame games, systematic passive-aggressive behavior, a culture of pressure and fear, or reducing humans to their mere performance.

Humbly, I am convinced that it does not. 

🌱 My intention on this platform is to share my journey as founder, leader, CEO, and human with the mission to have a meaningful impact in this life:

How? Not by „saving the world“ or „building an empire“ or „legacy“.

But by courageously discovering and expressing who I am, and why I am here. 

If these words resonante, happy to connect.

R

Rafael Frenk

🤯 Rekordmonat: Während sich Marketer weltweit auf Black Friday vorbereiten, ist der „Glowember” schon halb vorbei.

Dieses Jahr hat das Glow25-Team die bislang durchdachteste, umfangreichste und kreativste Kampagne für Black November erstellt. 

Wir nennen sie "Glowwember". 

Das Ergebnis:

Rekordumsätze mit dreistelligem Wachstum im eigenen Onlineshop.

Wir haben schon jetzt bereits an 3 Tagen den Umsatz des Black Friday letzten Jahres übertroffen. 

Absolut wild. Und ich bin super stolz auf das gesamte Team ❣️

Wer im E-Com arbeitet, kennt die Situation vor dem großen Sale:

Bestände checken.
Rabatte kalkulieren.
Creatives entwickeln.
Kampagnen aufsetzen.
Onlineshop vorbereiten.

und so weiter …

Obendrauf noch hohe Ziele und maximaler Druck.

Ich kenne viele E-Com Brands, die während dieser Zeit sogar eine Urlaubssperre verhängen und trotzdem nicht hinterherkommen. 

Und das ist völlig nachvollziehbar.

Als Glow25 noch viel kleiner war und noch Primal State hieß, war ich für die Black November Kampagnen verantwortlich, das Team damals waren noch 2 weitere Kollegen.

Ich weiß noch, wie ich Tag ein Tag aus bis nach Mitternacht am Schreibtisch saß und irgendwie noch Copy, Landeseiten, Emails und Co. zusammengebaut habe. 

Also falls du eine kleine E-Com-Brand gerade baust: I feel you. 

Heute läuft das alles etwas anders.

Glow25 ist erwachsener. 

Wir haben dedizierte Teams für Content, Performance Marketing, Logistik, Finance und alle anderen Departments, die bei einem Sale involviert sind.

Gefühlt "jede Person" im Team hat irgendwo mit angepackt. Und bereits viele Wochen vor November mit dem Kampagnenbau gestartet.

Jetzt geht es darum, den November auch erfolgreich abzuschließen. 

Auch unser Logistik-Team darf die Rekordumsätze in zeitnahe Lieferungen für unsere Kundinnen in ganz Europa verwandeln.

Woran ich mich noch gewöhnen muss:

👉 Das alles passiert in meiner Rolle als Ex-CEO und Gesellschafter komplett ohne mein Involvement.

Ein Beweis, dass Glow25 von und mit einem fantastischen Team geführt wird.

Vielen Dank an das gesamte Team für euren Einsatz.

Let’s grow & glow together ✨

🌍 Scaling news: Glow25 almost quit international markets, now we are exploding. What changed? 

Ok ... let’s talk about failures.

At Glow25, while the DACH market was booming, we struggled to repeat our growth story in international markets for some time. 

And honestly, we were disappointed. And asked ourselves:

How can this be?

We had a strong international team under Lea Wagner, Marcele Guimarães, and Clarisse Pieter. 

We even installed a special task force, the: 

🥷 "ISU - International Scaling Unit" 

... that was working tirelessly to create powerful marketing funnels in markets outside of DACH.

The result? We grew nicely.

But Glow25 does not like "nice".
We love BAM. 

So what was the issue? 

Not the people. They are highly talented, dedicated, and great.

The issue was our "company mindset" that was driven by us founders, and especially by me as the former CEO. 

I personally had a huge blind spot in creating our organization. 

Yes, we were speaking English. 
Yes, we hired international talent. 

But the company identity was "German", 99% of everything we were doing was for the DACH market, with international being an afterthought.
 
The consequence:

No alignment on international product launches.
No alignment on marketing ops.
No alignment on messaging.
No alignment on reporting.

We treated internationalization as sort of an external project.

No wonder we failed.

And even though some team members pointed this out to me in the past, I was so focused on Germany that I did not really "get it". 

It took our new CEO Steven Mattwig and CFO Arnd Mückenberger to point this problem out earlier this year. 

They did, and together with the team, they are solving it fast. 

👉 Now, internationalization is at the very core of our organization.

As a result, we can identify behaviors and patterns from customers across all countries.

This enables us to combine country-specific measures with global best practices to create maximum impact within a certain market.

The results speak for themselves:

🔥 Now, we’re already No.1 in the Netherlands on Bol & Amazon.
🔥 Now, we just secured our first retail listing in the Netherlands.
🔥 Now, we are hitting 8-figure-level, while growth is accelerating.

As you can see in the pic, the search volume for our brand is going up all over Europe.

I LOVE the fact that we turned a weakness into a strength.

We could have just said:

Ok, let's keep Glow25 a DACH company for now. 

But this felt strange. We felt that this company is meant to have a global impact in the pro-aging field. 

We just needed some more time to crack the code.

In the end, it comes down to a simple question:

"Are you building a local or an international company?"

If it's an international one, you have to massage this identity into every goal, process, and project you are thinking about. 

Sounds easier than it is. 

But it’s worth it. 🔥

Thx Glow25-Team!

P.S.: Are you scaling internationally? How is it working?

Ich bin Bernhard, Vater von zwei tollen Kindern, Ehemann und begeisterter Wellenreiter. Vielleicht kennst du mich von kinoheld.de, dem größten Online-Tickethändler für Kinos in Deutschland. Gemeinsam mit meinem Team habe ich kinoheld.de gegründet und aufgebaut. Dann folgte 2018 der Verkauf an CTS Eventim, dem zweitgrößten Tickethändler der Welt.

Aber eigentlich beginnt meine Geschichte in der Geschäftsführung vom Deutschen Sportfernsehen D:SF, heute Sport1. Dort habe ich digitale Produkte entwickelt, gemeinsam mit dem CEO an strategischen Projekten gearbeitet und Social Media Communities aufgebaut, bevor sich „dieses Facebook“ in Deutschland durchgesetzt hat – oder überhaupt bekannt war. Dabei durfte ich Strategien entwickeln, mit denen wir auf Facebook riesige Communities für Sport aufgebaut haben, die heute mehrere Millionen Menschen umfassen.

Uwe von Grafenstein und ich haben in 2019 gemeinsam die Kalhammer & von Grafenstein GmbH gegründet und „Geschichten, die verkaufen“ gestartet. Wir haben gemerkt, dass viele da draußen bereits PR, Content und Marketing betreiben, dies jedoch als eigenständige Bereiche sehen. Wenn wir die Leute dann fragen, wie viel Umsatz sie damit gemacht haben oder wie viele Kunden sie messbar über ihren Content gewonnen haben, dann kommt meistens nur ein „uff, keine Ahnung“.

Das ist ohne die richtige Anleitung gar nicht so einfach. Geschichten ohne gutes Marketing geht genauso wenig wie Marketing ohne gute Geschichten. Deswegen schauen wir uns immer das große Ganze an.

Erfreulicherweise funktioniert unsere Methode so gut, dass du im Bereich Storytelling und Content-Marketing nur schwer um uns herum kommst. Beispielsweise hat Hubspot unseren gemeinsamen Podcast als einen der 17 inspirierendsten Marketing Podcasts im deutschsprachigen Raum gekürt. Zudem hat unser Podcast ein Dauerticket für die Top 10 der Apple Charts und wir sind aus süddeutsche Zeitung, Horizont, Business Punk, RTL, MTV, DWDL.de, karriere.de, unternehmer.de und vielen weiteren Medien bekannt. Dazu kommt unsere jahrelange Erfahrung aus den Massenmedien. Wir haben die Massen mit guten Geschichten verzaubert und so Millionen Menschen an die Bildschirme gefesselt. Wir schauen, dass wir jeden Tag Selbstständigen, Unternehmern und Führungskräften mit allen Werkzeugen ausstatten, sodass auch sie mit ihrer eigenen Geschichte durchstarten können.

Denn was im großen Stil funktioniert, funktioniert auch im kleinen Stil für dich und deine Unternehmung. Deswegen sind wir genau die Richtigen, um dein Business mit Storytelling voranzubringen.

geschichtendieverkaufen.de

Bernhard Kalhammer

Dieser Post ist der schwierigste, den ich jemals schreiben musste: Schweren Herzens muss ich euch mitteilen, dass mein Freund und Geschäftspartner Uwe von Grafenstein verstorben ist…

Es fühlt sich für mich immer noch surreal an. Hier zu sitzen und weiter an unserem gemeinsamen Unternehmen “Geschichten, die verkaufen”, zu arbeiten. Ohne ihn. Ohne “meinen Zwillingsbruder”, mit dem ich alles gemeinsam aufgebaut habe. 

Uwe war nicht nur mein Business-Partner, sondern auch der Mensch, mit dem ich die letzten Jahre neben meiner Familie die meiste Zeit in meinem Leben verbracht habe. Und ich hätte mir keinen besseren Menschen an meiner Seite wünschen können als Uwe…

Uwe war nicht nur einfach ein extrem guter Mensch, mit echten Werten, für die er immer einstand, sondern auch jemand, der das im Business transportiert hat. Egal ob das im Gespräch oder in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Interessenten oder der Community war. Wenn du mit Uwe gesprochen hast, konntest du dir sicher sein, immer eine ehrliche Meinung zu erhalten. Nicht schön geredet, sondern auf den Punkt. Aber immer mit Wertschätzung für die andere Person.

Was mich immer an Uwe fasziniert hat: Seine Begeisterungsfähigkeit. Egal ob es für neue Projekte, Produkte, Musik, Filme oder einfach nur das Leben war. Uwe war immer positiv und hat immer das Gute in Menschen und Möglichkeiten gesehen. 

Seine Lebensfreude, wenn ich morgens im Büro saß und ihn schon auf 20 Meter Entfernung einen Ohrwurm pfeifen gehört habe, der mir dann den ganzen Tag nicht mehr aus dem Kopf ging.

Mit Uwe geht einer der besten Storyteller, Unternehmer und Menschen, die ich in meinem Leben kennenlernen durfte. Vor allem werde ich ihn aber als meinen Freund vermissen. 

Uwe, du hinterlässt hier eine riesige Lücke. Eine Lücke, die nicht mehr aufzufüllen ist. Ich denke jeden Tag an dich. Ich schreibe dir jeden Tag in meinem Tagebuch eine Nachricht, gebe dir ein Update, wie es hier weitergeht… und hoffe, damit mit dir in Verbindung zu bleiben.

Ich bin froh, dass sich unsere beiden Wege gekreuzt haben und dass ich mit dir ein paar Jahre meines Lebens verbringen durfte.

Meine Gedanken sind bei dir und deiner Familie.

Dein “Börni”.

Geschichten, die verkaufenⓇ | Mit Storytelling Kunden gewinnen & Teams inspirieren | Autor von “Geschichten, die verkaufen”, „Mehr Erfolg mit Business Storytelling“ und „Startup Hacks“ | Exit kinoheld.de (an CTS Eventim)

400 Podcast-Folgen. Ein neues Buch. Und ein Moment, der mich damals völlig unerwartet getroffen hat, weil er mir gezeigt hat, dass ich jahrelang auf die falsche Art verkauft habe.

Und genau dort beginnt die Geschichte hinter unserem neuen Buch.

Ich war Anfang 20 als Automobilkaufmann im BMW-Showroom. Ein Familienvater stand vor mir und wollte sich einen 5er Touring ansehen. Ich war bereit für Features und Fakten, bis ich gemerkt habe: Das führt zu nichts. 

Also habe ich ihm einfach eine kleine Szene erzählt, aus dem Leben eines anderen Vaters, aus dem Urlaub, aus einem ganz normalen Moment, der sich leicht angefühlt hat.

Der Mann sah mich an, lächelte und sagte nur: „Ich glaube, das ist mein Auto.“
Nicht wegen der PS-Zahl oder der Rate. Sondern weil er sich selbst in dieser Szene wiederfinden konnte.

Damals habe ich begriffen: Menschen entscheiden nicht wegen Argumenten. Sondern wegen Bedeutung.

Viele Menschen spüren heute eine innere Spannung, wenn sie über ihre Arbeit sprechen sollen. Nicht, weil sie unsicher wären. Sondern weil sie glauben, dass sie „verkaufen“ müssten wie andere.

Dabei trägt jeder von uns bereits alles in sich, was er dafür braucht: Erlebnisse. Bilder. Erfahrungen. Geschichten, die Orientierung geben und Vertrauen aufbauen.

Genau darum geht es in unserem neuen Buch. Es zeigt dir:

- wie du deine Ursprungsgeschichte so erzählst, dass Menschen verstehen, wer du bist
- wie du Kundengeschichten nutzt, um Sicherheit zu geben, ohne dich zu beweisen
- wie du ein Zukunftsbild formulierst, in dem sich andere wiederfinden können

Stell dir vor, deine Kommunikation hätte einen roten Faden, der sich von Social Media über Präsentationen bis hin zu deinem Vertrieb durchzieht.

Und stell dir vor, du hättest ein System, das dir zeigt, wie du das jeden Tag präzise umsetzt. Was wäre möglich, wenn deine Botschaft nicht nur gesehen, sondern verstanden und erinnert würde?

Genau das ist die Zukunft, die dieses Buch dir ermöglicht. 

Und heute ist es soweit. Mit der 400. Podcast-Episode erscheint auch unser neues Buch: „Geschichten, die verkaufen – Kunden gewinnen mit der GDV-Methode“ [Den Link zum Buch findest du im ersten Kommentar]

Wenn du deine Kommunikation vereinfachen, klarer über dein Angebot sprechen und Menschen auf eine natürliche Art erreichen möchtest, dann könnte dieses Buch für dich wirklich ein Wendepunkt sein.

Bernhard

P.S.: Das Buch ist das perfekte Weihnachtsgeschenk für befreundete Unternehmer, Selbständige, Kollegen und Teammitglieder. Du erhältst unser Buch zum Vorteilspreis im 3-er und 5-er Bundle, den Link findest du in den Kommentaren.

Am Sonntag im Live-Training „Ganz leicht verkaufen“ hatten wir über 500 Teilnehmer im Raum — und trotzdem war es am Ende ein einzelner Satz, der alles auf den Punkt gebracht hat.

Nils, einer der Teilnehmer, schrieb plötzlich in den Chat: 

„Man versteht beim Zuhören, wie viel Sinn diese Methode macht. Wie schwer und doch einfach diese Methode ist. Nicht die Logik, sondern der emotionale Catch. Dass man keinen Druck ausüben muss, sondern die Leute anziehen sollte. Sehr informationsreich … ich glaube, genau das habe ich lange gesucht.“

Und dann kam dieser Satz, der mir selbst kurz die Luft genommen hat: „Man muss Geld nicht in Objekte investieren, sondern in Bildung. Und das hier ist eine der besten und effektivsten Bildungsformen, die man haben kann.“

Das war kein vorbereitetes Testimonial. Das war ein echter Moment. Ein Moment, in dem jemand verstanden hat, worum es bei StorySelling wirklich geht.

Es geht nicht darum, jemanden zu überzeugen. Sondern darum, dass Menschen sich selbst in deiner Geschichte wiederfinden.

Ohne Druck. Ohne Push. Ohne diese alte Verkaufslogik, die niemand mehr will.

Und genau das ist gestern passiert: Live. Spürbar. 
Bei Menschen, die verkaufen müssen — und es plötzlich leichter machen wollen. 

Was viele gestern mitgenommen haben:
- Kunden wollen keinen Pitch.
- Sie wollen keine Argument-Schlacht.
- Sie wollen verstanden werden.

Und genau deshalb funktioniert die GDV-Methode so gut: Weil sie nicht auf Performance setzt, sondern auf Verbindung.

Wenn du in ein Gespräch gehst und weißt:
- Du musst nicht glänzen
- Du musst niemanden „überreden“
- Du erzählst einfach drei kurze Stories
- und Menschen öffnen sich von selbst
… dann verändert das, wie du verkaufst — und wie du dich dabei fühlst. 
Das war die größte Erkenntnis des Live-Trainings.

Wenn du die Aufzeichnung vom Live-Training sehen willst: Schreib „live“ in die Kommentare — ich schicke sie dir rüber.

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