Pepe Villar

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Durante mi ya larga trayectoria he conseguido especializarme, marketing, comercio electrónico, restauración, ocio nocturno, gestión de reputación, representación de artistas, deportes, gestión y producción de contenidos multimedia, relaciones públicas, publicidad, hardware, gestión de proveedores. y un largo etc.

Empecé emprendiendo con 13 años, con mi BBS “Data fox 386”, que con los años se expandió hasta ser el más grande de Europa el 1990.
 
Desde los 14 años trabajé en los locales de ocio nocturno de la familia. 
Office | Disckjockey | Relaciones Públicas
 
A los 25 trabajaba en IBM (USA) en el Dpto. de comunicaciones.
De vuelta en España me incorporé a los JJ.OO de Barcelona: Test informáticos y de software Preolímpicos / Expansión de infraestructuras / Responsable de gestión de resultados / Pentatlón Moderno y luego Responsable de expansión de internet hasta 1994 de la UB.

En 1994 cree varias de revistas tecnológicas, como CD WARE, primera revista con CD ROM en los kioscos en España y Latinoamérica.
Posteriormente otras publicaciones como: Informática Fácil, OK PC Gammer, CD Shareware,T3 o Hardware a fondo.
En 1997 expando mi actividad tras sacarme el título de Formador de Formadores e imparto de Hardware, comunicaciones, redes, sistemas operativos y ofimática.
 
En 1998 me incorporo como Responsable del Dpto. técnico/informática  de Grupo AIA hasta 2002., realizando los diseños de infraestructuras tecnológicas sobre el edificio más grande de Drywall (Pladur) en España y responsable de compras tecnológicas de la división de AUNA.

En 2002 fundo Computechco, hasta 2009, empresa dedicada a la venta de ordenadores y mantenimiento corporativo
En 2007 fundo Superluz, 
En 2007 fundé Cubitos PP
En 2010 fundo Nesfree, 
En 2011 decido pivotar mi vida profesional y retomar mis conocimientos de marketing y aplicarlos al mundo de las RR.SS.
Llevo 12 años gestionando la imagen y reputación social de PYMES dedicadas a Ocio Nocturno, Artístico, Dental, Inmobiliario o Restauración.
 
Mis servicios actuales son asesoramiento de herramientas con AI aplicadas a las empresas, además de los clásicos como : webs, seo, sem, Google Profesional, Business, e-commerce, campañas de captación de leads, mail marketing, crm, gestión, reservas, videos, diseño gráfico, publicidad, fotografía gastronómica,  y reputación.

Algo fácil para el Sábado, que sé que estáis cansados.
Poner en los comentarios cuanto habéis tardado ..
No vale usar la IA  😂 😂

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No sé si reír o llorar 🤦‍♂️ 
¿Alguien me puede confirmar si hemos pagado por esto con nuestros impuestos?

No hay nadie que controle, verifique antes de que semejante mamarrachada chapucera luzca en una de nuestras calles de España.
🤦‍♂️ 🤦‍♂️ 🤦‍♂️

¿Ves algo raro en esta imagen?
Di lo primero que te venga ala cabeza ..es Sábado.

🚗⚡ Prohibido entrar con coche eléctrico: el nuevo plot twist español
(sí, como lo oyes…) ( EV / PHEV y HEV ) .. 
Solo Gasofa y Diesel, que no contaminan ..


En España estamos alcanzando nuevas cotas de creatividad regulatoria: 

Ahora algunos parkings prohíben la entrada a vehículos eléctricos. Porque claro, qué mejor manera de impulsar la transición energética que impedir que aparques. Innovación patria 🙃.

Vamos por partes, que esto tiene más matices que un comité de compliance:

📜 1. No existe ninguna ley que prohíba el acceso a EVs
Cero. Nada. Ni una.
 Así que, de entrada, no pueden discriminarte solo porque tu coche no huela a gasoil de los 90 🚫🛢️.

🛑 2. Derecho de admisión… pero con cerebro
Un parking puede aplicar derecho de admisión, sí, pero no porque hoy se levantaron con ansiedad tecnológica 🤖💥.
 Debe basarse en criterios objetivos, razonables y no discriminatorios, especialmente si hablamos de seguridad 🔐.

🔥 3. “Riesgo de incendio”: el comodín favorito
Si un parking público te veta por “seguridad”, toca pedirles informes técnicos 📄🧐: ventilación, detección, sistemas contra incendios…
 Si cumplen normativa, no tienen base legal para vetar a nadie.
 Si no cumplen… pues el problema no es tu coche, es su garaje 💥🚨.

📝 4. ¿Te pasa a ti? Check-list del ciudadano cabreado pero legal
Pide justificación por escrito ✍️
Exige hoja de reclamaciones 📢
Llama a la OMIC o al Ayuntamiento/Policía Municipal 🚓🏛️
Un parking público no puede jugar al “hoy sí, hoy no” 🎲.

🎯 Conclusión
Si un establecimiento cumple normativa, la prohibición no se sostiene.
 Si no pueden justificar técnicamente el riesgo, es discriminación encubierta 🚫⚡.

 Y si lo hacen por postureo de seguridad…
 pues eso: España siendo España 🇪🇸🤦‍♂️.

#MovilidadEléctrica #Consumo #Seguridad #Normativa #TransiciónEnergética #PepeStyle #LinkedInEspaña

🎉 ATENCIÓN: SE ACABARON LOS BIZUMS CON FINAL FELIZ 🎉


Hacienda acaba de confirmar lo que todos sospechábamos:

El Bizum ya no es un pago… es un chivato oficial.

Sí, amigxs: ese “pásame 20€ y mañana te invito” ahora es prácticamente un documento notarial con copia en Hacienda y su archivito de “a ver qué trama este ciudadano tan simpático”.

A partir de 2026, cada Bizum que huele a negocio —aunque sea de 15€ y mala conciencia— va directo al ojo de Sauron fiscal.

 🍿 Autónomos, empresas y todo humano que cobre algo por su curro:

Vais a tener a Hacienda metida en el bolsillo… literalmente.
Porque claro, combatir el fraude está genial…

Pero qué casualidad que el fraude siempre lo detectan en el café de 1,20€, nunca en los contratos millonarios 💅. 🧐 

La fiesta romántica del Bizum entre colegas, amigos, familiares… seguirá teóricamente libre.

Eso sí: si ayudas demasiado a tu madre, pagas demasiadas cenas, o eres demasiado generoso…

✨ Sorpresa: igual no eran regalos, igual “son donaciones”, y toca justificar hasta por qué quieres tanto a tu gente.

Y luego somos nosotros los desconfiados.

En fin.
 2026: el año en el que Bizum dejó de ser tu colega
 …para convertirse en tu auditor personal.

📌 Consejo final:
 No mezcles cuentas, no mezcles ingresos, no mezcles vida.
 La administración no entiende el concepto “era un café”, pero sí entiende “sanción mínima 600€” con una fluidez sexual admirable.

Si no vigilas, te la van a meter doblada y sin vaselina.

#Bizum #Hacienda #EspañaDigital #Autónomos #Fiscalidad #ControlTotal #LinkedInEsMiTerapeuta #SarcasmoLaboral #HumorNegroProfesional

🚗💥 Tú, en tu trabajo eres un Ferrari. No te vendas como si fueras un coche barato.


En el mundo del talento pasa como en el motor:
no todos generan el mismo valor. Y los números lo dejan clarísimo.

🔥 Un Ferrari opera con márgenes cercanos al 28 %: cada unidad es excelencia pura.
🔥 Lamborghini está cerca del 27 %, otro nivel.
🔻 Porsche, que antes competía arriba, hoy cae a márgenes del 14 % e incluso ha tenido trimestres con beneficios casi simbólicos.
🔻 Y luego están los coches baratos… volumen, volumen y más volumen, pero poco margen.

La conclusión es simple:

👉 Si tu aportación es de Ferrari, no aceptes condiciones de coche barato.
Y ahora lo más importante:

¿Quién decide que eres un Ferrari?

No tu jefe.
No el mercado.
No un presupuesto limitado.

Solo tú.
Tu bagaje.
Tu experiencia.
Tu criterio.
Tu capacidad de resolver lo que otros ni siquiera detectan.

Si eres un pura sangre, 🏎️
písale a fondo y demuéstralo.

Y recuerda:

No permitas que cualquiera se suba al volante.
Selecciona tú a tu clientela.
Elige dónde quieres correr, con quién y bajo qué condiciones.
Porque cuando aportas a nivel Ferrari…

No tienes que justificar tu precio: tienen que justificar ellos por qué no pueden permitírselo.

#️⃣ #CarreraProfesional #Liderazgo #Talento #Valor #Negociación #Motivación #Crecimiento #FerrariMindset #PuraSangre #PepeStyle

💻🔪 Sé lo que hicisteis… y no abristeis ticket.


Todo iba bien.
Hasta que el de IT aparece por el pasillo.
Silencio incómodo.
Luz fría.

En la mano… un destornillador.
No viene a arreglar eso.
Viene a arreglar lo que llevas semanas ocultando.

Ese error que:
“solo pasaba a veces”
“desapareció solo”
“no era urgente”
“me dio pereza reportar”

Ahora ya no es un bug.
Es un expediente X.
Y tú eres el protagonista de Viernes 13: Edición Oficina 🩸

En IT no preguntan:
— ¿Desde cuándo pasa?
Ellos ya lo saben.
Los logs cantan.
Los backups recuerdan.
Y el destornillador… juzga.

Moraleja:
🟢 Abre el ticket cuando falla
🔴 O prepárate cuando IT llegue caminando despacio por el pasillo

Porque en esta peli…
el monstruo no es IT
es el “luego lo miro”.

#IT #SoporteTecnico #HumorOficina #TerrorCorporativo #Tickets #LinkedInReal #Viernes13

Que opinas ....
¿Haría falta algo así en España?
¿Votarías al partido que promulgara una ley así?

#Okupación #Pisos #Propiedades #Casas #ProblemaSocial #Propietarios

Cada día piden cosas más raras ...
Las mesas deben estar en el 5 pino, para pedir que tenga carnet de moto
😂 😂

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Dime que esta mal ...
Solo los IT premium, lo verán en menos de 5..4..3..2..1

#Tecnologia #Switch #Redes #Networks #Comunicaciones #ConocimientosBasicos #ItT #KnowHow #CAT5 #Ethernet

Cosas fáciles para domingo.
¿Who is Who? y porque ( Hombre o Mujer ), di al menos 2 motivos.
#Diferencias #Humanos #Esqueleto #Estructura

No pongas filtros en tu vida, hazlo permanente 😏💉


🎶 “Pajaritos por aquí… retoquecitos por allá…”
 Y de repente: labios tamaño XL, versión “flotador de piscina edición premium”.
El #BKF con kit antipinchazos de regalo.

Porque nada dice “confianza en mí mismx” como seguir un tutorial de 30 segundos y acabar con morritos que parecen pedir ayuda en código Morse.

Pero oye, si vas a alterar la realidad… que sea para siempre, ¿no?
The Twilight Zone

Filtros fuera, dramas dentro, y el arrepentimiento ya si eso lo gestionas los 12 meses que venideros.

Y la gran pregunta del cuento sería: 🤦‍♂️ 
 “Abuelita… ¿para qué quieres unos morros tan grandes?”
 Para influir, hija mía. Para influir. 😏

#EstéticaCreativa #SarcasmoProfesional #Retoquecitos #LabiosXL #HumorEnLinkedIn #SinFiltros #TurboLips #IndustriaDelRetoque #RealidadVsFiltro #LinkedInConColmillo

🔧💡 Ahora resulta que una luciérnaga te salva la vida… 
y tu coche averiado no.

España, 2026.

La DGT nos exige la V-16 “súper visible”.

¿Su potencia? 40 candelas Max.
¡La mayoría si llega a 8 candelas MILAGRO!!
El Gusiluz de tu hijo da más luz.

La baliza debe ser visible a un 1 km en condiciones favorables 🤪 🤪 
(Sin lluvia, Sin niebla, sin contrasol, sin rasante, sin .. gas ) 😂 

Para que nos entendamos:

Una luz de freno: ~800 candelas.
Un intermitente de coche viejuno del 92: ~300 candelas.
La V-16 homologada: lo justo para que si da la casualidad de que el sol se ha ido de vacaciones, no hay niebla, no hay curva, no llueve… quizás… quizás alguien la vea.

Vamos, que antes ve un camionero, una luciérnaga haciendo after en la cuneta 🐞 que tu coche averiado.

 Y sí, incluso esa lucetica que te reparten para hacer el monguer en el concierto de tuno 🎉 ilumina más que la V-16. 😂

Pero oye, seguridad vial europea, industria feliz y todos contentos.
Y lo mejor viene en 2026:

Multa si no llevas el “disco-luz-navideño-oficial” conectado por GPS 📡 a la nube bendita de la DGT.

Porque nada dice “te protejo” como obligarte a pagar por un gadget cuyo brillo compite con el de una vela de cumpleaños 🕯️.

Y atención, la guinda final: si no llevas tu mechero BIC homologado 🔥 probablemente también te cae la multa.

El chiste se cuenta solo:
Nos retiran los triángulos reflectantes… para darnos un LED que ilumina menos que la fe en enero.

Y recuerda ‼️ : envuélvela en papel de aluminio, que el GPS se conecta nada más ponerle las pilas… como el bocata del recreo. 🥪📡

#V16 #DGT #SeguridadVial #Ironía #Movilidad #2026 #BrillandoPoco #LuciernagasVsLED #ConducciónSegura #PostÁcido #MecheroBIC

Te acuerdas de ellos ... 🥰 
Los encuentras a faltar ... ¿Cuál tuviste tú?, cuéntanos lo que lo extrañas y sus bondades.

Y la batería? qué batería, no ? 🔋 y sin Whatsapp ... 😉 

#Telefonos #Camaras #Bateria #Cachivaches #Duracion #Indestructibles.

🔌⚡ Ahora SI ya puedes enchufarte…


Durante años, el argumento estrella contra el coche eléctrico era siempre el mismo:

“Muy bonito, pero luego no hay dónde cargarlo.”
Bueno… pues ya no cuela.

📌 DATOS REALES Y RECIENTES (2025)

🔋 Infraestructura eléctrica
46.684 puntos de recarga públicos operativos en España, según AEDIVE .
Posiblemente como concepto electrolinera 12.727
La recarga rápida y ultrarrápida ha crecido un 61% este año.
Hubs de 150–350 kW en autopistas, centros comerciales, hoteles y parkings.
+25% solo en el último año.
Los cargadores rápidos y ultrarrápidos ya superan los 6.000 distribuidos por toda la geografía.

🛢️ Infraestructura fósil
12.685 gasolineras tradicionales en funcionamiento (dato CNMC).

🆚 La comparación que duele
Hay CUATRO veces más puntos de recarga que estaciones de servicio.
Y en número de “emplazamientos”, las electrolineras ya compiten de tú a tú con las gasolineras.

La excusa de “no hay dónde cargar” ya es un fósil… pero sin refinar.

🧩 La realidad
Si hoy alguien sigue diciendo “es que no sé dónde cargar”,
en realidad quiere decir:
“No me he actualizado desde 2018.”

La infraestructura ya está.
El futuro ya llegó.
Y la excusa murió. 😝 

#MovilidadEléctrica #TransiciónEnergética #Innovación #Automoción #Tecnología #EV #España #Infraestructura #Sostenibilidad #DatosNoOpiniones

📉 CRÓNICA DE UNA MUERTE ANUNCIADA: 
iRobot, primera víctima visible de la IA de bajo coste 🤖⚰️


La noticia ya no sorprende a nadie que mire balances y no solo demos: iRobot, el inventor de la Roomba, se declara en bancarrota y acaba en manos de su socio chino, Shenzhen PICEA Robotics.

Así empieza la lista de pioneros tecnológicos sacrificados en el altar de la eficiencia algorítmica y el coste mínimo. No será el último.

Bienvenidos a la nueva era: innovar ya no basta. Ni siquiera ser el primero.

1️⃣ El pionero abre el camino… para que otros pasen por encima
iRobot creó la categoría, educó al mercado y puso la alfombra roja.
Xiaomi, Ecovacs y compañía entraron después con productos “lo bastante buenos”, márgenes quirúrgicos y fábricas afinadas como relojes suizos con salario asiático.

Lección incómoda:
El I+D sin dominio de costes es filantropía corporativa. En mercados comoditizados, la épica muere en Excel.

2️⃣ El veto europeo: cuando la regulación te apaga la luz
Amazon era el salvavidas: 1.700 millones de dólares y una salida estratégica limpia.
La UE dijo “no”, cerró la operación y dejó a iRobot sin oxígeno financiero.
Lección amarga:
Puedes tener visión, marca y tecnología… pero si subestimas el riesgo regulatorio, el mercado te ejecuta sin juicio.

3️⃣ Datos, mapas y soberanía digital: el elefante en la habitación
Con esta venta, millones de mapas detallados de hogares occidentales pasan a control chino.
No es ciencia ficción. Es logística de datos aplicada al salón de casa.
Lección real:
En la economía de la IA, el producto es secundario.
El activo es el dato. Y el control del dato ya no es solo un tema de negocio, sino geopolítico.

📉 iRobot dejará de cotizar.
💸 Sus inversores pierden el 100%.
🤖 Roomba sobrevive… pero ya no como símbolo de innovación, sino como marca optimizada a coste.

Pregunta incómoda para la comunidad:
¿Estamos ante una competencia china “insostenible”… o simplemente ante el final del romanticismo tecnológico occidental?

👇 Te leo.

#iRobot #Roomba #IA #Quiebras #Innovación #Estrategia #Datos #Geopolítica #Negocios

🚨 Los Niños Emprendedores Dan CRINGE 🚨
Hustle, Productividad y Sacrificio… a los 13

Sí, leíste bien. 13 años. 
Mientras tú planificas la semana entre café y memes, estos chavales ya gestionan su propia marca de ropa. 

Y lo más gracioso: su primer capital vino de algo tan simple como aprovechar que una bebida de moda cuesta 3 € en EE. UU. y aquí 20 €. 

Dos maletas, aeropuerto, 200 botellas, y 4.000 € de capital semilla. 
Todo antes de que aprendan a cocinar un huevo frito.

Eso si van a New York, como el que se va de paseo al retiro ..aqui hay la Moraleja encerrada ... 😂 😂  ( Son Mini Cayetanos )

💸 Lección brutal de arbitraje y sentido común
Otros ven un viaje, ellos ven una oportunidad.
Otros gastan 3 horas en TikTok, ellos las usan para logística, stock y diseño.
Otros gastan 3 € en café caro, ellos generan 4.000 € vendiendo Prime en España.

⏳ Sacrificio Level: CEO Teen
 FIFA, Call of Duty, Roblox… fuera. Cada minuto libre = optimización, branding, envíos. Uno de ellos lo llama “sacrificio”. Tú lo llamarías “infancia robada”, pero claro, no todo el mundo tiene mentalidad de unicornio.

🎯 Mini Gurús en acción
 Si suena a discurso de influencer motivacional es porque lo es. 

Frases tipo: “trabaja duro bro”, “sigue tus sueños bro” no son solo clichés: son manual de supervivencia digital. 

Su inspiración viene de TikTok: marcas de ropa, Lambos, relojes, y adultos glorificando productividad sin filtro. 

Resultado: chicos de 13 años con más mentalidad de CEO que muchos seniors de LinkedIn.

💥 Ouch moment
Si ellos pueden generar 4.000 € transportando bebidas y sacrificando videojuegos, ¿qué estás haciendo tú que no sea mirar el móvil y decir “ya mañana”?

⚡ La pregunta que quema:
 ¿Vas a optimizar tu tiempo o seguirás jugando al FIFA mientras ellos construyen el próximo case study viral?

¿Tú qué opinas?
¿Dejarías a tu hijo asumir cosas de adulto o que juegue a Call of Duty?

Inspiración: https://lnkd.in/eM529MrZ
Poscast : https://lnkd.in/eVC7AQFv

#StopExcusas #Hustle #ProductividadExtrema #EmprendimientoJuvenil #BusinessGrowth #LinkedInOuch #NextLevel

Buff ! Casi 19 años ...
Cuando Lidl España no aceptaba ni tarjetas de crédito ...
Cuando su cliente era de pura periferia, antes de la gran expansión.


Si has leído bien .. el prehistórico anterior ..

En esa época mi sobrino trabaja en una empresa de un argentino, que le editaba los catálogos a la firma, y él, se encargaba del montaje y arte final, puro catálogo con aire de MISIÓN IMPOSIBLE, pero gracias a ellos, y sus ofertas y bajos precios, muchas familias comían hasta el día 30.

En 2025 hemos ganado, en presentación,  en márqueting, en paking, en experiencia transmitida al cliente, pero creo que todos coincidieres conmigo, que menos market sensations, anuncios e imagen, y que intenten volver a sus raíces ..

No pongo un catálogo de hoy, porque lo tenéis en su web, pero ni que seas jefe de jefes, tu salario ha subido tanto como los precios en general ...

Ya sé que ellos no tiene la culpa, soy consciente, pero es un claro ejemplo de como el país ha pasado de A a B, y todos hemos ayudado, a estropearlo.

Antes era bueno, bonito y muy muy barato.
Ahora es, hermoso, atractivo y caro.

#Precios #Tiempo #Inflacion  #Salarios #Clientela #Margenes #Marketing

“Salí a parir” 🤰💥
La cronica de cualquier autonoma ¿No?


España 2025.

Sales un momento a parir y cuando vuelves, tu tienda de barrio—esa que abriste con ilusión, con horas robadas al sueño y a tu vida—está en modo “pausa obligatoria”. 

Porque cubrirte cuesta más que tu alquiler, contratar es un lujo que solo los grandes pueden permitirse, y las ayudas reales… no existen.

Mientras tanto, tú estás en modo madre coraje: gestando, pariendo, cambiando pañales, revisando facturas, respondiendo WhatsApps de clientes, etiquetando productos, y sobreviviendo a cuotas, impuestos y un sistema que trata a las autónomas como conejillos de indias. 

Todo esto mientras sigues siendo otro contribuyente más que mantiene las pensiones y la ilusión de que el país funciona.

💥 Y llega VeriFactu:
 Un año entero dando la murga, comprando ibuprofeno en palés 💊💊💊, recordándote que tus facturas, tus horas y tu esfuerzo no valen nada… y que, al final: 👉 “Nos vemos en 2027, majete.”

Por si fuera poco, toca comprar la V16 🚨 para no pillarte una multa en enero. Otro gasto inesperado, otro pufo, otro recordatorio de que ser madre autónoma en España es deporte extremo.

Y mientras tanto, las luces navideñas ✨ brillan en los escaparates, las grandes plataformas nadan en liquidez, los influencers venden cursos de “cómo emprender con éxito”… y tú sigues pagando religiosamente, sobreviviendo y dando todo por tu negocio y tu familia.

Porque aquí, salir a parir significa también seguir luchando para que tu tienda siga abierta, para que tu hijo tenga futuro y para que tu esfuerzo se transforme en algo más que un gasto que nadie reconoce.

#Autónomos #MadresCoraje #VeriFactu #V16 #TiendaDeBarrio #EmprenderEnEspaña #MaternidadReal #Pymes #Contribuyentes #LinkedInEspaña #RealidadSinFiltro #España2025 #IBUPROFENOFLOW

Solo para chinchar ..
Porque sé que se acercan las 2 PM y tienes hambre ..
Comida en el país de Alicia y las mil maravillas ..

Son IA, Todos, ninguno, alguno ¿Cual?

EnriquedeMora.com

Mentor de Negocio / Consultor Estratégico / Conferenciante / Escritor Ver más en www.enriquedemora.com

Director general y socio

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Enrique De Mora

EL RITMO DE LA VENTA     
  
Cuando entras en una tienda…

¿Te gusta que te persigan? 

¿Te gusta notar el aliento del dependiente en la nuca?

 Cuando eres TÚ el que vendes evita hacer eso con tus clientes potenciales... 

Debes manejar con PRUDENCIA y con TACTO el ritmo de la relación.

Dale al ‘play’ y te lo explico.  

🎥 Dentro vídeo.

👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves?

Enrique De Mora 

Humanizando las ventas ▪︎ Estrategia y ventas para empresas, directivos y emprendedores ▪︎ Mentor de negocio ▪︎ Speaker ▪︎ Autor de 'Vender es sexy' y 'La nueva venta'

BLACK IS BLACK      

Lo cantaban Los Bravos. 

¡Qué gran canción! 

Estamos de pleno en esas fechas en que, comercialmente hablando, el negro lo inunda todo…

Ya sabes…

Ese día que no es un día. 

Sino que dura semanas.

Y que se ha convertido en el paradigma del consumo.

¿Consumo o ‘hiperconsumismo’?

Como CONSUMIDOR, ándate con ojo.

Porque igual que te venden un día que no es un día, quizá te vendan rebajas que no lo son y calidad que tampoco lo es.

Como MARCA / NEGOCIO / VENDEDOR, actúa según tu propósito, valores y estrategia.

No te dejes arrastrar porque sí por la ‘marea negra’.

La mayoría de las empresas se lanzan, sí.

Pero no todas.

Las hay que rechazan y combaten ese día que no es un día.

Porque ofrecen un precio justo todo el año.

Porque no quieren contribuir al negativo impacto ambiental de ese consumismo desaforado.

O por otros motivos.

Lo importante es que como consumidor y/o como vendedor sopeses tus decisiones y tus acciones.

Vender y comprar mueve el mundo. 

Pero hacerlo desenfrenadamente le hace daño. Y deja una huella ecológica negativa.

Durante el Black Friday hay picos que alcanzan hasta 3.7 millones de envíos diarios, con un impacto alto en emisiones por la logística y transporte.

En resumen, que no te vendan lo que no es.

Ahí lo dejo.

Negro es negro. Viernes es viernes. Venta con propósito es venta con propósito. Y consumo consciente es consumo consciente.

¿No te parece?

¿PIZZA O SUSHI? 

Vivimos tiempos de ‘match’, para decirlo al modo actual. 

En Tinder y aplicaciones similares el gran objetivo es el ‘match’ entre dos usuarios, es decir, el emparejamiento. 

Eso es también lo que persigues al vender: 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐳𝐜𝐚 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐜𝐚𝐣𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐧𝐞𝐜𝐞𝐬𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐝𝐞𝐥 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐲 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐭ú 𝐨𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐬.

Que exista encaje entre lo que demanda el mercado y tu producto. 

Dependerá, entre otras cosas, de lo bien que hayas definido tu mercado mínimo viable y tu público objetivo. 

Las más de las veces no habrá encaje (siento decirlo tan bruscamente). 

Por lo menos en el momento en que tú querrías… (pero siempre puede suceder más adelante, si has hecho bien tu trabajo) 

Algunas veces, sí se producirá el ‘match’. 

Lo importante es que sean las suficientes para que tu negocio sobreviva, crezca y prospere.

Piensa en ti mismo cuando estás decidiendo qué tipo de comida te apetece. 

Cuando te decantas por pizza o por comida japonesa, tu mente ya sólo ve eso. Descartas otras comidas. 

El encaje entre cerebro y estómago se ha producido. 

Así sucede entre producto y cliente. 

O entre vendedor y cliente. 

Como en las relaciones de pareja, el ‘match’ puede ser más rápido o lento. 

A menudo, las dos partes requieren tiempo. Otras veces, no. 

No es muy frecuente pero nunca hay que descartar la posibilidad del flechazo. 

Este se produce cuando el encaje entre las necesidades del cliente y tu producto es total. 

Seth Godin hace un símil muy logrado. 

Un socorrista no necesita dedicar mucho tiempo a dar instrucciones a una persona que está ahogándose. 

Esta es plenamente consciente de lo que está en juego y, por tanto, el socorrista no tiene que hacer ningún tipo de publicidad de sus servicios para que la persona en apuros acuda a agarrarse a él en cuanto le vea aparecer con un salvavidas. 

Es un ejemplo drástico de encaje total entre un servicio y una necesidad. 

¿Tu producto ‘hace match’ con tu audiencia? Te leo 👇

📷: elaborada con Perplexity Pro

CINCO REFLEXIONES SOBRE LA IA   

¿Te relacionas bien con la IA?

Hace poco publiqué un post al respecto, hablando, en particular, de la importancia de saber crear ‘prompts’ efectivos para comunicarnos con la IA.

Aquí lo puedes leer: https://lnkd.in/dubHTtni 

Hoy te traigo 5 reflexiones más, de propina 😉:

1️⃣ La IA no es opcional. Es el motor del cambio. Por tanto, no hay que temerla, sino entenderla, explorar y aprender con ella. Incluso jugar con ella. 

2️⃣ La IA no es solo para grandes corporaciones. Cualquier empresa, sea grande o pequeña debe abrazarla. Y cualquier emprendedor. Si no, está desperdiciando posibilidades.

3️⃣ La pregunta que debemos hacernos es si con nuestros conocimientos y habilidades COMPLEMENTAMOS lo que hace la IA o si somos SUSTITUIBLES por la IA. Si la complementamos, podemos estar tranquilos. Si somos sustituibles, debemos preocuparnos y actuar.

4️⃣ Lo que la inteligencia artificial no puede sustituir es, por ejemplo, nuestra capacidad de crear, unir y reunir a un grupo de personas que se sienten identificadas con tu marca, con tus valores, con los resultados que les aportas y lo que les haces sentir. Crear comunidad (unos los llaman fans, otros, red) es algo muy humano, que no puede hacer la IA.

5️⃣ El gran peligro no es tecnológico: es sociocultural. El verdadero riesgo es que las personas sientan que “sobran”. La tecnología invade nuestras vidas. Y debemos apoyarnos en ella, llámese IA, redes sociales o como sea. Teniendo claro, eso sí, que vender es intrínsecamente humano y que es la tecnología la que está al servicio de las personas, y no al revés.

👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves? 

PD: imagen elaborada con Perplexity Pro

VALOR PERCIBIDO     

¿Por qué compraste tu último coche? 

¿Por el precio? 

Lo dudo… 

Obviamente, tendrías un presupuesto…

Pero tu razón fundamental habrá sido otra: 

¿El estatus? ¿La seguridad? ¿Tener espacio para toda la familia? ¿La sostenibilidad del planeta? ¿El riesgo y la aventura? ¿La originalidad? ¿Exclusividad? ¿Modernidad? 

Puede parecer que no hay nada más racional que un precio, ya que estamos hablando de números… 

Pero, en realidad, el precio también se rige por parámetros irracionales y subjetivos.

La decisión final de comprar un producto, especialmente en algunos segmentos de consumo, está marcada por PERCEPCIONES… 

🎬 En el vídeo te lo cuento con otro ejemplo...

Ahora, vayamos del otro lado: el del vendedor, marca o empresa.

Al establecer un PRECIO, cualquier negocio tiene en cuenta el coste. 

El COSTE es fundamental…

Pero también lo son otros dos factores menos evidentes: la COMPETENCIA y el VALOR PERCIBIDO POR EL CLIENTE. 

El precio se puede fijar a partir de cualquiera de ellos, pero lo recomendable es utilizar una mezcla de los tres. 

En mercados muy ‘comoditizados’, donde todos los competidores tienen propuestas muy indiferenciadas y el cliente elige por precio, tiene sentido basarse en el coste y en la competencia. 

En cambio, en mercados muy diferenciados, el valor percibido por el cliente debe ser el principal criterio. 

¿A partir de qué factor fija los precios Ferrari? 

Lo hace en función del valor percibido por los clientes, que es casi estratosférico. 

Es uno de los temas que abordamos en la entrevista que me hizo José Pascual Ñíguez Ponce en su podcast “El lado humano de las ventas”.

Si te interesa la ENTREVISTA COMPLETA, la puedes ver en YouTube 👇

https://lnkd.in/eR2ZDrGm

Tú, ¿Cómo fijas los precios? Te leo. 👇

LO QUE VA A CONSEGUIR       

La venta profesional antigua se enfocaba en el producto. 

La nueva, se enfoca en el cliente. 

Concretamente, en sus necesidades. 

El consumidor actual no compra productos o servicios: compra beneficios. 

Por tanto, los buenos vendedores no se enfocan en su producto o servicio sino en LO QUE VA A CONSEGUIR el ‘cliente potencial’ gracias a lo que le ofrecen. 

Y en cómo se va a sentir. 

Dos ejemplos.

¿Cómo puede un peluquero ofrecer sus servicios enfocándose en los beneficios? 

↳ Muy sencillo, en lugar de limitarse a explicar lo que hace (cortar el pelo) debe contar el beneficio de pasar por sus manos (sentirse más atractivo y, por tanto, mejor consigo mismo). 

¿Y un cocinero o el dueño de un restaurante? 

↳ En vez de decir que da de comer puede contar que ayuda a la gente a celebrar los momentos importantes de su vida (¡para festejar siempre recurrimos a la comida!). 

Como dice Seth Godin, el mayor referente actual en marketing: «La gente no quiere lo que tú haces, sino lo que tú harás por ellos». 

En resumen, al vender beneficios en lugar de solo características, conectas más con la psicología del comprador…

Porque creas mayor conexión con sus necesidades reales, incrementando su confianza y su intención de compra. Y, si ya es cliente, provocando la repetición de compra y generando recomendaciones.

Aplícalo a tu forma de vender y verás. ¿Lo has probado?

‘ARMAS’ PARA VENDER    

¿Te has preguntado alguna vez cuáles son tus mejores armas para vender?

El término ‘arma’ suena muy bélico, pero ya sabes a qué me refiero.

Herramientas, bazas, ventajas competitivas, atributos diferenciadores…

Aquí te enumero algunas que permiten diferenciarse a un vendedor o cualquier persona que quiera vender algo (una idea, un proyecto, su talento):

👉 Simpatía

👉 Humor

👉 Saber contar historias

👉 Gestión del silencio

👉 Preguntar inteligentemente 

👉 Creatividad 

👉 Capacidad de sorprender 

👉 Cumplir con lo que promete

¿Cuáles más se te ocurren?

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