ARMANOLA Technologies

Providing strategic leadership and vision for a leading SAP consulting firms, driving revenue growth (50% YoY) and enhancing market positioning. 
• Develop and execute commercial strategies, aligning sales, marketing, and business development efforts to achieve business objectives and exceed revenue targets.
• Developing and nurturing strategic partnerships and alliances with key stakeholders, including clients, SAP ecosystem, partners, and industry influencers, to expand the firm's market reach and drive business growth. 
• Directing market research and analysis to identify emerging trends, customer needs, and competitive landscape, providing critical insights to guide product/service development and enhance market positioning.

Founder & President

DEXTON Consulting

Chief Commercial Officer (CCO)

HiveMind Network

•	Collaborating with cross-functional teams to strategically manage the portfolio of clients via robust account plans - prioritizing the book of business by renewals, expansions, and risk. 
•	Monitoring and driving product adoption through innovation, product demonstration, and customer alignment. 
•	Managing the post-sales customer journey of the book of business from Onboarding through Renewal, utilizing a growth mindset throughout to uncover upsell and crosssell opportunities. 
•	Partnering with executives and key stakeholders at the customer to ensure metrics for success are agreed upon and a mutual success plan of action is in place.

Commercial Business Manager

Icertis

•	Managing the post-sales customer journey of the book of business from Onboarding through Renewal, utilizing a growth mindset throughout to uncover upsell and crosssell opportunities. 
•	Partnering with executives and key stakeholders at the customer to ensure metrics for success are agreed upon and a mutual success plan of action is in place. 
•	Collaborating with finance, legal, operations, audit, and IT teams at an executive level and with business associates for government and key account contracts.
•	Maintaining White Space analysis and execution of initiatives (upsell and cross-sell) on the customer base.

Commercial Director

Brand Ambassador

•	Working across SAP services in Consulting and Professional Services, Industry Solutions, Core ERP S4HANA, LOB solutions (CRM, SCM, HCM, SRM…) and technology solutions (Business Analytics, Mobility, Database and Technology). 
•	Point of View on customer engagement; listening to customer needs and using all resources to solve customer problems with appropriate SAP products. 
•	Targeting increase in sales through a disciplined sales strategy Key accounts and customer relationship management, Sales and Software License, and Cloud Subscription Revenue.
•	Advance and close sales opportunities - through the successful execution of the sales strategy and roadmap. 
•	Supporting Virtual Account Teams to review, agree, and close contracts.
•	Establishing strong relationships with client senior executives based on knowledge of customer requirements and commitment to value.
•	Drove a 25% increase in revenue by strategically leveraging SAP services across Consulting and Professional Services, Industry Solutions, Core ERP S4HANA, LOB solutions, and technology solutions, resulting in significant business growth and market expansion.

Global Account Director

Corporate Strategy Fellow

International SOS

•	Managing commercial and operations of 6 business units, a sales team of 45 across 75 countries, and a portfolio of up to 700 membership medical and security programs.
•	Reviewing commercial dashboard on revenue generation, up-selling, and projected activity pipeline to the Exec team resulting in revenue growth (15% YoY). 
•	Delivering the financial commitment by month, quarter, and full-year ensuring targets are met and discussed with regional country managers and functional directors.
•	Creating a regional roadmap and developing regional commercial strategies to meet annual revenue plan and volume, turnover, and margin growth targets. 
•	Building solid business plans to meet GP and market share targets by meeting with Clevel clients to close contracts. 
•	Collaborating with finance, legal, operations, audit, and IT teams at an executive level and with business associates for government and key account contracts.

Commercial Desk Director

Travelport

•	Led the commercial support operations of 3 business units, and guided a regional commercial team of 10 Line Managers, resulting in improved distributor and supplier evaluation accuracy.
•	Improved evaluation process, resulting in 15% reduction in distributor costs and 10% decrease in supplier expenses, leading to increased profitability.
•	Structured business cases resulting in a 25% increase in profitability and 12% growth in market share, demonstrating strategic decision-making and contributing to the company's overall success.
•	Conduct audits and case studies to evaluate the effectiveness of strategies and make necessary adjustments.

Commercial Support Manager

Kraft Foods

Commercial Finance Manager

•	Advising on placement of shares and stocks on the stock exchange.
•	Placing and monitoring managed funds and shares on the stock exchange.
•	Assessed business performance and price management, leading to a 30% in placement accuracy.

Analyst – Australia

With over 18 years of experience in commercial and operational management, I am the founder and president of Armanola Technologies, a company that provides SAP consulting and partner brokerage services to clients across various industries and regions. I have a proven track record of delivering value-added solutions, generating revenue growth, and optimizing business performance for multinational and governmental organizations.

My core competencies include client management, contract and operations, service strategy, regional P&L, and financial planning. I have worked with C-level executives and leaders to offer actionable advice and support in decision-making. I have also successfully managed and expanded the sales pipeline and distributor network for my company and previous employers. I bring a unique balance of education and expertise, with a double degree in business administration and finance, and certifications in financial planning and French language. I am passionate about leveraging SAP technologies and innovations to help clients achieve their goals and visions.

Pedram Zarkandi

IBARAR Emballage

Ibarar Emballage est une entreprise de production et transformation de carton ondulé, elle a pour mission principale d’imaginer, de concevoir et de réaliser toute sorte de conditionnement en carton pour divers secteurs d’activité.

Tâches réalisées :

• Anticiper les besoins d'approvisionnement afin de limiter les risques de rupture de stock; 
• Lancer les demandes d’approvisionnement en tenant compte des délais de fabrication et de livraison; 
• Assurer le suivi et l’évolution des stocks aussi bien au niveau physique qu’informatique; 
• Transformer le besoin consommateur en besoin brut, traduire les données en prévision d’approvisionnement; 
• Réduire les surplus et les ruptures de stock en optimisant la gestion des stocks; 
• Conduire et améliorer les processus de planification en travaillant étroitement avec les différents départements; 
• Suivre les livraisons des commandes.
• Élaborer les plannings et objectifs de production; 
• Suivre la mise en œuvre du plan de production; 
• Transformer le besoin consommateur en besoin brut, traduire les données en prévisions de production pour la BHS, FFG et la Masterflex;
• Ajuster le plan de production en cas de retard ou d'incident technique sur une chaîne de production; 
• Suivre l'activité au jour le jour par l'analyse des indicateurs d'avancement (tableaux, graphiques...); 
• Planifier et hiérarchiser les opérations pour assurer des performances maximales et des délais minimaux.

Planificatrice production

CM Consuting est une entreprise de services du Numériques 'ESN' .Premier partenaire SAP & DEDALUS.

Au sein de CM Consulting , j’interviens en tant que chargée commercial IT .je vais  constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d’activité, afin de réaliser le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires en proposant des logiciels, infrastructures informatiques, et/ou prestations de services.

où j'ai pour mission :
- La création et le développement de mon portefeuille client;
- La gestion d’un portefeuille existant;
- La compréhension des besoins IT de tes clients;
- La gestion des AO;
- La négociation et la conception des propositions technico-commerciales;
- La participation aux processus de recrutement des consultants en collaboration avec le service RH (sourcing,
entretiens);
- Le suivi et l’encadrement des collaborateurs tout au long de leur parcours chez nous;
- La gestion des prestations forfaitaires de plusieurs consultants;
- le lien entre le metier et les équipes IT;

Responsable commerciale IT chez CM Consulting

MLMConseil

-Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
-Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d’activité et les régions.
-Identifier les comptes clefs au sein du portefeuille.
-Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.
-Identifier et faire valider les principaux revendeurs ou sous-traitants en fonction de la politique de vente indirecte définie par son entreprise.

Ingénieur d'affaire IT

Au sein de MLMConseil, j’interviens en tant que chargée de recrutement où j'ai pour mission :

*    L’analyse et compréhension des besoins clients
*    Sourcing et sélection des profils sur les différent jobboards et réseaux sociaux
*    Prospection et enrichissement de la base fournisseurs (freelances et salariés)
*    Présentation des principales missions, les enjeux et le profil du poste aux candidats
*    Préqualification des candidats
*    Rédaction des comptes-rendus d’entretiens
*    Identification des meilleurs talents via les différents canaux de communications
*    Reporting d’avancement sur les différentes recherches
*    Veille technologique et enrichissement des informations stratégiques

 

#BIG DATA, #DATA, #IA, #BI ….

Chargée de Recrutement IT

Université de Bouira

Enseignante  à L'université Akli-Mohaned-Oulhadj ,Bouira.

 - Chargée de Cours et travaux dirigés "TD" .
      - Module : Maths-Statistiques .
            - L1 .
                - Département : Biologie .

Enseignante universitaire

Professionnelle dotée de nombreuses années d'expérience dans la commercialisation IT, combinées à une solide formation dans le domaine informatique et une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. 

Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome. Mes premières expériences m'ont permises de renforcer mes acquis et d'appréhender les différents outils et techniques informatique. 

En quête de nouveaux challenges, je souhaite rejoindre une organisation à laquelle je pourrais apporter mon dynamisme et mon goût du challenge.

taplio

The Battle

Pedram Zarkandi

Racha LARBAOUI

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