Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Responsável por gerenciar e desenvolver a carteira de clientes de forma estratégica, com foco em relacionamento, retenção e expansão de negócios.
- Atendimento consultivo e estratégico aos clientes, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas;
- Gestão de contas ativas, garantindo a satisfação, fidelização e crescimento do faturamento;
- Identificação de oportunidades de upsell e cross-sell, com foco em geração de valor;
- Acompanhamento de KPIs e metas, com análise de performance e planejamento de ações corretivas;
- Atuação em renegociações contratuais, gestão de riscos e resolução de conflitos;
- Alinhamento constante com times internos (vendas, produto, suporte, etc.) para garantir entregas e resultados.

Account Manager - Sênior I

- Prospecção e qualificação de leads (clientes em potencial);
- Apresentação de soluções de forma estratégica, entendendo as necessidades do cliente;
- Negociação e fechamento de vendas, buscando alcançar metas mensais;
- Acompanhamento do funil de vendas, com registro de atividades em CRM;
- Colaboração com outras áreas, como marketing e pós-venda, para garantir uma boa experiência ao cliente;
- Análise de indicadores e desempenho, sugerindo melhorias no processo.

Account Manager - Pleno II

Farmer.
- Renovação de novos contratos;
- Atuação no atendimento a clientes, realizando administração estratégica de vendas, demonstrações e comercialização de produtos e serviços;
- Manutenção da carteira de clientes, elaborando ações de prospecção e fidelização, assim como efetivação de vendas;
- Acompanhamento do pós-vendas, cooperando para o aumento do faturamento e expansão dos lucros;
- Cross sell e up sell de carteira;
- Apresentação de soluções para novos clientes.

Inside Sales - Farmer

- Administração e crescimento da carteira de clientes;
- Renovação de contratos e ampliação de parcerias;
- Venda consultiva de soluções em prospecção;
- Engajamento e retenção de clientes estratégicos;
- Definição e implementação de táticas comerciais;
- Geração de leads qualificados e desenvolvimento de novos mercados.

- Prospecção ativa, via telefone e vídeo conferência
- Monitoramento via Sales Force
- Bom atendimento e relacionamento com os clientes
- Fechamento de contratos

Inside Sales - Hunter

Craft Criacao E Comunicacao

- Prospecção 
- Elaboração de proposta
- Manutenção de carteira

Executivo de Contas Sênior

GRC Comunicação Ltda.

- Prospecção de clientes, via e-mail e telefone.
- Venda de anúncios, sites, redes sociais
- Boa negociação com veículos e clientes

Executiva de Negócios

MID PROPAGANDA

- Venda de anúncios, interno e externo.
- Venda de Websites, Hotsite, Google, Redes Sociais, entre outros.
- Contato com clientes e agências, negociando espaços, valores e prazos.
- Prospecção de clientes

Executiva de Atendimento

Editora Alto Astral

- Atendimento direto com clientes
- Prospecções via telefone 
- Propostas Classificados nas Revistas

CONTATO PUBLICITÁRIO INTERNO

Diário de São Paulo Ltda

- Auxiliava as equipes de vendas.
- Responsável pelo fluxo de anúncios e campanhas diárias das áreas de Automóveis e Publicidade Legal do jornal. 
- Contato intenso com clientes e agências, negociando espaços, responsável por orçamentos, conferência dos arquivos publicados, revisão dos layouts, preenchimento de AP e valores e prazos de entrega dos materiais para os mesmos

Assistente Comercial

Maclau Propaganda

- Captação e atendimento a clientes, de pequeno e médio porte por telefone.
- Atendimento ao balcão de anúncios (classificados).
- Desempenhava funções administrativas, tais como: emissão de notas, boletos, recibos, faturamento e cobrança.
- Prospecção e atualização de clientes. 
- Responsável pelo fluxo de anúncios e campanhas, contato intenso com revistas (editoras), televisões e outras mídias, negociando espaços, valores e prazos para clientes. 
- Desenvolvimento de layouts.

Assistente de Vendas

Pós-graduada em Gestão de Vendas, Comunicação e Marketing, e ESG, com mais de 17 anos de experiência em vendas e prospecção.

Atuo com negociações B2B, prospecção ativa e gestão de clientes, garantindo resultados e construindo parcerias estratégicas. Tenho experiência com plataformas de prospecção, relatórios financeiros e soluções digitais como Google Ads e redes sociais.

Sou apaixonada por desafios, resiliente e focada em gerar crescimento para os negócios com estratégias comerciais eficazes.

taplio

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Paulo Bertolazzo

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