Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

FIEMG

● Mapeamento e organização de fontes de dados relevantes para o CIN Database e o CIN Atlas, abrangendo desde estatísticas nacionais até requisitos de acesso a mercado;
● Estabelecimento de uma taxonomia consistente para classificar e categorizar as informações de forma estruturada;
● Pesquisa focada em ferramentas e práticas de Gestão de Conhecimento e Catálogo de Dados, aplicáveis à FIEMG, considerando normas de Compliance, Segurança da Informação e questões orçamentárias;
● Criação de um modelo de documentação para todas as fontes de dados, abrangendo aspectos como frequência de atualização, formato, confiabilidade e uso recomendado;
● Desenvolvimento de um manual detalhado para orientar o uso das soluções criadas, incluindo diretrizes para adicionar novas fontes e realizar atualizações;
● Criação de dashboards a partir do CIN DataHub, visando produtos vendáveis com o mínimo de ajustes, como BI de Monitoramento de Importações e Mercados-Alvo;
● Implementação de um piloto com cliente selecionado, mapeando pontos de melhoria e ajustando materiais conforme necessário;
● Desenvolvimento de relatórios de internacionalização de empresas por meio da Frente de Facilitação de Negócios, com foco na parte legal, tributária e regulatória para importação e exportações de produtos;
● Produção e divulgação de briefings e resumos estratégicos sobre estados, municípios, setores econômicos, empresas e temas ligados a Atração de Investimentos Internacionais e Investimento Externo Direto;
● Condução de reuniões para apresentação e discussão dos resultados, oferecendo insights estratégicos para otimização das soluções desenvolvidas.

Trainee

Prospect Acquirers - Consultoria Comercial Estratégica

-> Atuação como autônomo, fornecendo serviços como MEI para empresas SME.
● Estruturação da Área Comercial: Desenvolvimento completo da estratégia e operação comercial, garantindo alinhamento com os objetivos de crescimento dos nossos clientes.
● Definição de ICP (Ideal Customer Profile): Identificação detalhada do perfil de cliente ideal para focar nas oportunidades mais promissoras e rentáveis.
● Desenvolvimento de Frameworks de Vendas: Implementação de frameworks consagrados (BANT, SPIN Selling, FAINT, CHAMPS, GPCTBA C&I), adaptados às necessidades específicas de cada cliente.
● Modelagem de Funil de Vendas: Construção de funis de vendas personalizados para maximizar conversões e eficiência em cada etapa do processo.
● Construção de KANBAN de Prospects: Organização visual e dinâmica do pipeline de vendas, proporcionando maior clareza e controle no acompanhamento dos leads.
● Criação de KPIs e Relatórios Gerenciais: Definição de KPIs relevantes e elaboração de relatórios gerenciais, oferecendo insights acionáveis para otimizar a performance e direcionar estratégias.
● Didática Comercial Personalizada: Criação de treinamentos e materiais didáticos para fortalecer as habilidades das equipes de vendas, assegurando alta performance e alinhamento com a estratégia comercial.
● Contratação e Treinamento de Equipes: Seleção criteriosa de talentos para a área comercial, seguida de um onboarding e treinamento intensivo, garantindo que a equipe esteja empoderada e capacitada para atingir resultados excepcionais.
● Foco em Empoderamento e Crescimento: Desenvolvimento contínuo das equipes de vendas, promovendo uma cultura de alta performance, inovação e crescimento sustentável.

Founder | Consultor

Guimarães & Rossi Advogados Associados

● Atuação na área Comercial, garantindo que todas as atividades sejam realizadas em conformidade com as políticas e diretrizes estabelecidas pela empresa;
● Especialização em gestão comercial com foco na prospecção de novos clientes e oportunidades de negócios, abrangendo todo o ciclo de vendas: desde a identificação de potenciais clientes (B2B), fidelização e atendimento personalizado;
● Liderança na gestão ativa de carteiras de clientes, com foco estratégico em prospects ativos e inativos, otimizando o potencial dos bancos de dados existentes.
● Expertise em condução de negociações, análise de metas e performance, com foco na superação de resultados e no alinhamento estratégico das operações comerciais.
● Responsável pelo desenvolvimento e capacitação da equipe comercial, assegurando alinhamento com a cultura e os processos da empresa, além de fomentar um ambiente de alta performance e aderência às melhores práticas de vendas.
● Criação de propostas comerciais, atendendo às necessidades específicas e perfis dos clientes;
● Definição e implementação de estratégias comerciais voltadas para a maximização do desempenho da marca;
● Utilização contínua de ferramentas de Cold Mail para a geração e qualificação de leads, ampliando o alcance das campanhas de prospecção.
● Gestão de cotações e finalização de propostas, com foco na expansão de negócios e construção de relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, por meio de visitas, demonstrações e testes.
● Desenvolvimento e aplicação de metodologias de qualificação de leads, como BANT, e uso eficaz de CRM no gerenciamento do funil de vendas, garantindo um pipeline saudável e previsível.
● Elaboração de relatórios gerenciais e monitoramento de KPIs, fornecendo insights estratégicos para a tomada de decisões;
Principais conquistas: Aumento da conversão em primeira reunião de 1 para 15 reuniões no primeiro mês de contratação.

Executivo Comercial | Inside Sales

Cidadania Já

● Atuação na área Comercial, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela empresa;
● Gestão de ativa da carteira de clientes, tanto de prospects ativos quanto inativos presentes nos bancos de dados da empresa;
● Atuação junto ao SDR designado para a qualificação dos leads, estabelecimento de estratégia para o fechamento e consecução de proposta comercial;
● Realização de atendimento para fechamento de novos negócios e consecução da finalização da venda junto ao cliente prospectado e qualificado;
● Realização de reuniões e de comunicação via telefone com os leads para a apresentação dos processos internos da empresa;
● Realização de leitura do lead qualificado, dos seus drivers de valor e estabelecimento de estratégias de contato e criação de rapport;
● Criação e estabelecimento de estratégias de rapport e comunicação estratégica, voltada a finalização do ciclo de Vendas e fechamento de novos contratos;
● Desenvolvimentos de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente;
● Negociação de preços de consultoria junto aos clientes, estabelecendo estratégias conjuntas para a consecução do pagamento;
● Desenho dos projetos entregues aos clientes, estabelecendo seu escopo;
● Envio de cotações e preços finais, sendo responsável por expandir novos negócios, construindo relacionamentos bem-sucedidos e de longo prazo junto aos clientes;
● Acompanhamento das metas estabelecidas pela gestão, estabelecendo e colaborando com estratégias para o alcance das mesmas, com menor índice de reclamações.

Inside Sales III

Brazas

● Atuação na área Comercial, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela empresa;
● Gestão de relacionamento comercial com as unidades de negócio da empresa, visando o fechamento e a realização dos eventos captados pela empresa;
● Consolidação das informações dentro do CRM da empresa e auxílio na análise de indicadores da área comercial: conversão, motivação de negativas, duração do ciclo de vendas, ticket médio e retenção de clientes (2ª venda);
● Gestão ativa da carteira de clientes, visando o retorno de novos negócios, retenção, cross e up selling, ligando prospects ativos e inativos, visando a consecução de novos negócios;
● Constante utilização de ferramentas de Cold Mail
● Execução de estratégia de NPS, coletando informações e feedbacks de clientes com vendas ganhas, sinalizando estratégias de melhoria contínua e de atendimento;
● Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente;
● Envio de cotações e preços finais, sendo responsável por expandir novos negócios construindo relacionamentos bem-sucedidos e de longo prazo junto aos clientes, realizando visitações, demonstrações e testes;
● Suporte as atividades do Financeiro, com a conferência de pagamentos e análise de clientes inadimplentes;
● Suporte ao Gerente Comercial e ao Diretor Comercial nas rotinas de controle e execução das demandas das áreas de Operação, Vendas e Pós-Vendas – recuperação de carrinho e coleta de feedbacks e avaliação;
● Consolidação de informações e dados para análise gerencial.
Principais conquistas: 108,3% da meta de Vendas e Conversão do mês de Dezembro de 2023.

Inside Sales Pleno

Palegio

● Atuação na área Comercial, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela empresa;
● Gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas: Prospecção, (B2B), fidelização, atendimento, relacionamento e pós-vendas, oferecendo todo suporte ao cliente em casos de eventuais dúvidas, focando em sua retenção, experiência e sucesso;
● Gestão de ativa da carteira de clientes, tanto de prospects ativos quanto inativos presentes nos bancos de dados da empresa;
● Responsável por orientar negociações, analisar e propor as metas, observando os resultados obtidos;
● Responsável por formar, orientar e treinar equipe comercial, assegurando aderência a cultura e processos da empresa;
● Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente;
● Responsável por definir estratégias comerciais para melhor desempenho da marca no mercado, assegurando conformidade nos processos e excelência em todas as operações realizadas;
● Constante utilização de ferramentas de Cold Mail;
● Envio de cotações e preços finais, sendo responsável por expandir novos negócios construindo relacionamentos bem sucedidos e de longo prazo junto aos clientes, realizando visitações, demonstrações e testes; 
● Elaboração e desenvolvimento da qualificação de leads na metodologia BANT e uso de CRM no funil de vendas;
● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas.
Principais conquistas: (1) Estruturação do processo e da área comercial; (2) Implementação do CRM da empresa e do sistema de gestão comercial; (3) Produção de material comercial - apresentação, pitch comercial e marketing.

Consultor Comercial Pleno

Estilo Soluções em Call Center

● Atuação na área Comercial, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia;
● Gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas: Prospecção, (B2B), fidelização, atendimento, relacionamento e pós-vendas, oferecendo todo suporte ao cliente em casos de eventuais dúvidas, focando em sua retenção, experiência e sucesso;
● Responsável por orientar negociações, analisar e propor as metas, observando os resultados obtidos;
● Responsável por definir estratégias comerciais para melhor desempenho da marca no mercado, assegurando conformidade nos processos e excelência em todas as operações realizadas;
● Constante utilização de ferramentas de Cold Mail (Speedio);
● Gestão de vendas consultivas para clientes B2B de soluções em teleatendimento, administração de carteira e captação de recursos para OSC, atuando com montagem de campanhas comerciais para identificação e prospecção de novos negócios;
● Cadastro de contratos e organização administrativa dos projetos e documentos de baixa a alta complexidade;
● Elaboração e desenvolvimento da qualificação de leads na metodologia BANT e uso de CRM no funil de vendas;
● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas.
Principais clientes: Instituto Mário Penna, Fundação Bernardo Guimarães, UNESCO, Hospital Erasto Gaertner.
Principais resultados: (1) Criação de listas de contatos para prospecção ativa de novos clientes. (2) Criação de estratégia para a área de vendas e comercial. (3) Consecução de 10 novos potenciais clientes para a empresa e diluição da concentração em poucos clientes.

Analista Comercial Pleno

eMaster

● Atuação na área comercial, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas pela Emaster Cloud & Security e alinhadas à estratégia do negócio; 
● Realização de follow-up com clientes de grande potencial, objetivando melhores tratativas comerciais e prospecção de novos contratos e negócios;
● Vivência nos processos das vendas consultivas para clientes B2B de soluções em Cloud - IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) e SaaS (Software as a Service), promovendo um serviço de qualidade, customizado e personalizado ao cliente, focando em sua retenção, experiência e sucesso;
● Utilização de ferramentas de cold mail e montagem de campanhas comerciais, contribuindo com a qualificação de leads através da metodologia BANT e CRM com foco em funil de vendas;
● Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente;
● Envio de cotações e preços finais, sendo responsável por expandir novos negócios construindo relacionamentos bem sucedidos e de longo prazo junto aos clientes; 
● Participação em leilões e licitações públicas com foco em pregões eletrônicos. 
● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.
Principais clientes: Prefeitura de Pindamonhangaba, Conselho Federal de Contabilidade, Prefeitura de Nanuque, Conselho Federal de Fisioterapia e Terapia Ocupacional.
Principais resultados: Implementação da procura ativa de editais públicos e a captação de conselhos profissionais regionais.

Account Representative

ALTASNET

● Responsável pela construção de planilha de formação de preços (PFPs), averiguando impostos embutidos e custos de transporte;
● Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente, atuando no suporte à elaboração de orçamentos e contratos;
● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de novos negócios, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado;
● Participação ativa em leilões e licitações públicas com foco em pregões eletrônicos;
● Know how em qualificação de leads por meio de análise de funil de vendas através de sistema CRM;
● Responsável pela entrega de todos os relatórios gerenciais e apresentações mensais dentro dos prazos estipulados pela companhia;
● Cotação e importação de produtos junto a fornecedores e fábricas;
● Cadastro de contratos, dados e demais informações através de sistemas e controles internos. 
Principais clientes: Tribunal de Justiça de Minas Gerais, ArcelorMittal Sistemas, Jaguar Mining, Secretaria Estadual de Educação de Minas Gerais, Lojas Renner, Supermercados VerdeMar, CNH Industrial, etc.
Principais resultados: (1) Implementação da atividade operacional padrão e SLA de resposta. (2) Aumento de 50% das propostas enviadas dentro do SLA de resposta ao cliente final de 02 (dois) dias úteis. (3) Diminuição em 60% dos erros operacionais na entrega de produtos e na ordenação de compra e venda via Sankhya.

Inside Sales | Operações em Vendas

UFMG Finance Club

Conselheiro

● Oficialização da liga como projeto de extensão e estabelecimento de padrão organizacional das diretorias;
● Profissionalização da comunicação com stake holders e estabelecimento do contato institucional com empresas e parceiros;
● Atuação nos processos de recrutamento e divulgação do projeto e melhora do processo trainee
● Organização interna dos dados do projeto, como contato com ex-membros, informações dos membros atuais e locação nas atividades do projeto.

Presidente

● Organização interna da diretoria por meio da construção de projetos e divisão de equipe;
● Profissionalização dos eventos e estabelecimento de agenda semestral, englobando assuntos do mercado e temas macroeconômicos;
● Produção e divulgação das capacitações de mercado financeiro voltadas à renda variável;
● Estabelecimento de critérios de avaliação dos eventos, com foco na diversificação do público.

Diretor de Eventos

● Produção de relatórios macroeconômicos com foco na economia brasileira e latino-americana;
● Alimentação de base de dados macroeconômicos em Excel - como inflação emprego e expectativas de crescimento do PIB;
● Auxilio na produção de eventos macroeconômicos e na formulação de avaliações para os membros entrantes.

Analista de Macroeconomia

Profissional graduado em Relações Econômicas Internacionais pela UFMG, cursando MBA em Gestão Comercial e Vendas, com mais de 7 anos de experiência na área Comercial, atuando em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, destacando-se os segmentos bancário, tecnologia e telecomunicação e de telemarketing. Expertise em definir estratégias comerciais para melhor desempenho da marca no mercado, assegurando conformidade nos processos e excelência em todas as operações realizadas. Forte atuação com  gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas, envolvendo: Prospecção (B2B), fidelização, atendimento, relacionamento, análise de funil através de ferramenta CRM e pós-vendas, oferecendo todo suporte ao cliente em casos de eventuais dúvidas, focando em sua retenção, experiência e sucesso, contando com a utilização da metodologia BANT como facilitadora. Forte atuação com licitações, leilões, pregões eletrônicos e desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente. Sólido conhecimento em elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Profissional altamente capacitado para trabalhar em equipe, dedicado às funções e focado em resultados. Organizado, responsável e flexível. 

Palavras-chave: Gestão comercial, vendas, novos negócios, vendas consultivas, vendas B2B, prospecção de clientes, fidelização de clientes, atendimento ao cliente, relacionamento com o cliente, customer experience, customer success, funil de vendas, CRM, metodologia BANT, campanhas comerciais, propostas comerciais, licitações, leilões, pregões eletrônicos, relatórios gerenciais, indicadores, relações econômicas internacionais, soluções Cloud, IaaS, PaaS, SaaS, mercado financeiro, produtos bancários, produtos financeiros, investimentos.

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Paulo Bertolazzo

Paulo Alves da Rocha Júnior

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