Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Sólides Tangerino

Por meio de um software simples e intuitivo, criamos soluções 100% digitais que descomplicam as rotinas e obrigações do DP, desde a admissão de novos colaboradores à gestão da jornada de trabalho.

Closer - Farmer

Qualyteam Gestão da Qualidade

Desde 2008, temos como principal desafio facilitar a gestão das empresas através de softwares para gestão da qualidade baseados na ISO 9001. Com mais de 45.000 usuários em 8 países, ganhamos espaço a cada dia e nos consolidamos como referência em soluções simples para a gestão da qualidade.

Gerente de contas-chave - Closer

Acredito que para transformar o universo corporativo, não há nada mais potente que educação.

A Escola Perestroika, que reconstruiu os métodos de aprendizagem com o Experience Learning, gerou a SPUTNiK, que é sua parceira para uma educação in company criativa e disruptiva.

Business Development

Take Blip

Ajudo empresas a darem o próximo passo na digitalização dos negócios com o chatbot da Take BLiP.

Business Development Representative (SMB)

Ius Natura | Gestão de Requisitos Legais

Eu encontro profissionais que precisam melhorar o atendimento à legislações ambientais, ocupacionais e outros, para que tenham tempo de desenvolver outras atividades.
Isso facilita o dia-a-dia deles e faz com que sejam mais produtivos.

Sales Development Representative

Ius Natura

Elaboração de parecer jurídico; análise de Licenças prévias/instalação/operação, outorgas, portarias, concessões, autorizações, etc.; Gestão de Requisitos Legais com o Sistema CAL® aplicáveis aos escopos de Meio Ambiente, Saúde e Segurança Ocupacional, Responsabilidade Social, Qualidade e etc.

Analista ambiental

Utilização do sistema ERP WK RADAR; emissão de notas fiscais de serviço eletrônica (NFS-e), RANFS (Registro Auxiliar de Nota Fiscal de Serviço); DAPS (Documento Auxiliar de Nota Fiscal); Certidões e cadastros estaduais e municipais (CPOM - Cadastro de Prestador de Outro Município); utilização de portais para solicitação/pedido/ordem de compra(VALE, Braskem, Log-in Logísica, Elektro, etc.); conhecimento em incidência dos impostos (PIS, COFINS, CSLL, IR, INSS, etc.); enquadramento de serviços conforme LC 116/2003; CNAE IBGE. Emissão de notas para venda de produto (NF-e, DANFE), cancelamento extemporâneo através do SIARE-SEF/SEFAZ MG; classificação fiscal do produto conforme Receita Federal do Brasil; classificação CFOP conforme SEFAZ MG. Emissão e envio de notas e boletos aos clientes; elaboração, alteração, gestão de planilhas e relatórios; atendimento ao cliente.

Auxiliar de faturamento

Distribuição de contracheques; receber e transmitir mensagens telefônicas e e-mails; receber, coletar e distribuir correspondência, documentos, encomendas, volumes e outros, interna e externamente via correios; coletar assinaturas de documentos diversos de acordo com as necessidades do setor Financeiro; operar e abastecer máquina copiadora; utilizar recursos de informática com ênfase em elaboração, alteração e gestão de planilhas; executar outras tarefas de mesma natureza e nível de complexidade associadas ao ambiente organizacional; executar trabalhos de coleta e de entrega de documentos e outros, para atender solicitações e necessidades administrativas da empresa.

Contínuo

EMIVE PATRULHA 24 HORAS LTDA

Suporte e auxilio direto ao cliente, negociações e atendimento à solicitações primárias.

Atendimento ao cliente

Cristalfrigo Indústria Comércio Importação e Exportação LTDA

Auxiliar de produção

Engajar pessoas e empresas no processo de compra é o propósito que não me deixa estático.

Minha especialidade é planejar novas estratégias de prospecção, executá-las e colher os resultados. Assim consigo alcançar muitas pessoas e ajudá-las.

Atualmente ajudo profissionais do Departamento Pessoal a serem mais estratégicos com o uso de software para admissão, controle de ponto e gestão de férias. Fale comigo em eduardosantos@tangerino.com.br

taplio

The Battle

Paulo Bertolazzo

Edu Santos

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