Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Nord Investimentos

Head of Sales

Hotmilk - Ecossistema de Inovação PUCPR

Transformador e Mentor convidado para facilitar e orientar discussões sobre a temática de Sales no ambiente de Startups. 
Saiba mais: http://hotmilk.pucpr.br/nossos-mentores/

Transformador & Mentor - Sales

Product Manager

Transformador e Mentor convidado para facilitar e orientar discussões sobre a temática de Vendas - Inside Sales - no ambiente de Startups nas edições do Gama Academy.

Transformador & Mentor - Vendas Inside Sales

Creditas

Sales Coordinator

•	Inside Sales;
•	Gestão de equipe comercial;
•	Treinamentos para equipe comercial;

Sales Team Leader

Somar Meteorologia

•	Sales (Inside & Outbound);
•	Gestão de equipe comercial;
•	Treinamentos para equipe comercial;
•	Marketing Digital;
•	Inbound Marketing;
•	Marketing de Conteúdo;
•	Planejamento de Marketing;
•	Reports (Apoio direto ao CEO);
•	Desenvolvimento e Formatação de equipes de Sales, Marketing e Comunicação;
•	Definição, Implantação e Implementação de Ferramentas de Sales e Marketing;
•	Metodologias Ágeis.

Head of Sales and Marketing

VM Cultural Editora Ltda

Atuação na área Comercial e Atendimento de empresa da área de saúde com foco em eventos, publicações e conteúdo online, com experiência na gerência e supervisão de equipes, planejamento de vendas, objetivando o crescimento e cumprimento das estratégias e metas; 
Responsável por todo o departamento de vendas internas com foco no Teleatendimento. 
Fui contratado para incorporar, realinhar e reorganizar toda a área de vendas, uma vez que com o fim do contrato da terceirizada foi absorvida pela própria empresa. Porém esse processo inicialmente foi realizado por uma antiga supervisão que apresentou uma série de problemas. Com a minha chegada em pouco mais de 40 dias conseguimos os seguintes índices/resultados: 
- Implantação e Implementação do Sistema de CRM; 
- Reformulação, Ampliação e Segmentação da Equipe de Vendas; 
- Redução do ABS; 
- Análise e controle de TMA – Tempo Médio de Atendimento e Short Calls; 
- Reestruturação do Comissionamento e metodologia de pagamento para os consultores; 
- Elaboração de Campanhas de premiação de Vendas Diárias, Semanais e Mensais; 
- Contratação de consultoria especializada em treinamento de Vendas por Telefone, aplicando treinamentos, acompanhamento da operação e elaboração de feedback para os consultores; 
- Criação de Treinamentos de Curta Duração com foco no produto, técnicas e scripts de Vendas; 
- Estruturação do Departamento de CRM, para elaboração de bases, campanhas e mailings; 
- Foco das bases e campanhas em clientes: Novos, Renovação e Retenção; 
- Alinhamento e Desenvolvimento junto ao Marketing para elaboração de peças para campanhas, E-mkts, SMS, Mídias Sociais e Whatsapp; 
- Reunião com parceiros e fornecedores para negociarmos campanhas para ofertas aos clientes; 
- Meses de Julho (102%), Agosto (106%), Setembro (115%) e Outubro (101%) com metas batidas com superação; 
- Redução dos Cancelamentos das Publicações e Conteúdos On Line em 89%; 
- Apresentação e elaboração de relatórios para a Diretoria.

Supervisor de Vendas

EF English Live Brasil

Atuação na área Comercial e Atendimento de empresa da área de tecnologia com foco na educação, com experiência na gerência e supervisão de equipes, planejamento de vendas, objetivando o crescimento e cumprimento das estratégias e metas;
Responsável pela maior equipe da empresa – tanto em colaboradores quanto em receita (4milhões/mês), uma equipe de 37 pessoas, sendo 35 consultores de vendas internos entre ativos e receptivos, 01 assistente administrativo e 01 jovem aprendiz;
Antes da minha chegada na empresa a equipe estava 05 (cinco) meses consecutivos sem alcançar metas e objetivos, revertemos esse quadro no primeiro mês, batemos as metas em 100%Agosto, 97%Setembro, 105%Outubro  110%Novembro, 96%Dezembro, 100%Janeiro e 106%Fevereiro;
Responsável pelos treinamentos e feedbacks contínuos dos consultores de vendas, foco na excelência no atendimento, monitorias, qualidade, técnicas de vendas e desenvolvimento de consultorias;
Colaboração no plano de motivação / premiação dos funcionários envolvidos nas vendas e resultados da equipe;
Gestão de Qualidade nos atendimentos, utilizando terceirizada que também gera feedbacks e disponibiliza eletronicamente, com diversos pontos voltados para melhoria constante dos atendimentos;
Foco em gestão de pessoas, motivacional, desenvolvimento, evolutivo;
Análise e controle de TMA – Tempo Médio de Atendimento, Short Calls e ABS;
Desenvolvimento de Relatórios diários com o apoio da área de BI – Business Intelligence, focados em métricas de produtividade dos consultores, geração de bases e aproveitamento de leads;
Administração, monitoramento e acompanhamento dos atendimentos via chat. Recentemente colaborei na substituição e implantação do chat Direct Talk;
Responsável pela seleção e desenvolvimento de novos funcionários, consultores de vendas, assistentes e J.As, bem como pela integração junto à equipe;
Sugestões junto ao Marketing, visando melhores posicionamentos, ideias, ações e campanhas;
Usuário do Sistema de CRM – SalesForce.

Crete Construções e Comércio Ltda

Realinhamento dos custos de contratos, homologação e desenvolvimento de novos fornecedores;
Gestão de novos contratos de fornecedores;
Redução de custos de toda a unidade;
Acompanhamento de obras vendidas, controles realizados através de contratos, planilhas, negociações de compras e suporte para Arquitetos e Engenheiros;
Realinhamento do plano de motivação / premiação dos funcionários e representantes envolvidos nos projetos;
Estabelecer premissas, plano de ação de pesquisa externa de satisfação de clientes;
Implantação do novo "mix"de produtos, através da homologação de novos fornecedores.

Coordenador Comercial

Vemax Comercial Ltda

Atuação na área Comercial;
Responsável pela gerência e supervisão de equipes;
Desenvolvimento e contratação / expansão de Representantes de Vendas;
Atuando como responsável direto pelo departamento de vendas (pré e pós vendas), com aproximadamente 20 subordinados diretos, entre supervisores de vendas e funcionários administrativos;
Responsável por uma equipe de aproximadamente 70 representantes, responsáveis pela força de vendas em âmbito nacional;
Distribuição dos chamados de vendas, através de critérios de região e meritocracia dos representantes, acompanhamento do pipeline de vendas;
Análise de processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa;
Avaliação e gerenciamento das despesas do departamento, visando cumprir o orçamento determinado.

Gerente Nacional de Vendas

Habilidade em liderança de equipes multidisciplinares, negociação e relacionamento com parceiros e stakeholders. Vivência em desenvolvimento, gestão e promoção de novos produtos no Mercado Digital, em ambientes que requerem rápida e constantes mudanças.

taplio

The Battle

Paulo Bertolazzo

Giovanni Del Negro, CEA®

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