Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

• Sales Manager • CRO • CSO • RevOps • Head of Sales • Head of Growth • Growth Hacker • Inteligência de Mercado • Mentor de Negócios e Startups • Estrategista em Marketing e Vendas•

Sou um profissional apaixonado por transformar estratégias em crescimento real e sustentável. Como GTM Engineer e consultor em growth e revenue, atuo na interseção entre tecnologia, dados e mercado para acelerar negócios e otimizar receitas. Com mais de 20 anos de experiência liderando times e projetos de vendas e crescimento, meu foco é conectar as melhores práticas de mercado com soluções práticas e inovadoras. Aqui, compartilho insights, aprendizados e cases que comprovam como é possível escalar com eficiência e impacto.

Danilo Bonfim

Um coordenador de vendas desesperado me procurou: "Meu time de 10 SDRs não está performando."

Após analisar cada um, descobri: 3 SDRs estavam na zona de morte.

🔴 O PROBLEMA 
1: "ATIVIDADE MASCARADA"

Os 3 piores faziam ~150 dials/mês. Mas:
- Rep A: 1 reunião a cada 80 ligações (1.25%)
- Rep B: 1 reunião a cada 120 ligações (0.8%)
- Rep C: 1 reunião a cada 150 ligações (0.67%)

Os 7 melhores? 1 reunião a cada 40 ligações (2.5%).

Diferença: 3-4X em produtividade. Ninguém via porque focavam em "deals"—vanity metric.

🟡 O PROBLEMA 2: "QUALIDADE ZERO"

Revisei gravações de call. Os ruins: scripts genéricos, sem personificação, tentavam fechar no 1º contato. Os bons: pesquisa real, 3-4 perguntas antes de "pitchar", criavam curiosidade.

Resultado? 42% show rate vs 85%. Perdi 60 reuniões/mês porque prospects não apareçiam.

🟢 O PROBLEMA 3: "SEM COACHING"

O gerente gastava 5-7% do tempo em coaching. Os 3 piores precisavam de revisão semanal, refinamento de messaging, role-play. Ninguém dava. Esperavam melhoria mágica.

O QUE REALMENTE IMPORTA:

✅ Taxa de conexão (15-20%)
✅ Taxa de conversão (prospect → reunião)
✅ Show rate (75-85%)
✅ Qualidade de conversa
✅ ROI por reunião agendada

❌ Não é número de dials
❌ Não é atividade geral

O QUE FIZEMOS:

1️⃣ Substituímos 1 SDR 
2️⃣ Coaching intensivo de 4 semanas nos outros 2
3️⃣ Dashboard de métricas que importam (não atividade)

Resultado em 60 dias:
- Pipeline: +35%
- Custo por reunião: -40%
- Show rate: 78% → 84%
- Meetings: 25 → 38/mês

O QUE FAZER:

Pare de gerenciar por "dials". Comece por:
- Conversion rate
- Meeting show rate
- Lead-to-opportunity rate
- Pipeline contribution per rep
- Deals closed from sourced leads

Se você tem 10 SDRs, há 99% de chance de 2-3 estarem criando fumaça. Parecem ocupados. Mas estão perdendo dinheiro todos os dias.

Quanto está custando você não saber isso?

P.S.: A métrica que importa não é quanto trabalham. É quanto vendem.

Agora, se você quer realmente melhorar a sua operação, me envia uma mensagem e faço um diagnóstico gratuito em sua operação. Bora?

Receita Previsível está morta?

Vejo consultores ainda vendendo receita previsível como se fosse ouro. Mas será que em 2025 isso ainda funciona?

Pense comigo:

❌ Mercados mudando de semana para semana
❌ Ciclos de vendas cada vez mais curtos e voláteis
❌ Clientes não querem previsibilidade, querem resultado AGORA
❌ O padrão de comportamento de ontem não serve para hoje

A gente construiu todo um sistema baseado em números de "6 meses atrás" enquanto o mercado já está em outro lugar completamente diferente.

E aí? Receita Previsível ainda faz sentido ou virou uma ilusão que vendemos para nos sentir no controle?

Curious to hear your thoughts...

#GTM #RevenueOps #Vendas #ReceptorPrevisível

taplio

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