Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Ajudo empresas a otimizar suas análises de crédito e exportação por meio de soluções SaaS e inteligência artificial, integrando nossa plataforma CIAL360 a ERPs e CRMs internos para tornar os processos mais eficientes e garantir decisões mais rápidas e precisas. Meu foco é entregar soluções que realmente resolvem as necessidades dos clientes, gerando impacto positivo e retorno operacional concreto. Busco sempre agregar inteligência aplicada, customizando cada abordagem para maximizar os resultados e contribuir para o crescimento dos negócios.

Account Manager

Dimensa Tecnologia

Condução de negociações estratégicas para o fechamento de contratos, sempre buscando oferecer soluções que atendam às necessidades dos clientes e gerem valor para o negócio. Gerenciamento das contas dos clientes, sendo o principal ponto de contato entre eles e a empresa, além de organizar e administrar as agendas de apresentações do sistema para clientes e parceiros. Desenvolvimento do fit comercial, realizando prospecção e qualificando leads e clientes, garantindo que cada oportunidade seja cuidadosamente analisada e alinhada às soluções que oferecemos. Experiência em vendas B2B, CRM e metodologias ágeis, o que me permite otimizar processos, melhorar os resultados e entregar sempre um serviço de alta qualidade.

Criação, elaboração e execução de processos e estratégias de pré-vendas, incluindo pitchs de prospecção (cold mail, cold call, inmail) e fluxos de cadências de vendas. Fui responsável pelo desenvolvimento do fit comercial, realizando prospecção online e qualificação de leads e clientes. Condução de negociações para iniciar parcerias e faço a apresentação da solução para os leads, sempre buscando mostrar como nossa oferta pode resolver suas necessidades e gerar valor para o negócio.

New Business Specialist

TrackCash

Gestão de contas de grandes clientes, sendo o principal ponto de contato entre eles e a empresa. Realizando prospecção de leads, elaboração de propostas e minutas contratuais, além de atuar no pós-venda para garantir a satisfação e continuidade do relacionamento. Fui responsável por elaborar e administrar a agenda de apresentações do sistema para clientes e parceiros, além de conduzir negociações estratégicas para fechamento de contratos e parcerias. Conhecimento em vendas B2B, CRM e metodologias ágeis, o que me permite otimizar processos e alcançar melhores resultados.

Embraer

Interface direta com clientes, possíveis clientes e visitas internacionais, apresentando e detalhando os processos e atividades ao longo da linha de produção. Fui responsável pelo desenvolvimento e implementação de ferramentas LEAN, como KAIZEN, KANBAN, Just in Time, TPM, KPI, 5S e PDCA, com foco na melhoria de indicadores de performance. Também trabalhei com sistemas SAP e Pacote Office, além de gerenciar a equipagem e manutenção de sistemas mecânicos, hidráulicos, elétricos, de combustível e ambientais de aeronaves, garantindo a eficiência e segurança dos processos.

Commercial Executive

Aernnova Aerospace

Contato direto com colaboradores estrangeiros para a implementação e criação de projetos, garantindo a integração e fluidez entre as equipes. Fui responsável pelo desenvolvimento de ferramentas voltadas para o aprimoramento de indicadores e pelo gerenciamento e controle de instrumentos de medição e execução. Além disso, cuidei da manutenção e organização do arquivo geral, assegurando que os processos fossem bem documentados e facilmente acessíveis.

Product Quality Engineer

Acredito que a tecnologia tem o poder de transformar a análise de crédito e exportação, tornando os processos mais rápidos, seguros e eficientes. Automatizar fluxos e utilizar dados de forma estratégica elimina tarefas manuais e descentralizadas, permitindo decisões mais inteligentes e um controle maior sobre os riscos e oportunidades.

Com mais de 13 anos de experiência nos setores comercial e de tecnologia, atuo com de forma consultiva para entender as necessidades de cada operação e entregar soluções que realmente fazem a diferença. Ao longo da minha trajetória, atuei em negociações nacionais e internacionais, ajudando empresas a estruturar fluxos de crédito e implementar tecnologias que otimizam processos e melhoram a tomada de decisão.

Hoje, na CIAL Dun & Bradstreet, ajudo empresas a automatizarem e melhorarem suas análises de crédito e exportação com soluções SaaS e inteligência artificial. A plataforma se integra a ERPs e CRMs internos para tornar os processos mais fluidos, garantir decisões mais assertivas e gerar um retorno operacional concreto. Mais do que oferecer tecnologia, meu objetivo é levar inteligência aplicada e impacto real para os negócios dos clientes.

Se você quer otimizar seus processos com tecnologia e dados, vamos conversar! Me envie uma mensagem e vamos explorar juntos as possibilidades.

taplio

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Paulo Bertolazzo

Caique Soares

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