Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

iFood

Responsible for growth strategies, commercial planning and Retail Media operations at iFood.

My challenge in Retail Media is to deliver the best advertising experience within retail environments for CPG industries. 

We offer our clients an optimal combination of awareness and performance in the Brazilian groceries market, leveraging native ads across the entire consumer journey.

Head of Growth - Retail Media

As the Head of Growth for the e-commerce SaaS unit at iFood, I spearhead growth strategies that propel supermarkets of all sizes to new heights.

My Approach includes:

Holistic Solutions: End-to-end e-commerce solutions, ensuring seamless checkout experiences and efficient inventory management.
Strategic Optimization: Fine-tune operations based on data-driven insights.
Robust Partnerships: Collaborating closely with key accounts (KAs), we implement growth strategies.

Head of Growth - E-commerce

Caio Bertolazzo

My primary focus is on accelerating digital businesses through a tailored approach. As an advisory consultant, I assist CEOs and e-commerce executives in making strategic decisions to maximize their competitive advantages.
The majority of my clients are retailers seeking new strategies to enhance their performance across various platforms, including marketplaces, proprietary brand creation, app development, and operational profitability. Strategically rethinking channel mix to reduce conflicts and maximize profits is also a key aspect. Additionally, they aim to develop effective marketing strategies using performance-based media products within the retail sector.
My clients often request that I deliver lectures, training sessions, and mentorship to their top executives, helping improve their digital literacy and understanding of the latest e-commerce and retail media strategies.
This diverse range of topics and services has attracted clients from various sectors, including companies like NetSofás and Moob in the industrial domain, Tambasa in wholesale, FullHub in technology, Foccus Nutrição in national retail, and Worten in European retail.

#digitaltransformation #ecommerce #marketplace #retailmedia

Consultant

Tambasa Atacadistas

- Driving Digital Transformation within the company by establishing the first e-commerce and digital marketing team.
- Optimizing the B2B website and achieving a 10x increase in revenue through improved checkout conversion rates and approval indices.
- Implementing new multichannel CRM strategies, integrating diverse customer segments.
- Providing support in recruitment and selection for the e-commerce executive and structuring the team.
- Offering general guidance to mitigate risks in financial, fiscal, and operational planning.
- Developing pricing strategies, promotional levers, and product mix management.
- Successfully launching the official store on the top 5 Brazilian marketplaces.
- Leveraging Retail Media strategies for performance enhancement

#digitaltransformation #ecommerce #marketplace #retailmedia

Ecommerce Advisor

Magazine Luiza

Head - Estante Virtual

Marketplace Commercial Leadership that helped develop a 230 Million business (2018)  to reach 7.7 Billion (2020), including:

- Key Accounts Management
- SMB Management
- Seller engagement and retention strategies
- Development of commercial mechanics
- Big Sales strategy and execution (ex: Black Friday)
- Support in product development

General Sales Manager - Marketplace

- Management of Marketing, Intelligence and Commercial teams
- Creation, structuring and monitoring of Marketplace KPI's
- Strategic support in the creation and structuring of Marketplace teams
- Strategic product targeting

Manager - Marketplace

ComSchool

Marketplace and entrepreneurship teacher in the courses:

- Marketplace
- E-commerce Manager
- Advanced E-commerce Manager Program

Professor - Marketplace

IBEVAR - Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo

- Advisory and strategic direction of the institute.
- Participation in lectures and events.
- Preparation of courses.

Director - Marketplace

Ifood S/A

- Responsible for the entire Argentine operation.
- Team management in different countries / cities.
- Direct sales, marketing and customer service management.
- Structuring the Inside Sales and Field Sales teams.
- Implementation of Sales Force for commercial management.
- Online marketing strategy and OOH.
- Budget, P&L and Forecast management.

Business Coordinator of Latin America

B2W Digital

- Strategy definition and monitoring of the hunting Pipineline
- Definition of the new Categories strategy for Farming
- Sales Force management for 11 business units
- Promotion of Cross Sell and Up Sell activities with group companies

Manager of Business Intelligence - Marketplace/B2B

- Integration of the commercial teams 1P and 3P
- Marketplace training for 1P sales teams
- Creation of the Commercial Intelligence team
- Structuring and Strategy of the Commercial Farming, Hunting and Support teams.
- Creation, structuring and monitoring of Marketplace KPI's
- Partnership with Intelipost for freight management.

Coordinator of Business Intelligence - Marketplace/B2B

Responsible for hunting, onboarding and commercial management of sellers in the computer and electronic categories.

Senior Business Analyst - Marketplace/B2B

Commercial Analyst - Marketplace

Superpedido Tecmedd

Key Account Executive

Camisetas Dali

Founder

Ecommerce executive, consultant & advisor with over 18 years of experience in driving aggressive growth in the ecommerce & sales arena. 

Held senior ecommerce leadership positions with large corporations (Americanas, Magalu and IFood). 

Consultant and entrepreneur who drove outstanding online growth for small, medium and large businesses. 

Helped to develop dozens of leaders in different business areas and hierarchical levels.

Taught e-commerce and entrepreneurship classes to thousands of students during 5 years.

A recognized digital expert with focus on Growth Strategies, Revenue Growth, KAM, SaaS Platforms Ecommerce, Marketplaces and Retail Media.

taplio

The Battle

Paulo Bertolazzo

Caio Bertolazzo

Followers

Posts

Engagements

Likes

Ready to grow your LinkedIn presence?