Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Coface

Gerente Regional de Business Information

- Responsável pelo canal de Hunters PME e Corporate focados em vendas de soluções SAAs para gestão de fornecedores
- Transformei o time em uma equipe de alta performance através de uma liderança focada no desenvolvimento individual e aplicação de conceitos como multi-threading, Sandler Process e participação em eventos segmentados.
- Participei de Palestras e Podcasts do Setor

Resultados alcançados:
- Crescimento YTD = 318% em 2024
- Desenvolvimento de uma equipe de alta performance com capacidade de apresentar soluções complexas

Head of Sales - Procurement Vertical

-	Planejamento e desenvolvimento da estratégia de negócios, liderando equipe de 13 executivos Hunter com foco no canal PME e Corporate.
-	Ampliação da receita mensal em 200% em 3 anos, com um melhor mix de produtos vendidos viabilizando o aumento do ticket médio e um serviço de maior valor agregado aos clientes, com foco na manutenção e no desenvolvimento de relacionamentos lucrativos a longo prazo.
- 	Estruturação da operação de Inside Sales: implementei o novo modelo comercial de farmers e hunters, a divisão do canal de inbound e outbound e também a especialização dos executivos em um determinado ecossistema para uma maximização dos resultados.
-       Desenvolvi uma equipe de alto performance por meio de treinamentos constantes e coaching individual
-       Responsável pelo planejamento estratégico, formatação de campanhas de vendas, definição de pipeline e forecast de vendas.

Senior Sales Manager

Boa Vista SCPC

-  Experiência na gestão da área de Cadastro Positivo PJ com o objetivo de desenvolver canais alternativos, definir e executar plano estratégico para aumentar o Market Share com relação à quantidade de autorizações e registros comportamentais.
-  Habilidade para identificação de oportunidades no mercado e canais para novos produtos, realizando planejamento e controle do ciclo de vida do produto, como: lançamento, revitalização e eliminação.
-  Vivência em roadmap de pilotagem e catequização do mercado sobre Cadastro Positivo, através de palestras e ações de marketing, focando o produto, promoção, preço, marca e ponto de venda.
-  Elaboração de todo workflow dos produtos.
-  Apoio e abordagem comercial consultiva para os principais clientes e prospects.
-  Responsável pelos projetos para regulamentar o Cadastro Positivo e revisão de layouts para melhor aproveitamento dos dados.

Coordenadora de Produto

-  Experiência na gestão da área de Parcerias Estratégicos, gerenciando 4 analistas e 1 estagiário, com o objetivo de definir e executar o plano estratégico para alavancar o faturamento, dados positivos e negativos, analisar problemas e oportunidades, adequação da oferta de produtos, negociação de novas parcerias, revisão de contratos e capacitação da força comercial.
-  Responsável pela Parceria com as Software Houses e Entidades Setoriais, mantendo e aperfeiçoando o relacionamento e sinergia com os parceiros, além de participar dos principais eventos setoriais. 
-  Responsável pela definição de premissas comerciais e financeiras para avaliações de risco e retorno das novas parcerias

Coordenadora de Parcerias Estratégicas

-  Experiência na estruturação e execução do plano estratégico para o PME – analisar problemas e oportunidades, levantar potencial, estudo de attrition, nova oferta de produtos e plano de ação para o segmento.
-  Vivência na coordenação, desenho e implantação do processo de Portfólio Management na área de Produtos (dashboards, gestão dos indicadores etc)
-  Responsável por acompanhar os projetos, budget e assuntos estratégicos da área de Produtos.

Especialista em Planejamento Estratégico e Vertical PME (Diretoria de Produtos)

-  Experiência na gestão do portfólio de produtos de concessão para Pessoa Física que representa 24% do faturamento da empresa, responsável pelo desempenho e rentabilidade dos produtos de concessão de crédito para Pessoa Física e Segmento Imobiliário (faturamento, consultas, clientes, ticket médio, Budget, attrition e tempo de resposta). 
-  Atuação no desenvolvimento de pesquisas e análise de mercado, coordenando grupos multidisciplinares de trabalho para planejamento e desenvolvimento de novos produtos, reposicionamento do portfólio de produtos e planos de ações com o objetivo de aumentar a participação de mercado.
-  Vivência na definição de preços, estratégias de comercialização e campanhas promocionais de produtos novos e já existentes, além de gerenciar atividades relacionadas ao fluxo de disponibilização do produto.

Especialista de produtos PF

Itaú Unibanco S/A

-  Experiência na coordenação das atividades de Expansão do segmento Itaú Uniclass – Demandar e acompanhar as atividades de 5 pessoas com relação às obras, infraestrutura, contratação de pessoas, cadastros e a conversão de convites (clientes).
-  Responsável pela Gestão Comercial – Definir o papel dos Gerentes de Plataformas, treinar o comercial, elaborar e divulgar estratégias.
-  Responsável pela elaboração de estratégias e controle de produção de 52 agências, reportando diretamente à diretora regional.
- Treinar GRs e GPs (Processo de Migração; Convite Expansão e Treinamento AGIR).
- Responsável pelos controles de Risco e Compliance (GRs gerenciando a própria conta, informações para o BACEN, normas CVM etc.).

Analista Comercial

- Responsável pelo Book de indicadores de desempenho e resultado do Ponto Frio, Fininvest e Luiza Cred.
- Controlar despesas, rateios entre produtos e/ou áreas.
- Elaboração de budget, prévias de orçamentos, análises e explicações sobre as variações.
- Elaborar apresentações à diretoria

Analista Financeiro Pleno

Banco Citibank

-  Habilidade para desenvolver relatórios gerenciais, formação de bancos de dados para armazenagem de informações, automação e redução do ciclo de informações.
-  Responsável por consolidar e reportar semanalmente à Matriz nos Estados Unidos as métricas, campanhas e indicadores da área de Operações.
-  Responsável pelo controle financeiro dos segmentos Citiphone, Operações Consumer, Operações Corporate e TIS, elaborar o budget, prévias de orçamentos, análises e explicações sobre as variações
-  Acompanhar os projetos de Operações e Tecnologia. Responsável pela entrega dos projetos: Capacity Plan; Teller Offload;

Analista Financeiro

Universal English School

- Lecionar para turmas do nível básico ao avançado
- Preparar aulas e atividades

Professora de Inglês

Sou Andreia Felipe, gerente regional de Business Information da Coface, empresa líder global em seguros e informações empresariais. Tenho mais de 10 anos de experiência na gestão de equipes de vendas, com foco no segmento B2B, atendendo clientes corporativos e PMEs em diversos setores. Sou formada em Ciências Econômicas, com MBA em Gestão de Negócios e certificações em inglês e mercado financeiro.

Minha missão é estruturar, desenvolver e executar estratégias de vendas que gerem valor para os clientes e para a empresa, por meio de produtos e parcerias que atendam às suas necessidades e expectativas. Sou apaixonada por liderar equipes de alto desempenho, motivando, capacitando e reconhecendo seus talentos. Também tenho habilidades analíticas, de planejamento e de negociação, que me permitem identificar oportunidades, superar desafios e alcançar resultados expressivos. Meu objetivo é continuar crescendo profissionalmente, contribuindo para o sucesso da Coface

taplio

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Paulo Bertolazzo

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