Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Mycon

•	Led the Inside Sales department, managing 10 sales reps and a QA team
•	Structured all sales operations from scratch: metrics, OKRs, CRM, routines
•	Implemented new customer engagement tools with lead source segmentation, enabling detailed analysis by channel
•	Developed a merit-based commission model and career progression framework
•	Created specialized sales verticals (e.g., investors) and negotiation flows
•	Spearheaded AI initiatives with external partners (virtual SDRs)
•	Participated in company strategy roadmap based on market analysis
•	Collaborated with Product, Growth, Branding, and Tech to shape commercial strategy

✅ Key Results:
🔹 Boosted revenue from R$75M to R$150M in 6 months
🔹 Increased average conversion rate from 6% to 15%
🔹 Promoted 40% of the team and reduced turnover through structured development

Head of Inside Sales

WeGift

•	Designed and rolled out the full sales playbook and conversion flows
•	Structured scalable inbound and outbound processes
•	Set performance metrics, forecasts, and KPIs
•	Conducted market and competitor analysis to identify business opportunities
•	Led upsell and cross-sell strategies with strategic accounts
•	Coordinated with Ops, Logistics, Procurement, and Customer Success teams

✅ Key Results:
🔹Achieved highest monthly and quarterly revenue in company history
🔹Built sales operations from scratch with increased revenue predictability
🔹Reduced sales cycle and improved LTV for key clients

Head of Sales

Vandor

•	Structured national commercial operations with a scalable model
•	Developed pricing strategy and value proposition with Product and Tech
•	Designed and implemented the sales playbook and conversion flows
•	Built a network of broker partnerships across key states
•	Contributed to strategic roadmap based on market insights

✅ Key Results:
🔹 Launched new product nationwide with complete sales structure
🔹 Created broker network in SP, RJ, and SC
🔹 Strengthened brand positioning and value proposition

Chief Commercial Officer (CCO) (temporary)

•	Rebuilt the commercial department, creating SMB and Enterprise segments
•	Implemented forecasting routines and dashboards to manage the pipeline
•	Developed new sales playbook and flows based on ICP and customer journey
•	Optimized KPIs and strategic reports to remove bottlenecks and boost conversions
•	Conducted continuous training sessions to improve team performance
•	Led national expansion with tight alignment to Marketing and Product

✅ Key Results:
🔹 Achieved company’s highest quarterly and annual revenue
🔹 Shortened sales cycle and increased qualified lead conversion
🔹 Promoted internal talents and improved overall team performance

Sales Director

QuintoAndar

•	Managed a multidisciplinary team of up to 20 (ops, quality, business)
•	Designed strategies to acquire properties and attract key partners
•	Created commercial innovation projects with direct impact on revenue
•	Built and tested new channels through a dedicated sales lab
•	Analyzed sales funnel and forecasts to implement tactical adjustments
•	Recruited and developed analysts across multiple squads

✅ Key Results:
🔹 Averaged 120% goal attainment across quarters
🔹 Developed new strategic acquisition channels
🔹 Achieved 100% eNPS and promoted multiple team members

Coordinator of New Business and Commercial Strategy

EmCasa

• Managed the sales funnel, qualified leads, and closed deals.
• Conducted property presentations and mapped customer needs.
• Negotiated with buyers and sellers, overseeing legal and financial processes.
• Implemented consultative sales methodologies to enhance conversion rates.

✅ Key Achievements:
🔹 Achieved sales targets within the first months;
🔹 Recognized as a top performer in the internal “Sales Academy” training program.

Sales Specialist

Qulture.Rocks

•	Built the sales department from the ground up, including hiring and training
•	Implemented consultative methodologies such as SPIN, Challenger, and WbD
•	Management of KPIs, forecasts and performance reports for decision making.
•	Designed pricing models and sales compensation policies
•	Managed pipeline, forecasting, and sales analytics
•	Handled strategic accounts and led C-level negotiations

✅ Key Results:
🔹Increased company’s average ticket size by 150%
🔹Closed 130+ contracts, including first international deals
🔹Enabled fast ramp-up and consolidated sales operation

Sales Manager

Clubclass Language School Malta

- General English at Advanced Level - CEFR C1

Foreign Exchange Student

Aliança Traduções

• Managed a portfolio of strategic clients, ensuring retention and revenue growth.
• Negotiated with suppliers and managed internal and external translation resources.
• Created management reports and defined monthly forecasting models.
• Supported the company's digital transformation, including website optimization and new technology implementation.

✅ Key Achievements:
🔹 Led the company's rebranding and digital transformation project;
🔹 Improved lead generation and operational efficiency through technology adoption.

Sales Account Executive

Construlife - Casa e Construção

• Provided support in Administration, Finance, Sales, Marketing, and Logistics.
• Analyzed and optimized processes to reduce waste and increase efficiency.
• Developed sales strategies and supported the commercial team.

✅ Key Achievements:
🔹 Participated in layout and point-of-sale (POS) optimization projects; 
🔹 Implemented sales strategies based on the PDCA methodology;

Administrative Intern

🚀 Sales & Business Development Executive with solid experience in sales management, market expansion, and business development. Expert in defining and implementing commercial strategies, forecasting, and CRM optimization, always focused on maximizing profitability, operational efficiency, and sustainable growth.

🎯 Key Strengths:
✅ Leadership & Team Growth: Building and leading high-performance teams with a results-driven culture.
✅ Sales Strategy & Execution: Developing and executing commercial strategies aligned with ambitious targets.
✅ Market & Competitor Analysis: Identifying opportunities for revenue expansion and market positioning.
✅ Forecasting & CRM: Data-driven decision-making to enhance predictability and conversion rates.

💡 Proven Track Record:
🔹 As VP of Sales, achieved record-breaking revenue and structured new SMB/Enterprise sales verticals.
🔹 Developed growth strategies and market analysis, significantly increasing conversion rates and positioning.
🔹 Extensive experience in international negotiations and key account management.

📩 Always open to networking and new opportunities to drive business growth and impact organizations positively!

taplio

The Battle

Paulo Bertolazzo

André Batistucci Varela

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