Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Whirlpool Corporation

Advogada

Ipiranga

- Análise, Revisão e Elaboração de minutas contratuais 
suprimentos: leasing, consultorias, softwares, financeiro, prestação de serviços, entre outros;
comercial: parcerias;
regulatório: demandas do BACEN;
- Pesquisa de Privacidade de Fornecedores – One Trust;
- Gestão dos Contratos (vigência, spend, multas, rescisão, resilição, etc.);
- Background Check;
- Elaboração de fluxos (Bizagi e Miro), manuais e políticas de contratação;
- Elaboração de Dashboards – Power BI (SLA de atendimento, volumetria, tipos de contratos, spend, entre outros);
- Legal Operations (BI, Power Automate, ERP, Docusign, IA).

Citrosuco

- Análise, Revisão e Elaboração de minutas contratuais:
suprimentos: locação de equipamentos em geral, consultorias, TI (sistemas e outros), serviços de indústria, serviços agrícolas, locação de imóveis, doação, transporte de fruta (inbound) e transporte de suco (outbound), entre outros;
Contratações ESG (ambientais, descarbonização, créditos de carbono, etc.)
- Advocacia Consultiva;
- Gestão de Risco de Terceiros (mitigação de riscos trabalhistas);
- Gestão dos Contratos;
- Background Check;
- Apoio em demandas do Contencioso Trabalhista;
- Implementação de Inovações Jurídicas (participação em projeto de integração ERP e homologação de fornecedores, E-PROC, CLMA, SAP, Inteligência Artificial (IA) e APIs);
- Elaboração de fluxos (Bizagi/MIRO), manuais e políticas de contratação.

- Análise e Gestão de Contratos (vigência, spend, multa, rescisão, resilição, etc.);
- Gestão de Risco Trabalhista – sistema Bernhoeft;
- Utilização do Sistema SAP;
- Atendimento ao fornecedor;
- Power BI

Analista de contratos

Advocacia Nasser

• Atuação e gestão das demandas relacionadas ao Contencioso Cível, Consumidor
Empresarial e Digital;
•  Relacionamento/atendimento aos clientes;
• Atuação em audiências;
• Parceria com escritórios terceirizados;
• Apoio a outras demandas/áreas;
• Licitações;
• Elaboração de contratos;
• Acordos extrajudiciais;
• Cobrança de dívidas;
• Realização de diligências.

Serasa Experian

• Análise e cumprimento de ofícios/decisões judiciais;
• Utilização de sistema SAP;
• Análise e envio de documentos para empresas parceiras;
• Respostas aos magistrados;
• Acompanhamento de andamentos processuais e autos findos;
• Criação de tabelas organizacionais;
• Backlog;

Assistente de Mandados e Requerimentos

Marcelo Nasser Advogado

• Atendimento aos clientes;
• Redação de peças processuais;
• Acompanhamento e auxílio aos advogados em audiências;
• Elaboração de planilhas de cálculos dependentes do processo;
• Apoio em audiências cíveis e trabalhistas como preposta;
• Controle dos processos findos e em andamento;
• Análise e redação de contratos;
• Serviços de escritório;
• Visitas a órgãos públicos;
• Pesquisas doutrinárias e jurisprudenciais;
• Estudos direcionados a legislação trabalhista, cível e previdenciária;

Estagiária

Tribunal de Justiça de São Paulo

• Juntada de documentos e peças aos processos;
• Recall e Arquivamento;
• Preparo de processos;
• Redação de ofícios e documentos;
• Recebimento e devolução de cartas precatórias;
• Registro de sentenças;
• Reprodução de folha de antecedentes e certidões;
• Análise de dilação de prazo;
• Cadastro de partes e representantes no sistema;
• Consulta processual;
• Carga de processos;
• Análise de suspensão dos processos;
• Auxílio ao juiz e aos cartorários em audiências;
• Atendimento ao público;
• Zelo pela organização do local de trabalho;
• Inventário anual e contagem cíclica de materiais e escritório;

Advogada, Pós-graduada em Direito Digital e Compliance;
Superior em Analise e Desenvolvimento de Sistemas;
Sólidos conhecimentos em Contratos, LGPD, Anticorrupção e em Segurança da Informação;
Legal Ops; Inglês Fluente.

taplio

The Battle

Paulo Bertolazzo

Ana Elisa Nasser Gentile

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